开店创业一本通-第8章
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选B的：可以看出贪小利的心态。选此答案的人，从某个意义上来说，是对自己的人格特质相当执著的人。在你的观念里，成功不等于自己的立场。因此，对工作似乎也不太起劲，不过，请不要忘记，甚至有很多女性，即使结婚生子之后，仍然坚守工作的岗位。
选C的：表示有依赖心或逃避责任的心理。选此答案的人，具有拒绝长大的倾向。因为有不愿成为大人的心态，所以，在无意识中会认为成功等于必须为工作负责。建议你不妨冒险为自己的事业作一番赌注。或许会为你带来意外的刺激。
题目解析：这道测试题是测试一个人性格中的弱点的。礼物就像能引爆人内心欲望的定时炸弹。而你打开它的方式就是你处理自己欲望的方式。有欲望并不是一件坏的事情，尤其是对创业者来说，对金钱的欲望和对成功的欲望是最好的推动剂，能让一个人有旺盛的热情和坚定的决心奋进。但是在发展事业的过程中不能唯利是图，也不能缺少拼劲和闯劲。要把二者有机结合起来，才能获得最好的发展。
创业者必做的自我提问十六题
“有多大的碗，就盛多少饭。”这句俗话说的是实在而有道理。而要检验自己是否适合创业，可以看看自己是否回答得出下面这十个问题。
1。 你能否用语言清晰地描述出你的创业构想 创业的想法必须明确，你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将其清楚表述的原因是还没有仔细思考过。
2。 你是否真正了解你所从事的行业 知己知彼，百战不殆。要先了解价格、销售、行业标准、竞争优势之类的行业情报，才有充分的把握加入到商场大战中。
3。 你是否看见过别人使用过这种方法 一般来说，经过前人验证的方法更加具有成功的可行性。
4。 你的想法能否经得起时间考验 当你做出一个计划的时候，不要冲动地马上行事，而是多给自己一点时间去思考，并且听取他人的意见，更加完善这个计划。
5。 你是否有良好的关系网 创业过程，实际上就是一个联系你所能够利用的各种资源的组织。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你可能会误用不可靠的人或滥竽充数的人。
6。 你是否明白什么是潜在的回报 每个创业者投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你还要考虑成就感、价值感等潜在回报。如果没有考虑到这些，那就必须重新考虑你的计划。。 。。 最好的txt下载网
认识自我（11）
7。 你是否为自己订立了短期目标和长期目标 创业者不仅应该考虑好自己在短期内应该达到的目的（例如半年之内赚多少钱，一年之内接手几笔业务等），也要考虑到长期要完成的计划（例如五年之内把企业扩大到多大规模，七年之内开拓海外市场等）。
8。 你是否了解该从哪些渠道获得自己缺乏的东西 一个人不可能是无所不能的。但重要的是当你缺乏某样东西的时候，知道该从什么渠道去获得。
9。 你是否在头脑中储备了至少三个备选项目 创业者的成功多半是因为某个专一的项目。但是在创业者脑中应该有至少三个备选项目。当发现一条路走不通的时候，应该及时刹车，转向另外的发展。
10。 你是否明白自己的底线在哪里 商场是一个不断挑战人的底线，展现人性的环境。在这样的环境中，如果太过于拘束，会错过很多机会。可是也不能无止境地抛弃原则。所以一个创业者要想好自己的原则和底线在哪里，在一般的情况下通融应付，灵活应对。但是到了触动自己原则的时候，一步都不能退让。
11。 你是否了解需要建立什么样的企业 一般来说，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。
12。 你是否懂得如何实现目标 许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。
对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。
① 此战略能否带来足够的利润和增长。 一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业赢利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法赢利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。
② 战略是否有持续性。 创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。
③ 我是否能实施此战略。 这个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。
认识自我（12）
④ 我是否能扮演好自己的角色。 希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。
创业者应做的十种知识积累
1。 财务管理的知识 专业财务管理具有计划作用、控制作用、监督作用和资本运营作用。所以要开始创业，必须了解财务管理的知识，要正确处理财务工作与其他管理工作的关系，建立一个科学的财务管理体制和一支高素质的财会队伍。
2。 产品推销的知识 产品推销不出去，企业就栽在了最重要的循环环节上。所以一定要具备良好的产品推销知识，充分的了解顾客的内心需要，满足他们，并让他们理解和接受你的商品或服务，最终将这种购物变成习惯。
3。 商业操作的知识 商业操作有其自身的规律和法则，只有熟悉这些规律和法则，才能在实际操作中运用自如。
4。 法规政策的了解 越熟悉法律的规程，越能够在实际的商业活动中规避风险，避免误入法律雷区。同时也能充分利用对自己创业有利的政策和措施，进一步发展企业，扩大规模。
5。 心理学的学习 创业是一项需要和人打交道的工作，无论是和你的顾客，还是和你的合伙人，又或者是和你的竞争对手。有人的地方，就有研究他人心理的需要。每个成功的企业家，也都必然是一个出色的心理分析师。
6。 情绪管理的学习 情商较低的人是不可能爬上高位，即使有一时的成功，也很容易因为自己的失控而跌落得很惨。所以要善于把握自我，善于调节情绪，对生活中矛盾和事件引起的反应能适可而止的排解，能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。
7。 经济规律的了解 不懂得基本的经济学知识，就不能够对之掌握和利用。自觉或不自觉地违反客观经济规律必然要遭到惩罚。
8。 英语读写的学习 随着国际化的趋势越来越明显，和跨国企业的学习、交流和业务往来就成为势在必行的趋势。你不必精通各国语言，但至少要掌握最通用的英语。这让你能够阅读国际最先进的资料和论文，了解世界先进水平的技术，并最终能够和跨国企业站在平等的地位上对话。
9。 电脑网络的学习 电脑和网络有多重要，只需要看看现今的科技发展就可以明白。不论是和商业伙伴进行联系，还是获取第一手的消息，又或者是进行商业会议，越来越多的事情可以在网络上完成，并且越来越依赖于网络。
10。 社会大学的磨炼 一切知识的掌握，归根到底，都需要到社会的大环境中进行检验和实践，才能了解你是否学得到位，懂得彻底。而很多企业家甚至是在社会大学里，学会了上面所列出的各项内容。
创业者应具备的十种能力
1。 个人学习能力 学习能力是一切能力的基础。只有具备了谦虚的态度和不断学习的能力，才能够让创业者在任何时刻都如同海绵一样，可以吸进更多的知识和可以由知识转化成为的资本。 。 。。 想看书来
认识自我（13）
2。 人际沟通能力 人际沟通能力并不只是能够和他人交往这么简单的事情，还要能够在短时间内迅速和陌生人成为朋友，察觉他们所需要的东西，想办法满足并以此交换到自己想要的东西。
3。 员工管理能力 作为员工，不能让老板满意就不是好员工。而作为老板，不会管理员工的老板不是好老板。只有笼络人心，才留得住人才。
4。 人才选择能力 企业的人员变更如同新陈代谢一样，是不断进行的。要能够留住人才，淘汰不适合的人员，才会使企业有越来越旺盛的生命力。
5。 文化导向能力 企业应该如何管理？仅仅找几个人，成立个办公室是远远不够的，还要架构一种企业文化，以此作为宗旨指导企业的行动和决策。只有这样才能把企业做大做强。
6。 精神凝聚能力 每个成功的企业所具有的共同特点是人员齐心协力，上下一心。所以精神凝聚力是企业成功的重要保证。而作为企业的领头人，要能够调和各方的矛盾，把大家的力量凝聚到一起，朝着一个方向进步，才会使团队发挥出更大的作用。
7。 持续创新能力 一时的变革和创新不难，难的是一直在创新，一直在领头。就像长跑比赛中，领头的人看似荣耀，其实背后花费的力气比别人要大得多。但这种挑战自己的精神会让企业始终立于不败之地。
8。 改革发展能力 每个企业家都知道改革的重要作用。但是要有真正敢于放弃旧的做法，把改革的理念�
