谋之刃-第2章

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“怎么搞的？准备工作这么差，难道要我等你们？……”秦夫正想发作；门开了，孙麓野带着喘进来，头发有些蓬乱，眼里布满血丝。他将只有几页纸的方案呈给秦夫，又给了刘诗韵一份，在刘诗韵身边坐下。　
好坏就是它了！刘诗韵打起精神宣布开会，让孙麓野给大家介绍方案。　
鲜活的思想不能被苍白的纸张窒息！　
孙麓野没有看方案，向刘诗韵温柔地挤挤眼，然后略带挑战意味地看着秦夫说：“这个方案可以只用八万元的费用就达到秦总一鸣惊人的要求！”　
会议室好像轻轻晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，发出了轻微的诧异声。　
秦夫眼目大张地望着孙麓野，他感觉到话中的挑战意味，但根本没心思作出反应。说实在的，他也认为十万元不好做什么，这两天一直在想办法联系资金，而这个桀骜不驯的小子居然说八万元就可以实现目标！　
看秦夫罕有的样子，孙麓野异常解恨，心里说：傻了吧！不会笑了吧？敢惹我老婆哭！也不问问她老公是谁！　
一米八多的孙麓野走到会议室的白板前，用粗笔刷刷几下画出房展会现场示意图，说：“我们的目标是一鸣惊人，我们的困难是缺乏资金，因为租一个稍具规模的展位起码要十万元。但是如果我们不租展位，把这些钱用在一个能一鸣惊人的宣传活动上，那八万元就够了！”　
这太异想天开了吧？大家想。　
“按照常规做法，我们难以取胜，我们必须笔走偏锋，跳出展会大闹展会，才有可能达到目的。”孙麓野迎着大家疑惑的眼神，顿了一下，指着会展中心前的下沉广场说：“下沉广场是观展人群进场的必经之路，也是观展人群从展厅出来后，休息的集结地，我们把‘战场’设在这里，在这里搞一个非常新颖的活动，这样几乎所有前来观展的人们都会观看和参与我们的活动，这比展厅中展位的效果要好得多！”　　　
谋之刃　第一章（4）　　　
“高明！”王立威忍不住叫了一声。　
“你的意思是，我们不租展位了，只在下沉广场搞活动？”秦夫顾不上呵斥王立威，狐疑地问。　
“对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。”孙麓野答道。　
秦夫心里一下子亮堂起来，问：“租下沉广场也要钱吧？”　
孙麓野笑了：“当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。”　
这个家伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。　
孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激荡起来了，王立威急不可耐地问：“那做什么活动？”　
孙麓野自信地说：“这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。”　
“达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！”一直没有说话的刘诗韵插了一句。她不知道活动内容，但已经很有感觉了，用这句话表明自己是知道方案的。　
看到刘诗韵的笑容，孙麓野异常开心，开始介绍活动：“这个活动是‘清泉花园——市民喜爱的户型征集活动’。我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块，像积木那样，在上面涂上花花绿绿的颜色。然后在下沉广场分割好场地，请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。每个摆户型的人或家庭，我们都送给带有清泉花园字样的纪念品，并在户型前留影，免费赠送照片。这些花费很少，但宣传效果会很好。接着，我们对所有户型进行初评，筛选出比较好的，登在报纸上请全市市民评选。前几名赠送奖品，并有选择地采用他们设计的户型。这个奖品重一些，但人数少，也花不了多少钱。关键是把全市的购房者都吸引到活动中，他们会在活动中记住清泉花园的。”　
孙麓野自己也兴奋起来：“你想，十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木，像玩过家家一样，从下沉广场上面看该有多壮观！肯定能够吸引那些路过和休息的人们。他们下来一打听，又有纪念品，又有免费拍照，又有获奖的机会，这么好玩，为什么不参加？我们的活动，一下就把展厅里的风头都抢过来！我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场，散发楼盘宣传资料，效果肯定会好。尤其是活动让人们动手动脑，要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了，人们回去对单位的人或对家里人一说，对我们又是个宣传。”　
真是个异想天开又合情合理的办法！会场静了一下，随即爆发出一阵掌声。　
大家的掌声让李欣妒火中烧，他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多，今天本来是看刘诗韵幻灭的，结果让孙麓野这么轻松地救了，他开始发难了。　
李欣以非常公允的口气问：“这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的，但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传？毕竟是企业办的活动，商业性活动，媒体在宣传上是十分控制的。”　
孙麓野说：“本次活动策划中的一个难点，就是在活动中设置强烈的新闻要素，让记者们主动报道。为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报道，我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章，特别是政府官员针对房地产业的讲话，我认为政府方面对房地产的关注，基本上就是新闻报道的一个重点。”　
孙麓野策划思路之深之细，让同事们折服，大家静静地听。　
“通过分析发现，目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高，也就是房屋积压卖不出去的问题。为什么政府关心这个问题？因为房地产商盖房子用的是银行贷款，房子卖不出去，银行贷款就收不回来，势必影响全市经济的正常运转。房子为什么卖不出去？原因是房子盖得不符合市场需求。我又分析了政府有关领导的讲话，发现多是强调房地产商要了解市场需求。”　　　
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孙麓野像讲故事一样：“然后我就想办法把政府关心的事转化在我们的活动中，我所以把活动设计成‘市民喜爱的户型征集活动’，就是要表明腾达公司关注市民的居住需求，从市场需求出发建市民喜欢的房子。这个活动肯定会得到新闻媒体关注的！另外，为了让新闻媒体加大报道力度，我建议公司联合新闻媒体做这个活动。我们的活动符合政府的倡议，不涉及到商业交易，他们一定愿意出面来做的。这样就从商业活动变为社会活动，而活动又成了新闻媒体自己家的事，他们的宣传力度一定会很大。”　
秦总也有些激动了，按照孙麓野的做法，岂止一鸣惊人？可以说誉满D市了，自己露的脸可就大了！秦总问：“这个活动做下来要花多少钱？”　
“场地租用费两万元，场地布置费用和大积木制作费用一万五千元，各种纪念品费用约一万元，奖品费用三万元，各项杂费和不可预见费用五千元，合计八万元。”　孙麓野随口报出。　
秦总还没说话，李欣抓住了把柄似的说：“你刚才说，要在报纸上做广告让读者评选好户型，一版广告就好几万，这个费用没有算吧？”　
“我已经和报社沟通好了。与报社联合的另一个目的就是想省钱，活动的各项费用和工作都由我们承担，报社拣现成的，免费打几版广告宣传一下自己，它们能不干？”孙麓野调侃道，“这点智商都没有，还做策划？”　
大家都感觉出李欣的敌意，听孙麓野这么一说，都笑了。　
李欣脸红不做声了，会场上一片寂静，大家等待秦总的最后决定。　
秦总看看大家，脸依然阴沉，清清略带沙哑的嗓子说：“这个方案可以用。不过有个地方应该调整，就是没有必要给中选的户型发奖。”　
“不发奖？”孙麓野诧异地问。　
秦总有些自得地说：“是啊，我们可以把这笔钱也省下来，比如可以让公司的员工也参加活动，摆我们已经定下来的户型，然后让这些户型被选中。这样公司的员工就不用发奖了，还宣传了我们的户型，让社会看到我们的户型就是市民喜爱的户型。”　
孙麓野对秦总大起鄙夷，这样做是不道德的，是在欺骗公众。另外，一个大房地产公司的老总这样小家子气还自鸣得意，真让人瞧不起。这话是不能说出口的，他从另外一个角度说：“秦总，这个活动策划的另一个初衷，也是想了解市场对户型需求的情况，选出真正受购房者欢迎的户型，为项目畅销创造条件……”　
秦总打断了孙麓野：“老百姓知道什么？他们会设计房子？我们有一流的工程师难道还不如他们？”　
早就感觉到这小子身上隐藏着野性的力量，虽然孙麓野解决了一个天大的难题，但秦总对他毫无好感。　
小子挺狂，得杀杀他的锐气，秦总说：“搞这个活动就是个姿态，就是你们所说的炒作，还能当真吗？”　
看看周围的同事有的低头不言，而刘诗韵和其他几个人竟然频频点头，孙麓野心里一阵悲哀。一个企业的老总这样轻视购房者，这个企业还能好？自己费尽心智琢磨出的方案，就这样被扭曲糟蹋！孙麓野有吃苍蝇的感觉。　
孙麓野想说什么，嘴张了张，终于没有说。　
秦总对刘诗韵说：“方案就这样定了，开始准备吧。不过你别的工作也挺多，既然是孙麓野策划的，就由孙麓野负责活动的准备和实施，你要经常监督。”　
大家都离开了会议室，孙麓野和刘诗韵故意留在后面。刘诗韵高兴得像个小孩，一下子蹦到孙麓野面前，伸出小手猛击孙麓野的大手，喊道：“耶！成功了。”突然，刘诗韵伏在孙麓野的怀里哭了起来，喃喃地说：“麓野，你真为我摘下了星星……”　
成功的喜悦化做万千温柔，孙麓野捧起刘诗韵的脸，两人长久地吻着，刘诗韵发出轻微的呻吟。　
两人坐下，刘诗韵问：“昨天晚上去哪里了？手机也不开，吓死人了。”　　　
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孙麓野不愿讲自己一夜未眠，关机苦思的辛苦，只是说：“昨晚偷摘星星，救我美丽的仙女，不能让别人知道。”　
刘诗韵心疼地抚摸孙麓野疲倦的脸说：“这几天，你累坏了，我请你吃火锅，补一补。”　
孙麓野涎着脸，坏坏地问：“补什么？”　
刘诗韵听出话中的歪意，说：“补你个头！”　
俩人心情大好，刘诗韵由衷地说：“麓野，你真聪明！这么高明的点子是怎么想出来的？我看李欣嫉妒得要命。”　
“李欣的方案智慧含量太低，谈不上是策划。”孙麓野微笑地说，“再说，他也没有仙女可救。”　
刘诗韵说：“就你嘴甜。”　
一会儿，孙麓野问：“刚才秦总弄虚作假，你怎么还直点头？”　
刘诗韵笑了：“还为这事生气呢？领导自然要表现自己的高明，什么都是你对，领导怎么做？哪有像我这样通情达理的领导？这么爱你这个员工。”　
“我不是不让他批评，他说得根本不对！对公众弄虚作假是不道德的，有违职业操守。”孙麓野很认真地说。　
“什么是道德？在腾达公司秦夫的话就是道德，你不服就得滚蛋。”刘诗韵很世故地说。　
“这样的领导，糟蹋我的