正在爆发的互联网革命-第7章
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——我的朋友、我的家
2005年初，创始人通过创始人刘韧的牵线搭桥，以98万美元的天价买下“”的域名。那一年，博客在国内的发展已经如火如荼，和QQ空间都是这个时候进入博客市场的。随后，由于受MySpace的影响，它们纷纷在博客的基础上增加了交友的功能。
2005年12月15日，决定将打造为“中国的MySpace”的庞升东，在上海召开的第五届中国创业投资年度论坛上遇到了比自己整整大10岁（庞升东当时28岁）的浙江老乡、红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏。庞升东把自己准备做“中国的MySpace”的想法透露给沈南鹏之后，引起了沈南鹏的极大兴趣。庞升东当时拿出的数据也打动了沈南鹏， 8月18日推出，12月29日就跃居Alexa全球排名500强，每天固定在线的人数超过20万，日均PV流量120万。经过半年考察和几轮接触之后，顺利拿到红杉400万美元的第一期风险投资。
第2节 第二波浪潮：MySpace 旋风与中国SNS风暴（4）
很多互联网研究者都对“看不懂”的成功进行过讨论和分析。主要有以下几个版本的说法，而我们认为成功的网络营销肯定是一个系列成功的营销手段而不是某个单一的营销事件。
有部分研究者认为，的成功可以用人的马斯洛需求层次论来解释。马斯洛需求层次论认为人类的需求是分层次的，由低到高。它们分别是：生理需求（人的基本欲望）、安全需求、社交需求（归属和爱的需要）、尊重需求（自尊、他尊和权力欲）和自我实现。早期的满足了用户之间“泡与被泡”的交友“性”需求：从生理需求着手，先攻下三路，然后才由下而上，转入社交需要。这走的是“邪路子”，但似乎见效很快，这种擦边球的成功，与目前中国转型期社会现状有关系。也有传闻，国内多家相关社交站点都采取过此类营销方式，但随着SNS网站的进一步发展，现在如果再走这样的老路，即使能够引起一时的轰动效应，成功的可能性也会相当低，而且有可能成为监管部门的靶子。
也有人分析说，庞升东早年为个人站长出身，因此熟谙个人网站营销。比如早期的搜狐、hao123等采取的真病毒营销（即利用恶意代码篡改用户浏览器主页或者通过QQ等IM病毒传播）方式也被庞升东应用到以及他的其他站点的传播上，万流归宗，短期内就获得了大量的用户和流量。此外，个人站点的Alexa排名优势也在早期的发展及融资中发挥了巨大的作用。
还有人研究得出，的成功得益于庞升东对史玉柱脑白金营销案例的研究。在早期推广时，采用了以“农村包围城市”的方针策略，重点从三线城市和农村的网吧用户入手。以三线城市和农村用户入手的好处是，这批用户尚未接触过社交类和博客类产品，同时也避开了与其他社交类和博客类网站的正面竞争。在产品设计方面，庞升东也摸透了三线城市和农村网吧用户的需求，产品设计的中心思想是：个性DIY、秀、操作简易、类QQ的VIP业务（饥渴＋特权化营销）、真实照片头像、结交异性等。
一次，庞升东受邀参观腾讯公司总部，并与包括马化腾在内的高管团队进行了深入交流。在这次交流中，庞升东受到了巨大的启发：QQ的产品已经完全渗透到三线城市和农村网吧用户中，QQ的各条产品线的盈利模式也天衣无缝。从此，QQ成为庞升东学习和模仿的对象。QQ的很多功能和应用都被复制到自己的平台上。在交友方面，甚至比QQ有过之而无不及，有很多备受年轻用户喜爱的创新点，比如“在线大头照拍摄”、“给网友照片打分”和“新闻联播”（newsfeed）等功能。最后，就连QQ的虚拟物品交易和广告商业模式都被庞升东复制到了上。
对于的“看不懂”，此上种种皆为猜测，真正能看懂快速增长背后的真相的，估计也只有的营销团队。而不能不提的是，庞升东总结的成功时这样说道：“为什么能起来，为什么能抢到QQ用户，最大的原因是2005年时QQ空间经常打不开。”不管怎么说，的成功得到了业内人士的认同，能成为世界级的SNS网站是值得骄傲的。和QQ空间成为第二轮SNS浪潮中出众的弄潮儿。
一直含蓄低调的腾讯2008年也开始磅礴发力，截至2009年第二季度，QQ空间单月活跃用户数达到亿，一举超越Facebook的单月亿登录用户数，成为全球最大的SNS平台！
2009年1月腾讯正式对外发布了其第一个垂直SNS平台产品——QQ校友，新版本的QQ 2009也引入了好友印象等SNS元素。同年，备受欢迎的“QQ农场”应用登录Qzone，一举引爆全民种菜的风潮。2009年7月，一个名为“豆瓣读书”的应用出现在部分用户的应用列表当中，同时也标志着腾讯开始逐步开放其平台给有实力的第三方，共同开采其海量的用户资源。通过自主研发和有选择性地引入外部应用的策略，既保证了用户对其平台的粘性和应用的质量，也为更多的第三方厂商提供了发展的平台和商业机会！
海量的用户群体，强大的平台效应，清晰的商业模式，使得腾讯得以在风云变幻的互联网环境中一直保持着难以撼动的竞争优势，成为这一轮SNS大战中最大的赢家之一！
并提出了于2010年登陆纳斯达克的上市计划。目前，月均盈利近100万美元。SNS的第二波浪潮随着绝大多数SNS创业者退出“SNS竞赛场”，少数SNS创业者脱颖而出而落潮，“概念和资本”的推动并未能使第二波SNS站点开花结果，大部分SNS网站想在中国复制 MySpace的梦想都化为了泡影。和QQ空间的发展历程告诉我们：三年似乎成了很多互联网创业者难过的坎，只有坚持下来，不断创新，找准自己的特色和定位，最终才能成为行业的领导者。
第3节第三波浪潮：Facebook 神话与（1）
校内网的传奇
Facebook的诞生在SNS进化路线中似乎就是那段更佳的基因，这段基因将SNS和普通交友区别开来。社交的概念得到突显，线下真实的人际网络被复制到了线上，低成本人际关系管理成为其核心价值。
如果说MySpace代表着以兴趣交友为主线的社交网络，那么Facebook则代表着以真实朋友关系为主线的社交网络。Facebook与MySpace的价值差别在于，主要用户群体年龄差别和用户群背后所承载的网络人脉关系（是兴趣好友，还是真实朋友）。这个被誉为Google之后出现的具有最伟大创意的网站——Facebook，同样也是因为受到了Friendster的触动。
2008年6月，Facebook以惊人的发展速度超越了MySpace，一跃成为全球最大的SNS站点。这个由哈佛大学在校生马克？扎克伯格（Mark Zuckerberg）于2004年2月4日创立的网站是目前全球增长最快的SNS网站。在短短的四年时间内，已经成为当今互联网发展史上的又一个奇迹：全球排名第5，拥有来自全球31个国家和地区中近2亿的用户，年收入4亿美元。这期间，几乎每个互联网巨头都曾试图收购Facebook，但扎克伯格一直不为所动。
人们一致以为，Facebook是最有可能与Google比肩的公司。年轻的扎克伯格和他的朋友们一起创造了一个令世人瞩目的神话。
Facebook 创始人马克？扎克伯格
现今年仅25岁的Facebook创始人扎克伯格自身也充满着传奇色彩。1984年5月，扎克伯格出生于纽约。10 岁的时候，他拥有了第一台计算机，从此小扎克伯格开始利用电脑演绎着天赋，谱写着传奇。小学六年级就开始编程，高中时他为一款MP3播放器设计了插件，这个插件可以识别用户的收听习惯，自动创建符合用户口味的播放列表。扎克伯格把这款软件上传到互联网上供人免费下载，他的才华很快得到了一些大公司的赏识，包括美国在线和微软等在内的大公司都向他抛来橄榄枝。但扎克伯格最终决定以学业为重，于是他进入众人向往的哈佛大学。
在哈佛，扎克伯格读的是心理学，而他的主要兴趣依然是计算机。虽然心理学专业成了扎克的副业，但是后来Facebook在用户中疯狂传播的营销事实证明了扎克熟谙用户的需求和心理。成功抓住用户需求的营销和产品不是每个企业都能做到的，但扎克伯格做到了，他将心理学成功应用于Facebook。之后，扎克伯格的创业成功轨迹似乎“镜像”了比尔？盖茨，两人都在19 岁开始创业，同样是哈佛大学的辍学生，同样年纪轻轻就赢得了世人的尊敬。这个年轻的美国小伙子因此被称为“盖茨第二”。
Facebook的成功之处在于，它比其他的SNS站点更加务实。从最开始（2004年左右）的“Thefacebook is an online directory that connects people through social networks at colleges。”，到后来（2007年左右）的“Facebook is a social utility that connects you with the people around you。”，再到目前的“Facebook helps you connect and share with the people in your life。”，Facebook的每一次定位调整，都在致力于为主流用户群体存在的现实生活（现实社交生活）提供辅助的网络服务。Facebook并不是在创建一个以前完全不存在的新社区， 相反，它是在为已存在的实体社交提供一种更重要的信息交流服务，Facebook的目的是借助网络取代传统的社交平台。书包 网 。 想看书来
第3节第三波浪潮：Facebook 神话与（2）
当时“Facebook”还叫做“Thefacebook”。译为：“Thefacebook”是一个在线目录，大家可以通过高校的社会网络联系起来。
译为：Facebook是一个连接你与你周围的人的社会化工具。
译为：Facebook帮助你与你生活中的人取得联系并分享信息。
2008年上半年，开心网成功模仿了Facebook，采取了以朋友名义的亲切言辞内容的邮件营销：“我的几个朋友开发了一个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内测。我的几个好友已经在上面注册了。如果你在开心网成为我的好友，你可以……有很多好玩的功能”，因此也获得了巨大的成功。
Facebook的成功之处还在于，它的一切都完美地抓住了大多数用户的心理需求，没超之一分，也没少之一毫，用户的心理似乎都被“玩弄”于股掌之间。2004年2月，扎克伯格用亲切言辞的电子邮件营销将Facebook传播给了每一位在校的哈佛学生。随后，Facebook被口口相传至毗邻的大学，然后是常春藤联合会的名牌大学。其他大学的学生不得不排队等候，因为扎克伯格要通过从其他大学的学生收取注册申请表，然后按照申请数量来选择开放学校的优先顺序。后来，Facebook面向高中生开放，同样也抓住了大多数用户的心理需求，采取了适当的“饥渴营销”推广。
这种模式同样被本书后续要讲到的校内网所复制，校内网在2006年网站上线初期的高校推广中就采用了这种模式。
东北师范大学。
Facebook对用户需求的深刻理解，以及相应采取的种种策略都注定Facebook将引领SNS网站的第三波浪潮，并将这波浪潮推向至高的巅峰。以Faceb
