重生之邬蓝-[种田]邬蓝的小幸福-第53章

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　　张军杰摸着儿子的头：“嗯，谢谢阿姨和姐姐吧，说以后再过来玩。”
　　张凯恋恋不舍地看着邬蓝：“阿姨，姐姐，谢谢，再见！我以后还会来的。”
　　“等以后过来读书了，再来姐姐家玩。小凯，回家也要高高兴兴的。”邬蓝抓着他的手。
　　窦美林摸摸他的脑袋：“回家听爷爷奶奶的话，好好吃饭，过了年再来阿姨家吧。”
　　张凯低下头去，不做声了。张军杰牵着儿子的手：“那个，美林，蓝蓝，我们就先走了，谢谢你们的招待。再见！”
　　邬蓝注意到，张军杰第一次叫了母亲的名字，顿时喜得都合不拢嘴了：“张叔叔再见，小凯再见，慢走啊。”
　　窦美林说：“天黑，路上骑车小心点。”
　　张军杰将儿子抱到车后座上，又整了整他的帽子，然后骑上车，回头朝窦美林母女说：“你们自己也小心点，把门窗都关好，注意安全。新年快乐！”
　　邬蓝目送张军杰离开，然后感叹了一句：“要是张叔叔是我爸爸就好了。今晚上吃饭，我们真像一家子对不对，妈妈？”
　　窦美林的脸一下子红到了耳朵根，对女儿说：“小孩子瞎说什么呢？”
　　邬蓝望着着外面黑洞洞的天，双手合十，一本正经地说：“我知道是瞎说，那就把这个当成我的新年愿望吧，我希望新的一年里，能有一个爸爸，最好还有一个弟弟，祝我心想事成！”
　　窦美林听着女儿的话，这次没有再反驳什么，只是轻轻叹了口气。
　　过年了，店里关了门，母女俩总算可以清闲了，走了有限的几个亲戚，也去杜忠华家拜了年。邬蓝私下里悄悄跟郑瑞雪说起张军杰父子来自己家吃年夜饭的事，郑瑞雪笑眯眯的说：“真的呀？有戏啊。”
　　邬蓝说：“我跟妈妈说，希望有个张叔叔那样的爸爸，她脸红了。”
　　郑瑞雪点了一下邬蓝的额头：“你这个鬼精灵，看样子还是有戏，我跟你妈敲打敲打边鼓去。”
　　“嘻嘻，谢谢郑阿姨。”
　　年初六，邬蓝母女俩去店里开门，来的第一个客人就是张军杰。邬蓝笑眯眯地给张军杰拜年，张军杰拿着一个红包要给邬蓝，邬蓝说：“年三十晚上叔叔不是已经给了压岁钱了吗？”
　　张军杰说：“那个是压岁钱，这个是红包。拿着吧，祝你新年红红火火，学习进步！”
　　邬蓝笑嘻嘻地接过来：“谢谢张叔叔！”
　　张军杰看着店里：“你妈妈呢？”
　　邬蓝说：“我妈在后面仓库里搬东西。”
　　张军杰走了进去，看见窦美林搬着一个箱子，赶紧过去帮她将箱子接过来：“我来，是什么？”
　　窦美林说：“一些要补的货。”
　　“放哪儿的？还有哪些需要搬的，我帮你。”张军杰说。
　　窦美林说：“你不要上班吗？”
　　“八点上班，还来得及。”张军杰说。
　　邬蓝听着母亲和张军杰的对话，不由得笑了起来，她觉得张军杰似乎放下了什么，又打破了什么，终于放开来了。以前张军杰是对她们不错，但是绝对没有这么积极主动，看样子妈妈好事将近啊。
　　元宵节前，张军杰终于多分配到一间单身宿舍，将父母和儿子都接了过来，他将张凯转学到了城南小学。张凯欢欢喜喜带着爷爷奶奶来逛自选商店，非常郑重地将邬蓝介绍给爷爷奶奶。邬蓝自然热情招待着，张凯的爷爷奶奶都很不错的老人，慈眉善目的，对孙子非常宠爱。经常隔三差五地来逛商店，邬蓝吃不准张军杰是不是已经和他们说过什么，他们是不是来看母亲和自己的。
