56个非同寻常的寿险故事:脚印-第10章
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走着，不知道走了多久，猛抬头，自己正站在北角地铁站前！沙尘滚滚，人来人往，权哥领着自己做街访的情景，历历在卧··…
朋友
你的心情我理解。
看着亦师亦友的同事去世，心里当然难过，你的哀劫，乃人之常情，你无需强忍自己的悲伤。权哥的离去虽然令人伤心，但也带出了两个讯息，它告诉我们：健康是无价的，不要做损害健康的事；生命不在乎长短，而在乎曾经做过什么、留下了什么。大多数人害怕死亡，往往不敢面对。其实死亡带给人的痛苦，是远不及一个家庭突然失去支柱的无助和困惑的。死亡的痛苦是短暂的，去世的人会成为家人日后回忆的一部分，而经济的打击却是深远的。因为经济的问题，子女失去了读书的机会，家人的生活质素被迫大大降低。权哥在保障港人生活上，做出过很大的贡献，他非实业家，也非金融巨子，他只是一个对生活充满热诚的寿险从业员！他虽然离去，但并非两手空空，他留下了很多因他而得到保障的家庭，很多和他共事过的好朋友和很多被提点过的后辈，他今生无悔。
保险意义
让千万个家庭拥有保障，就是保险的真正意义！
今天是权哥下葬的日子。从灵堂回来志华无心再工作，早早回到了家。也许是这些天帮助料理权哥的后事太疲劳，也许是为了达成自己全年的目标，一直承受了太大的压力，志华靠在床上竟然不知不觉地睡着了。梦里，志华来到了儿时就很熟悉的尖东海滩。记得小时候，碰到不开心的事情或是被父亲责备，志华都会来到这里，在沙滩上跑几圈，或是捡捡贝壳，一切烦恼就像被海水冲跑了一样烟消云散。再大一些时候，碰到生活和学习的问题，志华也总是喜欢来这里看看大海的潮起潮落，尤其喜欢在沙滩上漫步，似乎每一个脚印都代表前进了一步，每走一步就跨越了一个困难。似乎很久没有来这里了。还是那片沙滩，还是那碧蓝碧蓝的海水，明媚的阳光照在海面，泛起了点点金光。但今天，好像沙子特别的厚，每走一步都要用很大的力气才可以将脚拔出来继续前进。是自己全年的目标还差很远，感到压力太大，进而对自己的职业选择产生了质疑？是觉得自己孤独地走在寿险的路上，很疲惫很无助，而寿险的意义又何在呢？还是因为权哥的早逝而对生命的无常感到恐惧？一个个未解的问题像一座座大山压在志华的身上，让他每走一步都显得步履瞒珊。终于，实在走不动了，志华停下了脚步，回头望着来时路。“天哪！”志华大叫，明明是自己在走，为什么身后的脚印会是一片凌乱，身后。志华在大叫中惊醒，刚才的梦境还历历在目什么呢？志华苦苦地思索着。似乎很多人跟在这个梦代表着什么呢？志华苦苦地思索着。
朋友
你在寿险的路上并不孤单。
当你在沙滩上回首来时路时，看到很多凌乱的脚印在你身后，请不要惊慌也不要害怕，因为那是所有曾经帮助过你的人，在你的背后默默地支持你。回想当初，是权哥带你去做街访，让你在不知不觉中找到了自信而迈出了自己寿险生涯重要的第一步；是赛雪，给与了你信任和机会；是教授，让你在工作中知道自己的不足而去改进；是经理，在你迷茫的时候帮你分析问题所在；是同伴，在你低迷的时候鼓励你，在你取得成绩的时候分享你的快乐！而那一个个客户更是因为你的存在而实现了对自己和家人的保障，让一个个家庭因为有保险的存在而能承受世事的变幻无常和生命的种种变故。所以，志华，这就是寿险的意义，也是你工作的意义。坚持下去，为了千千万万个需要你的家庭，也为了你自己。
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谁最愚蠢
世事无常，人要生活便必须有保障。
陈志华匆匆从地铁站出来，准备回公司。忽然看到个熟悉的身影从身旁擦过，“这不是老朱？〃虽然老朱瘦了很多，但多年朋友，他还是能一眼把他认出来。“老朱！”陈志华连忙上前，唤住他。“噢，这么巧。”老朱淡淡地说。“很久不见了，老朱，你怎么样？”陈志华兴致勃勃，热情地拉着他，“去，我们喝一杯。”“不，我……”老朱想推辞，但陈志华已不管他同不同意，把他推进了一间快餐店。“喂，小宝好吗？”小宝是老朱的女朋友，早阵子听说他们筹备结婚了。“我们分手了。”老朱神色黯然。陈志华有点愕然，此时他才正眼打量老朱，他不但瘦了，憔悴了，脸色还很苍白，陈志华叹一口气，说：“算了，大丈夫何患无妻，你何必折磨自己。”老朱苦笑：“华仔，你以为我因为与小宝分手了才那么，··…难看？〃“你不是难看，只是―唉，忧能伤人，老朱……”老朱吸一口气，摇摇头，说：“让我告诉你，华仔，我是老朱顿了一顿，说：“我后悔没有接受你的意见。”“吓，与我有关？〃“有一天，我吃过晚饭后，觉得胸口很不舒服、很辛苦，家人把我带到急症室，医生为我做了磁力共振，发现有一条通往心脏的血管变窄了，要做搭桥手术。”老朱的声音带着便咽，“这一次手术把我的积蓄用光了，还欠了家人不少钱。”老朱摇着头，“小宝她，她说我做人没计划，我们吵了……”“在医院的时候，我也想到过你，华仔，你那天充满热情地向我推介保险，我却……”“你现在的健康怎么样？〃老朱的情绪有点激动，没有回答他，自顾自地说下去：“其实，当时我还在心里笑你，只有无用的人才入保险这一行，你们只是蛀米大虫，不务正业，只靠换取客户的佣金生活。”陈志华细心聆听，老朱难过地说：“但住院期间，我发觉最愚蠢的还是自己。”陈志华拍拍这位老朋友的肩，给他一点精神鼓励。老朱望着他，说：“其实在地铁站时，我老远便看见你了，只是没心情跟你打招呼，想不到还是给你看见了。华仔，如果我现在想投保，还可不可以？〃
朋友
人要生活便必须有保障。
结婚本是人生大事，但突然的健康转变，把两个人的命运改写。这次的事件和你的工作态度有没有关系？你被拒绝时有没有再次找他，向他陈述利害？或是，你当时也接受了他不购买保险的理由，事后并无跟进？今天，老朱因没有听从你的建议而后悔，你呢？有否因未尽全力而内疚？很多时候，准客户会因对保险行业的偏见，或对保险从业员的误解，而没有深入研究寿险的意义。而对寿险从业员来说，见了一个人，便如开了一个档案，除非对方离开了世界，否则，不该让这个档案结束。如果你太轻易把档案结束，那么，你将来面对的不只是老朱一人，而是数以千计未投保的准客户，他们望着你时，那无助、无奈的眼神，可以引起你心灵极大的冲击。不要因一份暂未完成的交易，放弃了继续跟进的决心！
母慈子孝
家和万事兴。
母亲节到了。陈志华大清早便去市场选购神户牛柳，准备晚上亲自下厨，大显身手，与妈妈共进烛光晚餐，她一定很开心，陈志华心想。还有，母亲的一个手袋已经用了好几年了，她说是父亲生前送给她的，舍不得丢弃，其实，“唉！”陈志华明白，只是母亲不想花钱，父亲去世后，家里的经济由母亲独力支撑，她不节俭怎么成？“今天，自己赚到钱了，应该让母亲过好日子。”昨天下班后，他逛了整晚百货公司，给母亲选了个漂亮的手袋。放下了牛柳，陈志华吹着口哨，盘算着今天的节目。“妈，我先请你到茶楼午膳。”“平日茶楼有很多人，今天是母亲节，一定更挤了。我们在家里吃吧，何必凑这种热闹。”母亲说。“因为是母亲节，才应该凑凑热闹。”陈志华笑着说，“妈，我先到茶楼找位，你等我的电话好了。”茶楼吵得像个街市，门前的客人登记处挤得水泄不通，陈志华好不容易才挤进去，登记了姓氏，拿着一张“号码纸”在轮候。“后生仔，坐不坐？”有个同样拿着“号码纸”的婆婆，拍拍她旁边刚有人起身的空椅。可是，陈志华还未搭腔，椅子已被另一个等候的人霸占了。陈志华朝婆婆笑一笑，做了个“无所谓”的表情。婆婆与他闲聊：“为妈妈等位，还是为太太？〃“妈妈，今天是母亲节嘛，你也是吧？〃“我老了，妈妈早就过世了。”婆婆摸摸自己稀疏的白发，有，点感慨。“那你是．．一“我替儿子、媳妇来等。”“他们呢？〃“还在睡觉。我等到位了，会打电话给儿子和媳妇，再打给女儿女婿，他们都住在附近。”茶楼的扬声器刚喊着号码，她紧张地听着，担心会错失。“但今天是母亲节呀！”陈志华感到不平。“就是母亲节，他们才肯和我上茶楼，平时，唉，很难说，他们都很忙。”婆婆注视着陈志华，轻轻地说：“你妈妈真好福气，有你这样的一个儿子。”陈志华没有再做声，他的心很不舒月民。茶客像潮水一样，涌来涌去，其中，有多少痴心父母，又有多少孝顺儿孙？他想起自己的家，虽然不富有，但总算母慈子孝，比起很多人，他和母亲，实在幸福得多了。
朋友
世上只有妈妈好。
在一般双亲家庭中，母亲是扮演其中一个家长的角色，但对你来说，母亲是同时扮演了父与母。她的辛苦，可想而知。本来在母亲节，你可以多花心思，计划如何与母亲庆祝，但你选择了与母亲上茶楼。茶楼这些地方，一天到晚都可以去，在重要的日子还做这样的选择，你不觉得是浪费？其实，要让这一天过得有意义，你无须挖空心思做此主观的安排。只要你平时能观人于微，多点关心母亲，你便会知道她喜欢与谁交往？渴望到哪儿用餐？最喜欢吃什么食物？最爱听什么音乐？在这一天，你做个巧妙的安排，让她最喜欢的一切在同一天出现。还有，你可以一颗真心为她写封感谢信。有一封匿名的信是这样写的，你不妨参考。挚爱的母亲：我一天天长大，看着你一天天衰老。虽在独处时，你满脸忧伤，但你永不让它在我的面前显现，你不让我知道你默默承受着多少痛楚。虽然我已长大，但我仍愿像个小孩，依偎在你怀里，聆听世上最亲切的声音。你让我的心灵得到充实，使我有勇气面对生命的磨难。母亲，让我衷心说一声，谢谢你。
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揪心之痛
母爱，是世界上最伟大的爱！
连着几天下雨，志华和许多同事一样，多数时间留在办公室里，烦躁地打着电话，埋怨着老天。“铃铃”，有电话打进来。“您好，陈志华，有什么可以帮到您？〃“陈志华先生，您的母亲摔伤被送进中山医院，现在急诊室就诊，请马上过来。”什么，母亲受伤住院？天哪，严重不严重？该死的雨天，母亲会不会瘫痪？会不会昏迷？带着千百种不安、担心、内疚和焦急，志华来不及收拾东西就奔出了办公室。黄昏的雨天带着丝丝的惆怅，一辆辆开过的的士都是满客，志华几乎站在了马路中间，一直不停地晃动着双手，“空车，空车！”志华心急如焚地念叨着。突然，一辆车在志华身边停下，车门打开了，“上车”，里面传来了熟悉的声音。原来是经理。志华顾不上全身都是湿的，急忙上车说道：“中山医院急诊室，我母亲摔
