营销之路-第24章

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打开大门右侧的一个铁门，鲍立军看到了一个20多平方米的平台，视野很开阔。那人说：这是买房的时候送的，嫌屋子闷的话可以来这里透透气。鲍立军没想到还有这样的平台，不禁对房子很有好感。那人走回屋子说：两个厅，面积有40多平方。鲍立军见地面铺着人造革地板，长时间没人住积着厚厚的灰，走过去后留下清晰的脚印。那人又开始介绍卧室，两间卧室隔壁，一大一小，地面上都铺着人造革地板。鲍立军和丁海威在卧室里转悠了一圈，走出卧室后，那人说：我给你们介绍一下厨房和卫生间。厨房和卫生间挨着，门前有个过道正对大门，厨房里什么也没有，空空荡荡，卫生间里除了马桶和洗嗽盆也是什么也没有。那人说：怎么样，感觉？鲍立军说：多少钱一个月？那人说：我要价500，很便宜了，要先交1年的房租，水电费你们付！鲍立军说：450怎么样？那人说：好吧，这是房产证明和委托书。说着从手提包里拿出几张纸，鲍立军看了看没什么问题然后递给丁海威。那人说：没问题的，你们什么时候搬进来？鲍立军对丁海威说：我们下周搬进来如何？丁海威说：我不急，你可以先搬进来。鲍立军说：那我们签个合同？那人说：准备好了，你看看有没有问题？鲍立军和丁海威看了一遍合同没有发现什么问题，鲍立军说：那就签吧！签完合同各执一份，那人说：你们付款的时候，我再交钥匙给你们吧。鲍立军说：好！

　　离开青龙小区，鲍立军说：要不我们先自己拿钱交了，我想周日就搬家，我下周午就要去上海开会。丁海威说：我们可能都没那么多钱，要不房费我们各自凑一半？鲍立军说：好吧。

　　周末的搬家很快，鲍立军没什么家具，一台电视、一张床、一个床头柜、一张餐桌、几张椅子，一些书、几套衣物，剩下的都是杂七杂八的起居用品。倒是打扫屋子用了半天，忙完的时候，鲍立军和丁海威都是灰头土脸，鲍立军已经直不起腰，丁海威好像还比较精神。两人一起去洗了个澡，又一起吃了个饭，丁海威还没有搬过来就回学校宿舍去了，鲍立军独自回到屋子。

　　屋子没什么家具显得很空旷，鲍立军躺在自己的单人床上。换了一个新的住所并没有什么兴奋，也不觉得新鲜，他在想下周有哪些事情要做。

　　

营销之路　（49）
鲍立军周一刚赶到公司就填好付款申请单传真给了周先生。周末的雨像尿不干净一样还淅淅沥沥地下，鲍立军坐在办公室准备会议资料。述职报告分为两部分，前一部分是前段工作总结，后一部分是后续工作计划。工作总结又分为两部分，首先要说明市场推广工作，其次说明销售进展状况。工作计划主要说明销售拓展计划，工作计划其实是一种思路，也是一种承诺。鲍立军写市场推广比较顺利，不管是市场宣传、产品推广还是竞争调研，都驾轻就熟了，可写到销售进展则很艰涩，现实的状况是不理想，如此的进展自己都不能满意，何况是周先生？想来想去还是如实写吧。鲍立军不想把工作计划写得太空泛，于是就在目标和现实之间巧妙对接了一下，写完后通读了一遍，很是满意。

　　鲍立军正要抽根烟休息一下，电话响了，鲍立军刚提起话筒，那边就传出了斥责的声音：是谁允许你们租宿舍的？电话那头是周先生，周先生如此发问弄得鲍立军一时诧异，但迅速知道租房的事情肯定有问题了，于是便说：周先生，租房的申请你批过了啊！周先生说：我当时事情多没有仔细看，你可以去问问有哪个分公司有这样的事情？鲍立军本还想较真，但是估计较真也不能改变结果，于是就说：那好，我知道了，我们自己处理吧！周先生说：Bye！

　　放下电话后，鲍立军的心凉透了，他怎么也没有料到会是如此的结果，他忍不住用拳头狠狠地敲了一下办公桌，发出沉闷的巨响。丁海威从里间走了出来，疑惑地看着鲍立军，路小姐也站起来走到桌前问是怎么回事。鲍立军双手插进短发，然后上下揉搓着自己的面孔，他并不觉得自己租房会有什么问题，只是周先生如此出尔反尔让他不能接受。他平静地对丁海威说：房子只能我们自己租了！丁海威有些惊讶，问到：不是批了吗？鲍立军说：是啊，但是现在不行了。丁海威听完后安慰鲍立军说：算了，我们自己租吧！路小姐站在旁边弄清楚怎么回事后，一边不可理解，一边说：那也没办法了。

　　吃午饭的时候，鲍立军不想吃饭留在办公室，他在想如果周先生是这样一个人，自己跟他干是否值得，他越想越生气，想到最后他甚至有冲动要辞职。丁海威提着一个塑料袋进来了，里面装着两个夹馍，见到鲍立军说：你一个，我一个，来，吃吧！鲍立军说：你吃吧，我不想干了！丁海威说：你可别！我是因为你才来这里，我刚在学校办了停薪留职。鲍立军看着丁海威认真的表情笑了，开口说：只是很生气，真辞职还得想想吧！丁海威递过一个夹馍，鲍立军接在手中，一块肉掉了下来落在衬衣前襟，油立即扩散开来，夹馍中的油也顺着手指往下流。鲍立军看着夹馍，心里在想夹馍是好吃，但不小心就会脏衣脏手，夹馍就像这份工作，目前为止虽然压力大还算喜欢，租房变卦的事情算是一个教训，是坏事也是好事，想到这里，鲍立军张开嘴巴，三下五除二把夹馍吃了个干净，样子甚至有些发狠。

　　曹志光的订单发过来了，要订购五台扫描仪，鲍立军签完字交给路小姐去处理。鲍立军签字的时候想起了海总，那个叫海锡纯的男人，鲍立军在电话感觉那个男人应该是不男不女，戴副眼镜。海总听到鲍立军的问候后说：有什么指示？兰州Atek卖疯了！鲍立军装作不知：是吗？对你有影响吗？海总说：你还不知道？那样的价格谁都无法应对！鲍立军说：那你下一步准备怎么办？海总说：当然希望你价格支持，但我知道也不太现实！鲍立军说：公司已经否决价格支持了，我们还是挺住价格卖吧！海总说：这样恐怕卖不动啊！鲍立军说：那不见得，总是有办法，对了，你库存还多吗？海总说：上次进的货还在仓库，Atek大降价，卖不动！鲍立军说：可我兰州市场还要卖呀！海总有些急了：我不相信谁价格比Atek高一倍还能卖！鲍立军说：海总，既然你这样说，我也就直说了，你知道我现在压力很大，原本希望你能卖起量来，但听你刚才这样说觉得压力更大，就算我不想找第二家也不行了！海总说：我也不想占着茅坑不拉屎，在这种状况下，有第二家来卖或许更好点。鲍立军听完松了一口气，开口说：当然，我还是希望你和第二家能一起把兰州市场做好。海总说：第二家是哪家？鲍立军说：你认识曹志光吧？就是他！海总听完后大笑：他？第二家是他？鲍立军觉得纳闷问到：他不行还是？海总说：他原来在我这做技术支持和售后服务的，前一阵子给我说他想做销售，我拒绝了，他就离开了。鲍立军说：他找我做，就让他做做看吧。海总说：没所谓！

　　按照海总的说法，曹志光是做不起来的，但是鲍立军直觉曹志光还不错，难道是自己的直觉错了？带着疑惑，鲍立军打电话给曹志光，曹志光说：我的货准备好了吗？钱我已经汇过去了。鲍立军说：你还挺快，你不怕Atek大降价吗？曹志光说：怕就不会进货！鲍立军说：为什么不怕？曹志光说：那烂产品立足不了市场的。鲍立军笑着说：但是还是有人贪便宜啊！曹志光说：我要做就是长久做，选中杰相信没选错吧。鲍立军说：那就好，你的货已经安排了，有问题随时给我电话。曹志光说：有问题少不了麻烦你！书包　网　。　想看书来

营销之路　（50）
因为周先生的反悔，鲍立军的心情变得有些消极。丁海威下班后就说有事情走了，路小姐也准时下班了，鲍立军独自坐在办公室。夜色慢慢降临，办公室里已经很乎乎了，但他不想开灯。鲍立军看着摇头的风扇，突然觉得有些无聊，他想联系一些狐朋狗友，他很不想回到那个新租的屋子。

　　李凯很精神地出现在鲍立军面前，还是那样油头粉面，见鲍立军站在门外，便说：进来呀，人都走了！鲍立军说：你的办公场所不错啊！李凯说：我一天到晚都在外边跑，好不好都没所谓。鲍立军环顾着办公室，大概有10多个座位，李凯的位置在一个角落里。李凯说：你先坐一会，等我贴完票。鲍立军见李凯在一张粘贴单上密密麻麻地贴着各类票据，便问到：都什么票呀？李凯说：出租票、餐票。鲍立军说：都能报销？李凯说：实报实销。鲍立军没再问什么，但是感觉李凯的公司比中杰人性化。

　　李凯好不容易贴完票后说：我们去干啥呢？鲍立军说：我没什么主意。李凯说：那我们先去吃饭？鲍立军说：没什么胃口。李凯说：你怎么了，到底？鲍立军说：你说老板白纸黑字怎么能反悔呢？李凯说：什么事情啊？鲍立军将租房的事情告诉了李凯，李凯听完后觉得不平，但很快劝鲍立军说：这也没办法，认了吧！鲍立军说：那只能这样，打工的可能就是案板上的肉！李凯说：去吃饭吧，我都饿了！鲍立军说：好吧。

　　咖啡厅没什么人，李凯说他经常来这里和客户聊天。服务员和李凯很熟悉，热情地带李凯来到一个卡座。坐下后，李凯说：这边有套餐，还不错，你看看？说着递过餐牌。鲍立军随便选了一个套餐，开始抽烟。李凯点完餐后说：别整天把自己弄得惨兮兮的，想开一点，快乐一点吧！鲍立军笑着说：我可能就者秉性。李凯说：快乐活着是一天，痛苦活着也是一天。鲍立军说：我真的还没有想过自己到底快不快乐。李凯说：我和你好像不一样，觉得值就干得时间长一点，觉得不值就换个工作，何必呢？鲍立军说：这点我得向你学习，你帮我留意周围，啥时候混不下去了就去找你。李凯呵呵笑着。

　　吃完饭，李凯说去喝酒。如果吃饭前李凯这样提议，鲍立军肯定会去，但是现在鲍立军不想去了，他觉得有些累了。在回住所的路上，他突然觉得自己就像一个陀螺停不下来，他或许将工作当成了全部，一切都围绕着工作，而工作呢，可能还需要忍受寂寞，这种强压下的寂寞并不那么美好，确切来讲应该是一种孤寂，自己什么时候才能春风得意呢？或许永远不会，因为那不是自己的风格，他不愿意消极也不愿意张狂，他更喜欢平常心去处理事情。

　　鲍立军正在想事的时候，传呼响了，是袁斌。鲍立军找了个电话亭停下单车。袁斌开口就说：下班找你真麻烦，是不是也搞个手机？鲍立军说：买不起啊！袁斌说：二手的也就2000多块钱！鲍立军笑着说：那大砖头块啊，好，有时间搞一个去。袁斌说：紫明的经销商倾销Atek的东西了，销得挺好呢！鲍立军说：Atek有什么反应？袁斌说：听说消息后西北办派人调查情况，还在抄产品序列号。鲍立军说：Atek的代理商有什么反应？袁斌说：卖不动了，压了一仓库的货，都急疯了，估计这会还和Atek的人想办法呢。鲍立军说：你估计他们会怎么做？袁斌说：能怎么做？估计他们抄序列号在查货源，然后会