营销之路-第7章
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的产品各方面都不错，只是价格比较贵，我卖过你们很多产品，现在还有人问我要终结的产品呢。鲍立军明白范全在刻意拉近关系，他岔开话题问道：我上次见到的那个中年男人是谁呀，那么凶？范全说：他呀，他是宗总，我们的头，在西安混了将近十年了，其实不凶。鲍立军突然想起刚印好的名片：哦，这是我的名片，以后常联系！范全这也才从口袋里抬出一个金属名片夹，大拇指一摆递上一张名片。范全似乎觉得坐久了也很尴尬，而且听到了鲍立军的送客意味，便说：有空也去我们那里转转。鲍立军说：虽然去过了，还是会再去！说着送范全出了门。
范全是想来刺探情报，鲍立军知道这一点，拒绝显然是愚蠢的，鲍立军在想以后可以多和范全联系，他倒不担心范全得到情报，他或许会从范全那里得到更多。这个圈子很小，适当的时候，适当的信息外泄也是必要的，范全说不定会很快将中杰宣传出去，他愿意就让他去宣传吧，这对自己的市场开拓并不会造成负面影响。
营销之路 （15）
这是鲍立军第一次坐飞机。鲍立军很早就赶到机场，他怕误了班机，等他办完登机手续、通过安检后，他一看表还有1个半小时。他坐在候机厅的座位上整理自己的行李，他的行李就只是一个包，一个休闲大挎包，里面装着两套换洗的衣服、一个装着工作资料的信封，当然少不了剃须刀牙刷毛巾等行头。
候机厅里坐着一些人，很多男的女的看起来都很商务的样子，鲍立军穿得比较休闲，他觉得自己不够商务。他现在是IT行业的人，在他的概念里IT行业的人都应该是精英才对，应该风风火火、精明强干，他觉得自己的穿着似乎有些偏离。
他的对面坐着瘦高的一个男人，他随意的翻着一份报纸，穿着和他一样休闲。他注意到报纸上有甲A的新闻，他很想看看，但又觉得不好意思，最终他还是开口说：先生，报纸能不能分享一下？那个男人抬起头，脸色很黄，还有些发黑，不年龄不超过30岁的样子。那个男人说：你要看哪一张？鲍立军伸手抽出甲A新闻那一张。那个男人说：你也喜欢看足球？鲍立军说：我是假球迷，只是偶尔关心一下。鲍立军没有撒谎，他的确只是假球迷，他对足球的理解很浅，他喜欢的队是在西安踢主场的五一队，上学的时候，有一次和同学一起去看，当时已经买不到票，他们进了西安那个若干年前最豪华的大厦，他们走着楼梯上到了最高层，但是他们不能登上楼顶，他们透过楼梯的窗户能够看到半个球场，上半场他们只能看到五一队的攻击，下半场他们只能看到对手的攻击，上半场对手2：0领先，下半场五一队在老妖怪的带领下连进4球，他们很兴奋但不敢喊，他们怕保安赶走他们，他们没有看到任何一个进球，但是他们的确感受到了气氛。喜欢哪一个队呀？那个男人的眼睛里布满红丝，鲍立军回过神说：我喜欢五一队。那个男人接着问：国外的球队呢？鲍立军说：我很少看，谈不上喜欢。那个男人似乎是喜欢国外球队，鲍立军的足球兴趣似乎并不能激发他的话题，那个男人哦了一声就埋头看报纸了，鲍立军也认真看起了报纸。
距离起飞还有半个小时，还没有登机，鲍立军看完报纸还给那个男人并说着谢谢，那个男人说不客气，然后将报纸整齐叠好放进自己的包中。终于要登机了，鲍立军和那个男人说了再见就立即站起来走向登机口，然后通过长长的登机桥，穿过窄窄的机舱过道，他坐在飞机翅膀上面，靠窗。鲍立军第一次坐飞机是有些兴奋的，但更多的是担心。前一段时间一架飞机起飞不久后坠落，据说当时在田地里耕作的农民开始大惊失色，但很快发现天上下着钞票，然后争相抢夺。那次失事飞机上的人无一幸免遇难。
鲍立军明显感觉到飞机的轮胎脱离了地面，他感觉到他的一切都已经交给飞机了，他突然觉得坐飞机就像赌博，但如果说赌博又何至于此，自己离开教委来到中杰其实也是一次更大的赌博，而且是断了后路的赌博，他走上这条路，或许是一条不归路，就正如飞机的腾空，一切都变得不确定，但是不搏是自己希望的生活吗？显然不是，现在既然已经选择了这条路，更要去搏，而且要义无反顾地走下去，想到这里，他觉得释然了，安坐在座位上听任飞机穿过气流的颠簸。
两个小时的航程还是有些漫长的，鲍立军翻看着航空杂志，没什么喜欢的文章，他把杂志放了回去，整个人陷进座椅里，他想起了那个男人，他觉得他也应该事先买份报纸带着打发飞机上的时光。他看着窗外，下面的云层很厚，呈现各种形状，他看着那些形状，他想起了孙悟空，他就那样看着，饶有兴致。
飞机在上海虹口机场降落了，鲍立军跟着人流走出了候机楼，天已经黑了。他随手拦了一辆的士，他住的酒店是富怡酒店，是周先生的秘书张小姐帮他定的，就在公司附近。的士上了延安高架，然后飞驰到漕河泾开发区，他不知道哪一栋楼是公司的办公大楼，他明显感觉到上海要比西安大，但是开发区还是荒凉的。的士停在一栋楼前，鲍立军确认了是富怡酒店，39元，他第一次付如此多的出租车费，他在西安坐的士绕城一周也不会这么多。
鲍立军此前并未住过酒店，酒店的房间收拾得很干净，鲍立军放下包，把自己摔在雪白的床上，他仰望天花板看着，他觉得自己有些饿了，飞机上的餐食太少，他没好意思要第二份面条，他带上钱包准备找个地方吃点东西。
他出了酒店沿街走了10多分钟都没有发现吃饭的地方，也不想走远了就往回折，他又回到了酒店，他看到酒店商务中心有东西卖，他选中了两包方便面，然后返回了房间。
方便面还没有泡开就被他连面带汤风卷残云了，他一身汗冲进了卫生间，开足喷头冲了个澡，然后围着雪白的毛巾打开电视，他八字躺在床上，头靠在床头，电视并不好看，他关掉了。他从包里拿出装工作资料的信封，他把培训资料放在一边，他拿起市场开拓计划看了起来。
营销之路 （16）
早上六点二十八分，鲍立军起了床，他再也睡不着了，他走到窗前拉开窗帘，有些雾气，远处的景色有些暧昧，他推开窗，大口呼吸着有点湿润的空气。
他刮了胡子、刷了牙、洗了脸，他每天睡起来都会重复这几件事情，他做这几件事情的效率已经很高，三件事情只需要三分钟，按往常昨晚这三件事情之后就穿衣服，但是今天时间还早，他从包里拿出衣服扔在床上，他打开电视换台，停留在新闻节目，他的注意力并不能集中，他关掉电视开始穿特意新买的衣服，衣服在包里被挤压得有点皱褶，他双手用力拉平但是并不奏效，他有些气恼但并不想和自己过不去，将就穿上了。
街上有些清凉，没有什么人，鲍立军站在十字路口查看公司所在的地段，他的方向感一直不错，很快他就看到了公司宣传资料上面的那一栋楼，冠鼎两个字标准的科技蓝色跃入眼中，他快速走过去，有些兴奋，但突然想起时间还早，不如先找个地方吃个早饭，他想起昨天晚上很难找到地方的，他环顾周围发现似乎有一个地方可以吃饭，他走了过去，他越走越坚信那是个吃饭的地方，便加快了脚步。
早点做得很精致，也很小量，他要了一份上海小笼包，要了一杯牛奶，觉得不够，又要了一个煮鸡蛋，他端着餐盘坐到靠门的位子，他吃饭很快，他想刻意放慢速度，毕竟时间还早，但还是很快吃完了。
