谋之刃-第19章
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孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：“一切都要重新开始了！”
孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。
在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。
孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。
又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。
一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。
谋之刃 第十三章（2）
孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告诉王新。
三天后，孙略拿着合同文本，兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：“不是今天要签合同吗？”
主管说：“你不知道吗？昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员，他说公司把我们的业务交给他负责，我们已经和他把合同签了。”
孙略顿时傻了，说：“您知道一直是我为贵公司服务，我还为贵公司出了方案。”
“这我们不管！我们认为你们公司不管谁来，都是代表你们的公司。”主管滴水不漏冷冷地说。
“那你能不能为我证明，是我最先为贵公司提供服务的？”孙略问。
“我们不管，这是你们公司内部的事情。”那个主管仍滴水不漏地回答。
一定有蹊跷，否则主管不能那么护着李明阳。不能和客户翻脸是业务员的铁律，孙略一言不发地走了。
孙略找到王新，王新说马上调查一下。不一会儿王新对孙略说，李明阳在孙略来公司之前就跑过那家的业务，应该是他的。孙略说这不可能，客户公司的主管和王新都没说过这回事。王新尴尬地说可能他和主管都忘了这件事。
骗谁呀？孙略直视着王新问：“是不是你们从中捣鬼？”
不知怎么的，王新一接触到孙略的目光就打了个寒噤，目光中有一种摄人心魄的力量，这眼神绝不是孙略的年龄所应该有的，他慌乱地否认，接着说：“我和李明阳商量了，他让出自己一个大客户——丽影百货，作为你这段时间辛苦的补偿。”
一番心血就这样被人家给掠夺了，那可是活命的钱！怒火往上直蹿，孙略把关节攥的嘎巴直响。
孙略已不是热血方刚的孙麓野了，他压下怒火，要把这件事考虑清楚再作反应。出击就要致命，一触即跳是愚蠢的！
孙略面无表情地走了。
可以商量的人只有换姐，换姐一听就恼了，呼地转身就走，孙略忙拉住她问：“干什么？”
换姐气咻咻地说：“这个杂碎，敢欺负我的人，我先把他骂一顿，再去找林总告他！”
孙略以平静的眼光止住了她，说：“别着急，先弄清楚是怎么回事。”
“这还不清楚？这个杂碎这样干不是一天了。本来王新已经拿了主管的提成，他还贪心不足，新业务员一来就向人家索取好处，否则就不给分配好的客户，或者撺掇和他好的业务员抢新业务员的客户。他用这种办法挤走了好几个业务员，那个李明阳是王新的‘狗’。我早知道王新要对你不利，扬扬告诉我，因为你来把王新的亲戚给顶了。”
换姐这样一说，孙略立即感到事情复杂，他问：“王新干的事林总知道吗？”
“怎么不知道？被他挤走的业务员都向林总说过，但王新是公司的元老，业务做得也不错，老总都是见钱眼红，他才不会为了业务员和王新弄掰呢。”换姐气愤地说。
这样一来，仅靠公正就扳不倒王新了。孙略又问：“公司靠什么认证业务员的业绩？”
“合同，和客户签的广告合同。”换姐说。
这样就不能和王新叫号了，现在企业的领导都信奉只看结果，导致奸猾的下属横行。
孙略又问：“王新和大家关系怎么样？”
“大家都在背后骂他，业务部除了我不理他，别人都受过他作弄或者给他进贡。”
这一点孙略早感觉出来了，换姐地位特殊，她在业务部里是群体的另一个中心，但换姐没有计略，否则早就可以将王新干掉。
“林总是个怎样的人？”孙略要把可利用对付王新的资源都考虑进去。
“这人表面文绉绉的，骨子里最惟利是图，一点没有正义，不像爷们儿。”
谋之刃 第十三章（3）
惟利是图、没有正义也是可以利用的资源！
要下手就要狠，这是孙略的对手用血淋淋的事实教给他的！
“我要干掉王新！”孙略说，“换姐，这件事我们只能忍了，你骂王新一顿，对你我都没有好处，林总也不会主持公道。干掉王新要做两件事，一是你要尽力笼络其他业务员，制造他们与王新的矛盾；二是我要想办法和林总接触上，在林总心中淡化王新的分量，等时机一到，就把他赶下来。”
