青岛之恋1.0正式版-第30章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“还可以吧，你呢？”，韩雪佳轻轻坐在马可身边。
“呵呵，卖保险的人是跑不死的。我们每天都要跑很多路的，鞋底都磨平了。哈哈，我都怀疑当年红军长征，跑完两万五千里的那些家伙，参军前是不是都是干保险的呢！”
“是吗？卖保险很累吗？你做多久了？”
“一年多了吧。刚开始做的时候有点累的，你没有客户，就只能整天扫大街，扫楼。”，马可笑着用手比划着扫地的姿势。
“什么？扫大街？扫楼？你们也打扫卫生？”，韩雪佳有些奇怪。
“不是那个意思的。扫大街，扫楼，就是陌生拜访，积累客户资料。你该见过那些在学校挨个儿宿舍敲门推销化妆品的吧，我们也那样子。找一条大街或者一座写字楼，一家一家的敲门拜访，我们就叫扫大街，扫楼了。我们是‘扰民先锋’，到处砸门，搅得整座城市都乌烟瘴气的。所以呢，这个‘扫’就跟当年日本鬼子挑着膏药旗，进村扫荡的那个‘扫’差不多的意思，反正原则是一样的，就是所到之处，清乡围剿，鸡犬不宁，挨家挨户的踹开门，他们搜八路，我们拉客户。没有客户也要创造客户，他们没有保险需求我们也要把他们忽悠出保险需求来，呵呵，这么说你该能听懂了吧？”
“哦，原来是这样子。那好卖吗？”，韩雪佳理了理额头前被海风吹乱的一缕头发，听得津津有味。
“怎么说呢，算是挺难卖吧。一般人一听是推销保险的，立马就跟见了发臭的死猫烂狗似的，捏着鼻子就赶我们走，十个人能有九个人给我们吃闭门羹，就差喊‘关门！放狗！’了。肯和我们侃保险的那一个呢，又有80％的可能性是因为他在办公室坐腻了，呆闷了，想找个人海吹猛侃罢了。有时候白跑一天，净吃闭门羹，结果鸡毛都捞不到一根。那时候真的有点苦。呵呵，这年头没几个人会乖乖地把钱交给保险公司的。”
“你们就一直跑？”
“也不是的。不想跑的时候呢，我们就带一张折叠桌和一块大宣传牌子，鬼出鬼没地到处打游击，到我们公司门口啦，交通要道啦，或者有钱人的小区附近，搞保险咨询，积累客户资料。因为没有办手续，常常被城管追得鸡飞狗跳，满街乱跑，呵呵，抓到就罚200块呢。至于桌子牌子什么的，我们也不用再惦记着了，城管肯定全都给没收充公，上缴国库了。有时候连小区保安也朝我们耍横，揪住我们的脖领子，‘吧唧’一声，跟扔垃圾袋似的，就把我们扔出小区了。”
别看马可谈笑风生，就像有多好玩似的，其实那段借钱度日，交不起房租，甚至连啃一个月的馒头和咸菜的艰难日子，那种对生活的恐惧和绝望，不是一个刚刚大一的小丫头能够理解的。它们给马可留下了太多的印痕，还好他熬了过来。
“积累了客户资料之后呢？”
“我们有了资料后，就开始电话约访客户，慢慢拜访他们，等待时机，消灭敌人。就象养鱼一样，等哪天把鱼养肥了，就捞出来炖汤喝。不过最郁闷的是很多人留虚假电话，拿了你的宣传材料之后，随手就给你写个假电话，弄得我们拨通电话后莫名其妙就碰一鼻子灰，被人家骂神经病，白白浪费感情。”
“那些人好可恶哦，电话都留假的。”
“也不能这么说，最可恶的是我们自己呢。你想呀，如果有人知道了你的电话，天天打电话骚扰你，缠着让你买保险，你不抓狂才怪呢。呵呵，其实他们还不够狠，他们要是把精神病医院的电话写上，我们肯定会被整得很惨的，弄不好就被精神病医院当成神经病给抓过去了。所以呢，人家对我们还是挺厚道的。”
“你倒看得开，那现在呢？”
“现在好多了，已经积累了很多的客户资料。就算公安局找不到的人，我们卖保险的也能给他搜出来。我们叫经营人脉，也就是像大蜘蛛一样给自己在青岛织一张人情关系网。织好网之后呢，就有苍蝇呀，蚊子什么的粘到上面了，我们就冲上去，一口吞掉他，饱餐一顿。”
马可在空中画了个大圈，然后就扮作准备捕猎的蜘蛛样子，惹得韩雪佳咯咯的笑起来。
“那要是蜘蛛网破了呢？”
“所以呀，我们现在还是要自己去开拓准客户，好好的织网嘛。只有多认识人，才会有机会把保险卖出去。运气好的话，有些觉悟高的蚊子和苍蝇就会带着他们的亲戚朋友什么的，一起飞过来撞网，这叫转介绍，就像这次白静她妈妈，就帮我引诱了一只肥肥的大绿头苍蝇，我就冲上去吃——”，马可一愣，就不说了。
“你就冲上去吃了一只肥肥的大绿头苍蝇是吧？”，韩雪佳笑岔了气儿。
“操，真恶心！绕来绕去，把自己给绕进去了。”
马可掏出两个橘子，递给了她一个，韩雪佳接过去，慢慢的剥开。
“以前做过什么工作呢？保险那么难做，为什么还要做呢？”
“我除了贩毒卖军火，估计是什么也做过了。我嘛，不务正业，工作是几天一换，一心一意忙跳槽，我算是‘老跳蚤’了。自己折腾过精品店，可惜天生的缺心眼儿，赔得一塌糊涂，惨不忍睹，后来卖过电脑耗材，也是鸡飞蛋打，破产倒闭。再以后在数码城做过打印机和台式机的销售，呵呵，甚至还去一家酒店做过门童和前台接待，还在快餐店做过。最惨的时候混到了在一家星级酒店做保安，知道吗？就是那种在酒店门口负责车辆调度的那种，整天喊着：‘倒！倒！倒！往左打！往左打！好！’，帮客人停好车，然后毕恭毕敬地替客人打开车门，酸溜溜的来上一句鸟语，‘May I help you ，Sir？’。每天要在大街上站将近十个小时，要是一不小心把客人的车给划伤了，就会把工资给赔进去呢！最倒霉的是那个保安队长肥得像头猪，脾气臭，人又懒，我呢，又有点倔，经常把他气得嗷嗷乱叫。呵呵，现在想想真的好笑。”
马可笑着模仿着那些动作，就像说笑话一样，似乎那些日子真的那么轻松，但是韩雪佳听得直摇头。
“做保安？你不感觉屈辱吗？尤其被那种人呼来唤去的，你——”。
韩雪佳叹了口气，她从马可的眼里看到的更多的是一种天生的傲慢。她无法想象这样一个人，一个H大学的毕业生，会接受如此落魄的生活。她把一瓣橘子放进口里，轻轻咬了下去。
“什么屈辱不屈辱的，那时候只想怎么填饱肚子，能找个地方睡觉了，别的真的顾不上想的。再说了，我和他们也没什么不同，都是为了生活，你能说谁比谁娇贵？”，马可也叹了口气，随即又用玩世不恭的语气说，“也蛮不错的，可以看很多名车的，呵呵，知道吗，我们酒店的董事长有一辆凯迪拉克CTS，很酷的哦，他弟弟游手好闲的，还弄了辆宝马Z4，整天拉着女人到处疯。酒店前边还经常有什么林肯啦，克莱斯勒啦，保时捷啦，宾利啦，加长的沃尔沃啦，乌七八糟的。不过我最喜欢的还是德国车，宝马呀，奔驰什么的。站在酒店前值班无聊时，除了看美女，就数马路上的奔驰或者宝马，有时候一天能数到四十多辆，青岛有钱人可真多哦。”
“你那么喜欢汽车？”，韩雪佳笑着问。
“废话！男人不喜欢汽车，还喜欢唇膏和内衣呀！”，马可白了她一眼。
7 Bohemian的摇滚信仰
“你还没回答我为什么做保险了呢？”，韩雪佳右手托着腮，仿佛欣赏一只史前动物一样看着马可。
“很偶然的，以后再告诉你吧。我喜欢自由吧，做我想做的事，不喜欢呆板的坐在办公室里，就这么简单。知道鹰和秃鹫的区别吗？”
“什么？”
“鹰和秃鹫本来是一样的，但它们兴趣不同。鹰自由自在，搏击长空，喜欢自己去捕猎。而秃鹫只死板的盘旋低谷矮空，以腐尸为食。我喜欢无拘无束的生活，呆板死气的工作对我来说，和坐牢没什么区别的，就像逼我天天啃发臭的死兔子一样，我会死掉的。不过鹰也要付出代价的，那就是更多的风雨。尤其是像我这种坏事做绝的大坏鹰，打雷的话就不敢起飞了呢，会遭雷劈的，哈哈哈！”
马可慷慨激昂地表达了自己的马可波罗哲学，唾沫星子溅了一地。
“Bohemian”，韩雪佳慢慢地说，“You are a bohemian。”
“Yes，I do，above me only sky！”，马可笑着伸伸舌头，“也许我真的是波希米亚吧，也就四处飘泊的命了。对了，说起bohemian，你听过那首Bohemian Rhapsody吗？”
“是Queen乐队的吗？主唱Freddie Mercury的声音很棒的，连王菲也是模仿她的嗓音呢。”
“嗯，就是那首。我喜欢听英文摇滚，你呢？”
“呵呵，小女子也是。”
“哦？喜欢哪些乐队？只说男的哦，我很少听外国女人的歌。”
“那么大男子主义？可怜我的克丽斯汀娜和布兰妮了，”，韩雪佳吐吐舌头，扳着手指头，慢慢数着，“男的嘛，最喜欢的是Guns N‘ Roses，Bon Jovi，Eagles，Robbie Williams，Michael Learns to Rock，Savage garden——”。
“Stop！Savage garden？那两个娘娘腔儿？估计你一会儿连Westlife也出来了。呵呵，我看出来了，是不是你专门听帅哥的歌呀？”
“可以这么说了，Axl Rose最帅了！还有Jon Bon Jovi。”，韩雪佳开心地数着这些帅哥。
“Slash也很帅，他那把吉他能让人哭，大礼帽，永远盖住脸的发型显得很神秘的。Rose狂野不羁的演唱，配上Slash轰鸣的吉他，绝对的经典。Jovi也老了。不过呢，他领导了美国的两次发型革命，也挺有成就的了。我蛮喜欢Richie，他的吉他弹得很不错。那你喜欢他们的什么歌？”
每次谈起摇滚，马可都是两眼放光的。这下终于找到人侃了。
“很多了，Don‘t Cry，Always，Hotel California，哦，还有You Give Love A Bad Name，MV太可爱了！”
“那些MV我都看过的。”
“是吗？Don‘t Cry的MV我怎么看不懂呀，怪怪的，前边Rose为什么拿那把枪呀？还有沉到水里那个人？最后那一段也看不懂。”，韩雪佳总算找到资料库了。
“这个MV里面很多的镜头都是Rose自己设计的。开始那一段Rose拿着枪与那个女人争执的镜头，就是他和前妻之间发生过的真实故事。Rose那时想一枪把自己给毙了，但他的前妻最后从他手里抢走了枪。”
“那么恐怖！我原来还以为他要杀那个女的呢。”
“还有就是那个女人在水下拖着Rose一起下沉的镜头，其实是一种隐喻，表现出他与前妻在一起时的那种感觉，好象自己被沉重的负担拖拽着没有办法喘气。最后关于坟墓的那部分，按照Rose自己的说法，这个坟墓便是对以往种种不幸的终结，埋葬那些痛苦与不快的回忆。你该对Rose的童年了解一些吧？他的童年很不幸的，这影响了他一生。最后那一段镜头，Rose出现在地下的墓里，有个白鸽飞出来，引领他重生。大概就是这样子。 ”
“为什么小孩子的眼睛刚开始是蓝色的，后来变成了绿色呢？”，韩雪佳的眼神儿倒是蛮不错的。
“你看得还挺细心的嘛。换掉眼睛象征脱胎换骨，真正的重生。老外认为眼睛代表心灵的。”
“这么麻烦呀。里面Slash好奇怪呢，开着车冲下悬崖时，那女的都吓成那样了，他还在笑。”
“你有时间自己去慢慢看吧，说实话，这个MV里面有些情节很像我和以前的女朋友的故事。”
“是吗？怎么
