人脉即财富:20几岁,痴迷于人脉吧-第3章
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平常微不足道的小事中的。牢固的人际关系也是通过平常的努力获得巩固和发挥的。
让我们重温一下马克。吐温的名言，在开始接触人脉管理之前，先看一下将对方永远变成自己〃圈儿里人〃的7种人脉管理理念吧。
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第10节：良好的人际交往从我做起（1）
良好的人际交往从我做起
欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。只有坚持不懈的不断提高自我，才能不断更新自己的思想，使自己散发出无限持久的魅力。
如果是心怀抱负的年轻一代的话，无论谁都很明白牢固人际关系网的重要性。在越来越复杂的信息化社会，广泛的人际关系则显得更加重要。在这种形势下，最基本的便是让自己成为值得别人交往，值得被他人纳为〃圈儿里人〃的才华横溢的人。外表给人的印象固然很重要，但最重要的还是最能打动人的内心的武装。
一般人们聚在一起，相互自我介绍完毕之后，会找一个话题谈论。两名﹑三名，直到好多人自然而然的聚到一起后，谈论的话题也自然慢慢丰富起来，此时必然会突出起某个人，因为他能够吸引大家的注意力，成为这个讨论中的焦点人物。此时，如果只是听别人说，而不懂得亲自参与到话题中来的话，人脉管理理念的形成从一开始对你来说就是一件很吃力的事。正如某广告词所说〃现在最需要的是什么？速度。〃，我们现在最需要的是什么？是时机。如果连应该把握住时机这点儿常识都没有的话，便和木鱼没什么区别了。
但是如果无法自然地转移大家的注意力，或是对正在讨论的话题摸不着头脑的话应该怎么办？想用报纸﹑电视或网络上的闲言碎语挑起话题是不太可能的。这种无聊的杂碎语言只会让谈话气氛陷入冷清的尴尬境地。不打断话题，抓住合适时机挑起话头的技巧也需要慢慢掌握的，即在与他人经常接触的过程中掌握。
经常和他人交流有一个很大的长处，那就是可以获得时下社会上各种热门的信息，这一点是优于阅读的。熟练掌握这些信息的精髓，将其彻底为自己所用吧。不要轻易放过不懂得部分，应该把它们记录下来。这绝对不是什么丢人的事情。作为20岁时期的年轻人应该多积累些经验。因为经验是成功的基石。
真正的人际交往不是看〃我从对方处能得到什么〃，而是看〃我能给对方提供什么〃。有些人不懂得充实自己﹑提高自己的价值，而只是一味的期待着对方帮助自己。这种不公平的想法会阻碍你的人际交往顺利进行。知识储藏丰富，并在与他人的交流中收放自如的人才能够成为大家注意的焦点。有吸引力的人必然有他的过人之处。所以让我们先从自身开始做起，努力成为〃有吸引力的人〃吧。
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第11节：良好的人际交往从我做起（2）
让我们先从下面的实践表开始进行一下自我实践吧。
〃好的人脉从我做起〃实践表
﹡每月至少读两本书，并简单地写一下书评；
﹡选择两种以上适合自己的杂志，定期购读；
﹡阅读报纸时将重要的部分剪贴下来，形成剪报习惯。
这是最基本的实践表，但是如果能坚持不懈地按照表中说的做下去的话，它便会成为吸引他人的源泉，让你收到意想不到的好效果。实践是最重要的，所以一定要实践！
除此之外，发电子邮件的时候，可以将一些比较好的资料一起发过去。这也是很值得提倡的。比如，将平常读时感受深刻、觉得好的文章或者对他人有帮助的资料发过去，并随信简单附送一句〃觉得不错的内容，顺便给您发过去，希望对您能有所帮助〃。这样简单的一句话，便会让对方觉得〃这个人正在向我提供有用的东西呢〃，使其对自己产生好感。长久以来，对方也会不由自主间向你提供好的资料和有用的信息。
人脉管理达人们的管理秘诀大公开1
不要成为被别人感谢的人，请成为随时被别人需要的人
人脉管理研究中心负责人李泰归
〃不要成为被别人感谢的人，成为被别人需要的人。〃这是于1979年进入招兴银行，曾担任主要分行行长，并于去年2月退休的人脉管理研究中心负责人李泰归先生的话。这句话的意思是说给过一时施舍的人是很容易被他人遗忘的，但是随时被需要的人会时刻成为他人关注的焦点，即鼓励你提高自我，成为有交往价值的人。在社会上很有地位的高职国家工作人员一旦退休，便会像在太空飞翔的鸟儿突然滑落天空一样，在人们的大脑里迅速消失。这也是李泰归先生想要告诉我们的。
李先生说他也曾体验过类似的残酷现实，经历了那段连一个下属都支配不了的支行行长时期，并曾对此深感痛心。在银行结构调整时收到担任分行行长命令的李太归先生至今仍对那段受辱经历记忆犹新。〃我拜托在前台工作的女职工帮我处理一下存款业务，她却对我说取号码牌排队等候。那段经历对我打击的很大，曾让我一度不敢在本行办理业务，而去别的分行办理私人业务。〃
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第12节：良好的人际交往从我做起（3）
但是李泰归先生在社会上摸爬打滚多年后，渐渐学会怎样看人。〃在我有困难的时候，却没有几个所谓的〃校友〃或〃老乡〃愿意给我提供帮助。平常的时候都相处得不错，但真正需要他们做一点儿牺牲提供帮助的时候，却没有几个人能站出来。全都是些不可靠的人际关系。〃
李泰归先生认为和〃有福同享，有难同当〃的人交往才是迈出了成功的一步。他强调不要错过任何一个和他人交流的机会，其理由也在于此。〃我发现很多年轻的职员下班后便直接回家了。即使有什么聚会，也会说〃得走了〃或找个理由把聚会推掉。〃这些人看到周围那些快速升职的人，常感到是自己运气不好。却没有意识到那是由于自己没有处理好人际关系而导致的。
受了冷遇，为了安慰自己找回尊严而跑去夜校学〃周易〃的李泰归先生说，当时为了得到了〃周易〃核心内容的传授，他还主动给讲〃周易〃的老师当了一年的免费司机。现在他只要一看对方的样貌，就可以大体了解这是一个怎样的人。给了记者〃幸运的2美元〃的李泰归先生最后说，以平等的地位帮助别人才是打开管理人脉成功之门的钥匙。
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第13节：为了寻找更多话题，尽量多涉猎各个领域的知识
人脉管理理念 1
为了寻找更多话题，尽量多涉猎各个领域的知识；
与他人的谈话是一种机遇。积累经验，熟练掌握抓住谈话气氛的技法；
多接触有吸引力的人，并积极向他们学习
尽量多参加聚会
韩国20岁时期的年轻人们，到现在为止，你们参加过何样的聚会呢？你们有在聚会中如鱼得水的经历吗？如果从未有过这种经历的话，应该细细咀嚼这本书3遍以上，并根据书所说认真实践。但是，大多数20岁时期的年轻人在上学或是工作的过程中，无论是自愿的还是依他人的意思，都应该参加过数十次各种各样的聚会。这是很多人在扩大人际交往上偏爱的一种方法。因为通过聚会可以相应地获得与很多人交流的机会并相应地获得很多信息。
最近，以互联网为中心的网上个人空间和网上论坛十分流行。大部分登陆网上论坛的网民们先在网上参与论坛的各种活动，相互熟悉之后，再走出网络在现实生活中组织聚会，相互见面。请试着加入自己感兴趣的论坛，以此建立网上人际关系吧。就像平常参加自己感兴趣的聚会一样，放平心态，积极参加并熟悉这种方式的交流。如果实在忌讳这种通过网上论坛交朋友的方式的话，通过朋友或熟人的推荐参加类似形式的聚会也没关系。这种聚会被朋友亲自检验证实过，所以其可靠性和效果反而会更大一些。
在各种聚会上除了要扩大你的人际交往圈儿外，还应该有一定的目的性。因为没有目的的聚会不是交流，而只不过是停留在低水准上的〃闲谈〃。这样的聚会是很难持久地办下去的。一定要铭记，不要本着单薄的〃应该扩大人际圈儿〃的目的与他人交流，那样反而容易让对方产生戒备心理。所以在参加聚会时，一定要时刻记住只有表现出真实的自己才能与对方建立可靠的人际关系。
参加聚会的人大概有以下几个目的：
与商业有关的目的
从聚会之中找到自我价值的目的
与他人互享信息的目的
没有特别明确的目的，不管是什么都想尽量试一下
上面的各种目的进行比较，第三、四种更能延长聚会的寿命，使聚会长久地办下去。不要只着眼于眼前的小利益，以长远的眼光与他人交往才是正确之道。人脉管理的基础是〃欣赏对方〃的态度。在信任、欣赏的基础上与对方进行信息交流，互帮互助才是明智之举。
媒体国王爱德华。泰纳的人脉管理秘诀
CNN的创始人爱德华。泰纳不仅是媒体国王，同时也是人脉管理的奇才。他很早就提出〃事业依靠人际关系打拼〃的观点，并于1986年出资50万美元创设了〃更美好的世界〃组织。这个团体从普通市民的角度出发，号召以普通人的眼光思考有关核开发、裁军和环境的问题。从一般的有名人士、政界、工商界响当当的人物，到在前苏联、中国很有影响力的人士都加入到了这个团体中来。
这个团体一经成立，便引起了公司内外许多人的批判，并将其讽刺为〃吞钱的机器〃。但是爱德华。泰纳顶住各界压力，巧用自己的人际关系，让这项事业日渐成长起来。他不仅与戈尔巴乔夫、邓小平亲密如友，和视美国为敌人的伊拉克统治者侯赛因也维持着很好的关系。〃没有人脉的事业是不存在的。〃这就是爱德华。泰纳的座右铭。他亲自实践自己的人生信条，将其变成了现实，堪称一位成功的商人。
这便是媒体国王的成功事迹。20岁时期正是年轻、朝气蓬勃的时候，如果在这段时期能像爱德华。泰纳一样定期举办属于自己的聚会或活动，建立自己的人际关系网的话，30岁以后一定能够凭此走向成功之路。
类似的聚会等最重要的是要定期举办。定期交流，定期通过电邮或短信将一周的重要信息或新闻告诉对方。这样的话，聚会才会长期存在。
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第14节：尽量多地参加聚会，包括朋友或熟人介绍的聚会
人脉管理理念2
尽量多地参加聚会，包括朋友或熟人介绍的聚会
不要只以眼前的小利益为目的参加聚会
举办或参加有主题的聚�
