胖子光哥的幸福时光-第44章
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刘老板本来就在总部接触了新政策，又看过司马溪的营销计划，没费多大劲便同意。毕竟合肥灯具市场虽然是省内最大，但是起步较晚，没有一家实力太强的灯具商家。所谓的南部市场，也就是做梦的时候想想而已。
司马溪也不会让刘老板太过牺牲，答应他帮他找一家工程公司做下线代理，才能返回武汉。说来也巧，一家叫做天龙的工程公司，为一家珠宝商场装修，需要一些轨道灯。原本购进的是“金爵士”新产品，偏偏表面喷漆不咋地，安装的时候好多只就被擦破皮儿。听说雨田的产品不错，便拿了几只样品回公司。
司马溪看了样品单子，发现里面的型号有些不适合。便独自一人去了天龙公司，偏偏负责的主管是个自以为是的老家伙，对于年轻的司马溪根本不信服。司马溪坚持自己的意见，甚至说不行就不卖给天龙公司，不然到时候会影响雨田的品牌形象。恰巧这个场面被天龙的总经理撞见。总经理还是头一次看见供货商这么嚣张，便询问原因。此时，司马溪也冷静下来，耐心的解释说，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因为珠宝店用的射灯为了保持光线，需要的功率很大。在高温的作用下，普通的漆面很容易起泡。必须要换成雨田的最新特制产品，当然价格也比较高，差不多贵了将近一倍。
天龙总经理哈哈大笑，说你这是成心狠宰我们一通啊！不过，我乐意，我喜欢！
就这样，司马溪不仅成了天龙座上宾，双方还签署了合作协议。司马溪也没料到，就是自己这次小小的坚持，天龙公司这一年里，给自己带来了将近两百万的业绩，也是就是十几万的提成！
紧接着司马溪又跑到安徽经济第二发达的城市芜湖。芜湖当时正在日新月异的大搞特高城市美化建设，而灯具市场却是少有兴奋。原因在于各个灯具厂家过于关注省会，其实反而这种排名二三的城市发展速度未必比省会慢多少。所以司马溪根本没费多少力气，便找到一家安徽北部经销商。憋得正郁闷的这家经销商，一听说在芜湖也能获得一级总经销的代理权，高兴得主动打了20万的货款。
司马溪警告他不要超过自己的范围，不然有窜货的处罚。经销商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！
OK，安徽一切顺利，返回武汉去搞严老板！最后一次谈判，司马溪百般提示着严老板，偏偏严老板也不知道是无知还是固执，一点都不肯松口。司马溪暗自叹了口气，心说自己该做的也都做了，橄榄枝也伸了，大棒子也抡了，事到如今，只剩下最后一个办法了。
“严老板，这几个月来，蒙您照顾。以前都是您请我的客，这回也轮到我这个小兄弟请您一次吧？”
“嗨，瞧你说的。你们雨田待遇虽然不错，可我毕竟是老板，还是我掏钱吧。不过今晚没空。”
“不行，这次一定我来，给我一个机会。三天后的晚上，还是那家谢师傅连锁餐厅如何？”
司马溪当天傍晚就走进顺道该中部北面第一家灯具店。这家灯具店位置相当好，面积和规模也大，一年租金都得上百万。店主姓吴，是个三十出头的温州人。他就是前面提到过的“温州五虎之一”，吴老板是五虎里面最年轻的，也是最晚来顺道该发展的，却是发展最快的，已经排在了五虎之首。经营品类以花灯，栏珊灯为主，也有少部分水晶灯和射灯。射灯品牌就一种，来自广东南海，正是前任，现在是南海这家工厂湖北区经理毛军负责的。
此时门店基本已经打烊，店里只有吴老板和几名伙计。门口的伙计看见正往里走的司马溪，提醒他已经停业了。司马溪却微微一笑，自顾先坐在大厅中心的吴老板走过去。
吴老板也看见了司马溪，对伙计打了个眼色，点点头，意思放司马溪进来。司马溪走过来，也不客气，直接拉出椅子坐在玻璃方桌对面。
“吴老板，久仰！您应该知道我是谁吧？”
“当然。”吴老板点点头，“天天见在市场里你忙来忙去，只是从来没到我店里来过。看来我这庙还是小啊，呵呵。”
“不来，是因为有人提醒过我，说我不可能搞定吴老板的！”司马溪紧盯着吴老板的双眼。
“呵呵，你这是第一次来，还是这个没人的点钟。我想，我明白你是要来做什么的了。怎么，跟严老板合作不太开心？”
“说不上开心不开心的方面，不过是公司要发展，我也是，而严老板被你们折腾得早已没了脾气和血性！”
“嘿嘿，可惜你来错了地方，也找错了人。”吴老板停止笑容，反而带了点冷淡。“毛军说的没错，我不可能做你们的雨田！”
“哦？何以见得？”
“第一，射灯这小玩意我只是个小副业，反正也占不了多大地儿。第二，我们温州人是很团结的，怎会抢老乡的饭碗？雨田，现在基本上是严老板的唯一主打吧？”
“就这些？”司马溪冷笑道，“那我也说说123。第一，我怎么不知道温州人有多团结？不然严老板也不会被打压得只剩下一个小店铺，一个仓库了。第二，射灯类小不小您会不知道？个头小不见得市场小，利润小。况且，您还不是很清楚雨田公司吧，产品种类和范围是非常多的。”说着，司马溪从挎包里掏出一本最新产品图册，从玻璃桌上推到吴老板面前。
