营销之路-第1章

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营销之路　（1）
鲍立军对面试很有信心。

　　一年前，鲍立军要毕业那阵子，接受过若干公司的面试，结果都不错。鲍立军第一次参加人才交流会，就找到了工作，公司是当地最大的计算机公司，已经上市几年了。

　　为了稳妥和找到更好的工作，鲍立军并没有停止找工作，之后他成为美国知名信息公司在当地唯一要录用的应届毕业生，该公司承诺在他试用期满后将派驻美国培训两年。

　　鲍立军最自豪的还要算那次跨国电信巨头的面试经历，虽然并没有最终被录用。那时候毕业生都知道该公司报酬很高，那天邮电学院里水泄不通，似乎是当地的毕业生都来面试，鲍立军开始出师不利，面试市场立即被淘汰。

　　悻悻然要离开时看到同学还在排队应聘客服工程师，觉得自己今天面试就像猪八戒吃人参果，不甘心于是又填了应聘客服工程师的表格。面试客服工程师的人很多，和同学排队说笑的时候，他见到了一张刚才看过的脸，很长很黑，那张脸刚才面试过他。那张脸说他怎么可以第二次面试呢，鲍立军突然想起了贴在大门口的告示，每个人只有一次面试机会，他说他还想看看这个工作，那张脸很严肃地说那你就一直排在最后吧。

　　鲍立军早上8：00就赶到了面试现场，当他走进面试室的时候，已经快晚上九点了，在那个老外笑着用英语和他打过招呼之后，鲍立军放松了很多，他说出了一句后来令众多同学对他另眼相看的一句话：I'm　the　last　one；but　I　want　to　be　the　first　one！那个老外说great之后就开始问他问题，当然需要用英语回答，他英语很溜，回答简洁到位，那个老外问了7个问题连着说了6个good。鲍立军知道面试结果应该不错，等公告出来，果然，他是那天600多名面试者中面试分最高的。

　　他还沉浸在兴奋之中的时候，有人告诉他还要笔试，他面试最晚，别人早就开始答题了，三百道题距离交卷只有不到半个小时，混沌中，他草草答完交了卷。交卷的时候，他又看到那张脸，他知道了那张脸是那个公司的人力资源总监。

　　鲍立军笔试完就知道自己和那个公司无缘了，在笔试室再一次看到了那张脸，在他知道那张脸背后的身份之后，他的直觉告诉他其实他今天最大的收获并不是得到那个工作，多年以后，鲍立军依然无法忘记那次面试，那不仅仅是一次面试。

　　那之后，鲍立军没有再去找工作，他也没有答应那家美国知名信息公司，他去和他签约的计算机公司实习了。公司联合HP在建筑学院推广HP电脑，布展更像体力劳动，展会期间搞建筑的教授、设计师和学生来了很多，实习搞了两天，他晚上看场，兴致勃勃地玩电脑，一晚上没有睡觉，第二天还精神十足，那是他第一次接触营销。

　　实习完之后，鲍立军被系里推荐到省教委，那个政府最大的厅自从1986年后就再没有招聘过大学生。鲍立军见到了那个主任的时候一直想笑，他看到了穷酸和迂腐，不过他还是如实回答了问题，他并不对那个单位感兴趣，他无所谓。

　　一周后鲍立军接到了系里的通知，系里的老师很兴奋地告诉他省教委从6所高校的推荐学生中录用了他，鲍立军一点也不兴奋，那对他没有什么吸引力，不过老师和同学的热情祝贺似乎告诉他那是一份不错的工作。

　　临近毕业了，鲍立军必须做出抉择，他首先否定了那家美国信息公司，那种纯技术的工作不是他喜欢的，虽然学的是计算机，成绩也很好，但他一直对专心钻研技术提不起劲。那么是去计算机公司还是去省教委呢？他决定不了，因为两家都不是自己真心喜欢的，他不愿意选择，他更喜欢做义无反顾的事情，他把这个难题交给了父母。

　　最终他去了省教委，户口也自然留在了省城。他必须和计算机公司毁约，按规定要交违约金，省教委人事处说教委要用人谁敢挡谁敢要钱，他重新填协议表，填坏了一份，从厚厚的表单中再拿一份，那个时候他的确体会到特权的快感。

　　那个计算机公司也没有再联系他，有两个同学去了那个计算机公司，他们后来告诉他那个人事经理说他不去做很可惜，他当时并不理解。

　　但他最终不能在省教委呆下去，虽然他的工作成绩博得了一致掌声，但他的确不喜欢假装言笑，他看不到自己的前途，他让自己下决心的理由是父亲在国营单位一辈子也换了3个单位，还没等到转正的时候，他已经委托同学、朋友帮他找工作了。

　　很快，他就得到了一个面试机会，台湾的一个IT公司，做电脑周边数码产品，当地分公司刚成立，要招聘sales，负责所辖五省的业务，机会是IBM的同学帮他找的。

　　鲍立军对面试很有信心，但是当他见到那个营销副总的时候，他之前的准备的说辞都派不上用场，似乎突然失忆似的只能简单回答提问。那个营销副总的声音很洪亮，他听出了标准的台湾口音，那个营销副总问了简单的情况后就开始讲营销的4个P，讲完之后告诉他如果销售业绩不好就从这4个P中去找问题，然后那个营销副总问他的薪资要求，他按照IBM同学的建议说了期望薪资，然后被通知回去等消息。

　　鲍立军没有任何胜算，但他知道那个营销副总专门坐飞机到当地面试他一个人，四天后，他接到了录用通知，通知他的是通知他面试的那个女人，后来他才知道，那个女人掌管财务和仓库，是北京分公司总经理的大学同学。

　　接到录用通知的第二天，鲍立军决定从省教委辞职了。　txt小说上传分享

营销之路（2）
当鲍立军将辞职报告交给主任的时候，那个主任满脸吃惊，事实上多年以来进这个单位是很多人的梦想，未曾有人要从这个单位辞职过。

　　主任问鲍立军辞职的原因，鲍立军不知道该怎么说，可能这边不适合发展吧，鲍立军淡淡地说。

　　鲍立军决定辞职的时候心里并没有底，并不知道结果会是如何，但他已然决计不管如何都是要走的，甚至放弃了即将到来的转干和免费的两居室，所以他现在很淡然，似乎只是告知主任他要走了。主任从吃惊变得无所适从，但很快装出镇静的样子告诉鲍立军他可以理解鲍立军的想法，关键是鲍立军的追求是什么，如果甘愿为中国的教育事业作贡献，在教委无疑是合适的，不过他尊重鲍立军的想法，考虑一下再请示领导看看。

　　鲍立军知道自己的辞职主任已经没招了，也知道这是拆了主任的台，要知道当别人在主任面前说起鲍立军的能干时，主任的面子是很光鲜的，如今鲍立军的辞职就像对他的当头一棒，他短时间内是无法出招的。

　　鲍立军走出主任办公室的时候，此前压抑激动的神经开始变得舒缓，心情好了不少，他碰见了王同事，那个戴着眼睛气质有点古典的男人，当他告诉王同事他要走的时候，王同事也有点吃惊但是很快好奇变成主要情绪。

　　鲍立军到教委报到那天，正是王同事到学校来接的，王同事吆喝着教委主任的司机开着小车，车停在宿舍楼下，室友忙活着帮他搬行李，鲍立军那天很高兴但是高兴就像一个闷蛋窝在心里。

　　鲍立军那时候高兴不起来，离开生活四年的地方还是有点依恋的，这种情绪那段时间像瘟疫在学校里蔓延，他们年级两个班将近80人一起聚了餐，那天大家几乎都没有吃饭，只是喝酒，男生女生都大量地喝酒，那天，鲍立军平生第一次喝那么多酒，见人就干杯，铁杆的还不止一次地干杯。

　　喝多了话也多了胆也大了，他看见若干个男生红着脸直着眼严肃地向心仪的女生表达爱慕，他看见有的同学抱作一团哭作一团，他接到了一个同学递过来的一块西瓜，他吃了一口就摊在椅子上有些迷糊了。

　　等他清醒过来，所有的喧闹变成宁静，表达爱慕的有的被接受手挽着手，没被接受的两眼茫然，哭过的也不哭了。突然有人提议晚上不要睡觉继续去操场聊天吧，没有人反对，因为没有更好的提议，那晚大家都没有睡觉，一直说话到东方发白。

　　鲍立军想，车子行驶在校园马路上应该是很光鲜的，校园马路极少有车驶过，鲍立军又一次强烈体会到了特权，也突然觉得自己很特别，他的眼睛不再看路边，而是正视前方，车子驶出了宽大的校门，那一刻鲍立军知道自己此后必须要独自面对一切了。

　　鲍立军像武林高手一样化解着王同事的的好奇，王同事听完的后的神态像极了《红楼梦》中贾宝玉不解的神情。王同事的专业和鲍立军一样，84年就毕业了，先是在学校里教书，后来托关系进了教委，在教委呆下去或许也不是他的打算，鲍立军曾经告诉他很多自己同学在IT界的事情，他的眼睛每次在这个时候就放着光。王同事因此很喜欢和鲍立军聊天，也很照顾鲍立军，不过鲍立军的辞职似乎对他有些震动，鲍立军知道他有一颗驿动的心。

　　过几天要过五一了，五一有三天的假，鲍立军计划回家去看看，也好听听家里人的意见，但是有同事建议去户外游玩一并给他送行，鲍立军知道他们建议去的地方有个道观，应允了。

营销之路　（3）
天开始热起来了，鲍立军和另外两个同事躺在房间床上看一台14寸的彩色电视。这个拥挤的宿舍是一个地市在省城的办事处，原来只放两张床，后来在后头又横着加了一张，鲍立军就睡在加的这张床上。两个同事和鲍立军是同级的校友，与鲍立军今年一起进入教委，王常卫学经济在人事处，张凤岗学中文在主任办公室。王常卫人圆体胖，在学校的时候就开始倒腾生意，到教委后也是见人就笑，落下个外号：笑面虎，鲍立军和王常卫聊得比较多。张凤岗是身体瘦削，戴副高度近视眼镜，驼着背，有点罗圈腿，鲍立军和张凤岗不是一类人，聊得自然少一些。

　　那一年教委招了4个大学生，除了他们三个之外还有一个理工大学的女生进了成教处，叫张翠，和王常卫一样也长得圆乎乎的。王常卫喜欢张翠，但喜欢得很深沉含蓄，张翠没事就喜欢跑到鲍立军的机房里玩电脑，她和鲍立军一个专业，王常卫也就经常找过来，王同事有时候也凑凑热闹，和他们年轻人一起瞎掰。鲍立军刚到单位干的都是最基层的活，经常拿着主任的手写文件交给打字室处理，给鲍立军处室打字的是小任，一个上下一般粗的女孩，是教委雇用的临时工，她打字很快，说话很慢，和张凤岗一个处室，鲍立军他们玩的时候，她也喜欢加入，慢慢就混得很熟悉了。

　　出外游玩同事已经安排好了，去的人基本上是平常玩得比较好的，王常卫、张翠、小任、鲍立军处室的小李和她男朋友、鲍立军同系不同班的丁海威。丁海威毕业后留校了，工作就是管理系里的机房，后来被借调到教委。丁海威个子高，一米八三，人长得憨厚，戴高度眼镜，做人低调真诚，在鲍立军印象里，他和丁海威在学校没有说过话，虽然宿舍就挨着，也经常一起上课，丁海威到教委后一次食堂吃饭给鲍立军打招呼，鲍立军才想起这个默默无闻的同学。

　　鲍立军其实是没有心情游玩的