平民世家-第114章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
”，但是不管怎么说，新闻界再一次开始炒作仙女公司的投资，报社电视台又一次进行了大范围的“追踪”报道，只是这一次的电视台多是一些地方性电视台；对于记者们的提问，仙女公司的老总大放了一次卫星，“仙女投资基础行业是大义所驱，大家不觉得我国的基础制造行业，已经有多年没有进行技术改造了么，当然，仙女公司的投资向来会产生各种后果的，肯定还会有人对此表示兴趣的”。新闻界对他的话感到费解，前面部分还好理解，大家也都心知肚明，基础行业已经停滞多年，这块鸡肋确实让有关部门头疼，但是，难道这个行业真的有利可图，会引起大家的陆续跟进？
当然没有投资公司会对这个“铁定”赔钱的行业感兴趣，这个行业的利润率太低了，根本就引不起大家的兴趣，跟进仙女公司的当然是西星公司了。西星公司开发总公司前任总经理说过，“仙女公司的旗帜打到哪里，西星公司就把房子建在那里”。胡星宇在其一生的投资中和社会活动中，做过不少的好事，却始终没有得到过公正的评价，这也是他在几个合作伙伴中名声一直不怎么好的原因，这是后话。仙女公司刚刚签下协议，西星公司就派来了谈判人员，要求取得厂房的改建权，他们不仅取得一些工厂的厂房改建合同，更是利用这些社会资源取得了一些城市或者乡镇土地的开发权，甚至取得城市中心地带的房地产开发权，充分利用了仙女公司的社会资源。而令人伤心的是，仙女公司在谈判中，从来不把对西星公司的支持当作谈判条件，仿佛跟他们无关似的；而仙女公司的谈判人员确实不认为西星公司跟他们是一回事，他们把西星公司当作寄生虫，虽然他们依然对人家的总经理非常尊重，但是对西星公司非常小瞧，认为是他们的跟屁虫，他们“打到哪里，西星公司就跟到哪里”。但是他们也没有办法，谁让他们的部长跟西星公司也非常熟悉呢！而西星公司一点也不觉得不好意思，他们走到哪里，就把仙女公司的牌子摆在前面，而后才掏出他们的牌子，然后告诉人家，“你已经接受了仙女公司的牌子，那么这个牌子，你看着办吧”！不仅西星公司开发总公司这样做，连北京分公司也跟着这样做，北京分公司原来的活动主要在北京市和石家庄，现在已经扩大到了河北全省了。在北京市激烈的市场竞争中，他们占不到优势，就把重点转移到了北京郊外，尤其是广阔的河北省，充分利用仙女公司这个社会资源。冯庆松也逐渐尝到了甜头，当然，苦头也尝到了不少。
投资基础行业占用了仙女公司大部分的人员和精力，外联部的谈判工作，就持续了6个多月时间，当最后一批企业谈判完毕的时候，他们已经几乎完成了第
一批公司的技术改造了。公司的大部分人都在为这个最不赚钱的行业认真的工作着，公司在人力上投入非常大，虽然他们基本上不派驻人员对企业进行管理，却对每一家企业进行了根本性的改造，大量的人才从一家企业进入另一家企业，许多不适合企业发展的员工被辞退，一些企业发展急需的人才被引进。到了第三年低，改造全部完成的时候，全系统120家企业，原有员工将近12000人，有6000人离开了工作多年的单位，还有3000多人改行作了销售人员，同时从社会上引进了1200多人，使得改造后全系统工人总数减少到了7000多人（将近4000人做销售），而为此，仙女公司支付了超过8亿元的补助金。
第七十六节 困境
俗话说，有钱好办事，财大的时候气也粗，仙女公司资本实力雄厚，野心勃勃，也可以说是雄心万丈吧，公司先是投巨资进入了钢铁行业，而后进入了纺织行业，这两个行业都是成熟的产业，所缺者不过是资金和市场而已。这些公司技术力量雄厚，人才济济，有着广阔的市场人脉，只要仙女公司投下资金，再掣面大旗，使得大家协调对外，他们就完事了，钱业赚了，名声也有了。仙女投资的这两大行业，有一些重要特点，他们虽然在各家公司都是大股东，但是都没有完全控股，实际上处于相对的弱势；这些公司都是比较成熟的业内领先企业，也用不着他们制定什么规划方针，人家根本就用不着他们来指手画脚。所以，几年来，仙女公司还算轻松，可是现在，公司上下第一次感到了压力。
仙女公司进行收购基础行业的谈判是从3月初就开始的，到了4月份，第一批十几家企业的合同就已经签下来了。这一次，他们基本上是谈成一家，签一家，财务审核了一家，资金就注入一家。第一批的十几家企业都是一些比较重要的企业，最先的技术改造也是从他们开始的，从德国引进的生产线都是早就预定好了的，这边的企业开始厂房改造，那边的设备就开始制造，技术工人也同期派赴德国进行学习，等到这边的工厂改建完毕，设备也送到了厂房门口，一切都进行的有条不紊。现代企业讲究的是效率，这个仙女公司知道，技术工人早就先期招聘储备了一批，原来企业的员工该辞退的也已经辞退，当然这些工作用不着仙女来做，合资企业干得比他们精。第一批产品很快就试制出来了，质量还行，德国工程师竖起了大拇指，在一些工序方面稍作改进之后，德国工程师表示，“完全没问题了，你们放心干吧”，这也是实在话，虽然这些生产工艺在中国还算是最先进的了，但是在国外，尤其是德国，已经是发展得很成熟的了，基本上可以说是百分之百能用。仙女公司上下放了心，毕竟这是自家第一次组织生产，心里也实在是没有底；那这下行了，那就向外销售吧！所有的人，包括那些企业的留下来的员工都欣喜万分（销售人员比较多）。
说实在话，仙女公司的有关人等也不是莽撞的人，也早就溜了心眼，留什么心眼呢，十四家企业，总共可以放置38条生产线，这一次才总共引进了24条；而这24条生产线，试生产后，才有14条生产线实际投入了正式生产。德国方面对仙女的这种作法不满意，说是既然已经定了24条生产线，那就全部投入生产好了，他们也好一次性的观摩设备的运营情况，不然的话，另外10条生产线还要单独进行检测。但是仙女公司死活不同意，说是后续的设备还多着呢，这10条生产线完全可以和其他生产线一起检测，不会让人家为难的。德国人比较严谨，但是想了想，也觉得对方说的有理，也不是不可变通的，按照计划，仙女公司可是要引进数百条生产线的，也就没有继续坚持，做到了入乡随俗。仙女公司也不是不想开足马力，不是不想扩大生产，实在是因为心里没底。单单是每家企业的单条生产线，生产能力就达到了原来生产能力的2。5倍，虽然说仙女公司的产品质量肯定好，但是能不能卖出去，还是一个大问题。如果仙女公司的产品比其它公司的价位低，那肯定能卖出去，而如果价位相同，或者再高一些呢，那就可能是一个问题了。如果按照原来的价位销售，仙女公司就要把投资的那些资金完全“放在”这些企业里，即使是生产规模扩大了5倍，那也得等20年过后才能收回投资，这是那些策划人员所不愿意看到的，所以，就只有提高价位了，但是提高多少，却是一个市场性问题。为此，他们打算先试探一下市场的反应，才能决定最终的价位以及何时扩大生产。
市场也是识货的，不说别的，单单是仙女这样响亮的牌子，就吸引了许多人的注意力，大家对和仙女有关的产品的质量还是信得过的，但是说到让他们掏腰包，就难了。广告也打出去了，新产品也推销出去了，但是销量却不怎么好，2。5倍的生产在价格提高了10％之后，才仅仅销售了1。5倍的原销售量，这一下，让各企业市场部的有关人等感到非常沮丧，照这样下去，还用得着那一条生产线么。仙女公司更沮丧，还用得着在收购其他企业了么，但是问题是，第一批产品推向市场的时候，外联部人员已经放假了，到9月份，那些辛苦了6个月的苦工们已经集体休假了，两个月的假期可是定死了的。这下，可让仙女公司的有关人员犯起了愁，当然也同时被老总知道了。胡星宇看过报告，也觉得有点儿窝火，自己辛辛苦苦的为大家着想，怎都不支持一把呢，难道说，大家都愿意用那些粗制滥造的东西过日子！可是他也没有什么办法，公司的一些负责人们开起了联席会议，寻找对策，可是结果也不乐观。
仙女公司咨询部和合作公司的营销人员合作，进行了联合调查，当然是一个在家里坐着，另一个满大街的跑，共同挖掘问题的根源。仙女公司有一个统一的认识，就是旗下企业的产品质量肯定是好的，人们也肯定乐意购买质量好的产品，而且认定，公司产品的“前景是好的”，因为中国不可能总是使用低质量的产品，国际竞争也要求他们使用高质量的基础部件。经过一系列调查，公司倒是发现了一些问题，仙女旗下这些企业的产品，主要通过两个销售渠道，这第一呢，就是直接客户，第二呢就是零售商。直接客户的销售量远远大于零售商，但是这两方面的客户现在使用的都不够多。按说，直接客户更能够接受仙女公司的产品，因为他们是直接使用者，对产品质量的优劣比较清楚，可是并不表示他们就愿意采购仙女公司的产品，这里面有各种各样的社会原因。而零售商则对仙女公司的产品价格表示了担忧，担心新产品卖不出去，会造成积压，同时高质量产品的磨损周期太长，也是他们不愿意销售的重要原因。
既然问题已经找出来了，那就具体问题具体解决吧。仙女公司的项目负责人和合资企业代表们进行了联席会议，进行对策研究，目的只有一个，那就是把产品卖出去，把产品的市场做大。最终的解决方案也出来了，就是两手抓，一手抓硬，一手抓软。公司决定把重点放在直接客户身上，直接客户的用货量比较大，而且识货，只要进行人事上的适当投资，应该能够有所突破，这些直接客户一方面是制造厂，另一方面是维修厂。在抓直接客户的同时，加大产品的竞标力度和出口力度，现在中国的一些大型工程，所用的基础部件完全是进口的，只要仙女公司的产品不比国际上的差，那么参与这些竞标还是很有胜算的，而出口可以扩大产品的出货量，不管怎么说，只要能够挣钱，什么都去做。公司决定不把重点放在零售商身上，仅仅对一些大型的批发商进行扶持，并不对他们做较大的让步，他们认为，如果直接客户做好了，那么零售量也会跟着上升。这就是仙女公司的解决方案。
且不论方案能不能实行的通，已经收购完毕的其他100多家企业也要进行设备引进和企业改革，而从德国引进的生产线也得按照合同一点一点的进行，仙女公司还是非常重视自己的名声的，某人认为，即使是仙女公司为此而赔了几十亿，也不能把他的国际名声给丢了，当然，仙女公司也在不断的和德国方面进行交涉，希望双方配合得更默契一些，互惠互利嘛。因此，仙女公司的技术改造工作前前后后的持续了两年多，直到第三年年底，技术改造才全部完成，公司总共引进了260条生产线，平均每家企业有2条生产线。改造是�
