营销之路-第25章
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和Atek的人想办法呢。鲍立军说：你估计他们会怎么做？袁斌说：能怎么做？估计他们抄序列号在查货源，然后会封堵货源。鲍立军说：好戏还在后头呢。袁斌说：那我们先看戏吧。鲍立军说：可别！你现在要广泛发展下线，可能有些难度，但是一定要这样做，有可能的话去策反Atek的代理商，你不是和他们很熟悉吗？袁斌说：易峰整天就忙活这事，至于Atek的代理商，以我目前实力，策反很困难，接上头倒是可以！鲍立军最后叮咛道：有什么新的市场动向一定要及时通知我。袁斌说：还不够及时？鲍立军笑着说：同志尚需努力啊。
挂了电话，鲍立军站在电话亭里想冯建刚的朋友很快就败露，此后的货源可能无法保证了。到现在还不知紫明北京公司和冯建刚的朋友接洽到什么程度，他犹豫了一下但还是拨通了宗世海的电话。宗世海听完鲍立军的问题说：冯建刚的朋友已经允诺做紫明的代理，Atek应该也差不多能确定倾销货源了，冯建刚的朋友现在已经停止卖Atek的货了，但还没有和Atek摊牌，他手头还有差不多1000台库存。鲍立军说：那这些库存千万别退给Atek。宗世海说：冯建刚的朋友想退，毕竟压了很多资金，况且Atek知道了真相，也一定要收回这批货。鲍立军说：如果这样，我们将很难拿到货，我们的计划也很难继续。宗世海说：我一会和我们北京办的沟通一下，尽量让冯建刚的朋友守住库存吧。鲍立军说：我估计Atek很快就会回收我们倾销的货。宗世海说：我布的倾销点都是多年朋友，老江湖了。鲍立军说：那我就等你好消息好了。
鲍立军回到住所，洗了把脸，躺在床上浏览电视，他一般回到住所都是这样。他不愿意再想工作的事情了，可他却还是反复在问自己三个问题：我在做什么？我怎么做？我要做成什么样子？
营销之路 （51）
鲍立军不知道自己什么时候睡着了，半夜里被蚊子咬醒，电视已经花屏。鲍立军起身关掉电视，然后疯狂挠痒，越挠越痒，挠破了还痒。鲍立军很是气愤，但是又睡意很浓，便整个人钻到毛巾被里，闷了一会又觉得热，还是露出了嘴巴以上的部分，稀里糊涂睡去。睡到早上的时候，鲍立军才觉得凉爽舒服一些，也不想去公司，就继续睡着。
传呼叫醒了他，是宗世海的留言：冯建刚的朋友留住库存了。鲍立军看完留言后想继续睡，但躺在床上睡不着了，于是起床走到屋外平台。太阳已经高高挂起，天灰蒙蒙的，远处的景色模模糊糊。鲍立军活动了几下手腕，然后做了几下扩胸运动，自从毕业后他就没有锻炼过身体了，或许上海会议回来他应该去健身了。
赶到公司的时候已经快中午了。路小姐说：是不是新住所太舒服，到现在才上班？鲍立军听到这话有些不快，路小姐怎么还会拿住所说事？鲍立军说：是啊！路小姐嘻嘻笑着。丁海威从里间出来了，对鲍立军说：我上班以来修了第一台扫描仪。鲍立军说：已经修好了？丁海威说：修好了，客户已经回去了。鲍立军说：不错啊，觉得很简单吧？丁海威说：不复杂，换件维修，关键是判断故障原因。鲍立军说：对了，杂志的第一期知识讲座内容做好了吗？丁海威说：我整体想了一下，第一期的内容已经准备好了，已经发邮件给刘一了。鲍立军说：现在先做知识讲座，基本知识介绍完，就可以重点介绍应用案例，比如办公文字识别和照片扫描管理，当然，印前广告这一块也不能少。丁海威说：我也是这么想。
两人正在说话，电话很不合时地响了。杨士明在电话里说：小鲍，货卖不动，怎么办啊？鲍立军说：先挺着吧。杨士明说：我流动资金紧张，不能总是压着货吧？鲍立军说：过一阵子Atek风头过去了，货就动了。杨士明说：我打电话给你是看货能不能退掉？鲍立军虽然知道杨士明没什么忠诚度，但没有想到这么快提出放弃，这样的代理商不要也罢，于是他说：你如果不想做了，我也不勉强，但是退货可能不行。杨士明说：实在退不掉我就想办法卖掉。鲍立军说：但是不能乱卖价格！杨士明说：随行就市，这很难讲。鲍立军说：如果那样，我还是想办法帮你处理掉吧，但是你只能平出。杨士明说：那没问题，最好这个月能出掉。鲍立军说：我尽力吧。
鲍立军想来想去只能找袁斌处理掉北豪的货，袁斌不在公司，一直到下午，鲍立军才联系到袁斌。袁斌听说要取消和北豪合作很是高兴，但当鲍立军要求他吃掉北豪的货时，袁斌说：我的钱还没有周转过来，再说，我以什么价格吃呢？鲍立军说：以我给你的价格。袁斌说：那可能要到月底了。鲍立军说：那就这么定了。袁斌说：Atek开始回收倾销货了。鲍立军说：进展如何？袁斌说：似乎没收回去，Atek的人很气愤，但是没办法。鲍立军说：Atek那两个代理商接触了吗？袁斌说：早上我分别去过了，扫描仪本来也不是他们的主业，现在Atek也没有什么好办法，他们有些失望，但还在观望。鲍立军说：他们对产品的看法呢？袁斌说：刚卖不久反馈还少，不过他们也知道Atek品质不好。鲍立军说：有没有可能铺货过去？袁斌说：那是可以，毕竟以前关系还可以。鲍立军说：那你就赶快铺货过去，并专门做一个醒目标牌标明价格。袁斌说：这样好吗？鲍立军说：顾客看到价格悬殊肯定会对Atek有所怀疑，当然顾客不见得就买我们的产品，肯定会再去看看别的品牌，如果有幸看到Atek更低的价格，对Atek的怀疑就加厉害。袁斌说：高！那我一会就铺货过去，要不要造点谣？鲍立军笑说：其实我们不必造谣，顾客就会明白，Atek的代理商也会明白，你知道坏事传得快！袁斌说：这算离间？鲍立军说：离间不是目的，抑制Atek，维护行业价格你才能成长，你能把Atek的代理商搞过来最好！袁斌说：那有空再聊，我赶紧去铺货吧。
鲍立军放下电话，觉得自己有点运筹帷幄的感觉，自己一手策划了对Atek的歼灭战，虽然还不能确定预想结果能多大程度达成，但是目前的发展还是按照既定的方向在进行。或许宗世海、冯建刚他们有更多的选择，但他没有选择，他也不愿意选择，在他认为只要面临选择都不是自己最终想要的，他只喜欢做自己义无反顾想做的事情，如此以来，他必须比别人要想多得多的东西，他知道这样会很累，但是他觉得这可能就是自己的秉性，至少在工作上它会坚持这种秉性。或许在生活中他也必须选择，那是被动所迫，就算如此，在选择之前也会思考选择后的种种状况，以便变被动为主动，不再去选择。
要下班的时候，路小姐说：你还不打算请款吗？鲍立军说：明天吧。说到上海的会议，鲍立军突然想到述职报告还要做一下修改。书 包 网 txt小说上传分享
营销之路 （52）
飞机落地的时候，已经9点半了。的士的车窗开着，鲍立军明显感觉到上海要比西安凉爽一些。入住的酒店公司已经做了安排，还是上次那一个，只是上次是一个人住，这次和华中分公司的王德春一起住。
鲍立军径直坐电梯来到房间门口，房间门大开着，里面传出一阵笑声。鲍立军挎着背包走了进去，房间里有三个人，正对门口的是个肿头肿脸的人，看到他立即站起来说：你就是鲍立军吧？鲍立军说：是，你是？肿头肿脸说：我是王德春。说着伸出手要和鲍立军握，鲍立军笑着伸出右手捉住了那只肥厚的手，那只肥厚的手很温暖。握手间，背对门口的那两个人已经站起来了，王德春说：给你介绍一下，井峰、张扬。井峰说：我们早都认识了。鲍立军看着张扬，身材修长，正正方方的脸，眼神很是犀利。鲍立军刚要向张杨打招呼，张扬说：我是西南分公司的，我们第一次见面，以后多多关照！鲍立军说：我是新手，希望你们以后多多关照！张扬说：你在西安搞得Atek很惨，Atek连北京的城池都守不住了，说是新手，是让我们汗颜吧？鲍立军说：我跟着感觉走，瞎折腾，不折腾也不行呀。井峰问鲍立军：吃过饭了吧？鲍立军说：飞机上吃了。井峰说：飞机上那破饭，我们去吃点宵夜？王德春说：走，有点饿了。张扬笑出声说：你那么胖，少吃点吧。王德春说：你这小子，吃什么都没用，干脆别吃了。说笑间，众人走出房间，王德春重重摔上了门。
四人正走在楼道，背后突然有人大声喊：你们干嘛去？鲍立军回头一看，一个带着眼睛的中年男人从一间房中探出半个身子。井峰说：去宵夜，你去吗？中年男人说：等我一分钟。鲍立军问井峰：谁呀？井峰说：我们的缪总呀。鲍立军心想老缪长头发三七分，戴个眼镜看起来像个人民教师，怎么就做起销售来了呢。寻思间，老缪从房间里走了出来，还有一个瘦高个相跟着，背有点驼。井峰说：那个高个是郭明轩，广州分公司。看着两人走近，鲍立军迎上前去说：两位前辈，多多关照！老缪有点罗圈腿，站定后握住了鲍立军的手：你小子，什么时候到的？鲍立军说：刚刚。郭明轩这时候说：你是西安分公司的吧？鲍立军说：我是鲍立军。郭明轩说：听周先生说起过。说着和鲍立军握了握手。
六人在井峰的带领下，来到一间小餐馆。井峰说：今天尽地主之宜，我买单，大家随便点。老缪一本正经冲着服务生说：要一份燕窝！服务生说：对不起，没有。大家哄堂大笑。老缪笑着说：来盘四喜烤麸。郭明轩说：狮子头有没有，来三个。服务生说：有的。说着在菜单上记着。张扬对服务生说：你们小餐馆估计也没啥，有没有干煸四季豆？服务生说：有的。井峰说：要一个。说完对王德春和鲍立军说：你们俩要点什么？王德春说：能吃饱就行，剩下的你来点吧。井峰说：记得下次再带我去白玫瑰哦。王德春用湖北话说：德行！井峰笑了笑对鲍立军说：你要点什么？鲍立军心想这小餐馆正如扫描仪这个小市场，玩不出什么大场面，便说：清炒上海青吧。井峰说：你们真客气。说着又点了两个菜和三支啤酒。
啤酒很快就上来了，井峰张罗着服务生倒酒，郭明轩说：我不喝，胃不舒服！老缪说：喝一杯，不喝不行！郭明轩笑了笑说：好吧。酒倒好之后，井峰端起酒杯说：各位兄弟，明天会议不知是喜是忧，大家今晚先喝一杯！众人似乎对会议都有所忌惮，会意间举起酒杯相碰一饮而尽。饭菜上来的时候，三支啤酒已经喝完。井峰又要了三支，鲍立军先前已经向井峰和老缪敬了酒，井峰一边给鲍立军倒酒，一边说：还是西北人能喝酒！鲍立军说：我没酒量，只有酒胆。张扬说：我见过的西北人都很能喝。鲍立军提起酒杯对张扬说：趁我没有喝醉前，先敬你一杯。张扬说：互敬，互敬！说着和鲍立军碰杯喝下。老缪一边用筷子夹狮子头，一边对鲍立军说：吃点菜，别只顾着喝酒。鲍立军夹了老缪留下的一半狮子头放进嘴里嚼着。王德春这时候对鲍立军说：我们都是新手，别敬了，来，我们喝一口！鲍立军说：好，我们随意。王德春喝了一口，鲍立军喝了半杯，觉得方才喝得有点猛，便夹了几口菜吃。郭明轩�
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