平民世家-第77章
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向来天不怕地不怕的胡星宇却被一份商报吓了一跳。在一家北方报纸上，他还看到了西星公司的消息，业界对仙女的评论是他注意的重点，但是就在仙女公司出现的地方，竟然发现了有关西星公司的新闻。西星开发公司的消息现在在许多报纸上经常都能看到，但是投资与管理公司的消息却极少出现，这次让他吃惊的是，不知是有意还是无意，这份报纸竟然把这两个投资公司放在了比较接近的位置上，仙女的标题是《仙女进入江氏》，而西星的标题则赫然是《西星进军制造业》，这让心虚的某人震惊不小，仔细一看才放下心来，记者并没有把两家公司联系在一起，只是有点儿巧合罢了。
西星投资与管理公司投资制造业，这事情胡星宇清楚，去年的时候，许鹏就投资了一亿元与两家电子公司合作，以资金换技术，拥有合作公司40％的股份，这件事情是去年定下的，现在已经进行厂房建设了。报社这次报道的是许鹏签下的另外两份制造业合同，一份投资了1。2亿元，占有合作公司40％的股份，外商投资5000万元，再加上技术和设备，占据了44％的股权，而国内另外一家公司负责管理和销售，占有了剩余的16％的股份，整个公司投资了2亿元，西星投资与管理公司和上一次一样，又当了一次冤大头，出资60％却仅占了40％的股份。别人看重的是西星公司的发展潜力和资金，而西星公司看重的则是人家的技术和管理以及销售渠道，所以合作还算顺利。另一份投资，西星公司投入了1。5亿元人民币，占据了40％的股份，外商投资了6000万元，还是负责技术和设备，占有了45％的股权，一家国内大公司出资4000万元，拥有了15％的股份，仍然是负责管理和销售。西星公司所签下的几份合同，内容几乎完全相同，他们都是出资方，外商负责技术和设备，一家国内前辈负责管理和销售，而且都是占有40％的股份，并且每家公司都没有出现控股方。这些合作公司的先后产生，自然引起了业界的关注，要知道像他们这样的连续三次大规模投资，可不是多见的，而合作的样式又是这样的雷同！故而专家们得出结论，西星公司的目的是“积累技术”，为公司将来进入制造业做准备。
仙女公司和新京公司签约的消息刺激了各商业记者和投资分析专家们的神经，更为仙女公司带来了巨大的声誉，业界已经认同了这个拥有巨大资金的投资公司，不少公司已经开始和仙女接触，希望仙女公司对其投资。仙女公司是来者不拒，外联科是礼貌接待，摩拳擦掌，资讯科快捷的收集资料，但是策划部的评估却相差很大，实际上能够进入谈判阶段的并不多。仙女公司投资有一个重要原则，就是不拥有公司的控股权，但是也不允许被投资的公司存在任何控股的一方。仙女公司认为，自己作为一家新生的投资公司，没有精力去管理公司，所以不要求拥有被投资公司股份的控股权，甚至不愿意成为最大的股东，除非该公司股份非常分散。许多前来洽谈的公司都是私营公司，如今的掌门人拥有大量股份，他们不愿意削弱自己的权利，这样的公司，仙女会明确的告诉对方“非常遗憾”。仙女公司也不对私人独家拥有的公司感兴趣，除非对方愿意增加其他的股东，并且愿意放弃公司的绝对控制权，否则，根本就没有进一步谈判的可能，连收集资料都懒得去做。
逐渐的，仙女公司的投资原则被人捉摸出来，虽然还有大量的公司预约，但是更多的公司开始悄悄的取消了合作的意向。“仙女热”逐渐降下来，但是仙女公司不缺乏合作的伙伴，一些公司还在接触谈判，而一些大生意正在铺开进行之中，这才是仙女投资的重点！
第五十节 谈判
仙女公司成立的第二年里，基本上都是在谈判中度过的。外联科包括科长王国利在内共有10个人，除了科长之外，还有3个干事，一共有六个能够担当大任，其余的四个人为辅助人员，包括话务员小姐两个。外联科现在非常紧张，从春节过后的2月下旬起，科长王国利就亲自带队去了上海进行谈判接触。这次去上海谈判的队伍，基本上是仙女公司的最强阵容，而这也是仙女公司成立以来最重要的一次谈判。
科长王国利一行四个人，其余两个人是外联科的王晶和陶健民，陶健民是公司重点培养的年轻人之一，和他们三个人一起来的，还有咨询科的干事胡东群，而他们将要谈判的对象，则是上海市的一家全国性钢铁公司——金水公司。从资料上看 ，金水公司现在还没有遇到比较大的资金困难，虽然该公司的业务发展趋于平稳，但是在全国乃至世界上的份额有下滑的迹象。策划部根据各种情报判断，该公司未来的日子里困难不小，有兴趣吸引投资。金水公司是上海市和国家共同出资成立的，上海市政府拥有60％以上的股份，这是公司刚成立时的状况，而成立几十年后，该公司的股东已经趋于分散，小股东不少。公司总资产达200多亿美元，为此，仙女公司准备了至少300亿元的大礼，就看对方吃不吃了。
金水公司显然没有想到会有一家不起眼的小投资公司对他们感兴趣，派来接待仙女公司谈判人员的职位也不高，没什么权利。这一点儿，仙女公司开始时并不知道，再加上现在国有公司办事人员的固有作风，使得他们一起泡起了蘑菇，但是随着金水公司人员的托词越来越多，王国利几个人起了疑心。感到事情不对劲的几个人，干脆亮出了身份，仙女公司外联科最高负责人亲自来谈判，使得情况有所好转。仙女公司虽然名气不大，但是几天下来，金水公司也通过自己的信息渠道作了一番调查，而今对方的外联科科长亲自来会谈，这让集团公司感到了事情的不寻常，才开始重视起来，谈判的规格提高了不少。
作为一家全国性的大公司，甚至在世界上都比较有名的钢铁集团公司，金水公司并没有把仙女当成谈判的对手，认为该投资公司至多拥有几个亿或者几十亿元的资金而已，也认为对方的初次接触人员规格不高，但是现在，已经认识到可能不是那么一回事了。金水公司的情报科比仙女公司强大多了，才几天的功夫，就把仙女公司的情况摸了个遍，公司总经理的办公桌上现在就摆放着仙女的资料：老板胡星宇，任职不详，年轻，拥有四方公司25％的股份，曾任该公司副总经理，后辞职，从四方公司带走大量人才创办了仙女基金投资有限公司。曾投资《不了情》，获暴利，现在已经投资江氏家族的下属两家公司，投资达1。45余元，据传闻和西星公司关系匪浅。
从资料上看，仙女公司并没有特别强大的实力，但是作为金水公司的总经理的解厚华，当然知道四方公司的实力有多大，更重要的是她知道前年闹得惊天动地的四方公司的意义。在他们所有业界领导人看来，四方公司当时已经是一盘死棋，他们都不敢也不愿意更加不能够去救她，只是眼睁睁的看着她倒闭；但是竟然有一个神秘的年轻人出巨资盘活了她，这种气魄，这种财力让他们这些业界老手们感到不可理解，感到震惊，现在更感到佩服。从股市评论和实际业绩上看，四方公司已经完全摆脱了困境，起死回生，甚至更甚往昔。单单这一点儿，商界就把四方公司当作了一个传奇，更把年轻的神秘股东当作传奇的传奇来对待。所以，现在解厚华在思索，思索仙女公司的胃口有多大，她凭何而来，为何而来。来而不见非礼也，金水公司准备认真对待仙女公司！
谈判中断以后，王国利在第三天见到了重开谈判的金水公司人员——金水公司副总经理赵俊明。听到对方自报的身份，王国利知道这几天的等待没有浪费，对方已经重视仙女了。于是，一改过去谈判的相互推托，双方直截了当的进入了正题。
“赵宗，您好！我是仙女投资基金有限公司外联科科长王国利，负责这次与贵公司的合作谈判。仙女公司有诚意和贵公司合作，使贵公司的发展更上一层楼，成为国内最大乃至世界上强大的钢铁公司。”王国利首先向对方介绍自己，以及己方的合作目的。
“王科长，仙女公司我们已经听说了，但是不知道贵公司有何实力、凭什么认为贵我双方能够合作。要知道，我公司总资产将近250亿美元，一旦需要资金，小额资金是起不了作用的。王科长能否解我疑惑？”赵俊明淡淡的说道，压根就不相信仙女公司有合作的本钱，态度也比较傲慢，两家公司的实力明摆着；如果仙女公司没有足够的资金，他们根本就不会继续谈判，浪费时间！
“仙女公司有多大的实力，不是决定原因，但是仙女公司有能力与贵公司合作是我们前来会谈的重要原因。贵公司的实力非常庞大，这我们知道，总资产将近250亿美元，固定资产150亿美元，但是短期和长期债务超过了120亿美元，大量的银行债务和长期债券是贵公司的沉重负担。据我们得到的信息，贵公司也有相当多的短期贷款，而20年前发行的债券也即将到期了，财务压力相当大。仙女公司的实力有多强，这不是合作的关键，贵公司只需相信，仙女公司有能力给贵公司投资足够多的资金就可以了，这也是我们来此的依托所在！”王国利把对方的老底摆了出来，同时告诉对方仙女公司有实力作任何事情。
“王先生说的是事实，我承认贵公司资料的准确性，但是金水公司有能力解决自己的财政问题，不需要业界为我们担心。王先生似乎对贵公司的实力不够信任？”赵俊明反驳道。
“10亿美元的短期风险资金和300亿元的即将到期的债券，我们不明白贵公司还需要贷款多少才能偿清？我们不明白银行为何会信任一个危机四伏的公司，而这个公司正受到国际大钢铁公司的挤压！塔克集团的庞大实力，赵总比我们清楚，其他业界大钢铁集团您也比我们熟悉！”王国利冷笑着反驳对方的自信，从资料上来看，国内大钢铁公司风光的背后，都有着沉重的包袱，首先就是沉重的财务压力，许多公司依靠银行贷款来度日，而现在银行业的改革，使他们贷款越来越困难，压力越来越大。其次就是国际同行的压力，现在许多国际钢铁集团纷纷把中国的同行当作对手，利用资源和市场两方面步步进逼，而国内还没有能够与之相抗衡的集团。
当天的谈判双方针锋相对，但主要是王国利一点一点的揭金水公司的伤疤，一点一点的刺痛对方，然后不住的告诉对方仙女公司是治病的良药，但就是不告诉对方仙女公司能够做到什么地步。王国利的谈话基本上是咨询科收集到的资料再经过策划部整理分�
