旺家-第20章
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说完这话，她忽然有些感慨，如果是从前，她绝对不会把这样的话和一个七岁的孩子说。毕竟，一个七岁的孩子，能想出什么主意来呢？可是自从这两天，她发现自家这个二女儿似乎越来越成熟了。很多事情处理的比自己还要好的多。忍不住就要依赖起她来了。哎，她一个大人，竟然对一个孩子产生了依赖心理，这事说起来，还真有些荒唐。
祁琪却不知道她心里在想这些，听见王氏问她，想了想，便安慰她道：“娘不用着急。如果我猜的没错，明天千艺坊的李掌柜应该会过来收咱的草编。咱们明天看看价钱，合适的话就多做一些卖给他，再让我大哥和二哥他们也想点办法赚一点儿，也许就能凑出这二百两来呢。实在不够的话，到时候再借一点，总能保我爹不死的。”
王氏听了，心下稍安，点点头说道：“也只好这样了。哎，二丫头，你先睡，趁着天还早，我再做两个草风铃，明天那个李掌柜的来了就可以直接卖给他了。”
祁琪看了看外边，早就黑透了。不过她估计不出具体时间来，只是凭感觉觉得现在的时候应该不少了。便劝王氏：“也不急在这一时。这半夜三更的，光准备东西就要准备一段时间。再说那李掌柜也未必明天准来，或许后天或者大后天才来呢？娘还是睡吧，先养足精神，明天再做也不迟。”
王氏听了觉得有理。便说声“好。”让祁琪先躺下。她把那件褂子又缝补了一会儿。缝补的好了，这才脱衣睡下。
第二天一早，吃过早饭以后，陈大郎和陈二郎出去地里除草去了。陈三丫独自出去割草喂家里养的猪和她的兔子。王氏和祁琪则把家里存的没打碎的麦秸草拿出来一些，先处理了一下。进行了蒸白。让它们将来不会变色。这才开始着手编起草风铃来。
这东西编起来其实还是比较快的。才一上午的功夫，两人就编出了五六个草风铃。有简单的元宝形的，也有复杂一点的宝塔型的。还有一些是流线型的，祁琪还按照这些草风铃的特色给它们取了名字，有的叫北国风光，有的叫莺歌燕舞……除了草风铃之外，祁琪还建议王氏编了两只草编小动物。一只是小狗，一只则是公鸡。
其实，对于这些草编到底能卖到什么程度，祁琪心里也没什么数。根据前世的经验，她确信这种草编应该能卖的出去。不过，让她忐忑的是，不知道李掌柜的千艺坊一天到底能卖掉多少这种草编。如果卖的少，编的再快也是没用。
中午吃过午饭之后。那李掌柜的还没有过来。王氏渐渐的就有些坐立不安了。深恐自己和祁琪这一上午的力白出了。
正在这里猜疑着，忽听有人敲门。接着一个中年男人的声音问道：“这是陈满福家吗？”
“是李掌柜。”祁琪一听声音，登时开心起来。看来，她的猜测没错，这草风铃果然能够卖的出去。并且，价钱应该还不低。否则，李掌柜绝对不会亲自跑这一趟。这一下，她的心里算是有数了。
王氏听说来的是李掌柜，一颗悬着的心只觉一下子落实了。赶紧招呼祁琪过去开门，自己则进屋去端茶倒水。
祁琪跑着过去打开门。一眼瞅见李掌柜手里牵了头小毛驴，就知道他是骑着驴来的。便笑道：“李掌柜来了？这路不好找吧？”
说着，便让李掌柜的进门。她则把那小毛驴的缰绳接过来，把毛驴拴在院中的那棵梧桐树下。
李掌柜说了句：“还好。就是这路够远的，一路上颠的我腰酸背疼的。”说着，便跟着祁琪一起走进院子里。
一见院子，李掌柜先打量了一下院子里的摆设。当他一眼看着院中铁线上挂着的草风铃，眼前登时就是一亮。便笑道：“紫依小丫头，你怎么这么自信？竟然先编好风铃等着我了？你怎么就知道我今儿个一定来？”
祁琪一边搬了个小凳子让他坐下，一边笑道：“那是因为我们对自己做的东西有信心。昨天，我在京里的一个朋友告诉我说。这种草编，在京城可是公子哥儿和小姐们最喜欢的小玩意儿，就连皇宫的很多地方都是用草编做的装饰。不过，这东西在京里卖的人很少，他一直想买都没有买到呢。”
“真的？”李掌柜有些惊讶的反问了一句。祁琪这话说的他的心里一阵突突急跳，话说，如果真是这样，那么他这次可是找到一条发财的好途径了。
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正文第三十三章谈生意
“当然是真的。”祁琪嗔怪了他一句：“难道我还能撒谎不成？我的那个朋友叫梁晨，现在正在许知县家做客，不知李掌柜的听说过没有？就是他告诉我京里的公子小姐们想买这种草编都买不到的。”
祁琪说完，自己忍不住有些发笑。其实，她昨天确实问过梁晨，京里有没有卖草编的，价钱如何？结果，人家梁晨连草编是什么都没有听说过，价钱什么的自然更是不知了。
不过，根据前世经验，她估计这草编如果当真拿到京里去卖，价钱应该也不会差。反正李掌柜不可能找到梁晨打听一下京里卖草编的价格，所以，她这拉大旗作虎皮的说辞，也不至于会穿帮。
相反，她会让李掌柜的产生这样一种错觉：她也是有靠山的人……虽然，这个梁晨，还有那个许承泽，她们之间的交情也许仅限于昨天那一次。
李掌柜听了，果然沉吟起来。他早就听说了知县大人家和京里的某位大员是至亲。并且，那位大员家里的小公子现在就在知县大人家做客。这个乡下小丫头，为什么会和那位小公子成为朋友？难道说，她家和许知县家有什么关系？所以才能见着这位小公子并和他成为朋友？假设这样，他对这家人还真是不能小觑了呢。
李掌柜正这样想着的时候，王氏端了一个茶盘子出来了。那茶盘子上放着一个破了嘴的茶壶和一个打断了把的茶杯。
王氏给李掌柜的倒上一杯茶水，有些不好意思的说道：“李掌柜的，我们乡下人，没什么好茶叶，就一些茶叶沫子，你别嫌弃。”
李掌柜看了看那杯浮着茶叶沫子的茶水，皱了皱眉，想要不喝吧，赶了这一路子还真有些渴了。再说人家让了自己一番不喝也不礼貌。想要喝吧，还真有些喝不下去。想了一下，不得已，便道声谢，将那茶杯端起来，吹了吹上面的浮沫，略略啜了两口，便端着茶杯问王氏：“这位妹子，你们家里和许知县家可有亲？”
有亲？王氏愣了一下，和知县大人家的奶娘是邻居，这个算不算亲？
不过她不愿把这层关系和人说的那么透，便含含糊糊的回答道：“也算不上什么亲，和他家的人认识而已。也就是这些日子才开始走动。”
“哦。”李掌柜听她说的含糊，觉得她可能是觉得自家穷困，说了和人有亲会让人怀疑她攀富贵。于是便也不再追问。心里却有了个计较，看来，这户人家还是有点子靠山的。并不是什么好欺负的主。可是要让他直接就把价格提的很高他还有些不甘心，于是便决心试探一下。
打定主意，也不再绕圈子，便直奔主题，跟王氏说道：“妹子，我也不说别的。你们应该知道我来的目的，就是为了收购你们编的这些草编的。你们编出来的这些草风铃，我十文一个收你们的，怎样？”
“啊？十文钱？”王氏一听这些麦秸草能卖十文一个，登时欢喜的叫起来。
她可从来没有想到麦秸草也会这么值钱。以前，这东西可是一文钱也不值的。就算是拿来烧火都嫌它不顶烧呢。
欢喜着正想要点头。却听祁琪在一边问道：“李掌柜，这个价格，我们可不能接受。”
“啊？”王氏和李掌柜这时同时诧异的叫出了声。王氏是觉得这么点子麦秸草能卖十文已经不少了，为什么自家这个女儿还要说不能接受？李掌柜则是没有想到和他讲价的会是这个孩子。
祁琪看了看他们二人，先示意王氏不要打断她。接着便跟李掌柜正色道：“李掌柜，这草风铃，昨天我娘曾拿着一个去城里的一家杂货铺子问过，人家也是像李掌柜一样，一次也没卖过。可是人家一看这货色，就说这东西在一些大城市里很值钱的。连试卖也不曾试卖，便要二十文一个收我们的。娘，哪家铺子叫什么名字来着？”
王氏被祁琪这一番话震的一愣一愣的。话说她什么时候还去别的铺子问过了？就连千艺坊这边，其实也是祁琪联系的。因为她从来也不认为这麦秸草还能卖出钱来。
不过，她到底是个大人，对于讲价什么的还是很在行的。刚才没有讲价，只不过是因为她觉得这么一点子麦秸草能卖十文钱实在已经是天价了，一时高兴过度，这才没有想到还可以讨价还价罢了。
但是既然祁琪已经这么说了，她可不能说破。便顺着她的话说道：“娘又不识字，没注意那铺子叫什么，光记着是一家杂货铺子。那家掌柜的长的也挺面善的。反正人家可是出二十文一个买我们的。”
说到这二十文的时候，她差点咬了舌头。哎，这丫头，也太狠了点吧？一点子不值钱的麦秸草，能卖十文就已经很多了。万一人家李掌柜发现二十文太多，挣不了钱，就这么走了。她们一个也卖不出去，岂不是连十文都赚不到了？
其实，祁琪心里还是有数的。这种复杂一点的草风铃，在现代，一个最起码可以卖到十元钱。相当于这个时代的三十文。
在这里，因为李掌柜卖这草编是独一份，他卖出的价格应该肯定不止三十文。并且卖出的速度应该也很快。否则，他肯定不会巴巴的亲自跑这一趟。顶多是等着她将来再上门的时候买两个试试水也就是了。
不过她也不敢说的价格太高，便照着现代的那种售价，以让李掌柜赚三分之一的价格说出了这个二十文。
所以，祁琪听王氏说完以后，看着她一笑，便跟李掌柜说道：“李掌柜，其实我娘昨天已经打算要把草风铃卖给那家杂货铺子了。是我拦着她，说我已经和您讲好了，要把草风铃卖给您。我爹常教导我说，做人要讲信用的。可是如果李掌柜出的价钱太低，我也不能为了什么信用就白白失掉了赚钱的机会不是？哎，说到底，我还是该听我娘的，是我太任性了。”说完，她忽然收了笑容，轻轻的叹了口气。
李掌柜的听了这母女俩的一唱一和。料想祁琪一个孩子不可能撒谎。看来人家真是去问过了。哎，看来，自己和人家有些老板相比，还是不够大胆。幸好这家人讲信用等着他。不然，这买卖让人赚了去，岂不是他的损失？
再也不敢在价钱上争执太多。万一因为点蝇头小利失去合作对象那就不上算了。更何况，这家人还跟许知县家有亲，他也不好欺负了人家不是？
于是便跟王氏和祁琪说道：“如果加的太多。我就没赚头了。这样吧，我一个比那家杂货铺子多出两文，二十二文一个收你们的怎么样？再多，我就没办法了，以后你们就卖给那家杂货铺子好了。”
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正文第三十四章买猪肉
二十二文一个？祁琪微笑了一下，点了点头。这个价钱，她还是比较能接受的。她
