曹操的启示-第16章
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2、既往不咎，对愿意投降的人留接纳的余地，不是赶尽杀绝，在汉中的战役中，曹操做得确实很胸怀，张鲁想投降，手下谋士说，我们无奈之下投降了，价值不大，不如退守巴中，当曹操攻打不下来的时候，我们再投降，那时候投降价值就比较大。张鲁听取了意见，那个人建议把城烧了，把有价值的东西都烧了。张鲁不同意，说我们本来就想投降，现在撤退时避敌人的锋芒，增加谈判的筹码，这些宝贝本来归国家的东西，你都烧了，一点价值都没有，人家反而会恨上你。张鲁让人贴了封条，造了册子留在政府里面，曹军来了是照单全收，这叫做事留一线，日后好想见。
张鲁这一点做得特别好，曹操对张鲁是特别优待，后来张鲁退守巴中，曹操打不下来，张鲁就顺利投降了，曹操就热情的接纳了。在这里面会有一件事情，除了留有余地之外，不管你有什么样的谈判筹码，你的想一下，你对别人的价值，一般人很少想对别人的价值，张鲁在这件事上做得非常好，他时时刻刻想着对曹操的价值。我要在最有价值的地方体现。在最有价值的地方归降。我们一般人都想自己很了不起，很少想对别人的价值。
猪八戒在四圣试禅心的时候介绍自己，说的非常好，没有说自己是天蓬元帅，有多大神通，而是说：“我虽人物丑，勒紧有些功，若言千倾地，不用使牛耕，只消一顿耙，布种及时生。”你能把你的特点转化成对别人的价值，这就很了不起。张鲁也做得特别好，能在最关键的时刻，做展示价值的事情。收复张鲁之后，曹操执行了整体的战略，就是军事进攻，创造条件，政治招抚，打开局面。象刘雄鸣就二次投降，曹操拽着他的胡子说：“老贼，真得汝矣。”然后官复原职了。汉中战役真的是曹操胸怀和眼光的胜利，曹操自信了，自信的人宽容，同时曹操也明白，汉中战役不能拖的太久，所以曹操能招抚就招抚，能接纳就接纳。拿下汉中之后，曹操做了第三件事。
3、适可而止，汉中战役曹操胜利的比较彻底，时间也比较快，队伍损失就阳平关一战，总体说来损失不多，后来又补充了张鲁的军队，曹操的队伍实力很大了，曹操手下两个谋士一个是司马懿，一个是刘晔。两个人都建议曹操乘胜追击，进兵四川。司马懿说刘备用欺骗的手段打败了刘璋，占领了蜀地，当地的老百姓都不服刘备，我们乘胜追击是可以占领蜀地的。刘晔说，刘备是有度而迟的人，想的比较多，来的比较慢，所以趁着刘备没想到，我们赶紧一鼓作气拿下了，要不然以诸葛亮的治国能力，和关羽张飞的战斗力，他们据守险阻，我们永远拿不下蜀地。
两个人说的对，但是尺寸做了人生当中，最重要的一个放弃决定，得陇不望蜀，不要了，适可而止。曹操这样做有。第二，曹操在打这一仗的时候，曹操年龄大了已经60了，没有了热血沸腾和豪气万丈。有的是适可而止和安度晚年，给年轻人画饼，给中年人赤冰，给老年人分饼，老年人没有那么多的战斗雄心了，和战斗壮志了。这次的适可而止，给曹操留下一个遗憾，当地人人心惶惶，很乱，曹操去了一定能成功。实际上说遗憾可以，说没冒险也可以，万一在蜀地失败，他就没有前途了。所以做人做事留余地，这是中国古人非常棒的教训。