他点了一根烟，这是他很多年以来的习惯了，吃完饭烧一根烟是必须的，他狠狠吸了一口，烟雾经过咽喉然后被吐了出来。烟雾像生炉子未起火之前的烟雾，他觉得他污染了空气，他也知道烟雾伤害了身体，他尽量不让烟雾进入气管和肺，但他知道肯定有一部分烟雾已经进入，而且已经毒害了他的身体。上次教委检查身体，医生已经说他的肺部X光显示下肌理略重，意思是肺部已经有点黑了，他有些担心但还是无法拒绝抽烟，他只是想尽量不要让烟雾进入气管和肺。
公司门卫是一位瘦瘦的上海男人，背有点驮，年龄40多岁，他拦住了鲍立军，鲍立军说他是西北分公司的，并出示了一张名片，门卫说办公在五楼，可以直接从电梯上去，也可以爬楼梯。鲍立军道了谢进了一道宽大的自动玻璃门，老远看见前台就走了上去。前台小姐的声音很细小，鲍立军想起来每次总机转接的那个人一定就是这位前台小姐，声音也是很细小，前台小姐问：你好，你找哪位？鲍立军重复着刚才与门卫说的话。前台小姐说：你等等，我帮你联系一下。鲍立军坐在靠墙的椅子上环顾着周围，一楼似乎是人事部，开间里两三个文员很认真地忙着自己的事情，他通过一个办公室的玻璃门窗看见里面坐着一个男人，鲍立军想那个人一定是管人事的王主管，鲍立军和电话里办理过入职手续，他站起来走了过去，敲敲门，王主管起身看了过来，立刻面带笑容大步开门，鲍立军握住了王主管伸出来的手，王主管说：欢迎呀，什么时候到的？鲍立军说：昨天晚上。鲍立军松开王主管温软干燥的手，觉得自己的手心里有汗。王主管突然调离视线看着门外，鲍立军也顺着看过去，一位小姐走了过来，胖乎乎的，穿着粉色的职业上装和中裙，王主管说：我给你们介绍一下，张小姐，这位是鲍立军！张小姐说：猜出来了，一看就是西北人！张小姐说这话的时候，鲍立军想起了李凯的女朋友对自己的评价：沧桑！张小姐接着说：你跟我上去，一会葛富国会开始培训的。
鲍立军和王主管道了别，然后随着张小姐进了电梯，五楼是办公区，出了电梯就是一面墙，墙上正中是冠鼎的LOGO和中杰的名称，下面空地上放着一个三人座沙发和一个玻璃茶几，电梯右边是茶水间，茶水间旁边就是售后服务部的房间，再往里中间部分全是隔档，若干人在里面忙碌着，隔档办公区对面是一个很大的会议室。鲍立军被带到隔档办公区，走到一位小姐面前说：介绍一下，这位是鲍立军，西北分公司的营业主管。那位小姐带着上海口音的普通话说：你好，我是蔡亮，负责华东区商务的。蔡亮说话很慢，话刚说完，走过来一个很斯文的男的对鲍力军说：你好，欢迎加盟中杰，我是华东区的井峰，我和张亮搭档。井峰的近视眼镜很厚，说话很快，笑起来嘴角有一点狡黠。鲍立军对他们说：以后多指导，我是新手！蔡亮说：你们天高皇帝远多好呀！井峰说：我前几天去华中区，他们那个舒服，没人管就是好啊。鲍立军不知道说什么，这时候走过来一位穿着一身黄色套装的小姐，她朝鲍立军说：你好，鲍立军，我是韩颖，早听你们路小姐说起你了，我和江明负责产品这一块，以后产品需求和问题都可以找我们。她说着话指了指在不远处测试产品的一个男子，那个男子带着眼睛，很单薄。鲍立军朝韩颖说：引荐一下？韩颖说没问题就喊：江明，过来一下。江明抬起头说：什么事情？韩颖说：给你认识一个人！江明走�
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