赢单-第2章
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这一位，穿着太花哨了，时尚潮流的东西一样都没有落下，最可怕的是那双一眼看到就有些“触目惊心”的花袜子，形象上，不能过关，out。
那一位，妆化得浓了一些，过度逼人的香水味，蓬蓬松松的头发，叮叮铛铛的手饰，还有那一晃一晃的两只大银圈耳环，同样没有什么可取之处，out。
那个中年男人，穿着整洁得体，形象上无可挑剔。但是，他实在是太紧张了，身体毕挺前倾，摆放在膝盖上面的双手十分用力地绞在一起，手背上泛起一阵青白。
哎，这个年纪，这个状态……实在是缺乏自信，out。金建军暗叹了一口气，身体向后顿了顿，保持尽量舒服地靠在椅背上，然后又把目光投向了下一位。
这个女孩，举止端正大方；穿着一身黛青色的西服套裙，高度适中的黑色皮鞋……没有任何多余的配饰，整洁干净，十分得体；她的脸上施了一点儿淡妆，并不刻意，却显得清新明亮；坐姿状态，并不特别紧张，也不显得过于放松，恰当好处……
他的眼睛一亮，小而聚光。这个女孩，并不熟悉，也不陌生。之前几天，他在网上挑选应聘者简历的时候，曾经见过她的照片。
这是一份十分有趣的简历——
EMIL标题：应聘高星（中国）销售职位——程亚的简历
程亚（Vivian），女，26岁，江苏南通市人……
2005年上海复旦大学毕业，营销管理学士学位……现就职于中日合资（上海）环宇电子株式会，销售部商务助理……
她的标题简单而突出重点，个人资料清清爽爽，不显冗长。在这其中，一下子吸引住金建军的目光，并使他牢牢记住的却是她的自我评价——“善谋断，能应变，喜读《孙子兵法》……”
善谋断，能应变，如若不是虚言，倒可以成为一个优秀的销售人员。一念及此，金建军的脸上露出一丝微微的笑意。
程亚站了起来，离开电脑桌，回到原先的座位。她在10分钟之内，完成了HR顾问公司提供的所有测试题。
这一类测试题，并不在乎你的答案是什么？最关键的是考量应聘者的心理素质，任何在电脑前犹犹豫豫，反复思考，迟迟不作选择的应聘者，都将被淘汰。
程亚的表现无懈可击，两位HR的专业人士面无表情地在她的表格测试一栏里标上了一个“合格”。
——她顺利地杀入正式的面试。 。。 。。
第一章：1加1等于多少？（2）
首轮面试后的第三天上午，程亚又进入了第二轮的面试。这一次的阵容是Group interview；面试官有三位，除了之前的两位HR，另外一位是高星中国的CHO方华东。
相比于第一轮面试，成功晋级到第二轮的人数已经骤减了三分之二。所以，很快就轮到了程亚。
她站起来，拉拉衣角，右手随意地轻抹了一下头发，然后深吸一口气，保持着一种自信十足的状态走了过去，轻轻敲了两下门。
“请进。”
程亚应声推门，进去以后，礼貌地向面试官们鞠了一个躬，问好。
“请坐。”
程亚依言坐下，不坐满，占了三分之二的位置，身体微微向前倾着，进入了良好的准备状态。
方华东见状，微微颌首。他对程亚也有印象，与金建军不同的是，他之所以能够记住她，是因为她在简历上留下的一句话——“如果，我有幸被贵公司录用的话，希望能够为贵公司起码服务五年以上。”
对于身为高星中国人力资源总监的他来说，频频跳槽的员工并不讨人喜欢，而一个愿意规规矩矩、可靠的专业的长期员工才是他最最需要的。
另外，让他感到十分疑惑的是——程亚的专业是Marketing Manager，之前的工作经历是mercial Assistant，而现在应聘的职位又是Sales。
这倒是一个奇怪的择业、就职过程。
“Would you please introduce yourself？”（请介绍一下自己？）首先提问的是一位HR，用的是英语。
程亚点点头，用十分流利的英语进行了简短的自我介绍。等她介绍完毕，另外一位HR紧接着又问道：“Please introduce your current job。”（请简单介绍一下你目前的工作。）
……
这样完全的“英式轮番轰炸”，说的都是“唠家常”一般的话题，但是，程亚丝毫不敢松懈，态度认真诚恳，回答简明扼要，眼神始终保持着与面试官们平等尊重的交流。
面试已经进行了三十分钟。
她的心里稍微落定了一些，这是一件好事，毕竟没有哪一家公司愿意把时间浪费在他们并不需要的人身上。现在，提问自己的时间越长，对结果来说，越有利。
这个时候，方华东开口提问了：“Why do you want to work for us？”（为什么想来我们公司工作？）他用的仍然是英语，仍然还是“唠家常”。
程亚已经事先作过功课，她十分从容响亮地用英语回答道：“高星（HIGHSTAR）是世界500强企业，自1995始，进入中国12年，主营生产、销售机电类产品，已经成为国内行业之龙头老大。2007年，高星中国又再大力进军未来的新兴行业——能源……这样的行业前景，这样的强势企业，让人充满了信心、让人充满了期待！我相信，高星中国一定可以给我们提供一个施展发挥自己才能的优秀平台，所以，我选择，我期待，能够成为高星中国能源销售的一员，与公司，与能源，共同成长起来！”
方华东笑了。
——程亚成功杀入最后的面试。