孙略说得很轻松，但他深沉的眼神让换姐害怕。尽管她恨王新，但从来也没有想过把王新赶下台，也不知道怎么才能让王新下台。而这个不久前还在为生计犯愁，比自己还小的年轻人却有这么深沉的心机。孙略的眼神让她领略了一种陌生可怕的力量。
看换姐有些害怕的样子，孙略轻松地笑了：“王新不倒，大家都难受，你说呢？”
换姐想想是这么回事，问孙略：“那你现在怎么办？”
“王新答应把丽影百货让给我，作为补偿。”孙略说。
换姐哼了一声：“这个王新真缺德，他这面抢你的客户，那面又把你推入陷阱！”
换姐告诉孙略，丽影百货实际不是公司的客户，是公司一直想争取的客户。丽影百货名气很大，争取到它，不仅有大笔的收入，而且等于给公司上了块金字招牌。公司跟踪它三年多，林总始终没有放弃，规定业务员要向他汇报项目进展情况。业务员却遭了罪，不仅要花大量精力和客户接触，还要承受林总的责骂。长时间拿不下来丽影百货，温温而雅的林总一谈到这个客户就火气冲天，林总以工作不力辞退了好几个业务员，谁也不愿意接这个烫手的山芋。没有办法，王新就让大家轮换跟踪这个项目，现在轮到李明阳，他让林总骂了好几次，就赶紧推给孙略。
“为什么拿不下这个客户？”
换姐说，一是咱们公司的策划水平不行，出的方案自己都觉得丢人；二是丽影百货老总用和自己有关系的广告公司。不过，前些天听说丽影百货又换了老总，是个女的，她要重新选择广告公司。当时林总和李明阳都很振奋，但不久又没有声音了，估计肯定没有希望。
“你能不能马上打听一下丽影百货定没定广告公司？要妥实的消息。”孙略心中升起了一线希望。
“怎么不能？”
换姐联系了一会儿，说：“没定下来，总经理出差了，怎么要到年后才能定下来。”
快餐公司肯定是丢了，不接丽影百货，自己仍旧会是饥一顿饱一顿的境地。尽管没有把握拿下丽影百货，但总有希望。如果拿下丽影百货，自己在公司就可以名声大振，要收拾王新也易如反掌。
想通了这一点，孙略说：“我决定接丽影百货，你要帮我了解丽影百货的情况。”
“这没有问题，不过，你还要提防王新，别你把丽影百货业务弄得差不多了，又让他撬走了！”换姐担心地说。
孙略微微一笑，又闪现出那让换姐害怕的眼神。“放心吧，他再不敢了，明天他会当众宣布我接丽影百货。”
换姐不相信地摇摇头。
果然，第二天王新就宣布孙略接丽影百货的事，要大家配合孙略的工作，脸上挂着谄媚的笑容。
人都走了，换姐问孙略：“真神了，你是怎么做到的？”
“没什么？我和主管好好谈了一下。”孙略轻松地笑了一下。
“我不信。”换姐撇撇嘴。
没必要瞒换姐，还要依靠换姐和王新斗，也要杀杀王新在换姐心里的威风，孙略就告诉了她原委。
昨天下午，孙略从外面给王新打了个电话，很谦卑地说：“领导，我决定接丽影百货了。来公司这么长时间，总想给领导表示一下，但业务一直不好。快过年了，给领导弄了些东西，不方便拿上去，我把它放在公司的库房里，请你来一趟。”
王新嘴里谦谢了几句，心想这小子还算聪明，看来新人就得收拾才能明白事儿。
谋之刃 第十三章（4）
公司后院空荡荡的，年久不用的库房大门朝里敞着。王新进去，没有人，刚要招呼，听到“吱呀”一声大门关上了，转过身来，孙略站在他的面前。
“你想干什么？”王新顿觉不好。
孙略默默地走过来，眼睛里闪烁着深邃难测的光，脸上一副鸷狠之气。
王新让孙略的神态吓着了，他往后退着身子。
一米八多的孙略不容他退缩，上前抓王新的衣领，王新慌乱中一个反抓，正好把手递到孙略面前。孙略一把攥住他的手，用小时侯跟拳师学的反关节招术，把王新胳膊压下去。王新手臂剧痛，刚想叫唤，孙略的手一个顿挫，就把王新扔出好几米，摔得半天爬不起来。
孙略走过去，冷森森地说：“敢叫唤，就扭断你的胳膊！”
王新立即噤若寒蝉，心想这个人太狠了！动手一声不吱。
孙略依然冷森森地说：“明天，你要当众宣布我接丽影百货，以后你要再敢惹我，还收拾你！”
说完孙略轻轻掸掸衣服走了出去。
换姐听完了，眼睛瞪挺大，特崇拜地说：“啊，你把他给揍了？你真野蛮，不过王新也确实该揍！”
孙略笑着说：“我可不是为了解气去揍他，我没有钱去孝敬他，就是有也不屑给他。好容易找个工作挣点糊口的钱，他却给我抢了。他要是再给我使坏，我能受得了吗？所以，就得动点粗。这种人你和他讲理，他以为你怕他，你要和他使蛮，没准就怕你。”
孙略说得没错，从那以后王新再没敢找茬。
丽影百货的老总是过年前两天回来的，孙略给她打电话，对方反应很冷淡，让他年后再来谈。
第二部分
谋之刃 第十四章（1）
年三十了，夜空中纷扬着大雪，刘诗韵开着车缓缓地转了个弯，上了通往海滨小别墅的路。车里很温暖，以至身子微微发汗。下午她和秦夫在酒店房间里云雨了一番，又吃了一顿丰盛的晚餐，秦夫吻着她，给她戴上了一块名贵的镶贝壳的欧米茄表，说是新年送她的礼物。秦夫歉意地说自己必须回家过年，不能陪她守岁了，并说来年一定在一起过年，那时他们已经结婚了。刘诗韵很谅解地点点头，劝他别不安，自己会在新年钟声响起时为他祝福。
踏着积雪进了屋，打开了所有灯，别墅里登时灯火明亮，暖意融融。刘诗韵�
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