叉叉电子书 > 激情电子书 > 初夜之艳遇 作者:唐三藏 >

第24章

初夜之艳遇 作者:唐三藏-第24章

小说: 初夜之艳遇 作者:唐三藏 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



    胡总品了一会儿,先是赞道:“果然好茶,不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道:“小刘,你这几天辛苦了,可有什么收获吗?”
    我心中有底,自然毫不慌张,不卑不亢的道:“也不算辛苦,比起郭店长她们,我还算轻松的。不过这些天来,我确实很有感触,如果不到销售的第一线来,那有些问题在办公室里就永远不会想到,推广工作目前虽然是刚刚展开,成效还算不错,不过越是这样,我们越不能掉以轻心,越要小心谨慎,要真正从最终顾客的角度出发,设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分,要能够在最短的时间内打动他们,这就需要不断提炼最精确的语句,因为最终销售人员面对顾客的时候,并没有多长时间来介绍每一种产品的特性,我近来计算的数据表明,大概只有七秒钟的说明时间,也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点,这其实并不是一件简单的事。”
    我稍微顿一下,继续道:“这一点非常重要,因为到目前,整个IT类的产品越来越趋于同质化,要想在品质和技术上把对手远远抛在后面,已经是不太可能的事,既然大家的东西都差不多,那在销售上,起决定作用的就是市场的推广策略,只要推广做的好,最终顾客能够认可,那就成功了一大半,而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后,要不断强化,让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客,都能立即了解并接受,在他们心里留下潜移默化的影响。”
    “此外还要对媒体进行筛选,找出适合我们客户阅读,有针对性的媒体来做宣传,要有相应的长期宣传计划,这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传,不至于混乱。对蔡总这样的代理商,更要好好沟通,双方都寻找到一个最佳的结合点,他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力,要让他们也有相当的认知度和认可度,这需要不断的培训和激励,除了代理商本身的激励制度,我们还要设计一些针对销售人员的促销政策,让他们都得到实惠,这样才会有真正的销售动力。”
    看我侃侃而谈,胡总和蔡总都不打断,而是认真的听我一直说下去,我也说上了瘾,本来刚才就已经有了不少感觉,现在在他们面前讲述出来,反倒帮我自己整理了思路,这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰,越来越明白,我一口气说了半个多小时,说的口干舌燥,才意识到一直是自己在说话,忙喝一口茶润下喉咙,不好意思的笑道:“抱歉,抱歉,我一说起这个就没完了,有点过于兴奋。”
    !


  三六章 灵感如潮

    胡总笑笑,说道:“不错,你刚才说的很多事情我们以前虽然有些感觉,但都不是很清楚,对于具体事情的执行,我们这些老家伙更没有你这样敏锐的市场感觉,商场如战场啊,很多时候,机会就如同闪电,转瞬即逝,如果没有你这样的人才来处理,恐怕我们会失去很多机会。今天小刘的这番话,让我很受启发,怪不得叶冉一直夸赞你,说从来没有遇见过这么好的市场人才,我这才决定专门过来看看,果然名副其实,让我不失所望啊。”
    蔡总在一旁也叹道:“确实如此,我自认在这个市场里这许多年,见得多也听得多了,没什么不知道的,但刘经理这么清晰明白的分析整个市场和产品的推广的,我还是第一次见到,更难得的是,刘经理每句话都能让我感到触动,让我觉得你是对的,这么丰富的经验和感觉,绝不是一夕一载所能积累的,我看刘经理要是出一本讲述市场的书,都一定会红的,以前我去书店想买本这方面的书发给下属,都很难找到一本合适的,要是像刘经理讲述的这种内容,我绝对会买!”
    我看他们竟然如此高度的评价我,真的有些受宠若惊,忙说道:“蔡总、胡总,千万别这么夸赞我,我这不过是心里的一些感觉罢了,在市场上是否经得起考验,还需要时间来证实,要是出什么书,那还不被读者笑死啊,不自量力啊!”
    蔡总和胡总都笑了起来,胡总说道:“蔡总说的有道理,小刘,人虽然要谦虚,但有时候还是要出来露下脸的,否则人生活着有什么意思啊!”
    蔡总也表示同意,说着端起茶来,忽然说道:“哎呀,茶都凉了,得换热茶,”说着就叫服务小姐来斟换热茶。
    这天我们一直聊到夜色降临,胡总说他从香港过来,还有朋友拜访,蔡总不便多留,我们这才从茶馆出来,和蔡总告了别,我又对胡总道:“胡总慢走,我们明天公司见吧。”
    胡总点点头,用欣赏的眼光看着我,微笑道:“好,明天公司里见。”
    我回到住处,趁着心里的东西还在起伏升腾,拿过些纸,一点一点的写了下来,这一写,竟然一直写到凌晨,不断涌现的灵感不停的在脑海中浮动,屋子里只有笔尖在纸张上沙沙的声音,我竟然难以停下来。
    看看闹钟已经指向三点,我才强迫自己睡下,可躺在哪里,还是丝毫没有睡意,头脑中一片又一片的闪光,打的我激动不已,不停想着今后要做的事情,一直到天色发亮才朦胧睡去。
    十月八号,是十一长假后上班的第一天,我在闹铃中惊醒,一骨碌爬起来,觉得并不是很困乏,也许是这一段时间没有熬夜的缘故,忙收拾好了前往公司。
    公司里的同事们这好几天没见,都在大呼小叫的打着招呼,这个问去了哪里玩,那个说这七天是怎么过的,还有的同事甚至带来了出去旅游拍摄的照片,吸引了一大堆人围着欣赏,反正是挺热闹的。
    周颖也把在外面拍的数码照片拷到电脑上,正和田敏等人指着谈论着,看见我过来,也没有理我,我估计是因为前几天没有答应陪她有点生气,看看时间已经过了上班的点,她们还在叽叽喳喳,便小声对她们道:“胡总来公司了,小心点。”
    这句话果然非常有效,田敏等人马上溜溜的跑回自己的座位,正好这时,叶冉也走过来,对着另外几批簇集的人群,说道:“胡总马上过来,别闹了!”
    人群立即一轰而散,开始各就各位,做自己的工作。
    叶冉又对我们说道:“先把各人手头的工作处理一下,下午全体开会。”
    我先和各地的业代联系了一圈,看看没有什么问题,就继续昨晚的思路,把想到的东西都写下来。
    中午吃饭的时候,周颖还是忍不住又和我坐到了一起,问道:“你这七天都在市场啊?”看我点点头,冲我皱皱鼻子:“没见过你这么老实敬业的人,一分钱加班费都没有,还一天不漏,让你陪我去海边都不行,害得我好没意思的睡了半夜,连天亮日出都没有看到。”
    我笑道:“在海边看星星,看日出,多浪漫啊,你去就好了嘛,何必拉上我这样的木头呢,肯定大煞风景啊,要是我就远远避开,省得生气。”
    周颖嗔道:“你是说我故意生气吗?哼,我才不会让你省心,就不避开你,看你怎么办。”
    我看她说的露骨,忙改变话题道:“你在外面拍了不少照片吧,等下让我看看。”
    周颖听了,笑道:“好啊,其实外面也挺好玩的,要是人再少点就好了,人多的地方,拍张照片都不容易。”
    我笑道:“是啊,我们国家人太多了,要旅游最好是挑平常的日子,别赶到节假日一起哄哄。”
    周颖想了想,说道:“我们有带薪休假的,不如到时候我们一起休假出去玩,好不好?”
    我说道:“好是好,可惜要工作满一年的员工才享受这个假期,我还要好久呢,到时候再说吧。”
    周颖还想再说什么,可是想到事情确实如此,我才来了几个月而已,只好笑笑,不再说话。
    下午三点,全体销售部的人员,包括叶总监,还有苏副总都出席了会议,当然,主角就是胡总了,他先是宣布了九月的销售情况,各个代理产品的销量都不错,而我们自有产品表现更是不凡,总销量竟然是八月的百分之一百八十,几乎增长了一倍,而像华东地区,在张强的推动下,竟然创下了百分之二百三十的销售记录,总之,全国七大区的业绩是全线飘红,在公司的销售历史上,是绝无仅有的事情。
    胡总肯定了我们辛苦劳动取得的极佳业绩,当场宣布了对业务人员的奖励,由于有超量奖,所有的业代都拿到了一笔丰厚的奖金,像张强,竟然拿到了一万多块,电话连线的另一端,早已传来激动的庆贺声,听得我一阵心动,心想回头一定要找机会痛宰他们一顿。
    !


  三七章 破格提拔

    接着胡总又宣布对在公司的销售人员奖励,几乎都是30%的封顶奖金,在场的每一位都是一脸笑意,能得到大老板的肯定和奖励,不是一件容易的事情。
    胡总一个个宣布着,可是迟迟没有我的名字,我有些奇怪,难道是按照人员的进入公司时间先后宣布的吗?不会没有我吧,我可是等着这笔奖金呢,叶冉那里说了好几次要我请客,总不能一直拖下去吧,还有能多一些是一些,可以再给妹妹寄去点。
    正在胡思乱想着,忽然听到胡总提我的名字,“鉴于市场处刘盟能力突出,又十分敬业,为公司做出了非常大的贡献,为了使他有进一步发挥的机会,我宣布,提升刘盟为市场处经理一职,负责公司所有产品的市场推广工作。同时,我希望在座的各位能够向他学习,也成为公司的骨干和精英,公司是不会埋没任何一个人才的!”
    我不由愣住,无论如何,也没有想到我会立即被提升到这样一个位置上,自五月份进入公司,仅仅两个月后,就调入销售部,现在又刚过了三个月,我竟然已成为市场处的经理,真的是连环三级跳,晋升的太快了。
    昨天还在向蔡总解释我不是经理的职务呢,今天就被任命了,也许胡总也认同蔡总的话,认为我有这个能力和水平吧。
    我望向大家,胡总是一副威严又带着赞许的面孔,叶冉是洋溢着微笑,全是得意的笑容,看来是她向胡总力荐的我,现在胡总听从了她的建议,自然也替我高兴。
    我又下意识的望向苏副总,她还是那么美,只不过脸上没有什么表情,正略微低着头,似乎在想着什么。她一定没有料到我会走到这一步吧,当初还差点把我直接踢出门外呢,后来我做一个促销方案还被怀疑找了枪手,现在我自己证实了我的能力,她应该没什么话说了吧。
    别的同事,大多是一张欢乐的脸,不时向我点着头,对他们来说,我的努力使大家拿到了一笔奖金,当然就能得到大家的认可。而周颖和章程更高兴一些,周颖投来一股暖暖的眼神,似乎在说:你真行,也不亏你十一这样的努力。章程则是挤眉弄眼,因为我成了他的上司,他以后算是我的手下了。
    惟一的例外还是那个陈胜杰,阴郁而寒冷的眼神,好像欠了一大笔高利贷一样,我在心里冷冷的笑一声,老子现在也是处经理,和你的级别一样了,以后说不定还会

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 1 2

你可能喜欢的