带着空间成为宋格格-第38章
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四个穿着打扮一样的英俊小伙计，分别站在门口处，摆着迎客的阵势。个个俊朗英气，眼神清朗，嘴边含笑，很是赏心悦目。再配上那简约版的古朴装饰，不断的吸引着逛街和路过的游人。
不断的有人好奇的打量，还互相之间讨论一番。
“这里新开了一家店铺，进去看看？”
“咦，你看那旁边竖的牌子写的什么？嗯，开业大筹宾，本店亏营工艺品，首饰和成衣，开业前五天全场八折，欢迎各位朋友的光临惠顾。”
“这可是新鲜，走，进去看看。”
“这牌子旁边还有小条幅的介绍呢，在店内销费一千两的客人会获赠大师特别设计的衣裙一套或者是价值五十两的首饰一件。”
路过的人听见也纷纷过来观看，感觉新奇之余也多了想进里面一看的兴趣。有的家丁看见，还特意回府禀告了主子，不觉间互相传来传去，门口忽忽拉拉的挤了不少的人。
掌柜的一看人潮很是汹涌，便按着吉时将牌匾上的红布一扯，“源珍楼”三个金光闪闪的大字，跃入众人的眼帘，很是气派非凡。
店铺大门上挂的飘逸红绸帘也接着拉起，店铺里面的情景便呈现在众人的眼前，简朴典雅的装修风格，精美奇特的工艺品，特别是那些闪着耀眼光芒的首饰珠宝，还有色泽丰富款式多样的成衣，一下子将门外拥挤的人群震撼了一把。
有聪明的人一下子联想到新开的那间“始珍楼”，便开始宣传开来，“这不是和新开那家三层店铺的‘始珍楼’差不多，里面的货品都有其别具一格的特色呢！要知道‘始珍楼’的东西那叫一个贵呀，不过也是真好，就是不晓得这间店里的货品如何了。”
第66章
这句话开形中更是带动了现场的气氛，很多路过的女眷也纷纷停下了脚步，“始珍楼”的高价首饰成衣买不起，那这间“源珍楼”就未必了吧，都怀揣着好奇之心和探奇之意进了店铺。
小伙计一看到有人进来，纷纷上前道声，“欢迎光临”，接着便伴在客人身边，进行了一番详细的介绍与推荐，态度诚恳亲和，斯文有礼，却又不给人唐突之感，保持着最佳的距离，令前来之人感觉很舒适，如果客人多看了几眼哪样货品，便马上进行解说，相当有眼色，语言清晰流畅，令客人们对其服务也是相当满意。
服务是细致周到不提，价格更是实惠便宜，众人一看到货品的品相不比“始珍楼”的差多少，价格却低了如此之多，便纷纷掏腰包大举购买了一番。而且在最后结账的时候还享受到开业筹宾的八折优惠，心中更是觉得占了便宜，也对这新开张的店铺产生了良好的印象。有些人还回去免费给店铺打了广告，招朋唤友的都来采购一下，店铺也为此生意火爆。
当天的销售业绩相当不错，以中等富户为主，将好些精致的货品都包圆了，价格低些的首饰和工艺品也有普通人家关注，整体收益很好。
夏天特意为源珍楼制定了一系列的促销计划，例如开业五天内打八折，在店内销费一千两的客人会获赠大师特别设计的衣裙一套等等。真是吸引了不少客人，也打开了一种新的销售模式，成果着实喜人。
这两个店铺的成功，让庄子里学习各项技艺的孩子们吃足了甜头，坐在家里就可以工作。还有图纸可以照着做活，有想法的还可以自创些图样来雕刻制作，每件成品都会直销到店子里，并且按卖出的价格提三成为工钱，初学的孩子有杂货铺代销，学成的或者是班里手艺好的还可以出售到首饰铺子里，都能挣到银钱。
特别是那些出师的少年，有的雕出一件高品质的工艺品或首饰便抵上种庄稼一年的银钱了，真是乐得合不拢嘴。庄子里的女人们不论是做绣品还是做成衣都能够挣到金银，腰板也挺得直直的。特别是女孩子们能读书识字还有一门手艺，曾经想都不敢想的事情都一一实现了，个个儿笑颜如花，骨子里都骄傲起来了。
京城的店铺开起来后，夏天又在保定城里开了两个铺子，虽然本钱投入了不少，但是回报也是巨大的，京城的铺子才二个月便回本了。
保定城的虽然不会有这么快。但是档次和本钱也不用投入那么高，高档铺子不再是三层小楼了，虽然名字叫得一样，却只有一个正厅，里面三侧分别出售工艺品、珠宝首饰和成衣，而且量比较少。要求精不求多，毕竟保定离京城很近，特别有钱的人家可以直接去京城里购买，在城中购置的不会有那么多。但是收益也不错。保定庄子的孩子们手艺学的很刻苦，就是才学二年。技术没有那么高深，雕工上还需要磨练和学习。精美的大件和首饰都是师傅雕刻而成的。
中低档的铺子也是同样的设置。倒是比较适合学技艺孩子们去制作加工其货品。整体上来讲，生意还算兴隆，虽然没京城挣的多，但是也增添了一笔巨额财富。
夏天将这两个铺子的计划与店面的装修、布置、陈设和员工培训管理等等一系列过程都记录成册以供后序店铺发展时参考与学习，并把发展铺子的重任交给了赵老三。她给起个头，以后庄子开到哪里，杂货铺，源珍楼和始珍楼就一直开到哪里。再将挣来的钱财尽最大的努力帮助穷困中的百姓，全了心中对这个时代带给她莫大幸福的感恩之情和对祖国未来浓浓的热爱之情！
夏天这几个月将精力大部分都投入了店铺的准备和运营当中了，经常傍晚才回到宫里和孩子们团聚，陪着宝宝们一起学习玩耍到落日。
她晚上再进灵真墟里修炼功法，利用空间里充足的时间为店铺设计些新奇的图样，毕竟高档店可是打着独一无二的牌子，图样总要更新换代，需求量非常大。不过所有的图样都可以稍微改动一下放到中低档店和其他省市接着应用，也不算是一次性买卖，总体上比较划算。
她还特别设计了一个卡通系列的童装，包括机器猫，海绵宝宝，咖啡猫，葫芦娃，美猴王，维尼熊等等众多可爱的卡通人物，这种卡通版童装将在明年分季度上市，她可以想象得到，这些可爱的绣图将多么的吸引孩子们的眼球。
设计完这些童装后还准备发展一下卡通人物的副产业，制作大量的卡通玩偶，给众多劳动妇女再创造出一条挣钱的道路来。不过都要对应着成衣的销售情况做出针对性开展，最好是出售一套成衣就送一个对应的玩偶，也能激发客户的购买**。
为此，她特意去庄子找了一趟赵老三。
赵滔最近忙得团团转，自从被四爷分配到夏天的手下做事，就没有一天闲下来过，这回搞的店铺投资大，规模大，不论是进货还是制作都需要人盯着，他真真是脚打后脑勺了。尤其主子明性规定了，以后庄子开到哪里，店铺也就跟到哪里，这困难就更加倍了。
他正在书房里清点着进货清单，晕头转向之际，便听见有人敲门，很没好气的问道，“谁呀？不是说了别在我做事的时候来烦我嘛！”
“赵老三，是我。”夏天听罢也不生气，抿嘴一乐。
赵滔猛的蹿了起来，啊呀，这尊菩萨怎么又来了，这铺子不是已经开起来了嘛，他以前还是佩服得五体投地，现在就唯恐避之不及，一来肯定就有任务，有任务他就有事要做，有事做就很忙，一忙起来就是受罪，唉，真是没话说呀！但是想归想，还是热情的迅速的打开了房门，将夏天迎了进来。
第67章
“主子，您这趟来是为了？”赵滔原本的英雄气儿见到夏天都不禁短上一截，连忙请她上座，再命人奉上了茶点。
夏天很欣赏赵老三的能力和胆识，这人才放到哪里都是能发光发亮的，她从心眼里把他当成骨干和亲信来看的。“这回来真是有件重要的事，你看庄子里还能不能再办一个布偶作坊。”
“布偶？”赵滔皱了皱眉头，“难道是布老虎那种布偶？”
“的确，不过这回我画了很多动物的图纸，不光有老虎图案的，还有许多新奇另类的图样，做出来的布偶更是新颖可爱，准备做为儿童成衣的搭售物出售。以后把市场开拓出来，还可以单独售卖，成本十分低，但是售价却可以自拟，应该是只赚不赔的买卖。”夏天眼眸闪着自信的光彩，很是耀眼，而且言语间总有股让人信服的力量。
“那主子吩咐便是，”赵滔思索了一番，觉得这事可行，“主子可还有计划要执行？”
“现在庄子里的女子给三个店铺做活计都已经很忙了，我不想再用庄子里的人加入这个作坊，你看着京城外城发个公告，将这活计散给外城的贫户去做，然后按件计费，定期收一次，再供应给咱们的店铺。这布偶特别容易仿制，所以咱们要求精工细做，一次性积累大批布偶时，再卖出，基本上就是第一批能够获利颇丰。相信不久以后便会大量仿制品出现，咱们就只着重于高端精细的布偶来制作了。”夏天把自己的想法讲解了一下，看着赵滔低头思索，也不打扰，便端起茶细细的品了起来。
“那仿冒的产品必定会打击咱们的市场呀。”赵滔脑子转了几转。发现这个就是一次性买卖，本身布偶这东西就不难做，只要做针线的女子便都能做出几个来的。
“其实我最终的目的，就是为了把这新奇的布偶概念传播出去，让不在庄子居住的穷人家也能多个进项罢了。咱们只不过起个领路人的作用。”夏天目光灼灼，目的性也相当明确。“办这个庄子，开这些铺子，也不过是为了让穷人能过上更好的生活罢了，不用去在意这个生意能挣多少钱。”
赵滔领会了精神，便若有所思的点了点头。接着叫来手下的徒弟。将夏天的思路整理成企划，吩咐了一番，将此事交待了下去。
夏天接着又询问了店铺的进货事宜，“咱们店铺现在都是从哪里进布匹？”
“最早庄子里教女孩子学刺绣时，便在扬州商订了一间织布作坊，主要进的是丝绸和棉布，丝绸用来刺绣和出售，棉布主要是为了庄子的佃户们做成衣。”赵滔稍顿了一下。看了看夏天。
夏天点了点头，挑眉示意他接着往下说。
“店铺制作成衣的布匹便是从苏州织造厂进货的，因为铺子里的成衣要求高，一般小型作坊都达不到要求，只能走官道，就稍微麻烦了些。成本也高出不少。”赵滔看夏天并无特别反应，心中嘀咕起来，主子从来不关心这些琐事，平时只来说些计划。便放手让他们来处理了，今天怎么想起来问这些了？
夏天其实也是偶然想起。她甩手掌柜的当得太舒坦了。这不论是庄子的营运还是店铺的日常料理，都是需要大量人力和时间还有各方各面的打点的。可是她却毫无所知，不免有些羞愧。所以才想多了解一些情况。
“赵滔，真的太辛苦你了，这些年为了庄子和店铺东奔西忙，如果没有你们兄弟三人的付出，哪里有现在的火红局面呢。”夏天心中越发觉得愧对了赵家三兄弟，虽然给的工资够高了，可是他们的心血付出却是无价的。更何况，她本就与他们没有直接关系，如果不是胤禛将他们分给她做事，她哪有本事招来这么三个能人呢！
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