简历-第20章
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允�20元以上不封顶。
策略3）：如果是自己制作的话。没一个卖20的就可以收两倍40元的价格，提够主够多的原料。
广告策略：
广告目标市场：广告其实是提升产品形象的一种特出的产品。区别于以往的珍珠奶茶，冰淇淋直营店。要做DIY的特色，把重点放在亲手制作的过程和满足中。所以在广告中要突出冰淇淋的生活性，创造性。目标市场应定在追求时尚追求浪漫的人群。分别为自由职业者，白领，学生等。
广告的总体定位是冰生活。阐述一种新的生活方式。
广告诉求策略：
以追求时尚追求浪漫的人群为对象、推销不同以往的却很熟悉的生活方式。潜在消费者所拥有的是一种渴望，他们并不喜欢围着电视，或是窝在家里。他们不喜欢做饭，但他们喜欢亲手做自己想吃或喜欢吃的东西，他们有工夫去休闲，有精力去创造，有心情去实现梦想，他们在乎你的环境。所以我们需要的是制造浪漫。
广告表现策略：
推广主题（概念）：冰生活
广告口号：凉伴、冰生活。
LOGO：（图另附）
1）进行以“冰生活”为主题的冰淇淋DIY节，吸引受众。期间参加的提供原料，最后晋级的可以给予物质奖励。
具体海报如下：（图另附）
2）提供排行榜，为顾客中的‘作品’排行，以销量进行排行榜的形式，同时进行生产，排行榜前几位给予部分奖励制度。另立新品榜，按时间来放榜，提高受众积极性和成就感。提高回头率和形象。
广告媒介策略：
户外：在学校繁华处，店门口，公交站点放置形颜色特异，有‘冰生活’的字样的形状的凳子，悬挂海报。
论坛：在Y 城个大年轻人的论坛发布开业的喜讯和活动的公告。
网站：在Y城的权威和点击量较高的网站张贴。
五）装潢设计：
灯光：制作间四周的墙壁用柔光影壁，三侧墙壁画上冰川，靠街一侧用很乱的碎玻璃夹上。地做成极地冰的感觉。可以画上冰洞，雪痕的感觉。用台灯照明制作。外部用通明的光，供消费者享用。
音乐：在制作间凳子上摆搁音响。外间的音响则搁置在墙上，只需两个，分别藏于两面墙。店内香气：不是花香，而是最淡的蛋糕香。
氛围：安宁的，浪漫的，青纯的。
名字：32号岛。冰生活。
陈列：原料放在制作间，其间可以有两排柜子。
门面：用玻璃窗，一个玻璃门。上面的招牌用木牌钉上。靠街的外表用玻璃做，那种很干脆的大玻璃，内侧拉一张大的网，但是要破网。就破一个洞，预示突破常规之意。
内部设计：门口右放水槽，用木头做成船的形状。把传统的长凳字放倒，悬起来像秋千。还有把桌子弄成传统的学校的课桌，有隔空的抽屉，并不是整齐的放着。柜台弄成讲台桌的形状。外间的一面画一面窗子，在上面安装玻璃，后面是墙，窗前搁置椅子，面朝墙壁。另一侧面是黑板，黑板前的地上堆砌一些砖头以到脚踝为准，
排行榜贴在黑板上。黑板的右肩安置楼梯，五道左右，三人宽。房间中间撑很大的伞，以乘凉之意。
一侧角落是很大的黑白沙发，中间是大大的白色木制圆桌，以展示新品或少量顾客用。
六）其他：
营业执照，税务，发票等等。
七）预算及分配部分：
装潢：凳子、沙发、黑板、窗、伞、网、玻璃：6000元
装修费：2000元
材料：吸管，杯子等1000元。
原料：冰淇淋粉：特级的1kg/袋，16元。果汁，2L桶，特级，14元。先进1000元货。
设备：刨冰机：400元，冰淇淋机：8000
房租：20000元/年
培训费几吃住：5000元
营业执照：2000元
不确定开支（备用资金）：4000元
总计：49400元
合整50000元
策划人：黑白
2006年7月
睡觉的时候，父亲颤抖地对母亲说的：“这孩子每次都这样，自己瞎想很久，闷在心里就不讲，神神秘秘，浮想联翩，再突如其来的请求意见。真不知道都在思忖什么。”
回头，父亲默默的把计划书给他说：“写的很好。特别是产品竞争对手分析这一块。”
黑白胆怯的想不起来是怎么写的，但毕竟是夸奖，所以放心地低迷回答：“这个我们亲自去调查过了的，所以写的好的一些。”他忽然觉得很得意。对自己很非常极其自信。
回了房，黑白乐滋滋地翻了留底的策划书看，发现那段重点夸奖的“产品竞争对手分析”竟是什么也没有写。
第一反应是：修改了，然后告诉给父亲，说自己交给他的那一份是草稿，自己再把完稿给他看一次，解释解释，未尝不是好事，犯错误不要紧，要紧的是承认错误。
第二反应是：反过来思量，又不对，似乎欲盖弥彰。解释就等于掩饰，弥补反倒意味着。于是将错就错。
第三反应是：如果不说，父亲若真以为你是很粗心大意的孩子，那么他就是在等着看你笑话了。最好的补救方法或许不是说得多好，而是做的多好。
父亲一直不闻不问的。 电子书 分享网站
射手天堂15）
（十五）
于是黑白和江杉从家里出来了，选址，说是什么暂定，其实就是一心想着这地了。这是他们很早就看好了的一个地方。
坐在空荡荡的房子里。
秋可来电话说：“你真的要退学吗？确定了吗？”
黑白知道她会有这句话的：“确定了。”
秋可沉默着，她估计是想说些什么，黑白帮她说了：“我记得你上次和我说过，如果我退学你就会和我分手，我不知道你现在怎么想的。但是我觉得你要和我在一起，以后要嫁的是我这个人，不是我的那张文凭。你决定一下。”
江杉在旁边写在纸上：“我不嫁给文凭，也不嫁给你。”还在一边瞪大眼睛偷笑。
黑白掐了她，很轻。
秋可说要挂电话，说要考虑。
黑白在即将解脱和继续幸福之间徘徊，百感交集，却只是坐在桌子上，呆呆的坐着，没有生气。
如果天知道命运，那么就快快告诉她吧，可怜的秋可，纯真的女孩，抉择的女孩。
黑白问江杉：“你家里怎么说的呢？”
江杉说：“我是溜出来的，我爸爸可不肯，真不肯，我说毕业之后工作难找，不如早起步，他就是不肯。你呢？”
“我爸很同意，他很支持我的，放心吧，我们会把店开好的。你并不需要拿出钱来，最后我们五五分成。因为我就喜欢这样的一个激情的合作者。”
黑白打电话问学校说：“退学需要什么程序的。”
还要办理退宿手续，归还借阅证、图书退学生证，院系意见，退学申请及原因，结清各项费用，办理户口迁移，转档、办证，家长意见，离学后住址等等。
麻烦，黑白估量着，还办那些多手续，干干脆脆，直接结束掉好了，人去楼空，烟消云散，灰飞烟灭，从此一刀两断，谁还能将你怎样。
黑白坐在桌子前，魂不守舍。32号岛32号岛32号岛32号岛。黑白一直在纸上写着画着。
冰淇淋 DIY 小屋，就叫“32号*岛”。
我们的每一天就像是每一个小岛，过一天，就到达另一个小岛，而昨天和明天都是那么若即若离，却又遥不可及。岛上没有别人，只有美妙的风景，或许还有你心爱的人，所以你（们）要自己帮助自己。
一月32号，雨，初识32号*岛，一个人享用长岛冰茶，淡兰色的温柔，一盘巧克力雪球，窗外的行人们裹紧大衣，你棕色的伞是我的最爱，我又多爱你一天。
二月32号，阴，28号的太阳渐渐褪色，和你在32号*岛，两个人分的薄荷茱莉普，有点刺激，有点甜蜜。两个人调的“情人岛”。有点乱乱的颜色，是他的孩子气。很脆的黄色，带点羞涩。我又多爱你一天。
三月32号，阴，这个冬天没有什么阳光，同样的32号*岛，一个人配制自由古巴，就像是鸡尾酒里的一样。春天有点倔强，躲躲闪闪，就像我们一样，我把袖子捋起来，想起你的模样，你上次也是这样。我又多爱你一天。
四月32号，晴，好一个五一长假，长假前的孤单，简单的32号*岛，我还是捋起手，像个孩子玩起心爱的玩具。你从背后抱住了我，我心照不宣的，仿佛是一场约定。你还是把它搅的混乱，一如从前。
光明正大的，我又多爱你一天。
五月32号，晴，那是个接近儿童节的日子，向往的32号*岛，我感觉你的影子靠近，我们一起庆祝童心未泯，你魔术般的变出一双绣花鞋，那是你绣的吗？一个大男人做细活，我生气却又高兴。我们的冰淇淋越来越像模像样。幸福的，我又多爱你一天。
六月32号，烈日，估计夏天就是这样的。温馨的32号*岛，你没有来，也没接我电话。孤单的，估计我又多爱你一天。
七月32号，烈日依旧，也许没有人能抵挡，思念的32号*岛，你还在医院，给你亲手做一杯流星塔，点点滴滴是你的颜色习惯，你上次的失约，我不怪你，甚至在去医院的路上，你的手里还握着那个戒指，你亲手做的戒指。我用流星祝福你。亲爱的，我又多爱你一天。
八月32号，有点风，夸张的32号*岛，你先到一步，我蒙住你眼睛，给你讲“32号嫁给你。”你傻傻的说今天就是32号，我们做了很大的情人谷，放了很多巧克力，很多沙拉，很多很多，我们抢着喂对方，你总是比我快，于是我吃的比你多很多。甜蜜的，我又多爱你一天。
九月32号，有点凉，十一快到了，又是一个假期，预定一杯小小的32号*岛，在开放的公园，眺望远方，一对拍婚纱照的情侣，依偎着做一些动作。我们牵着手做鬼脸，可惜没有镜头，没有婚纱。痒痒的，我又多爱你一天。
十月32号，秋高气爽，你陪我去拍写真，你说喜欢我不化浓装的感觉，像32号*岛的简单，你说觉得自己很幸福。活跃的向日葵丛中，你在外头，我在里头。我看着你不看镜头，你看着我不看花朵。那张笑的最灿烂的，甚至还露着我的小虎牙的，最适合挂在32号*岛靠窗的秋千后墙上，阳光很美，天很大。暖暖的，我又多爱你一天。
十一月32号，有点哆嗦，是冬了吧。觉得这才是属于冰淇淋的世界，你说自己将全家迁移到另一个城市，那里也有冰淇淋DIY，但那里没有32号*岛。苦苦的，我又多爱你一天。
十二月32号，像原来的冬，你说自己过几天就动身去远方，我们只是坐在桌前，叫两杯龙舌兰日落，我叫你留下来，我要你留下来，我需要你留下来。可是……傻傻的，我又多爱你一天。
十二个32号，我就多爱你十二次，明年的32号，记忆还是继续，每个32号小岛，每一份回忆。
听说每一个小岛都有一个礼物，32号*岛自有秘密。
“我还是离不开你。”秋可说。
黑白很平
