营销之路-第35章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
走向展示区对丁海威说：老丁，你就一直在这里守着，一会有人来看演示。丁海威说：好！路小姐这时候说：那我干啥？鲍立军说：有轻松的活，跟我来。说着带着路小姐来到签到桌前。鲍立军说：麻烦你在这里守着，一会有客人来你接待一下。路小姐说：好吧。鲍立军又走到门口对袁斌和易峰说：两位辛苦了！到第一排去坐吧！袁斌说：那不好吧？鲍立军说：有什么不好，一会还要向大家介绍你们呢！易峰说：还要介绍我们？鲍立军说：西安就你们一家代理，不介绍你们介绍谁啊？袁斌看了看易峰说：那我们就过去吧。易峰笑着说：有点紧张呢。
鲍立军看着袁斌和易峰在左边靠边的位置坐下后，自己也挨着周先生坐了下来，坐下后又特别地看了看陈伟和张中正的位置，他俩坐在第一排靠右边的位置。暴力军刚要看表，马琳隔着周先生问道：都准备好了吧？鲍立军点点头。马琳又对周先生说：我们开始吧？周先生正在看报表，只是点了点头。马琳立即站起身走向了讲台，她个头小，讲台上的花几乎要遮住她，她从麦克风架上拿下麦克风站在了讲台的旁边说：尊敬的先生和女士们，上午好！非常欢迎各位光临中杰的新品发布会，在发布会开始之前，请允许我先介绍一下今天会议的来宾，首先是袁斌先生和易峰先生。马琳说完后作了一下停顿，周先生带头鼓起掌来，掌声中袁斌和易峰站起身扭头朝后面挥了挥手。马琳看着两人坐下后继续说：接下来是我们的两位特邀嘉宾，第一位是陕西创伟的陈伟先生。马琳停顿下来的时候，陈伟在掌声中站起来朝后面点了点头。马琳看着陈伟坐下后说：第二位是陕西中正的张中正先生。张中正没等马琳说完已经站起身朝后面摆了摆手，他的所有动作都在掌声中完成。马琳接着说：另外，今天更多的来宾是经销我们产品的在座各位，感谢你们！马琳话音刚落，台下的掌声就响了起来，这次的掌声明显地比此前的大。马琳等掌声停止后说：为了增加互动，接下来我向各位介绍一下我们公司出席这次会议的人员，首先是我们的营销副总周先生。掌声中周先生站起来转身朝后面鞠了一躬。马琳等周先生坐定后接着说：第二位是我们的产品经理江明先生，一会他将给大家详细介绍我们的新产品。江明深的神态自若，站起身带着微笑朝后面点了点头。江明坐下后，马琳说：接下来的这位将和在座的各位经常打交道，他就是我们的西北分公司经理鲍立军先生。鲍立军在马琳说话的时候已经站起来，马琳说完的时候，鲍立军一百八十度转身，带着微笑朝后面点了点头。鲍立军坐下的时候，马琳说：好！接下来我们先请周先生发言！掌声中周先生走向讲台，马琳将麦克风交给周先生后并没有回到座位，而是面朝台下站在距离讲台五米远的地方。
周先生站在讲台上，将麦克风放回到麦克风架上，开口说：非常感谢在座各位能抽出时间来参加我们的产品发布会，本来我有很多话要说，但是按照会议议程我的发言只有五分钟，所以我就只谈谈我现在的感受吧。周先生停顿了一下后接着说：这次会议让我想起了五年前我们刚刚进入国内市场的时候，虽然我们在全球市场已经进入销量前三名，但是在国内的市场占有几乎为零，而现在呢，我们在国内已经保持销量第一有三个年头了。当然，国内主要的销售是来自华东、华南和华北，那么西北市场呢，现在的状况就相当于我们五年前的国内市场。五年前我们进入国内市场的时候，董事会曾经有很大分歧，大部分人认为国内市场不值得投入，但是董事长很坚定地进军国内，不仅是在国内销售，而且投资2000万美金几乎将生产全部搬到了国内，现在看来董事长的决定是相当有远见的，国内今年的销量就将超过了欧洲。当然董事长不会关心是否进军西北，我对西北市场的看法是既然电子类产品西北能占到全国销量的6％，那么这个市场还是值得耕耘的。所以我想说既然我们选择了这个市场，那么我们就一定要做好这个市场，而要做好这个市场不能光靠我们自己，我们需要合作伙伴，在座各位不管是直接合作还是间接合作都是我们的合作伙伴，我们都会大力支持。最后，希望我们合作愉快！谢谢！
周先生发言的时候，鲍立军开始有点紧张了，手心变得潮湿，他没想到周先生的发言像拉家常一样，但是该表达的都表达了。周先生在热烈的掌声中回到了座位，这时候鲍立军听见了马琳的声音：接下来请我们西北分公司经理鲍立军先生发言。鲍立军拿着发言稿在掌声中走向讲台，马琳将麦克风递给他的时候，小声说：放松点！他僵硬地笑了笑。他拿着麦克风，他本来想在讲台上摊开发言稿，但他放弃了，他想表达的意思他早已心中有数，他想尝试一下周先生那样轻松的发言，他拿麦克风的手有点颤抖，他看着台下开口说：各位来宾，早上好！我刚刚想起一年前的今天我拿到了学校的派遣证，而我进入IT行业做营销满打满算也就是两个月。我是学计算机的，做营销我是个新手，坦白来说我不懂该如何做营销，但我想来想去总觉得不管如何营销，诚信总是最重要的，我答应的事情我不管如何也一定要兑现，答应不了的，拿刀架在我的脖子上我也答应不了。我们西北区的业务刚刚开始，说实话我的压力很大，觉得把业务做起来很难，有时候甚至想到过放弃，但仔细一想如果业务已经做得很好了，我又有什么价值？每次这个时候我就更加坚定地勇往直前了，压力也转化成了动力。今天，在座各位能够光临是我最高兴的事情，虽然在座各位的绝大部分我都是刚刚认识，但我觉得我们其实已经有了一个团队，这个团队或许有人离开，也会有人加盟，我想这个团队一定会发展壮大。当然，这个团队目前面临的压力是巨大的，在座各位或多或少都将会感受到，但是我认为这个压力对我和对在座各位来说都是个很好的机会，所以不管压力多大，只要我们同心协力，我想我们一定能够共同成长！谢谢！
鲍立军刚开始发言的时候声音有点颤抖，等他说谢谢的时候，他已经完全放松了。他走回座位的时候，看见周先生在鼓掌，他听见台下的掌声很热烈，他沉着地慢慢走回自己的座位坐了下去。他喝了一口水，他听见马琳说：下面请江明先生介绍我们的新产品！他看见江明在掌声中急匆匆走向讲台，他看见了W系列两个扫描仪的图片V字型投射在投影屏幕上。书包 网 。 想看书来
营销之路（71）
江明的介绍总的来说不算太枯燥，可以看得出他已经尽量将比较技术化的介绍趣味化了。江明对蓝精灵W3的讲解很仔细，讲到二十分钟的时候，才告完成，他提了三个问题，发出了三张图像软件光盘，他继续讲之前没忘了告诉台下这只是三等奖。他提的问题要么简单得要命，要么是他强调很多遍的，台下显然已经明白只要认真听并坚持到最后就有可能拿到奖品。讲完W6的时候，快四十分钟了，他提了两个问题，第一个问题第二个人才回答出来，第二个问题到第三个人才回答出来，奖品是两个小滚筒办公扫描仪。等他讲完W300和W600的时候，刚刚一个小时，台下都在等他提问，他笑着大声说：我的问题刚才没讲过，谁能猜出我们今天发布的蓝精灵的全国统一零价格，有一台蓝精灵就属于谁了！台下顿时变得吵杂。他显然知道台下不可能猜得准确，便补充说：数字最接近就赢，限时1分钟！