丑女如菊-正文-第121章
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李耕田好歹也是念过几本书的，听了儿子的话，简直惊呆了他颤抖着嘴唇问道：“留条后路？真的那么难？”
李长风沉着地点点头道：“当官不一定都能过得好，因为当官被抄家砍头的可不少。咱乡村人，只晓得中了进士，就是不得了的体面，其实中了进士之后，那官场的艰难比种田可是难多了。爹，咱家是乡村人，这些年本也过得不错，可不能因为儿子当了官，反而让你和娘将来担惊受怕过日子。”
李耕田也是个明白人他推开儿子的手，沉声说道：“爹晓得了。爹让你们读书，也是为你们将来着想，并不是为了让你们帮爹挣面子。既然你都跟爹说了实话，爹当然不能逼长雨去念书了。咱不当官，种田也能过得好。要是当官不容易我宁愿长风也不要去当。风光有啥用？比不上你过得好让爹安心。”
李长风见他又走入另一个极端，忙笑对他说道：“我已经走了这条路，自然要拼一拼才甘心。而且，我要是不念书，还真不会干别的，比不了长雨有些鬼心思。再说，还没到那一步哩，你急啥？我眼下连个举人都没挣上，更不要说进士了。”
李耕田笑着点点头，他也就是这么一说，其实要是儿子真的放弃了，他也是舍不得的。不过，就不要逼长雨念了。
他转头问长雨道：“你刚说在清辉开铺子，你都想好了？这开铺子要不少钱哩，家里怕是有些难。”
长雨笑眯眯地说道：“爹，你当儿子真的不懂事么，要你掏老本出来做生意？我虽然有这个想法，也没准备多花钱。我就想做个小生意，就像青木家去年做的那个猪下水的生意一样。”
李耕田有些意外：“这猪下水如今也卖贵了，这生意······”
李长雨忙打断他的话：“我不是要做猪下水的生意，我是说要跟他家一样，不花太多的本钱来做生意。”
李耕田见儿子还没开始做，就晓得动脑子琢磨这些，这可比那些还未考虑周全，就没轻没重地开张做生意的人妥当多了。他高兴地问道：“那你可想好了做啥？说出来爹帮你琢磨琢磨。爹虽然是乡里人，活了几十年，好歹也有些见识。”
李长雨笑道：“这事就是要爹帮着琢磨哩。我就想，这城里人啥都见过，做生意的人也多，咱可比不上他们。我只能做些他们没有的、没见过的、还不花多大本钱的。”说完得意地瞧着他爹。
李长风见他爹愕然的神态，瞪了弟弟一眼道：“还不快说，爹忙着哩，谁有空跟你闲扯。”
李长雨笑道：“嗳！爹，你想啊，咱村的东西要是买来卖的话，本钱少吧？一时转不过来，晚点付账也肯定成的。咱村的橡子豆腐可不就是清辉县没有的？就是那辣白菜也就陈昱家在卖，一般人也是不会做的。还有这菊花茶，也是别的地方没有的，不，这野菊花肯定有，就是他们还不会做。我就打算从这些东西上想办法。”
李耕田眼前一亮，拍腿笑道：“说的对哩，这些东西都是咱村出产的，当然比从外边买来放心。好，长雨这主意实在，不像那没脑子想出来的。”
李长雨笑道：“没脑子？我早就想这事了，咋能不想好哩。爹，我还要找菊花问问，她这橡子豆腐都是咋弄的。”
李耕田忙道：“你娘就会哩，不用问她了。”
李长雨道：“不是做豆腐，是烧豆腐。我觉得菊花肯定会好多种做法。你没见她把这猪下水烧出好多样菜么？还有，青木和槐子也不停地跟我打听清辉县的事儿，我觉得他们好像也想要干啥事，我想跟他们商量商量，看大伙能不能合伙一块做。”
李耕田立即道：“这俩娃也是脑子活的，你是要跟他们多聊聊。”
遂把张槐和青木种树、养鱼的提议说了出来。
李长雨神情就认真了，他点头道：“槐子和青木是能干的，但他俩没想过出去开铺子。要是我在清辉县开铺子，他们在村里照应着，这生意不是做起来了？光靠爹你是不成的。我感觉这事少不了他们的帮衬，尤其是那个菊花。”
李耕田赞同地点头，对儿子道：“那你就去跟他们好好地琢磨琢磨。你这生意离不开村里人。”
说完站起身道：“我出去招呼客人了，你也别窝在房里了，你爷爷还担心你哩，去给他老人家瞧瞧。”说着就先出去了。
李长风微笑着对弟弟道：“这下满意了？”
李长雨笑道：“啥满意？还不是跟你考了秀才一样，往后更难了。咱俩比比，看谁跑得快。”
李长风笑道：“我可比不过你，没准我一辈子也考不中举人哩，到时候就指望你养活我这个酸秀才了。”
李长雨道：“这还不容易，你再不行的话，会算账吧？就给我当账房先生好了。”
说得李长风忍不住笑起来，兄弟俩遂一齐出了房间。
到了院外，李长雨找到帮忙的张槐和青木，跟他们一起忙碌起来，待晚上客散了，又跟他们聊了好半天。
青木晚上回家，就跟菊花说了李长雨的想法。
菊花听了眼前一亮，她正愁没人在清辉县打前站哩，那等于是把销售这个环节完全捏在旁人手里，他们这些靠出产卖钱的农民就很容易吃亏。
要是李长雨亲自做生意的话，就好办多了。
她微笑对青木道：“哥，长雨在清辉开铺子是好事。可咱也不能所有的事都指望旁人，自己也要有些成算。这一回，我要把辣白菜口味改改；还有猪肉，等杀了猪，我就跟刘小妹好好地琢磨出几样腊味。
这些东西的做法就肯定不能跟人说了。”
青木笑道：“那他明儿要来问你橡子豆腐的做法，你不打算跟他说？”
菊花摇头道：“说，为啥不说？不然留着这法子发霉哩。跟他说了，他卖的豆腐越多，咱这橡子面粉不就卖的越多么？不过要跟他谈好，这橡子面粉一定要从村里买，不能由他爹提供。”
青木诧异道：“他爹也没有那么些橡子面粉，自然是要从村里买的。”
菊花笑道：“说是这么说，要是他家想钱想疯了，专门收了橡子果儿自己做，那咱不是也没法子？我要跟他定好，不能只顾自己发财，这东西得从村里买。让咱村的人都赚钱了，这往后事情才好办。毕竟这山是村里的。”
第一百四十七章 张槐和李长雨
青木点点头道：“对，不然人眼红了，啥事都能干的出来那白菜和腊味哩，先不跟他说？”
菊花点头道：“白菜还没事。那腊味就算做出来了，也没那么多对外卖哩，还是让陈家在酒楼先卖着，看人吃了喜不喜欢再说。要是喜欢的话，等有点名气了，明年猪也多了，再多做些；要是人都不喜欢，那就要再想另外的法子了。咱先不声张。”
第二天，李长雨和张槐一起来到菊花家。因周夫子被李耕田请去商量李长风参加乡试的一些事情，所以学堂就放了一天假。
李长雨隔老远瞧见菊花和青木在晒橡子果，便笑眯眯地叫道：“菊花妹妹，在忙哩？”
张槐见他一副热络熟悉的口气，气恼地想，啥时候你跟菊花这么熟了？
青木端了两根小板凳放在廊檐下，招呼两人坐下。
菊花也不言语，等着李长雨先说来意。
李长雨也没想那么多，竹筒倒豆子似的把自己要开铺子的事说了一遍，末了诚恳地对菊花道：“我家也没多少本钱让我折腾，我哥念书要准备好些钱哩——他明年就要参加乡试了，就是考举人。我想着做个小生意，卖这橡子豆腐，橡子面粉就从村里买。”
菊花其实心里早就想过了，在清辉县那样的地方做小吃生意肯定比下塘集容易。可她是不会帮李长雨出主意的，总得要他自己摸索才能闯出一条路。
于是她笑道：“这主意不错哩。咱村的橡子面粉也能卖钱了。”
李长雨笑道：“那不是还得跟菊花妹妹请教这豆腐的做法么？菊花，你帮我这个忙，我眼下也不能跟陈昱似的，拿银子买你的菜方子，不过，我可以分红给你……”
菊花摆摆手，对他道：“你还没卖一个钱哩，说这话也没用。这豆腐我每回捣腾出新菜都会跟刘小妹她们说，村里人都晓得；你就不来问，你娘也会知道的。你只要别那么贪心，出个公平的价钱买咱村的橡子面粉就好了。别跟奸商似的。”
李长雨立马叫道：“嗳哟！菊花妹妹我是那样人么？”
菊花笑道：“眼下不是，可往后谁晓得哩。这做生意做久了，就把钱瞧得重了，不是说‘商人重利，么。”
李长雨听了无话可说，想要保证一番又觉得有些虚情假意。
他傻笑了一会，无奈地瞧着菊花，又跟青木和张槐道：“这可让我没话说了。要咋办哩？”
青木和张槐瞧他那样子幸灾乐祸地笑了。
张槐听他“菊花妹妹”叫个不停，心里很别扭，又不能说啥·只得忍着。好在菊花也没对长雨特别在意，这让他好过了些。
他见菊花担心往后的事，想了想，正色对李长雨说道：“长雨，你在外边念了这么些年书照说比我和青木都有见识。我只想跟你说一点，你要是做旁的生意那自然不关咱的事，发财也好亏本也好，都是你自家的事；可你既然想卖咱村里出产的东西，那就要把村里人放在心上。要是你只顾自个，你这生意也难得做好。”
青木也点头道：“你可别小瞧了咱这乡村人，他们最是念旧情了。要是你伤了他们的心，那事情可就难说了。”
李长雨也正经起来，收起了笑，对三人说道：“眼下还不到那一步，我说再好听你们也未必信。况且，村里要拿这橡子果儿喂猪也不能多卖给我，这是一；其二就是，我这开头一两年，也只能试试这东西好不好卖，我自己也要多历练一番——－毕竟我可没做过生意。等往后做顺了，咱再说其他。我眼下要想法子在清辉县站稳了不亏本，才是最重要的。”
接着，又仔细地跟他们说了自己的筹划。
据他说，是要选那些脚夫、车夫也就是贩夫走卒聚集的地方做这生意，这橡子豆腐也就是其中一项，他还是要卖其他的东西的。
菊花见他筹划的很有条理，不禁对他期望高了一分，至少这顾客群算是选对了，并没有很离谱地想些不切实际的做法。
她便招呼青木回到厨房，端出一早就准备好的凉拌粉条、粉皮，又做了一碗辣山芋粉丝，叫三人尝了。
等他们吃完，才对李长雨道：“不光橡子粉，这山芋粉也是很好吃的。这些东西冬天要烧热乎乎地汤，带着辣味，吃得人一头汗，才去寒气；热天就要凉拌，可做酸辣味，也可做甜味。要咋卖，你比我清楚。
李长雨看着她，喜笑颜开地连连点头。
菊花又道：“我瞧你还是先就这么做着。往后我还会做出些好东西，你要是做的好，自然也是让你卖的。”
李长雨急忙点头道：“嗳！你可要说话算话。那个辣白菜，你今年多做些没事，我姑姑准备卖这个哩。”
菊花微笑道：“这辣白菜我准备改改味儿哩。这回的做法我可不会跟人说了。你姑姑要是卖的好我就找几个人专门做这个让她卖，也让村里人多一样收入。”
李长雨
