56个非同寻常的寿险故事:脚印-第8章
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朋友
你懂得欣赏别人吗？
这么辛苦得来的东西，你该感到光荣，并藉此向同事们做出鼓励才是。可是，你上台时的窘态和讲演时的空洞，如何对同事们起到鼓励作用？你别忘了，你是代表了暂时没有机会上台领奖的大多数，如果你没能说出他们的心声，令他们产生共鸣，又怎能使他们愿意为夺奖而努力？也许，你会想听听，如果是我，会如何表达。你们的掌声令我很感动。两个月前，当我看着何肖丽上台领奖时，我没有如你们般报以热烈的掌声，因为我觉得，她的获奖是偶然的，不值得我学习。但我告诉各位，我的想法完全错了，经过多月来的观察，我发现她待人热诚、工作专往投入、学习态度认真。她的获奖绝非偶然。至于我自己，我也是努力过，我努力去除偏见、主观、轻率；我付出了勇气、坦诚和坚持。没有一个奖项是侥幸得来的。我知道，公司杰出的同事越来越多，日后要夺得奖捌各会越来越难。但我深信，只要我们努力过，不管奖杯由谁获得，荣誉都是属于大家的！
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同事辞职
我们不需要为自己的抉择感到后悔，但我们必须面对自己抉择的后果。
大伟要走了。陈志华知道了，心里很难过，因为大伟的离开，不是他另有高就主动辞职，而是公司把他开除的。“太没人情味了！”美美说。大伟耸耸肩，说：“公司认为我业绩差，我也没办法。”马柄权说道：“如果你想留下，我代你向经理争取。”大伟摇摇头：“算了，我不想勉强。”“那你有什么打算？”丽娜问。“休息一阵子吧。总有办法的。”“找工作不容易，还是我向经理说一声，看看可否让你多试两个月。”马柄权关切地说。大伟伸出了手：“权哥，谢谢你。”马柄权的手与他的手相握：“放心，我现在就去。”“不！”大伟握着权哥的手，紧了一紧，说道：“我很感谢你，真的。权哥，入行以来，你一直给我提点，教了我很多销售的技巧，可惜……我令你失望，··…”大伟的声音变了，垂下了眼，陈志华和身边的几位同事也有，如心酸。半晌，大伟才恢复过来，拉开抽屉，取出一个公文袋，对权哥说：“我有12个客户要跟进，权哥，麻烦你代为处理，或者安排其他的同事……”权哥点点头，说：“我们保持联络。”“还是要去‘欢乐时光’的。”丽娜勉强挤出个笑容。“再见。”大伟和美美握手。“多跟权哥学习，志华。”大伟说。陈志华感到，大伟的手很冷。目送大伟离去，大家有一点黯然，也再没有心情说话了，各自返回座位。这时陈志华才发觉，大伟遗下了一只奖杯，这是他获得理想销售成绩时的奖励。这是一个重要的纪念。陈志华马上拿起奖杯，风一般追出去。还好，大伟仍在等升降机。“晦！大伟，你的宝贝！”陈志华双手捧着奖杯，满以为大伟一定很高兴，毕竟，这曾是他业绩的一个肯定。“你忘了呢。”然而，大伟一脸冷漠，淡淡地说：“我不要了，若阻碍你们了，把它丢掉吧。”“大伟！”陈志华不明白，“这是你工作成绩的见证啊。”“还有什么用？把它丢掉吧。”升降机来了，大伟向他挥了挥手，让机门关上。陈志华捧着同事的奖杯，怔怔地站着。当日竭尽所能争取的，今天连多看一眼也不愿意。奖杯，代表了一份努力、一份荣誉。未得到的，没机会证明自己的能力；得到了的，又未必会持久。为什么会这样？
朋友
人生充满抉择
大伟的离去，大伟的失败，并非他的工作能力的问题，而是他的生活欠缺规律。是他工作的动力日渐低落而造成的后果。他当日的“来”，他今日的“走”，都是一个抉择。人生，本就由无数抉择而组成。我们不需要为自己的抉择感到后悔，但我们必须面对自己抉择的后果。你也曾作过去与留的抉择的，是吗？我不希望你缅怀过去，也不希望你担心将来，我只想你活好今天。今天不开心，怎么说将来的幸福？今天不努力，怎么说将来的成就？成功的人拼命计划，三年后的陈志华会是个怎样的人，事业上走到了什么阶段？这比为别人的抉择伤神更有意义。
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借车撞车
如果你不正视自己性格的盲点，那么，你将注定做个失败者。
陈志华在公司的停车场见到权哥，他正在擦车。他上前与权哥打招呼，看着他的车，很感兴趣。权哥与他闲聊：“听说你刚考了牌。”“对啊，我多希望快点储够钱，买辆汽车，载妈妈游车河。”“伯母一定很高兴。”陈志华点头，望着权哥的车说：“记得小时候，妈妈常带我到山顶餐厅喝下午茶，去流浮山吃海鲜，我想，等我买了车子后，我……”“接住！”权哥忽然把车匙抛过来，说：“不必等了，拿去用吧。”陈志华驾着权哥的车，好开心，一路上风驰电掣，他来不及刹车，两辆车碰个正着！“糟！”他的身子震了一下，吓得不知所措。“下车！”前面汽车的司机，气冲冲跑过来大力拍他的车门。他惊魂未定，回过神来，慢慢地下了车，只见自己的车头撞凹了一大片，他拿出手帕不停地抹汗。“喂！你盲的吗？”司机是个大喇叭，呱呱叫：“我打了慢驶灯号的，你看不见？你赶着向阎王报到？〃陈志华看看他的车，还好，只是车尾碰花了一点点，他马上向对方道歉：“对不起，那个修车费……”“一千块。”陈志华心忖：一千块摆平了，也算是自己的幸运。对方见他不做声，脸上又一阵红、一阵白，相信他也是吓着了：“既然不是刻意的，那么，算了，收五百块吧。”陈志华一听，连忙付钱。目送那名司机驾车离去，陈志华搔搔头皮，唉，想到另一个难题：待会怎样向权哥说去？回到公司，权哥还未下班，他i内诵地走到权哥的面前，说：“权哥，我……”他吸了一口气，才可以继续，“我撞烂了你的车。”他想，权哥一定很生气。可是，权哥却态度平和，关切地问：“怎么了，你没有受伤吧？〃陈志华摇着头：“我没有事，权哥，你先往停车场看看那辆车吧，它损坏的程度，··…”“最重要的是你有没有受伤，那辆车，我下班后会去看。”陈志华放下了心头的大石。权哥最关心的，不是那辆属于他的汽车，而是自己。望着再次埋头工作的权哥，他的心有一股说不出的感动。
朋友
别轻易借走别人心爱的东西
今天的事，表面看来，只是个车祸的故事，而故事的主人翁运气欠佳。实际上，这是一个人的性格的反映。你只是个刚考到牌的新手，却驾着车子在闹市胡乱穿插，那是多么危险和不负责任的事。何况，那辆车子还不是你的！这与你初入行时，权哥带你做街访，一次之后，你便独自行动，有什么分别？如果这也算是勇敢，只不过是匹夫之勇。如果你不正视自己性格的盲点，那么，你将注定做个失败者。因为即使有十次成功，你也会在第十一次把一切输光。你今次赔的是少量金钱，但假如赔的是你与母亲的性命呢？你说是否值得？当你仍让鲁莽支配自己时，勿把其他人牵涉在内。当你要为自己的鲁莽承担责任时，千万不要说后悔！
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情愫暗生
好好把握机会。
陈志华坐在“美丽餐厅”。这是他第二次来这里。他约了赛雪。约会同一个人，但心情却已完全不一样了。回想第一次约她，她还未算是他的客户，他坐在这里等她，心睛焦灼；今天他也在等，但心情却轻快得多了。他喝着冰水，心想：过去一年，自己在行业内总算站稳脚步，这当中，赛雪也帮了不少忙。自己手上的客户，有几个都是由她介绍的。想到赛雪，不知怎地，他的脸上一阵赤热，他摸摸脸蛋，还好灯光幽暗，没有人发觉。赛雪是个可爱的女孩。他游目四顾，餐厅的墙上挂满了圣诞的装饰，普天同庆的日子快来临了，也许该送她一份圣诞礼物。“她会喜欢什么？”赛雪来了，她带着歉意的笑容：“对不起，我来迟了，因为瀚儿病了，我先带它看医生。”看到陈志华莫名其妙的样子，她补充道：“瀚儿是我家养的小猫。”赛雪欲言又止，眼神闪过一丝忧郁。但陈志华没有留意，只道：“瀚儿这个名字很特别。”“嗯，是很特别。”她垂下眼转过话题，“这餐厅的食物很不错。”陈志华点点头，替她把餐牌打开：“喜欢喝什么？〃为赛雪点过菜后，陈志华问：“你很喜欢小动物？〃赛雪道：“猜不到吧，以前我还养了另外三只小猫，都是在街上捡回来的。”“捡回来的？〃赛雪道：“是的，是先后收养的流浪猫，其中一只还受了伤，捡回来后，医了几个月呢。”“真想不到。”他说。“小时候，我常常把街上的流浪猫、流浪狗带回家，把妈妈气死了。”赛雪的脸上露出了笑容，“妈妈说不卫生，会带来传染病，我说不怕，又说我将来做兽医，专医动物。”这一顿饭，陈志华说得很少，听得很多，他意外地发觉，赛雪是这样的开朗和健谈。这一顿饭，使他对她了解得更多。他有了个决定，他不能错失这个女孩子，他要追求她。饭后，赛雪礼貌地说：“多谢。”陈志华清清喉咙，鼓起勇气，说：“圣诞节前夕，你有没有空？〃
朋友
赛雪已触动你的心灵了。
她是个善良的女孩。在这年头，漂亮的女孩随处可见，现实和带有势利眼的女孩也随处可见，但善良的女孩却如凤毛麟角，十分难得。一个有善心的人，纵使外表长得很平凡，但内心的善良，会使她拥有一份特别的气质而显得美丽动人。何况，赛雪本来就长得很美呢！在这次约会中，我看到你比以前进步了，你已深知聆听的重要，不再抢着发言。当你保持缄默时，你会发觉，对方有很多心事可让你发掘、了解和关心；你也改掉了犹豫不决的毛病，懂得胆地约会喜欢的人。这是一个好的开始。结婚于你，也许是件遥远的事，但如果找位知己，给你鼓励，对你的工作给予意见，也是一件难能可贵的事。一个好的女孩子，会助你力争上游，不浪费一分一秒，而非使你沉溺玩乐，虚度光阴。但友谊的花朵能否绽开，还需看双方的努力。朋友，好好把握机会！
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应邀演讲
当你每一天都对自己说，我是最好的。你必然会变成最好。
陈志华接到友区的邀请，请他在月会上演讲。他连忙按邀请卡上的电话打过去，向那位莺声沥沥的小姐问：“你们希望我说些什么？〃“志华，你入行时间那么短，已有骄人的成绩，我们想听听你的心得。”“呵呵，哪有什么心得，呵呵。”陈志华喜不自胜，乐了好几天。他预备了讲稿，在家中不停练习。母亲是他最佳、最有耐性的观众。“妈，你觉得怎么样？〃“不管你说什么，我都觉得动听。”“可惜不能带你到现场，让你看看儿子多神气。”他的确很神气，当司仪朗声道“我们以热烈的掌声，欢迎陈志华先生”时，他上了台，他的一颗心忽然不受控制了，“扑通！扑通！”地跳得很厉害。“其实……”糟糕，念得滚瓜烂熟的讲演稿，竟然忘得一干二净！他面红耳赤，结结巴巴：“其实我·，·…我不是有很多心得分享，我入行日子尚浅……”他急急从口袋抓出讲稿