最后的面试是Oneonone，面试官只有一位。程亚一见到他，就恍然想起：我见过他，就在几天前第一轮应聘面试的现场。
这个人，50多岁，“聪明绝顶”，前额上闪耀着一种智慧的光华。他的脸上始终带着让人温暖的微笑，让人如沐春风。他的桌牌上没有标明职务，只写着一个名字：金建军。
金建军并不是高星中国的总裁，但他却很有可能成为程亚未来的顶头上司。
金建军笑容可掬，他总共只提了一个问题：“1加1等于多少？”用的是普通话。
没有时间容得程亚慢慢仔细地思考。毫无疑问，这肯定不是一个数学问题，而是一个概念问题，一个被限定了前提条件的概念问题。只是，这个被限定的前提条件是什么呢？
她略微思索了一下，用普通话回答道：“1加1等于1。”
“为什么？”金建军依然十分温和地笑着。
她沉声说道：“一个人，再加上一个人，就可以组成一个销售团队。如果两个人能够同心协力，相互信任，真正做到可以合二为一的话，那就是一个十分强大的销售团队。”
程亚看到，金建军的眼睛似乎一亮。
——她成功了。txt电子书分享平台
第二章：破釜沉舟，出征。（1）
锦程大厦28楼，高星中国总裁办公室。
总裁麦约翰蹙紧着眉头，站在硕大的落地玻璃前，极目远眺着窗外的风景。他的脸色十分阴沉，让整个办公室变得非常压抑。
坐在大班桌对面的方华东好像有些禁不住这样的气氛，轻轻咳嗽了一声，试探着问道：“老板，美国总部那边怎么说？”
“哼！”麦约翰冷哼了一声，没有说话。
方华东心里一凛，侧头看了一眼坐在自己身旁的金建军。
金建军的脸上带着一种似有似无的微笑，他没有方华东那么慌张，眼睛眯眯地，有着一种成竹在胸的态势。他在等，老板既然把他和方华东喊了过来，自然不只是为了给他们脸色看的。
办公室里沉寂了好长时间，麦约翰终于缓缓开口了：“我刚从美国回来，总部已经对能源计划作出了决定。”
说到这里，他转过身来，视线扫过两个属下。金建军和方华东不由一起坐直了身体。
“美国总部决定一次性注资200万美元，之后的投资，视我们在中国市场上的销售定额完成情况再作定论。”麦约翰有些疲惫地说道：“这已经是我能够争取得到的最大限度。”
说完这话，他缓步踱回自己的大班椅上坐下，神情十分委顿。
方华东看着他，心里不由有些酸悸，跟着麦约翰好多年，当初，看着他一点儿一点儿地把高星扎稳在中国，使公司一路成为高星全球的第二大主力，那是多么地意气风发。可是这两年……特别是为了能源计划……哎！
金建军却没有方华东那么多的感慨，他一张口，打断了方华东的思绪，说道：“有总胜于无。要想取得总部的继续支持，一定要拿业绩来说话。”
“业绩？”方华东接口说道：“不好做啊！托马斯身兼着VP和MD的要职，一向都把销售部掐得紧紧地，恐怕不会让我们放开手脚吧！”
金建军不说话了，而一旁的麦约翰却有些恼怒地说道：“不成功，便成仁！就算被他掐着，就算是放不开手脚，我们也一定要完成销售定额！”
他那蓝汪汪的眼睛中突然精光大盛，恶狠狠地说道：“你们要清楚，如果销售定额完不成，别说你们，就是我……”
他停顿了一下，目光冷冷地盯着金建军和方华东，然后一字一句地把剩下的话，低声地吼了出来：“也、要、滚、蛋！”
高星中国的销售部在锦程大厦26楼B座，一整个楼层像“鸟笼子”一般分出了许多格段。程亚的位置也在其中，经过前后一周时间的三次面试，她成功地占据了这个“鸟笼子”中的一小格空间，成为高星中国能源销售部的一名sales。
上班第一天，她领到了自己的办公设备、随身电脑……她的工作邮箱收到了数封电子邮件。其中包括公司总裁麦约翰发来的对新职员的欢迎信、人力资源总监方华东发来的对公司高层、组织架构、销售和能源发展等等部门所作的一些简单介绍。
程亚花了整整一上午的时间，把所有的系统邮件都认真地看了一遍，很快就对公司概况和人事有了一个初步的了解。
下午刚上班，程亚收到一封新的电子邮件，发件人是方华东，打开一看，原来是介绍自己顶头上司能源销售部执行总监的任命。
金建军（JACK&；#8226；G）；原北京德科销售总监；2007年5月，跳槽到高星中国，正式任命为公司能源销售部执行总监……
北京德科？这可是国家大型能源企业，而且，从销售总监，到销售执行总监，这在职务上，分明是降了一级……程亚不由有些疑惑起来。
正想着，邮件信箱突然又再“嘀嘀嘀”地响起，发邮人正是刚刚任命的能源销售执行总监、她的顶头上司——金建军。她的心里微微一动，迅速地点开邮件。
致能源销售部全体新同事邮：
各位新同事，你们好！
我是高星中国能源销售部门的执行总监金建军……
大家都是当今社会的青年才俊。你们中的每一位，都是经过我亲自面试招聘进来的。每一位，都是有着突出表现和卓越成绩的职场精英。但是，不管你们以前的成绩有多么地优秀，从进入高星中国这一刻开始，那就是一个新的起点！你们究竟能不能在这个新的起点上奔跑起来？你们究竟能不能在这个新的岗位上取得成绩？得到公司的认可、同事的认可、自己的认可……？现在，我还无法置评……
同大家一样，我也是高星中国的新人；同大家一样，我也是站在这个新起点的奔跑者……
当初面试的时候，我问过所有人一个相同的问题——1加1等于多少？这个问题，在数学上，只有一个答�
