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第30章

青岛之恋1.0正式版-第30章

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“还可以吧,你呢?”,韩雪佳轻轻坐在马可身边。
“呵呵,卖保险的人是跑不死的。我们每天都要跑很多路的,鞋底都磨平了。哈哈,我都怀疑当年红军长征,跑完两万五千里的那些家伙,参军前是不是都是干保险的呢!”
“是吗?卖保险很累吗?你做多久了?”
“一年多了吧。刚开始做的时候有点累的,你没有客户,就只能整天扫大街,扫楼。”,马可笑着用手比划着扫地的姿势。
“什么?扫大街?扫楼?你们也打扫卫生?”,韩雪佳有些奇怪。
“不是那个意思的。扫大街,扫楼,就是陌生拜访,积累客户资料。你该见过那些在学校挨个儿宿舍敲门推销化妆品的吧,我们也那样子。找一条大街或者一座写字楼,一家一家的敲门拜访,我们就叫扫大街,扫楼了。我们是‘扰民先锋’,到处砸门,搅得整座城市都乌烟瘴气的。所以呢,这个‘扫’就跟当年日本鬼子挑着膏药旗,进村扫荡的那个‘扫’差不多的意思,反正原则是一样的,就是所到之处,清乡围剿,鸡犬不宁,挨家挨户的踹开门,他们搜八路,我们拉客户。没有客户也要创造客户,他们没有保险需求我们也要把他们忽悠出保险需求来,呵呵,这么说你该能听懂了吧?”
“哦,原来是这样子。那好卖吗?”,韩雪佳理了理额头前被海风吹乱的一缕头发,听得津津有味。
“怎么说呢,算是挺难卖吧。一般人一听是推销保险的,立马就跟见了发臭的死猫烂狗似的,捏着鼻子就赶我们走,十个人能有九个人给我们吃闭门羹,就差喊‘关门!放狗!’了。肯和我们侃保险的那一个呢,又有80%的可能性是因为他在办公室坐腻了,呆闷了,想找个人海吹猛侃罢了。有时候白跑一天,净吃闭门羹,结果鸡毛都捞不到一根。那时候真的有点苦。呵呵,这年头没几个人会乖乖地把钱交给保险公司的。”
“你们就一直跑?”
“也不是的。不想跑的时候呢,我们就带一张折叠桌和一块大宣传牌子,鬼出鬼没地到处打游击,到我们公司门口啦,交通要道啦,或者有钱人的小区附近,搞保险咨询,积累客户资料。因为没有办手续,常常被城管追得鸡飞狗跳,满街乱跑,呵呵,抓到就罚200块呢。至于桌子牌子什么的,我们也不用再惦记着了,城管肯定全都给没收充公,上缴国库了。有时候连小区保安也朝我们耍横,揪住我们的脖领子,‘吧唧’一声,跟扔垃圾袋似的,就把我们扔出小区了。”
别看马可谈笑风生,就像有多好玩似的,其实那段借钱度日,交不起房租,甚至连啃一个月的馒头和咸菜的艰难日子,那种对生活的恐惧和绝望,不是一个刚刚大一的小丫头能够理解的。它们给马可留下了太多的印痕,还好他熬了过来。
“积累了客户资料之后呢?”
“我们有了资料后,就开始电话约访客户,慢慢拜访他们,等待时机,消灭敌人。就象养鱼一样,等哪天把鱼养肥了,就捞出来炖汤喝。不过最郁闷的是很多人留虚假电话,拿了你的宣传材料之后,随手就给你写个假电话,弄得我们拨通电话后莫名其妙就碰一鼻子灰,被人家骂神经病,白白浪费感情。”
“那些人好可恶哦,电话都留假的。”
“也不能这么说,最可恶的是我们自己呢。你想呀,如果有人知道了你的电话,天天打电话骚扰你,缠着让你买保险,你不抓狂才怪呢。呵呵,其实他们还不够狠,他们要是把精神病医院的电话写上,我们肯定会被整得很惨的,弄不好就被精神病医院当成神经病给抓过去了。所以呢,人家对我们还是挺厚道的。”
“你倒看得开,那现在呢?”
“现在好多了,已经积累了很多的客户资料。就算公安局找不到的人,我们卖保险的也能给他搜出来。我们叫经营人脉,也就是像大蜘蛛一样给自己在青岛织一张人情关系网。织好网之后呢,就有苍蝇呀,蚊子什么的粘到上面了,我们就冲上去,一口吞掉他,饱餐一顿。”
马可在空中画了个大圈,然后就扮作准备捕猎的蜘蛛样子,惹得韩雪佳咯咯的笑起来。
“那要是蜘蛛网破了呢?”
“所以呀,我们现在还是要自己去开拓准客户,好好的织网嘛。只有多认识人,才会有机会把保险卖出去。运气好的话,有些觉悟高的蚊子和苍蝇就会带着他们的亲戚朋友什么的,一起飞过来撞网,这叫转介绍,就像这次白静她妈妈,就帮我引诱了一只肥肥的大绿头苍蝇,我就冲上去吃——”,马可一愣,就不说了。
“你就冲上去吃了一只肥肥的大绿头苍蝇是吧?”,韩雪佳笑岔了气儿。
“操,真恶心!绕来绕去,把自己给绕进去了。”
马可掏出两个橘子,递给了她一个,韩雪佳接过去,慢慢的剥开。
“以前做过什么工作呢?保险那么难做,为什么还要做呢?”
“我除了贩毒卖军火,估计是什么也做过了。我嘛,不务正业,工作是几天一换,一心一意忙跳槽,我算是‘老跳蚤’了。自己折腾过精品店,可惜天生的缺心眼儿,赔得一塌糊涂,惨不忍睹,后来卖过电脑耗材,也是鸡飞蛋打,破产倒闭。再以后在数码城做过打印机和台式机的销售,呵呵,甚至还去一家酒店做过门童和前台接待,还在快餐店做过。最惨的时候混到了在一家星级酒店做保安,知道吗?就是那种在酒店门口负责车辆调度的那种,整天喊着:‘倒!倒!倒!往左打!往左打!好!’,帮客人停好车,然后毕恭毕敬地替客人打开车门,酸溜溜的来上一句鸟语,‘May I help you ,Sir?’。每天要在大街上站将近十个小时,要是一不小心把客人的车给划伤了,就会把工资给赔进去呢!最倒霉的是那个保安队长肥得像头猪,脾气臭,人又懒,我呢,又有点倔,经常把他气得嗷嗷乱叫。呵呵,现在想想真的好笑。”
马可笑着模仿着那些动作,就像说笑话一样,似乎那些日子真的那么轻松,但是韩雪佳听得直摇头。
“做保安?你不感觉屈辱吗?尤其被那种人呼来唤去的,你——”。
韩雪佳叹了口气,她从马可的眼里看到的更多的是一种天生的傲慢。她无法想象这样一个人,一个H大学的毕业生,会接受如此落魄的生活。她把一瓣橘子放进口里,轻轻咬了下去。
“什么屈辱不屈辱的,那时候只想怎么填饱肚子,能找个地方睡觉了,别的真的顾不上想的。再说了,我和他们也没什么不同,都是为了生活,你能说谁比谁娇贵?”,马可也叹了口气,随即又用玩世不恭的语气说,“也蛮不错的,可以看很多名车的,呵呵,知道吗,我们酒店的董事长有一辆凯迪拉克CTS,很酷的哦,他弟弟游手好闲的,还弄了辆宝马Z4,整天拉着女人到处疯。酒店前边还经常有什么林肯啦,克莱斯勒啦,保时捷啦,宾利啦,加长的沃尔沃啦,乌七八糟的。不过我最喜欢的还是德国车,宝马呀,奔驰什么的。站在酒店前值班无聊时,除了看美女,就数马路上的奔驰或者宝马,有时候一天能数到四十多辆,青岛有钱人可真多哦。”
“你那么喜欢汽车?”,韩雪佳笑着问。
“废话!男人不喜欢汽车,还喜欢唇膏和内衣呀!”,马可白了她一眼。
7  Bohemian的摇滚信仰
“你还没回答我为什么做保险了呢?”,韩雪佳右手托着腮,仿佛欣赏一只史前动物一样看着马可。
“很偶然的,以后再告诉你吧。我喜欢自由吧,做我想做的事,不喜欢呆板的坐在办公室里,就这么简单。知道鹰和秃鹫的区别吗?”
“什么?”
“鹰和秃鹫本来是一样的,但它们兴趣不同。鹰自由自在,搏击长空,喜欢自己去捕猎。而秃鹫只死板的盘旋低谷矮空,以腐尸为食。我喜欢无拘无束的生活,呆板死气的工作对我来说,和坐牢没什么区别的,就像逼我天天啃发臭的死兔子一样,我会死掉的。不过鹰也要付出代价的,那就是更多的风雨。尤其是像我这种坏事做绝的大坏鹰,打雷的话就不敢起飞了呢,会遭雷劈的,哈哈哈!”
马可慷慨激昂地表达了自己的马可波罗哲学,唾沫星子溅了一地。
“Bohemian”,韩雪佳慢慢地说,“You are a bohemian。”
“Yes,I do,above me only sky!”,马可笑着伸伸舌头,“也许我真的是波希米亚吧,也就四处飘泊的命了。对了,说起bohemian,你听过那首Bohemian Rhapsody吗?”
“是Queen乐队的吗?主唱Freddie Mercury的声音很棒的,连王菲也是模仿她的嗓音呢。”
“嗯,就是那首。我喜欢听英文摇滚,你呢?”
“呵呵,小女子也是。”
“哦?喜欢哪些乐队?只说男的哦,我很少听外国女人的歌。”
“那么大男子主义?可怜我的克丽斯汀娜和布兰妮了,”,韩雪佳吐吐舌头,扳着手指头,慢慢数着,“男的嘛,最喜欢的是Guns N‘ Roses,Bon Jovi,Eagles,Robbie Williams,Michael Learns to Rock,Savage garden——”。
“Stop!Savage garden?那两个娘娘腔儿?估计你一会儿连Westlife也出来了。呵呵,我看出来了,是不是你专门听帅哥的歌呀?”
“可以这么说了,Axl Rose最帅了!还有Jon Bon Jovi。”,韩雪佳开心地数着这些帅哥。
“Slash也很帅,他那把吉他能让人哭,大礼帽,永远盖住脸的发型显得很神秘的。Rose狂野不羁的演唱,配上Slash轰鸣的吉他,绝对的经典。Jovi也老了。不过呢,他领导了美国的两次发型革命,也挺有成就的了。我蛮喜欢Richie,他的吉他弹得很不错。那你喜欢他们的什么歌?”
每次谈起摇滚,马可都是两眼放光的。这下终于找到人侃了。
“很多了,Don‘t Cry,Always,Hotel California,哦,还有You Give Love A Bad Name,MV太可爱了!”
“那些MV我都看过的。”
“是吗?Don‘t Cry的MV我怎么看不懂呀,怪怪的,前边Rose为什么拿那把枪呀?还有沉到水里那个人?最后那一段也看不懂。”,韩雪佳总算找到资料库了。
“这个MV里面很多的镜头都是Rose自己设计的。开始那一段Rose拿着枪与那个女人争执的镜头,就是他和前妻之间发生过的真实故事。Rose那时想一枪把自己给毙了,但他的前妻最后从他手里抢走了枪。”
“那么恐怖!我原来还以为他要杀那个女的呢。”
“还有就是那个女人在水下拖着Rose一起下沉的镜头,其实是一种隐喻,表现出他与前妻在一起时的那种感觉,好象自己被沉重的负担拖拽着没有办法喘气。最后关于坟墓的那部分,按照Rose自己的说法,这个坟墓便是对以往种种不幸的终结,埋葬那些痛苦与不快的回忆。你该对Rose的童年了解一些吧?他的童年很不幸的,这影响了他一生。最后那一段镜头,Rose出现在地下的墓里,有个白鸽飞出来,引领他重生。大概就是这样子。 ”
“为什么小孩子的眼睛刚开始是蓝色的,后来变成了绿色呢?”,韩雪佳的眼神儿倒是蛮不错的。
“你看得还挺细心的嘛。换掉眼睛象征脱胎换骨,真正的重生。老外认为眼睛代表心灵的。”
“这么麻烦呀。里面Slash好奇怪呢,开着车冲下悬崖时,那女的都吓成那样了,他还在笑。”
“你有时间自己去慢慢看吧,说实话,这个MV里面有些情节很像我和以前的女朋友的故事。”
“是吗?怎么

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