　　过完元宵节，杜忠华夫妇找窦美林正式谈了一次店子的事，到这个月底，他们家就正式退出店子的经营和管理，店子的股份依旧算每人一半，收入也不做四六开，而是直接转让给窦美林，他们要求窦美林再出五万块钱，这个店就完全归她。
　　窦美林回来和邬蓝商量，她觉得这个店一年的纯收入在两万块以上，也就是两年多时间，就能完全赚一家店，其实买卖也不亏。只是窦美林想着自己旧债未去，新债又来，不由得觉得头大，怎么就感觉一直都在还债去了。
　　邬蓝则觉得五万块钱太多了点，杜家的原始成本不超过一万块钱，仅仅半年，就变成了五万块，这个投资未免太划算了。邬蓝想，假设她们家以五万块钱将店子转给杜家，杜家肯定是不会要的。现在去别处租房子开店，地段也许没这么好，开店的成本顶多只有一两万，哪里用得了五万这么多。就算是这个店已经成熟了，有固定客源，地段好，但是杜家的大超市一开起来，这个店的生意绝对会大幅缩水，也许是三分之一，甚至可能是一半。那么这样一来，这个店还值那么多钱吗。
　　当然，这店子能开起来，杜家是出了最大力气的，这个恩情她们不能不记，但他们不能以此挟恩图报吧。没有邬蓝的推动，谁也不会想到开这个店，杜家恐怕也不会想起来开大商场。杜家从这个店得到的东西，又岂是区区几万块钱。
　　邬蓝跟母亲说，不能觉得不好意思，就跟杜家妥协，该他们的利益还是要争取的，要不然就按照三七开的利润分成好了，如果他们担心账目虚实问题，可以派人来监督。
　　邬蓝知道自己的担心绝对不多余，现在全城就他们这一家像样的自选商店，很多人都跑到这里来消费，大件的东西也都在这里买，所以营业额才这么高。但如果有了大型超市，那么大件物品的销售力绝对要下降很多，到时候他们这个店就只能从便利店这个方向入手，便利店的盈利水平如何，顶多只能算比上班好一点，没准就跟自己家的熟食店那样的收入水平。这样一个店铺，五万块钱，就太贵了些，还不如去开熟食店呢。
　　窦美林听女儿这么一分析，顿时觉得有道理，如果大商场开起来，店里收入缩水大半，年收入只有一万多块的样子，需要四五年时间才能还完这笔账，这五年里还有什么未知的风险，谁也不知道，如果要那么多钱，宁愿不开这个店了，干脆回去开熟食店。
　　邬蓝跟母亲说，顶多只给杜家两万块钱的转让费，差不多一年时间回本，这才符合正常的转让价格，否则谁愿意冒那么大的风险。要不就维持现状，杜家不管可以，收入三七分成。
　　窦美林听从女儿的建议，又去跟杜忠华谈了一次判。这一次杜忠华发现窦美林跟上次的沉默不语不同，分析得头头是道，便笑道：“窦老板有个很厉害的参谋吧？”
　　窦美林说：“哪里有什么参谋，回去跟女儿商量了一下，我们一起商量出来的结果。”
　　杜忠华看着窦美林：“这样好了，我们一人退一步，三万块转让费。”
　　窦美林想了想说：“其实整件事，不管是要转让费也好，还是分成，杜老板你都不吃亏。当初我女儿是觉得我开熟食店太辛苦，才说给我弄一个自选商店，能开这么大规模，也有点出乎我们娘俩的预期，这一点确实要感谢杜老板，没有你，这店就开不起来。但如果转让费太多，对我们来说就是个沉重的负担，已经失去了原本开店的初衷。杜老板看不上这个店，而我又负担不起，以后这个店的前途如何，谁也没法预料。所以我还是没法同意。”
　　杜忠华自然是考虑过这所有的因素的，他分析得比邬蓝还透彻，将来这个店的利润不可能再有现在这样大，所以他想抽身，省得操心。“既然这样，那就照窦老板说的这样，两万吧。”
　　窦美林松了口气，其实她甚至都想过最坏的打算，大不了自己抽身，把店子还给杜忠华，她也不亏什么，这半年里也赚了些钱，就当是给杜忠华打工了。
　　杜忠华终于肯让步了，邬蓝母女都松了口气，同时又背上了新债务，加上原本还有五千块钱的成本债没还完，这就是两万五了，银行的两万块钱账还了八千，还剩下一万二，迄今为止，家里负债三万七。如果按照店里现在的收入，一个月赚两千，再加上熟食店的收入，一年多时间可以还完，但这只是理想状况，等杜忠华的大商场开起来，这店里的收入恐怕要严重缩水，所以只能走一步看一步，好在杜忠华也并未催着要立即还款。
　　郑瑞雪只做到月底，店里还需要再招一个收银员，邬蓝从节约成本的角度出发，让原本店里的女店员来收银，平时不忙的时候，就母亲一个人收银，客流高峰的时候，就两个人收银。这个女店员在店里工作了半年时间，人很机灵，人品也是可靠的，只要培训一下就能上岗了。
　　银钱问题的确比较慎重，邬蓝想着要开杜家开大商场，肯定会采购收银机，要不顺便也买两台好了。虽然价格不会太便宜，这是基本投资，省不了的。她跟母亲商量了一下，窦美林去找了郑瑞雪，让他家采购收银机的时候顺便帮自己也买两台，郑瑞雪也答应了。
　　月底之前，女店员开始上岗收银，郑瑞雪一直陪着做到月底，才终于要走了。临走之前，还拉过邬蓝咬耳朵说悄悄话：“你妈和张警察已经好上了吧？”
　　邬蓝说：“我也不清楚，张叔叔来得勤快了很多。”
　　郑瑞雪说：“我看你妈这些天精神也很不错，好事将近，喝喜酒的时候一定要给阿姨发帖子啊。”
　　“一定，阿姨还算是媒人呢。”
　　“哦对，要是真成了，我要你妈妈给我买鞋子穿。”郑瑞雪笑眯眯的说。给媒人买鞋，这是老习俗了。
　　“少不了，嘻嘻。”邬蓝也很期待这桩婚事。
　　郑瑞雪离开了，窦美林觉得肩上的担子重了许多，以前就不怕有什么风险，出什么事故也不担心，有人帮着分担嘛，现在店里的一切都是自己的，所有的风险都得自己承担，压力自然就大了。比以前更操心每天的收入，怎么少了，是什么原因，该想点什么法子补救等。
　　只有自己是老板，就没人帮忙分担了，一大早就要去开店，做豆浆的事都拖到邬蓝放学回家之后才能做。工人只是做自己分内的事，其余的，他们才不会替你操心呢。
　　邬蓝见母亲还是坚持着做豆皮炸麻辣肉，便跟母亲说：“要不就从杜伯伯家里去批发吧，我们自己家里不做了。”
　　窦美林说：“我也不想做了，不是从他家进了一些包装好的货，大家都说没有散装的好吃。这是咱家的特色，有人来买东西，都是冲着这个来的，所以不能不做啊。”
　　邬蓝也很无奈，这种都是习惯问题，母亲这个麻辣肉迟早是没时间做的，除非等以后店子完善了，有了电脑监控，收银完全不用自己操心，她才能抽得出空来。
　　窦美林依旧每天忙碌奔波在家和两个店之间，忙得跟陀螺一样转个不停。直到有一天她扭伤了脚，那天邬蓝从学校回到熟食店吃午饭，听见张红说：“你妈妈把脚给扭了。”
　　邬蓝吓了一大跳：“啊，那我妈呢？严不严重？她现在在哪里？”
　　张红说：“张警察送她去医院检查过了，拍了片子，上了药，现在已经送回去休息了。扭伤了脚踝，应该不是很要紧。”
　　邬蓝跟石锋说：“石锋，你帮我请下假，书包帮我带回来。我回去看我妈了。”
　　张红拉住她：“小蓝，你别着急，吃了饭再回去啊。”
　　“不了，我先回去了，我妈肯定还没吃饭，我去帮她做饭去，阿姨再见！”邬蓝说着匆匆往外跑。