吴老板并没有去翻开看，却忍不住瞥了几眼封面。司马溪注意到了这个小动作，展颜一笑。
“吴老板，我认为毛军的话是很没道理的，他太小看了吴老板的凌云壮志。严老板的经销合约正好到这个月底就到期。那么，吴老板，您没点想法吗？要不，我告辞去找其他温州老虎？”司马溪起身作势欲走。
“司马经理，你是叫司马溪是吧？别急，再聊会天嘛。那些人都回家的回家，泡妞的泡妞去了。”吴老板摸着自己的鼻子，苦笑道。“你这年轻人还真是厉害！”
司马溪重新坐下。“吴老板，貌似您比我也大不了多少。要说我厉害，您是客气。您在这里，后来者居上，号称武汉第一大，那才叫真厉害呢！”
吴老板哭笑不得。“司马溪，你这人说话还真不饶人。嗯，说说看，怎么做？”
“首批进货额五十万，先款后货，一向如此！整个湖北，除了沙市以南，全是您的地盘。”其实总部要求首批进货只需要二十万，即便是北京上海之类的直辖市也只要求四十万。
吴老板吸了口气。“五十万？我做南海总经销，也就是毛军那家，才进了七万块的货。再说，你看东西那头，整整三分之一个门店都摆了一堆货。我刚刚打款进了三车栏珊灯，仓库都放不下了，真的没五十万那么多资金了。”
“呵呵，吴老板，没有压力哪来的动力？至于资金方面，我知道温州人融资能力一向是全国第一的！”
“你。。。。。。好吧，我从来没做过雨田。一次进了这么多货，卖不出去怎么办？”
“这个不是问题。首先，允许你三个月之内不好卖的货可以跟总部调换。其次，我不光负责给你店员做培训，还会亲自帮你至少卖上半个月的货。还有啊，别说我没提醒你。你最好把严老板的库存也吃掉，大约二十万出头的样子。你要是不吃掉，当心他用尾货扰乱市场价格！”
“我日你，司马溪！开发客户都是求着老板做，哪有你这样子的？不光说话绝，做事更加绝！”吴老板实在忍耐不住，涵养和儒雅也没了。扭头对伙计喊道，“来人，送客！”
司马溪笑笑，走到门口的时候，扭头喊了一句：“吴老板，都这么晚了，也不请兄弟吃个饭啊？”
“滚！”
还没吃上吴老板的饭局，司马溪先跟严老板吃上了。只是，这顿饭吃得这个纠结。从此，司马溪这辈子也不肯吃花蟹。
☆、第六十七章
三天后的晚上，司马溪与严老板坐在谢师傅餐厅的二楼。司马溪推辞不过，点了几样菜。不过，在服务生刚要转身离去的时候，严老板又添了两样菜，都是价格贵的。一个清蒸鲈鱼，一个爆炒花蟹。
司马溪立刻明白了，这个样子，看来到最后肯定还是严老板要掏钱。当下本来就发毛的一颗心，更加郁闷。这事，该如何委婉的去说呢？好让即将出现的气氛，不是那么尴尬？
两人边吃边喝边聊。不谈公事的时候，其实严老板还真是个很和气的人。回忆起严老板对自己的好来，时常约自己去他家里吃饭；又想起他们一家四口，其乐融融的样子。一时间心头百转千结，完全吃不出饭菜的味道。就连色香俱佳的爆炒花蟹端上来，司马溪也没有任何欲望。
话该怎么说呢？其实这三天司马溪一直在思量如何将影响最小化，只是一直到饭桌上依然没有合适的言辞。这件事情一说出来，简直就是要了严老板的命一般，还能怎么婉转，怎么委婉？
司马溪仰头灌了自己一杯啤酒，酒水滚入胃里，又向上翻涌酒气。借着这股子劲，司马溪毫无征兆的就开了口。
“严老板，您与雨田的年度经销合同这个月底到期。鉴于种种原因，我方不准备跟您续约了。很抱歉！”
花蟹的大腿，其实是非常美味的。“大腿肉”，肉质丝短纤细，味同干贝；“小腿肉”，丝长细嫩，美如银鱼。严老板此刻正举着筷子夹起花蟹的大钳。那大钳已经在制作的过程中，已经被厨师用专用工具敲开了细缝儿。只是，好东西也得看在什么情况下才能好。“啪”的一声，蟹钳跌入桌前的碟子里。
“没有缓和的余地了吗？”
“我也不瞒您，我已经同吴XX签署了新年度的合同。如今，我只能说，很对不起！”不知道为什么，司马溪并没有因为愧疚而低头，反而迎着严老板的目光。或许自己心里也有点气，之前跟严老板百般暗示，甚至最后都已经说出来：公司也要抢时间发展，难道你宁愿被放弃合作，也非得坚持自己的想法吗？
而当时严老板的回答是：是的！
就是这句话，令司马溪下了狠心，转而去接触五虎之首的吴老板。同吴老板的谈判，也并不是临时发挥，而是之前仔细思量过。吴老板最大的优点是年轻有魄力有强劲的进取心，缺陷就是有些少年得志狂妄自大。司马溪偏偏就以打击他的傲气，另类的开发手段，成功的激起了吴老板的兴致。
“我去趟洗手间。”严老板淡淡的说完，便起身离开。那一瞬间，司马溪清晰的注意到，严老板的眼圈都红了。
半晌，严老板才返回，简单告辞，就留下司马溪一个人，离去。
司马溪独自一人，呆呆的盯着对面碟子里面的那只蟹钳，心里乱糟糟，脑子里却是空白一片，完全不知道自己再想些什么。或许，从来没有想到，一向善良的自己，现在竟然变得如此冷酷无情，心狠手辣。为什么会这样？就像一个刽子手，狠狠的砍断了严老板一家的稻草！
二楼的空间是镂空的形状，边缘用栏杆隔开，中间可以直接望向大厅，所以�
