黄梁异梦-第54章
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正文 第二十六章 放弃通用网址（二）
“哼，我以为他多有钱，才赚这么五百万就敢拿出二百万嚣张，他妈的是被钱烧晕了头，也是上不得台面的！”尹健被黄梁的气势所震住，一个人能随便拿出二百万乱砸，那么他的身价至少也得是这二百万的好几十几百倍。（紫气阁 。ZiQiGe。）现在听说黄梁只有区区五百万，他那能不气呢。
“胡说，你以为能做出这种创意的人是这么冲动的人，他之所以可以毫不犹豫的拿出二百万来出气，是因为他对自己的产品将来的赢利充满信心。也就是说，他相信这个通用紫*气*阁址会给他带来成千上亿的利润，所以他才会毫不在乎这二百万。这就象你本来只有一百块钱，让你送五十块钱给乞丐，你肯定很犹豫，但当你知道自己身上有张彩票中了五百万，明天就能去领奖时，我想你肯定会很愿意的送给乞丐五十块钱，就是送一百也没什么大不了的。”尹父不愧是久经商场，对黄梁的心理分析得很到位。
“尹总说得很对。点石广告和互联紫*气*阁信息中心签订的合同是三年，每年至少完成一千五百万的销售额，而点石公司仅用一个月时间就完成了三年销售额的80％，这不可谓不是一个奇迹。算上互联紫*气*阁信息中心对于他们多完成的部分给予的奖励，估计点石公司这个月的获得应该在一千万以上！”吴秘书用数据支持尹父的分析。
“现在竞争这么激烈的时代，他能独辟蹊径，想出这种点子，获得如此利润，确实有些头脑！”尹父也不由对黄梁表示赞赏。现在不在是八十年代那种暴得时代，只要你有胆，做什么都赚钱。什么市场开放，竞争激烈，消费者日渐成熟，任务行业的利润都趋向于社会平均利润，很难有一夜暴富的机会了。
“他的点子如此好，我们更应该抢过代理权了。通用紫*气*阁址才刚刚销售，市场前景应该非常良好的。再说，点石公司已经为我们做好了市场基础，我们接手后无形中就拥有了他们先期开发的几十万客户量。这可是不要我们费一丝力气的，我们完全是坐享其成呀！”尹健原来是想抢过黄梁的代理权出口恶气，现在听吴秘书一分析，原来通用紫*气*阁址还有如此大的利润，更是希望抢夺过来的。
他是用一般商品的市场观来分析通用紫*气*阁址的，却忘了通用紫*气*阁址的特殊性。一般商品在产品投入期能有如此好的效益，那么消费者的再次购买肯定，效益肯定是越来越好的。但通用紫*气*阁址的客户就是那一千来万企业，而其中至少有一半根本没有品牌观念，也没有能力创造自己的品牌，因些也就不会去注册所谓的紫*气*阁络商标了。并且，通用紫*气*阁址的消费是按年算的，也就是一个用户这个月注册了，那么他在本年度内是不会再消费的了。
最最重要的是，他们的资料中漏掉了非常关键的一点，黄梁的销售额很大一部分是一次性销售十年。也就是这批客户在十年内将不会再有消费，等于是一个月内预支了十年的销售额。他们用一个月的时间来评估十年的销售额，肯定会大大的高估实际情况，也就逃脱不了亏本的命运，还得为黄梁收取了十年费用的客户做免费维护服务。
尹父也有些动心了，这个产品才刚刚投入市场就有如此大的利润，加以时日肯定能成为公司新的利润点。现在公司利润率大幅下降，各股东都表示了很大的满。现在拿过这个产品的代理权，也算得上是一剂强心针。
“吴秘书，你认为我们要怎么才能拿过这个代理权呢？”尹父征求着吴秘书的意见。
“尹总，我们可以付给紫*气*阁联紫*气*阁信息中心更多的代理费，信息中心能得到列大的利益，便能与点石公司毁约，大不了支付些违约金。不过，点石公司具体优先继签权，即使信息中心毁约，如果点石公司完全答应提供跟我们相当的条件，信息中心还是得优先与点石公司签约的。”吴秘书只能说出大概方法，具体数额当然不是他所能决定的。
“一个月销售三千五百万，一年三亿五千万……”尹父沉呤着。
“这样好了，互联紫*气*阁信息中心给予点石公司的利润是50％，我们只要40％。点石公司保证一年才完成一千五百万的销售额，我们保证完成一亿五千万好了。”尹父深思片段拿下主意。
“爸爸，这样还是有很大的利润的，要不点石公司答应了提供跟我们一样的条件，那我们不是一样得不到吗？”尹健有些着急的问。
“那个黄梁肯定是个聪明人，要是我们提供的条件没了一点利润，他肯定会撒手，到时我们接下这个代理权不成了负担，这不成亏本的买卖！万一他要坚持提供跟我们一样的条件，我们也只能罢手了，让他吐出一大部分利益，也算是给你出了口气了。尹健呀，不要想着一棒子就把你的敌人打死，你得一点一点的消耗他的精力，最后让他倒在你的脚下。”尹父真是盼子成龙心切，随时不忘传授他成功的心得。
“尹总，那个点石公司毕竟是个刚成立的公司，资金有限，他们预付给互联紫*气*阁信息中心的保证金才七百万，如果我们在保证金上多支付些，那么点石公司即使想坚持，一时间他们又去哪找如此多的资金呢？”吴秘书提议说。
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正文 第二十七章 放弃通用网址（三）
“尹总，那个点石公司毕竟是个刚成立的公司，资金有限，他们预付给互联紫*气*阁信息中心的保证金才七百万，如果我们在保证金上多支付些，那么点石公司即使想坚持，一时间他们又去哪找如此多的资金呢？”吴秘书提议说。（紫气阁 。zIqIge。）
“嗯，这是个好方法。我们的最大优势就是资金充足，用钱也能砸死他。好，我们就预付一年的销售额一亿五千万给互联紫*气*阁信息中心好了，看他点石公司如何凑足这么大一笔钱。”尹父财大气粗，在商场上谁资金丰厚谁就是老大，他可是经常利用资金优势压垮对手，这基本上是无往不利的利器。
吴秘书赶紧把这些重要的数据记下来。
“吴秘书你就尽快去把这事办了。另外，点石公司跟互联紫*气*阁信息中心的合同量才四千五百万，就算违约支付全额约违金也不过四千五百万，万一互联紫*气*阁信息中心不愿意支付这笔约违金，我们可以代为支付三千万。”尹父吩咐吴秘书道。
“是，尹总，那我这就去和互联紫*气*阁信息中心联系。”吴秘书告辞了。
自己的心愿总算得偿，而且同时还能为父亲赚上一笔不小的数额，尹健显得脸上也非常有光，父亲老说自己不争气，这次总算有所作为了。
互联紫*气*阁信息中心业务处的何主任也正在生黄梁的气呢。
他本以为点石公司以如此高的代理条件拿下这个鸡肋产品，肯定会亏得一塌糊涂，他一时还有些可怜这家刚成立的公司：现在做生意那是那么容易的，到时亏了看你怎么还上银行的贷款！年青人呀，就是冲动……
但同情归同情，为了自己口袋能再丰厚些，他还是非常乐意的迅速的与点石公司签订了和约，生怕黄梁反悔般，还假惺惺的说黄梁有眼光，预祝他事业有成。
可出乎何主任预料，黄梁并没有亏得血本无归，还赚了个盆满钵满。通用紫*气*阁址经黄梁这小子一重新定位，就成热手货了。
看着黄梁报上来的销售额，何主任那个悔呀！当初怎么就不再增加些条件呢，那样自己的口袋的厚度又得翻上几翻了。
“黄总，你看我没说错，这通用紫*气*阁址就是个非常赚钱的产品，你一个月的销量就如此可观，你是不是给我们互联紫*气*阁信息中心多一些利润，我们开发一个产品不容易呀！”何主任不甘心之余，也找黄梁商量过重新进行利益分配。
“何主任呀，你以为我们销售一个产品就很容易吗！我们还是先等合同到期了再说。”黄梁一口回绝了何主任的要求。
笑话，没人卖你的产品时，你巴不得和我签约，等我把你产品做火时，你就迫不及待的要分享利益，那那么容易。
最重要的是，黄梁明白通用紫*气*阁址现在是虚热，他根本就不指望这个产品以后能带来多大的利益。现在一个月可是透支的十年销售额，其真实市场其实并没有那么可观的。
黄梁不同意增加代理费用，何主任也没有办法，毕竟合同上写得明明白白。只能在心中暗骂，黄梁太黑。
正在何主任郁闷之际，吴秘书的电话来了。
这二人可谓是郎有情，妾有意，自是一拍既合。何主任也是老成精的人物，硬是从吴秘书手中榨走了那三千万的违约金。
双方达成协议，何主何就马上联系黄梁。
这回口气大变，上回是笑眯眯的和以温和的语气，和黄梁轻声细语的商量着；这回却是低气十足，还有些大仇得报报的快意。
“黄总，你真不打算给我们互联紫*气*阁信息中心增加点代理费？”何主任再次拨通了黄梁的电话。
“何主任，我想我上次已经说得很清楚了！”黄梁还是断然拒绝。
“那我们只好解除合约了！”何主任语气中透出淡淡的威胁。
“解除合约，你以为这是小孩子过家家吗？”黄梁嗤之以鼻。
“不就是支付些违约金嘛！”何主任有些恼羞成怒，又有些快意。你小子还不知道，好日子就快结束了，看你还怎么狂！
“有其它公司来撬我的台？”黄梁也感觉到了何主任似有所恃，略一思索便明白了原因。
“不错，我就明确告诉你，是有家公司和我们有很有合作意向，他提出的条件可比你的高多了！”何主任有些得意的向黄梁透露了些情况。
“何主任，你可不能过河拆桥呀！”黄梁似乎有些着急了。
“我通知你多次了，你都不愿意提高代理费用！没办法呀，人往高处走，水往低处流，黄总哟，赚钱不能太独了！”听着黄梁焦急的语气，何主任感觉无比的舒心。
“何主任说得是！我有优先续约的权利，何主任你就做个好人，告诉我一下，那个公司出的是什么条件，我考虑下是否也能出相等的条件！”黄梁故作后悔莫迭的说着，想弄清对方的虚实。
“嗯，我就实话告诉你，你是没法提供与他对等的条件的。他们保证年销售额至少一亿五千万，合同期为五年，预付保证金一亿五千万，至于他们的分红比例这就属于商业秘密，我不便向黄总透露哇。”何主任说了些具体情况给黄梁，反正这些也是爽约前必须告知黄梁的。
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正文 第二十八章 放弃通用网址（四）
“嗯，我就实话告诉你，你是没法提供与他对等的条件的。（紫气阁 。ZiQIgE。）他们保证年销�
