56个非同寻常的寿险故事:脚印-第9章
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享，我入行日子尚浅……”他急急从口袋抓出讲稿，偏偏那份卷起来的讲稿很不听话，才打开，它又自动卷回去。“气死我了！”他暗暗着急，双手按在台上，把那份捣蛋的讲稿按住。陈志华一额一脸都是汗，但他没法去擦，因为一松手，那份讲稿又要跟他过不去了。他注视着讲稿，正准备开腔，咦？那不是……老天，那是第二页，第一页放在哪里？真狼狈死了。“其实……，其实……，”台下响起了鼓励的掌声。他汗如雨下，只好硬着头皮，说：“你们相信不相信？像我这样的人也可以做到保险？〃台下掌声雷动，他没有刚才的胆怯了，继续说道：“我现在知道，人，原来是很喜欢听掌声的。”台下的掌声更热烈。陈志华很兴奋，一下子，他的声音也清朗起来了：“我来这，是做一个最好的示范，像我这样的人也可以做到成绩，任何人也不必担心了。”掌声有无穷魅力，陈志华乐极忘形，他的脸上，有一抹从未有过的、踌躇满志的笑容。
朋友
你又犯同样的毛病了。
你首次上台讲话，内容空洞；今次预备了讲稿，却又写在纸上。一心怎能二用呢？你只记着演讲词时，便忽略了感情和演绎时的神采。以一个资历尚浅的人而言，你的真与诚，比演讲词的结构和内容更为重要。因为“真”，会令观众接受你说的是事实，而非理论；因为“诚”，会令听众感到鼓舞，愿意效法讲者的行动。你想知道该怎样开始？其实不必想“怎样开始”，你以真诚开始，便是最好的了。且看看我的示范：亲爱的友区同事，我们虽然来自不同的区，但不会忘记我们那同样的使命：要做个成功的寿险从业员。为了来见你们，我预备了一份讲稿，并且练习了多次，但当我来到这里，听到你们的掌声，知道有那么多从事保险的人支持我，我开心得什么都忘记了。我喜欢我的工作，我为自己能成为寿险从业员而骄傲。你们又如何看自己呢？你们又感不感到驯耙当你发出掌声的时候，请你不要为我的业绩而鼓掌，不要为保费的多少而鼓掌，请为我的披星戴月、废寝忘食、全情投入而鼓掌。我们都是平凡的人，但我相信，群平凡的人走在一起，凭着大家的信念，一定会得到不平凡的成就。当你每一天都对自己说，我是最好的，你便更愿意为这个头衔而努力；当你每一天都对自己说，我是最好的，你必然会变成最好！
平安喜乐
让我们用心去体验大自然的平安祥和。
陈志华昨夜与朋友喝酒聊天，玩至通宵达旦，回家倒头便睡，不知过了多久，才被床头的闹钟吵醒了。“哇！六点钟啦，还约了赛雪呢。”连忙起床梳洗，拿了早前准备的礼物，飞车赶往赛雪家。按过门铃，他看看表，“糟，过了五分钟。”门打开，赛雪盈盈地站在眼前。经过悉心打扮的赛雪，高贵清雅，另有一份动人的美态，使陈志华看得痴了。“请进来坐。”赛雪对仍站在门外的陈志华说道。陈志华如梦初醒，说：“世伯和伯母都睡了吧？〃赛雪忍不住笑了：“才七点钟，怎么睡了？〃“噢，七点钟，是的，那么……”“那么，下次再请你进来坐好了。”她不待陈志华答话，已信手关了门，“我们到哪里？〃陈志华一早在酒店的扒房订了位，烛光之下，陈志华说出了他的心声：“我一直认为，圣诞节往街上挤，去酒店吃所谓圣诞大餐，是一件极度无聊的事，可是，由今年开始，我的想法要改变，我，我··一陈志华期期艾艾，懊恼自己每到“重要关头”总是说不下去。赛雪柔声道：“其实我也赞同你的看法。现代人把圣诞的意义扭曲了。”她顿了一顿，问：“圣诞过后，便是新年，在未来的一年，你有什么计划？〃陈志华本来想答：“我还未有计划。”但一想，这样的回答显示了自己是个没有计划的人，怎么可以给赛雪这样的印象？一时间，他不知道该怎么答。还好赛雪没有再追问，她反而来了个建议：“待会，我带你到一个地方。”“好啊，是Disco，还是唱卡拉OK？〃赛雪微微一笑：“很快你便会知道了。”陈志华做梦也想不到，赛雪会带他到礼拜堂。他们来得晚了，只能站在最后一排木椅的后面。堂内坐满了人，他们都是这样虔诚和专注。他第一次感受到礼拜堂的气氛，原来是这样庄严和肃穆。管风琴徐缓流泻，伴着圣乐团合唱的歌，一种属于圣灵的、祥和的声音缭绕四周。美妙的仙乐，不只传入他的耳中，且一直传到他的心坎里。他望望身旁的赛雪，她全神贯注，一弯马蹄形的烛光，刚好落在她的额上，她是个出尘的仙女，领受着圣洁的光辉。他摸摸怀中的礼物，是他准备在十二点整拿出来送给赛雪的，那是一个水晶天使，晶莹、清澈。刹那间，陈志华的心竟有着前所未有的安宁，他感受到真正的平安喜乐，他聆听到自己内心的声音……
朋友
人最基本的生活要求是吃得饱和穿得暖我不相信佳肴会令人更健康，名牌会令人更温暖。所以，人在满足了基本的生活要求后，便该拓展他灵性的空间。让自己与宇宙融为一体。当你深夜独自在郊野行走时，你的感觉会让你知道。有些人感到害怕，有些人只看到漆黑一片。但有些人则会看到天上繁星点点，如果坐在湿润的草地上，还会感到秋虫在蠕动。这些是造物者的恩赐，但有多少人能用心去体会？一份安宁的感觉，其实一直在我们的心间，只是我们忽视了它，让忙碌的生活把我们的灵性蒙蔽。教堂的一夜，唤醒了你沉睡的灵性的种子，让你重新认识生命的奥妙。朋友，要找寻灵性，请多接近大自然，尝试与宇宙打招呼，让一份安宁喜乐领导你前行。
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沾沾自喜
人可以热情，但不可以多情。
陈志华拿着公文包，准备去见客，却在门口被一个娇滴滴的莺声唤住。回头一望，是同事何肖丽。“志华，你尚欠我一份礼物。”陈志华不做声，只瞪大眼睛，做了个“请说”的神情。何肖丽笑着说：“别忘了我曾经邀请你一起见客，你现在那么成功，也该让我跟你学习吧。”陈志华点了点头，说道：“起程。”很快，他们到了中区的一间洋行，接见他们的是两位男士和一位女士。坐在中间的一个先发言：“陈先生，我是LeoChow，这里的总经理；这位余太太，是营业部主管；这位是张先生，是我们的会计主任。”他板着脸，冷冷地说，“我们的时间有限。你说有一份计划适合我们三人，那么，请你捡重要的在五分钟内说完。”“五分钟？”一旁的何肖丽差点没叫出来。五分钟，陈志华怎么说得完？她替陈志华捏了一把汗。陈志华本人也暗吃一惊，但他急中生智，定一定神后，对这位总经理说：“请问，余太的职位可否与张先生的职位调换？〃“当然不能！他们都是不同部门的要员。你以为有那么儿戏的事吗？〃声音听来十分冰冷，但对陈志华来说，这样的答案却正中下怀，使他的信心大增，他以坚定的语气说：“既然如此，余太和张先生的地位都是不可被取代的，也就是说，他们是这间公司的主要灵魂之一。”LeOChow微微点头，望着他。陈志华继续说道：“如果一间公司没有完整的保障计划来保障主要的行政人员，不保障他们的离去而招致的经济损失，那么不论这间公司如今赚多少钱，都是脆弱的、不堪一击的。我今天来，是和你们研究一份完善的行政人员保障计划。”他顿了顿，说，“刚好五分钟，我替三位安排了验身的时间和地点后，会与贵司的秘书小姐联络。”陈志华一口气说完，总经理眨了眨眼睛，说：“我们未决定买，更未决定买多少钱。”“放心，我安排验身，是想知道三位的健康状况是否符合买保险的资格，而非要你们一定买。有了结果，才与你们商量应该怎样做。”·一离开了这间洋行，何肖丽已忍不住了，她兴奋地说：“志华，你好棒！”一双手不由自主地穿进了他的臂弯。陈志华洋洋得意，也不自觉地挨近了她，他甚至嗅到她发丝散发出来的幽香。他太开心了，刚才的一席话，自己演绎得很成功，又有女孩子欣赏，他忽然觉得整个世界都是自己的。“志华，我的肚子有点饿了。”何肖丽在他的耳边说，“我带你到一家很特别的餐厅。”刹那间，陈志华的脑海里闪过了赛雪的倩影，不过，他还是愉快地跟着何肖丽走。
朋友
别太踌躇满志！
我为你对准客户说的话击掌赞赏！整个过程没有拖泥带水。你的表现，一若行云流水，流畅无碍。相比之下，你对异性关系的处理，便显得有点儿凌乱，不由自主人可以热情，却不可以多情。如果你是狼，请你不要装扮羊。如果你要玩爱情游戏，请找一个适当的对手。何必因你的狼性，令羊的心灵受伤害。也许，在一些人眼中，“多情”便是情圣，但在我的眼中，他们只是爱情骗子！如果你容许两段感情同时发生，你是否需要为自己的行为负责？别说我哆嗦，当你享受事业的回报和满足感时，也该好好地学习如何与身边的异性朋友相处。你该想着怎样保护她们，而非伤害她们。理想的关系应建立在爱的基础上，而非建立在需求的基础上。在你未有决定前，别向对方做出任何承诺。
惊闻噩耗
生命不在乎长短，而在乎曾经做过些什么，留下些什么。
这个星期天，陈志华本来与同事约好了到西贡吃海鲜，可是，因为一个坏消息，使他们的计划告吹。发起这次活动的马柄权，一周前突然入了医院，检验结果证实患了晚期肺癌，已无药可救。最先知道消息的是公司的秘书丽娜：“医生说可能与长期吸烟有关，”她悲伤地说，“发现得迟，说不定……这两天……”“早阵子他不停咳嗽，还以为是普通的……”美美便咽着。乍听消息，陈志华呆了好一阵子，直至来到马柄权的病榻前，依然无法恢复。“权哥！”他轻唤，权哥微微张目，陈志华见到的是两颗没有焦点的眼珠，呆滞地停在眼眶内，那个平素精明干练的权哥，不知哪里去了。“你多休息，很快可以出院的了。”他拉起权哥的手，说着连自己也不相信的话。权哥的手拉不动，他的手背上吊着针药。陈志华伤神地握着他的手指。这只手，曾经拍过他的肩膀，叫他勇敢地面对困难，当时是多么的有力，给过自己多么大的信心，可是，此刻，却像五根枯萎了的树枝，无力地搁在床上，等待着死神的降临。陈志华悲勃得欲放声大哭，但他不能够，因为权哥的新婚太太正站在一旁，不停地拭泪，自己应该安慰她，而不是加深她悲哀的情绪。可是，要安慰，也不知从何说起，他只觉得自己连转身向她讲一句话的力气也没有，他的力气，已全部用来忍着夺眶而出的眼泪！他在其他同事陆续到来以后，静静地离去了。他暗暗祈祷，希望权哥早日康复。虽然，他知道这个希望很渺茫。却想不到，就在他回家的路上，已接到不幸的消息，同事在电话中告诉他：“权哥走了。”他只觉全身冰冷，血液凝固，本来早已知道结果，但事到临头，还是难以接受。他茫然地走着，走着，不知道走了多久，猛抬头，自己正站在北角地铁站前！沙尘滚滚，人来人往，权哥领着自己做街访的情景，