当你占据优势，胜势的时候，不要把话说绝，不要把事做绝。这种思路可能很多人都有，但是事到临头你会犯这个错误。中华民族是一个特别留有余地的民族，爱说随便，其实很有奥妙，第一，既不伤你的心，也不丢你的面子。第二，大家的口味不一样，爱好不一样。第三，不知道内情。这个表达就模糊表达，留有余地。我们的文化特别发达，认认真真研究了人生、世界、生活、生命这些事情，发现不确定因素很多，说话办事不留余地的话，很容易葬送打好局面。
曹操顺利拿下汉中，形式一片大好的时候，他并没有趁机扩大战果，而是先撤军，再图长远打算，给自己的进退都留下了回旋的余地，在撤退的时候，曹操又留下了大将夏侯渊镇守汉中，但是这一步，最终给曹操带来了损失。曹操撤军的时候，告诉夏侯渊别玩命干工作，适可而止，因为夏侯渊留守的部队，消灭了马超的残部，打败韩遂，还打败了少数民族的割据势力，曹操带领全部主力没有干完的事，被夏侯渊一支偏师完成了。曹操特别开心，给夏侯渊写了嘉奖令。
但紧跟着，在汉中撤退的时候，告诫夏侯渊：“但知任勇，一匹夫耳。”你的优点是勇敢，缺点是太勇敢，物极必反，你总凭借着勇敢，一味的去战斗就会出大事，要勇者知怯，勤者知闲，这样才能完成全局任务，曹操这个建议是非常重要，我们把它总结一句话：努力出精彩，竭力藏灾难。
春秋时候，齐桓公手下名相管仲，齐桓公招募一个赶车的，就问你怎么赶车，车夫说我有一种方法，让每一匹马都能尽最大力气拉车，管仲对齐桓公说，你千万不要做他的车，容易出车祸，没过几天翻车，车夫也死了。管仲讲了一个道理说，马需要休息，它需要一个生长成长的空间，作为一个车夫让它玩命的拉车，把所有它该有的生活都剥夺了，所有它该享受的东西取消了，马会崩溃的。在身体崩溃之前，精神先崩溃，所以一定会翻车。
竭力只是临时权宜的手段，不能成为常态，一个人有很多的事情做，如果非逼着一个人，把精力都投入到工作上面，身体会崩溃，后院会起火，精神会扭曲，甚至会带来灾难，所以我们要适可而止。曹操告诉夏侯渊，夏侯渊没有听，219年，刘备过阳平关出沔水，与夏侯渊张郃大战，刘备采取了法正的策略，佯攻张郃，暗算夏侯渊，最后夏侯渊死了。曹操做事特点：1、通盘考虑，前面做事情，后面有安排。2、能军事手段和政治手段结合使用，敞开胸怀接纳投降。3、适可而止，保持应变余地。唯一的一个瑕疵是夏侯渊是个将才，让他当了大帅。稳住阵脚之后，曹操开始重新考虑，南边的孙权和西边的刘备，到底该怎么打，正想的时候，一件意外事情发生了，这是什么事情呢？
015借势而上能成事
作为团队领导，如果摸不清行业发展的大趋势，就有可能做出错误决策，阻碍团队发展。无论商场还是战场，当局面发生改变，形势对己方有利的时候，借势而上乘胜追击，是人们经常采取的打击竞争对手的策略。高明的团队领导往往都是借势造势的高手，因为这样更容易出成绩，会给事业发展带来事半功倍的效果。我们该如何借势造势发展事业呢？公元219，关羽斩庞德、水淹七军，给曹操造成了巨大损失，如今蜀军后路被断，仓皇撤退，许昌告急、形势岌岌可危。但这个时候，曹操却想出来了好办法，说服孙权从后面打击关羽，就在关羽失利之际，曹操按理说可以乘胜追击，正是打击关羽打击蜀军的绝佳机会，但曹操却做出一个令人深感意外的决定面对危局，而这种做法，给曹操整个局面带来不可估量的不错影响。
那么，为了借势而上化险为夷，曹操都想了什么好办法呢？他在借势造势方面到底有哪些过人之处？当下的我们又能获得怎样的启发呢？北京邮电大学赵玉平教授在风趣幽默中为您《麻辣说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《曹操的启示》之《借势而上能成事》。
与其待时，不如乘势。顺流而下，顺势而为永远是最快捷的，最高效的办法，很多特别难办的事情，一旦乘势而上就会变得顺风顺水马到成功，好风凭借力，助我上青云，中国人做事情特别讲一个“势”字，这个字有四个要点：1、形势，要认清形势。2、声势，要大造声势。3、局势，要控制局势。4、趋势，要引导趋势。一个成功高明的人，一定是这方面的高手。曹操就是这方面的高手，往往能比别人更早的看清形势，更深远的去谋划全局，他有很多特别有效的借势造势的方法。
东汉建安24年219年秋，8月份左右在樊城以北，天连降大雨洪水泛滥，淹没了曹军樊北防线的七座大营，在洪水当中有两只部队在激战，关羽在亲自指挥战斗，七座营房都被关羽攻破了，于禁投降，斩了庞德。面对关羽的攻势，曹操第一个想到迁都，这里许昌太近了，他怕关羽趁势攻过来，当曹操准备迁都的时候，曹操的谋士提出了改变战局的建议，这两个谋士是司马懿和蒋济，他们说刘备和孙权是外亲内疏，关羽得志，权必不愿也。他们建议给孙权承诺，让孙权偷袭关羽后路，然后把江南之地封给孙权。
曹操就做了一个正确的决断，引诱孙权去攻击关羽，孙权袭击关羽是大势所趋，有下面几个原因：1、孙权向北没有发展，曹操的骑兵特别强，不是江南水军南抵挡的。2、向西荆州志在必得，刘备借了不还，要讨回来。3、关羽骄傲的态度，激怒了孙权，给双方的联盟造成了阴影。4、关羽集中力量攻击樊城，后方空虚，正好乘机而入。5、吕蒙早已经准备了偷袭的计划。正是由于这五点，孙权才毅然决定去偷袭，换句话根本不是为了曹操。
孙权偷袭关羽可以这样说，利益可以禁得住友谊的衡量，友谊禁不住利益的诱惑。曹操准确的抓住这个形式，引导孙权去攻击关羽，一听孙权偷袭后路了，关羽的人心不稳，曹军也要活捉关羽。无论商场还是战场，当局面发生改变，形式对己方有利的时候，借势而上，乘胜追击是人们经常采取的，打击竞争对手的策略，关羽斩庞德，水淹七军给曹操造成了巨大损失，如今蜀军后路被断仓皇撤退，按理说正是打击关羽，打击蜀军的绝佳机会，但是曹操却做出了一个令人深感意外的决定。
曹操下令绝不允许乘胜追击，立即收兵，让开大陆让关羽撤退。曹操明白关羽撤回去，一定要和孙权玩命，不管谁胜利，都是我们的胜利，但是你的孙权有得打，关羽回不去和谁打，这是曹操比较高明的地方。适可而止，及时收兵，发发动战争的叫战役专家，会收兵的叫战略专家，开打容易收兵难，你得懂得适可而止，在炒股中有个说法，叫止盈和止损，止盈就是钱赚到一定程度，就要退场。止损就是赔钱到一定程度，也要退场。
这是非常重要的管理和人生原则，人生有两个大敌，一个是贪心，一个是不甘心。所有的赌徒人生崩溃都是因为这两点，我们每个人都面临这个挑战。曹操在襄樊的战役当中，虽然第一阶段处于被动，但是他靠着敏锐的战略眼光发展，不靠力量不靠人靠形势，利用孙权和关羽的矛盾，只要有这个形势，我们就可以顺利的以敌制敌。借力不如借势，顺心不如顺势。
高明的团队领导往往都是借势造势的高手，因为这样更容易产生业绩，会给事业发展带来事半功倍的效果，曹操就是这方面的行家里手，他借势造势的