有很多人开始抢着说数字。江明最后不得不对着麦克风大声说：对不起，时间到了，谢谢！鲍立军听见在座各位刚说出的数字都在1000以上，最小的数字是1200。江明说：谁刚才说1200的？一个胖墩墩的中年妇女站了起来，江明说：恭喜你，你的答案和我们的标准答案最接近，但是还是差得比较远，我们的标准答案是960！江明的话音刚落，台下就发出了整齐的声音，鲍立军听得出那是感到意外的声音。在听众的掌声中，江明走下讲台。
马琳刚才坐回了自己的座位，江明往下走的时候，她快步走上了讲台，拿过麦克风说：我们发布会的最后一个环节是体验时间，在座各位的后面展示着今天发布的四款产品，有兴趣的可以去体验一下，谢谢！
有一半的人在听完马琳的话后起身要离开了，鲍立军看见袁斌和易峰已经站在门口了，和离开的人说着再见。鲍立军起身走向陈伟和张中正，他想请他俩去展示区看看产品演示，张中正站起来伸了个懒腰说：好。陈伟笑着说：讲得似乎不…错，去看看吧。展示区前围着很多人，有不少的人在问着问题，江明这个时候又在回答着提问。丁海威刚才一直闲着，这时候也忙了起来，给围上来的人演示着蓝精灵。丁海威刚刚扫描完一张彩页的时候，有人突然说：这个能扫吗？鲍立军顺着声音看了过去，见是范全手里拿着一张皱巴巴的十元钱，丁海威回头看是范全，笑着说：当然能！鲍立军知道范全不怀好意，鲍立军听江明说过CIS对于不平整的纸张成像效果不如CCD，便凑上去拍了拍范全的肩膀说：要造假币也拿张一百啊！说着从钱包里拿出一张一百元递给丁海威。范全笑着说：我穷啊！鲍立军笑着说：我还真忘了邀请你呢！范全说：看看吧，不够意思，幸亏我消息灵通。鲍立军小声说：没搞过发布会，忙得焦头烂额，忙得把你都忘了！范全说：我来了你欢迎就好！鲍立军笑了笑没说话。丁海威已经扫描完成，扫描效果很不错，围上来的人显然很满意。范全这时候说：我得走了，有空去你那。鲍立军笑着说：随时欢迎！
鲍立军送完陈伟和张中正回到会场的时候，来宾已经走完了，丁海威正在帮着江明将展示的产品包装起来。鲍立军刚才出门忘了和袁斌和易峰打招呼，这时候已经不见人，便到处找着，正在埋怨自己粗心，见两人从远处的洗手间走了过来，便迎上去说：以为你们走了，一会一起吃午饭？袁斌笑着说：你伺候好你们头吧，我们有的是时间。鲍立军回头看见周先生、马琳和路小姐在签到桌前说话，便说：真是感谢你们，改天请你们吃饭！易峰笑着说：我们是给别人做嫁衣只是冲你面子。鲍立军说：我当然知道。袁斌说：那我们先走了。鲍立军看着一矮一高、一胖一瘦两个背影走远，突然觉得心里有点愧疚，这两人虽然没有坚持什么，但显然心里不舒服，他心里想着要好好支持这两人把F系列做起来。
鲍立军朝签到桌走了过去，马琳看见鲍立军围了上来便说：还不错，蛮老道的！鲍立军笑着说：很紧张啊！周先生说：第一次吧？还不错，再接再厉。鲍立军说：我就担心说不出意思。周先生说：别想了，一会我们大家一起吃个饭，我们就得赶机场了。鲍立军说：这次全国巡展跟赶场一样！马琳笑着说：别人赶场赚外块，我们赶场没奖金。周先生笑着说：奖金没有，请你们吃饭就不错了。马琳笑着对鲍立军说：听见没有，周先生请客，赶紧找个好点的地方。鲍立军说：我看还是别找了，就去楼上的餐厅吃自助餐，一会你们还要去拿行李。周先生看着马琳�
![[巴黎圣母院]教皇之路封面](http://www.xxdzs2.com/cover/2/2046.jpg)
