初夜之艳遇 作者:唐三藏-第8章
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我移过投影仪和电脑,开始调试,他们还在讨论着,我听了几句,明白是因为暑期的来临,销量增大,公司自有产品备货不足,部分市场已经断货,一些代理天天催着要货,而另一个代理品牌的一个系列产品,却因为价格偏高而滞销。
“工厂那边还有一批工包产品,本来是想出到香港的,我们可以拿过来给下面的代理,省得他们天天叫,另外告诉代理,要想提货就必须按照比例提滞销产品的货,否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。
想来他的说法合了在场大多数人的心意,有不少人出声支持,只有几个外地的业务代表在电话里反对。
“反正我们现在的产品可以挣钱,让他们在这个上面挣一点,然后在滞销产品上面亏一点,这样就不亏不赚,打平就好了嘛,这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧,咱们的日子不好过,也得把他们拉下水。”陈胜杰在继续发表着意见。
我叹口气,哪里都有这种自以为是的家伙,代理开公司、跟着你走,就是因为能够赚钱,要是不能,还干吗要跟着你?怎么能够因为自己有些难题,就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去,代理如何还会忠诚呢,市场里面产品那么多,跟你难受了自然可以另外选择一家新产品,另投他人,到那时,没有了渠道还怎么做市场,还怎么销售?
叶冉一直在盯着我,看我叹气,小声问我:“是投影仪坏了吗?”
“不是,”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑,调了几下,投影仪亮了起来,电脑画面出现在白幕上。
叶冉若有所思,又对我道:“那是对我们讨论的事情有什么意见吗?”
我站起身,随口说了一句:“这样做,会伤代理的心,何况工包的产品不适合零售,最终客户基本不会接受工包产品。”
当我的话说完后,才发现所有人的目光都盯着我,原来当投影仪亮起时,他们就把注意力转移过来,恰好听到我和叶冉的对话。
“你凭什么说工包产品不能零售?你凭什么认为最终客户不接受?你怎么知道?”陈胜杰像是被咬了一口,咄咄逼人的问道。
我极其厌恶他的态度,便问他:“现在几点钟?”
他怔了一下,下意识的看下手表,然后回答道:“九点二十五。”
我望着他,冷冷的道:“你怎么知道?”陈胜杰愣在那里。
看众人和他一样都没有反应过来,我又说道:“我了解市场,熟悉市场,就像你熟悉你的手表,你能够知道几点钟,我也知道这些问题。还有什么疑问吗?”
陈胜杰涨红了脸,有些不屑的道:“无凭无据,胡言乱语。”
叶冉制止住他,问我:“你能说说你的意见吗?没关系,随便说说看。”
我本来想拒绝的,但是看到众人不相信的、好奇的,尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光,好胜心一起,竟然点了点头,朗声说道:“工包产品其实就是没有外包装,甚至一箱只配一张驱动光盘,是方便做工程的商家使用的,省下了包装,节省运输空间,还能稍微便宜一点,多赚点钱,但这只适合一次性组装大批电脑的用户。对于个人零售用户,不管是什么产品,哪怕你牌子再硬,如果没有包装,配件不全,那他肯定不会选择,这是大多数人的购买心理决定的。举个例子,你去买手机的时候,是愿意选择一个只有裸机的产品,还是愿意买那些包装齐全的产品?”
大部分人开始点头,我又接着说道:“暑期是电脑销售的旺季,很多商家就指望这一段时间挣钱呢,如果强行搭配产品给他们,他们在心理上肯定反对,何况商人都是很精明的,搭配下来赚不到钱,他们肯定不干,这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法,会伤了代理,结果会让他们远离我们,投入别的厂家的怀抱。”
“没错!”“就是这回事!”电话里传来业务代表们的支持。
“这么简单的道理,怎么有人就是不明白呢?”电话里又一个充满讽刺的声音。
陈胜杰脸色更加难看,冲着我道:“那倒要请教你有什么办法解决?还有那些滞销的产品,总不能压在我们手里吧。”
“滞销产品出现目前的情况不是我们的问题,而且仅仅是因为价格的因素,这需要和厂家沟通,暑期来临,难道他们就没有一个促销的计划,没有一个支持的市场广告费用?如果能说服他们,让他们降价,或者给一笔促销费用,那问题就解决了。”我不慌不忙的说道,“至于我们的产品断货,既然有工包货,那就赶紧做包装啊,包起来不就成了。”
“工厂那边说做包装的地方活都排满了,新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。
“那到时候黄瓜菜都凉了,等做出来,让工厂安排包好,再运输到代理这里,这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。
“那就不会在我们这里做包装吗?让工厂把工包产品发到公司来,包装做出后,我们直接包好从公司发给代理,”我试探着说道。
“是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了,“小章,你联系一下印刷厂,看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划,下班前交给我,我亲自和厂家去要资源,其它人把手头的事情赶出来,如果能行的话,可能要大家全部上阵包装产品,那时候就没空处理工作了,然后等候通知,就这样,散会!”
众人应了一声,开始收拾东西出去,陈胜杰一脸的不满,过来拿他没有用上的笔记本。
我拆下投影仪,出了会议室,章程和我并肩走着,笑着对我道:“哥们还真有两下子,没看出来啊!”
我笑笑,没有说什么,等我把投影仪交还了刚回到座位上,叶冉过来了:“刘盟,你来我办公室一下好吗?”
“行,”我以为她的电脑又出毛病了,便起身跟着她进了销售总监办公室。
第十二章 受人之托
“电脑哪里又坏了?”一进办公室,我就问道。
叶冉笑了:“电脑不坏就不能叫你来吗?请坐吧,”她一指桌前的椅子,自己去饮水机前接水。
我也坐了下来,环顾着这间办公室,一张不小的豪华办公桌,后面靠墙是一排文件柜,放满了厚厚的文件夹和书籍,还有一面墙是一排展架,放着很多厂家和媒体颁发的奖项和奖牌。
“你以前是做什么工作的?”叶冉把水放在我面前,走进桌后,坐在宽大的老板椅上,她黄色的上衣分开来,露出里面洁白的贴身衬衣,胸脯鼓鼓的,像是要把内衣撑裂开来。
我想起那夜的一片洁白,一时不敢再看,只好低下头回答道:“做过苦力装卸工,送过煤气,电脑销售,组装维护,还干过财务和库管。”
“干的行业还挺多,”叶冉又笑了:“原来你做过电脑销售啊,怪不得这么熟悉市场呢,做过多久?”
“这些工作里,做得最久的就是市场销售了,大概有四五年吧。”我回答道。
“哦,那你来这里为什么不应聘销售方面的职位呢?”
我微微叹口气:“我一个人刚刚来到这里,人生地不熟的,找个工作不容易,当然要挑把握大一些的,先上班再说。”其实我的初衷是想要找一个安静些、自由些的工作,好让自己的心情平息下来,电脑维护正是这样的工作。
“是这样啊,”叶冉沉思片刻,对我说道:“现在你已经进了公司,有没有想过换一下岗位?”
我笑了一下:“没有必要吧,我觉得现在这个工作挺好的。”
“是吗?”叶冉的语气里似乎有些失望,她想了想,又说道:“那能先帮我个忙吗?”
“叶总监说哪里话,有事尽管吩咐就是。”我忙说道。
叶冉的嘴角又弯了起来,眼神里满是笑意:“明天陪我去那个厂家,和他们要资源、谈条件。”
我愣了一下,但话已出口,怎么能反悔,只好婉言道:“这样不合适吧,再说我也不熟悉他们的情况。”
“有什么不合适的,你熟悉市场就行了,下班前过来一趟,把陈胜杰他们做的促销计划拿回去,根据你的经验做一下修改,明天上午我们一起去,你来讲方案。”叶冉立即说道,有种不容置疑的坚决。
“那好吧。”我没有什么理由反对,毕竟在这个公司,我只是一个小小的电脑维护员,总监一级的高管发话,怎么能不听呢。
我走出叶冉的办公室时,耳边还回荡着她的笑声:“明天我可就靠你了!刘盟,别让我失望哦!”想着今天的冲动,不禁有些后悔,我这是何必呢,老老实实做自己的工作多好,干嘛在别的部门插一杠子,今后一定会有不少麻烦,我心里隐约感觉到些不安。
中午吃饭时,我一直在想着这件事,结果都没感觉出来饭菜的味道,回公司的电梯里,又遇到田敏,她笑着问道:“听说上午你在会议室大发神威,把那帮市场部的自认不凡之士都给震了?好棒啊!”我一脸的苦笑,说不出话来,心里更加的烦闷。
下班前,我去了一趟叶冉的办公室,她把陈胜杰做的促销计划递给我,说道:“你的主意还真行,这边做包装只要三天,正好可以先把工厂的工包产品发过来,然后我们自己包好直接走航空发走,最多要四五天时间,这里面还有一个周末,其实算下来,时间几乎和平时正常供货差不多呢。”
“那就好,那就好,”我心里也松口气,因为我知道催货时的焦急。
“真的谢谢你了,刘盟,帮我们解决了一个大问题。”叶冉竟然伸出手来,要和我握手。
“我也是随口那么一说,算不了什么的,”我嘴里说着,和她温暖柔软的小手握在一起,我不敢用力,只是轻轻握了一下她的手指部分。
叶冉的笑容也充满温暖:“晚上辛苦一下,明天我可真的靠你啦!”
我心头一紧,连忙说道:“我尽力而为。”
叶冉又拿过一台新的笔记本电脑,交给我:“晚上用这个吧,做成PPT文档。”
我点下头:“我知道。”
这天晚上,我几乎花了一个通宵的时间,查阅了这个产品以前的销售策略和促销政策,参考陈胜杰他们做出的促销计划数字,根据我以往的市场经验,重新做了一份内容翔实、分析合理的方案。说实话,这陈胜杰和市场处的水平真是一般,促销计划一点新意都没有,除了上面列出的一些费用数字,对我几乎没什么用处,要是叶冉拿他的计划去和厂家谈,十有八九是没戏,真不知这姓陈的是怎么做上渠道处经理的。
我一直做到天蒙蒙亮,才算全部做好,最后重新审查两遍,确认没有问题以后,才定了闹钟睡觉,感觉刚刚睡着,闹铃就大作起来,把我从朦胧中惊醒,赶紧起来洗把脸,带了电脑往公司赶。
叶冉已经在她的办公室里,今天的她一身