营销之路-第31章
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担�17块，我收你15块好了。
鲍立军花了半个小时装蚊帐，装完后颇有成就感，还站定欣赏一下。他看看表已经10点多了，便去卫生间洗了个凉水澡，顿觉清爽很多。他将风扇打开调到较好的角度，然后钻进蚊帐，他心想，今晚可以睡个好觉了。躺在床上，他想起了大学宿舍，那时候他有蚊帐，也想起了在教委的宿舍，没有蚊帐但有纱窗，前一个住所他也没有蚊帐，但那时候还没有蚊子。他突然意识到没有关灯，又钻出蚊帐关了灯，再次躺在床上的时候，他突然又感受到了那种孤独，他既害怕这种孤独，但又喜欢这种孤独带给他的美感。他想起了昨天路小姐的话，他选择了营销这条路，以后的压力可能会更大，他也只能去扛更大的压力。他感觉到自己走上了一条不归路，这条路布满荆棘，这条路充满挑战，这是一段寂寞的旅程。他明白他或许会遍体鳞伤，他也可能会到达巅峰，而他决计不管遇到什么状况，他都会迎头而上，虽然寂寞也不会放弃，他就要这样走下去。
鲍立军觉得他的身体里充满着能量，他听见蚊子在蚊帐外像战斗机一样飞翔，他觉得自己其实就是一个战士，接下来的战斗他豪情万丈。他想到邀请函明天就能收到了，会议议程马琳明天也会传真过来，想到会议议程，他突然觉得马琳会不会也会安排他发言呢？ 。 想看书来
营销之路（63）
丁海威红着眼睛进了办公室，鲍立军笑着说：还不错，没迟到，睡觉了吗？丁海威说：刚下桌子就赶过来了，早饭都没吃。路小姐好奇地问：干嘛去了？鲍立军看着丁海威笑着，丁海威说：修长城去了。路小姐还没弄明白，但又不好意思问，鲍立军见状说：打麻将。路小姐明白后笑出声来，停住笑对丁海威说：你怎么还打麻将呢？丁海威说：我是三陪，陪打，陪喝，陪钱。鲍立军笑着说：这我倒是第一次听说，今天不能打瞌睡啊！丁海威说：坐着可能就睡着了，最好能活动活动就不会了。鲍立军说：晚上回家早点睡吧，我一会给你找点活动的事做。丁海威说：那最好。说着进了里间。
鲍立军坐在椅子上翻看着行内的杂志，杂志粗制滥造，可读性比较差，鲍立军将杂志扔在一边，想起身去楼道抽烟。刚跨出门传真机响了，鲍立军立即转身跑到到传真机跟前，他想着是会议议程，结果是N…scan的价格体系。鲍立军拿着传真边看边走到楼道，秦玉这时候从旁边一间公司走了出来，经过鲍立军的时候说：这么勤奋啊？鲍立军笑着说：这样效率高！秦玉说：路小姐在不？鲍立军说：在。秦玉说：你告诉她我一会去找她。鲍立军说：好！
N…scan的价格比现有产品低了大概10％，代理商利润状况相当，鲍立军不想再仔细研究。他还在想着会议议程，从内心里他希望能有机会在发布会上说点什么，虽然当众讲话的经历不多内心里有些紧张。记得上大一的时候，他在同学的怂恿下参加了诗朗诵比赛，初赛他朗诵的是沁园春&；#8226；雪，顺利进入决赛；决赛的时候，他朗诵的是自己写的一首诗，看着台下密密麻麻的人，他朗诵期间竟然忘了词，最后弄得自己很尴尬。在教委的时候，他有一次给各地教育局和高校的人讲课，他几乎是没有看台下的人讲了45分钟，课后，主任说：以后要多注意互动。
鲍立军抽完烟回到办公室，他靠在椅子上看着门口的空地，瓷砖方方正正没有光泽。电话响了，鲍立军提起话筒，曹志光说：杂志广告上是不是也加上我们呢？鲍立军拍了拍脑袋说：忘了，下一期就加上去。曹志光说：什么时候来兰州支持一下我们呀？鲍立军说：最近可能不行，在这边也一样支持。曹志光说：那不一样，来的时候告诉我，我去接你。鲍立军说：兰州我肯定要去，等我这一阵子这边的事情搞完吧。曹志光说：好，我等你消息。
曹志光的要求提醒了鲍立军，北豪应该从杂志广告上取消了，兰州海邦暂且留着吧。目前为止，西安和兰州都有了代理商在卖，而新疆还是空白，之前有一个新疆的公司打电话来询问了基本情况，说要考虑一下还没有回复，也该联系一下了。鲍立军在笔记本上找出那个电话，刚刚拨通，有人敲门，路小姐疾走过去开门。电话接通了，鲍立军说：你好，请问是汪总吗？那边一个男人说：我是值班的，我们还没有上班，汪总还没有到呢！鲍立军说：都十点了，你们还没有上班吗？那边说：十点半上班，你一会打过来吧。鲍立军突然想起了时差，挂上电话后寻思中国也太大了，西北两个省份的时差竟然有2个小时。鲍立军还在捉摸时差的时候，一个男孩已经将一个纸箱放在地上，路小姐正在签回单。
鲍立军站起来走到纸箱跟前，发现是马琳寄来的，立即打开纸箱，最上面左边放着一卷纸，右边是邀请函，下面是未用绳子穿好的挂旗和宣传单页。鲍立军打开卷纸，发现是几十张W系列的招贴画，这些和挂旗都应该是贴在卖场的，至于宣传单页应该是发布会用一部分，其余的都发给代理商使用。丁海威和路小姐早就围站了过来，很是好奇的样子，鲍立军抬起头说：麻烦你俩用纸箱里的绳子把挂旗穿起来，十个一串，我来写邀请函。路小姐笑着说：你倒会捡轻松的事！鲍立军笑着说：辛苦一下，中午请你们吃饭。路小姐和丁海威将挂旗和绳子拿到里间去穿了，鲍立军把邀请函放在自己桌上后，拨通了袁斌的电话，袁斌说：是不是邀请函到了？鲍立军说：你来拿吧，先填吧，不够再来拿。袁斌说：那我下午才能去，现在有点事情走不开。鲍立军说：秦玉一会到办公室，你不来？袁斌说：真的？鲍立军说：你来了就知道。
鲍立军拿出邀请函开始填写，原计划自己去邀请的公司鲍立军早已胸有成竹，不一会就填写完了，他打开抽屉将填写好的邀请函放了进去。说曹操曹操就到，秦玉进了门问：咦，路小姐呢？鲍立军说：在里间呢。秦玉进了里间，鲍立军听见路小姐说：来，帮我们穿挂旗。秦玉说：反正我没事，帮你们穿吧。路小姐说：谢谢哦。秦玉说：不客气。鲍立军数出50张邀请函放在桌子上，站在里间门口看着，路小姐抬头说：还不来帮忙？鲍立军说：一会吧，我先去抽根烟。说着来到楼道。鲍立军烟刚抽了一半，就看见袁斌快步走了过来，临近鲍立军的时候，袁斌指着墙压低声音说：在里面？鲍立军笑着点点头。袁斌说：你一会先进去。鲍立军会意地笑了笑，然后掐灭烟进了办公室。鲍立军倒了一杯水喝着，三分钟不到，袁斌进了办公室高嗓门说：邀请函在哪里？鲍立军差点把水喷出嘴，放下杯子擦了擦嘴说：我给你数好了，50张。袁斌说：他俩呢？鲍立军说：正在里面忙呢？袁斌疾步走进里间，鲍立军忍住笑也进了里间，路小姐说：正好，来帮忙！袁斌说：这是什么东西？鲍立军说：挂旗！以后给你们用。袁斌说：我刚好没事，帮你们一起穿吧。说着蹲下身开始忙活。秦玉刚才还在不停地说话，见到袁斌来了便再也不说话，鲍立军说：大家辛苦，中午我请你们吃饭。秦玉说：哦，差点忘了，我还有点事情，得先走了。路小姐说：那谢谢你了！秦玉说着不客气就离开了，鲍立军看到袁斌脸上的笑容开始变得极不自然。路小姐说：袁斌，是不是你得罪秦玉了？你来了她就走。袁斌大声说：这哪跟哪呀？鲍立军给路小姐使了使眼色，路小姐对鲍立军说：你还不帮着穿？鲍立军刚要蹲下身穿挂旗，传真机响了，鲍立军起身来到传真机跟前，从传真的抬头上，鲍立军知道是马琳传真过来的会议议程。
营销之路（64）
按照马琳的安排，会议议程有四项，鲍立军的发言被安排在第二项，第一项是周先生的发言，江明的产品介绍被安排在第三项，最后一项是体验答疑。周先生和鲍立军的发言都只有5分钟，江明的产品介绍整整一个小时，体验答疑的时间半个小时。鲍立军觉得应该给马琳打个电话，因为马琳并没有规定发言的内容，他拨通了马琳的电话，鲍立军单刀直入，马琳说：你以西北分公司营业主管的身份发言，建议主要向大家介绍一下西北区的营销政策，但是最终的目的是要创造出参会人员与你合作的欲望。鲍立军说：那周先生呢？马琳说：不会和你冲突，他主要是向大家问个好，然后简单介绍一下中杰的过去、现在和未来。鲍立军说：好，那我准备一下。马琳说：我们周日下午赶到，帮我们提前订三间房，和你们办公近一点的。鲍立军说：那什么时间布置会场？马琳说：到了以后就去布置，晚饭之前应该就可以布置完。鲍立军说：那些样品什么时候到？马琳说：江明会随身带过去，对了，你的邀请函发出没有？鲍立军说：明天开始派送，放心吧。马琳笑着说：一定要落实参会人员，别冷场！鲍立军说：我尽力吧。马琳说：另外，如果可以，建议你用好周先生这张牌。鲍立军说：等有疑难杂症的时候吧。马琳笑着说：不过这次周先生也没有时间。鲍立军说：我先谢谢你了，到时候你来统一指挥，我全力协助。马琳说：下次可就全权就给你了。鲍立军笑着说：那你也得大力支持啊！马琳说：有效果肯定继续支持。
放下电话，鲍立军有点激动，又有点紧张。袁斌在里间说：我要不要发言？鲍立军说：你代我发言吧。说着走进里间。袁斌笑着说：我不行，你到时候能提一提我们就很感谢了。鲍立军笑着说：我会向大家介绍你是F系列的代理。袁斌睁大眼睛说：W系列不交给我们？鲍立军说：你先把F系列做好吧，如果你有能力，不排除W系列将来交给你。袁斌低头穿着挂旗，他显然有些失望，但以他目前的实力，他也似乎只能接受这样的安排。鲍立军说：W系列走货量大要求有资金实力，价格低，利润也低，目前不太适合你做。袁斌没有说话，鲍立军接着说：F系列技术方案好，走货量虽然小一点但是利润高，可以理解吧？袁斌说：我理解，但还是有点不舒服。鲍立军说：晚上喝点酒就舒畅了。袁斌笑着说：我叫上易峰一起吧。鲍立军说：没问题。说完蹲下帮着一起穿挂旗。
挂旗差不多快穿完了，路小姐说：终于快穿完了。丁海威说：好在有这个活，要不我真睡着了。袁斌说：怎么那么瞌睡？鲍立军说：他当大好人，昨晚陪别人修长城！袁斌突然说：小丁有没有女朋友？丁海威不好意思地笑着说：没有。路小姐对袁斌说：你想给介绍？袁斌笑着说：真可以介绍！女孩很不错的，现在在我那帮忙。鲍立军说：你认识很久了？袁斌说：自小就在一个院子里玩。路小姐说：那年龄不小了吧。袁斌说：我和她哥哥一般年纪，她才20多一点。鲍立军笑着对丁海威说：老丁，要不要袁斌给你介绍介绍？丁海威只是笑不说话。路小姐对袁斌说：你啥时候让那个女孩到我们这窜窜门。袁斌说：下次我让她来给你们送钱提货，他们两个可以先一下。丁海威傻笑着，鲍立军说：怎么没人给我介绍呢？路小姐说：谁知道你有没有呢。鲍立军笑着说：没有。袁斌说：你没有？鲍立军说：老丁可以作证！丁海威笑着说：他没有，不过他也�
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