江南春--创意创造生意-第14章
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TongYangVentures两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资，可以被视为海外VC进入中国的起点。
VC在中国的投资大致经历过两个高峰阶段：
一是1994～2000年。在这一时期，VC大举进军新兴的互联网领域，比如人们现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业就是在这一时期得到风险投资的青睐的。可以说，没有VC，就没有今天中国繁荣的互联网产业。2001年，互联网泡沫破灭，纳斯达克股市大崩盘，风险投资损失惨重。而中国刚刚开始发展的风险投资也受到沉重打击，国际资本纷纷撤出中国市场，中国的互联网产业进入了第一个寒冬。
二是2003年至今。2003年以后，随着中国经济的高速增长与市场环境的成熟，特别是资本市场的成熟，中国第二次吸引了全世界VC的目光。2003年国际风险投资商软银基金以4000万美元注资盛大网络，一年半以后，盛大在美国成功上市，软银基金顺利退出，成功套现55 亿美元，此举掀起了又一轮VC投资中国的浪潮。分众传媒就是这次浪潮中的受益者和弄潮儿。江南春本人曾这样评价VC对分众传媒的意义：
不可否认，风险投资的进入大大加快了分众传媒成长的速度，我们2003 年成立，一年半以后登陆纳斯达克，如果没有风险投资，我们很难在这么短的时间内实现许多企业用十年甚至二十年的时间才能实现的高速发展。同时，资本运作也可以让我们更快地进入需要覆盖的业务领域，帮助分众传媒更快地接近目标。
江南春在分众传媒生死存亡的关头，大胆引入VC，不仅拯救了分众传媒，也让众多的VC们分享了分众传媒的超额利润，可谓两全其美。香港著名营销导师、纵横商战谋略大家冯两努先生曾说：世界会向那些有目标和远见的人让路。中国新一代的企业家，以其对时代特征的准确把握和远见卓识，走出了一条独特而宽广的道路。
好故事才能获得一流VC的青睐
从某种意义上来说，分众传媒真正引起人们的注意是从2005年7月13日开始的，也就是分众传媒上市的日子。作为中国第一只传媒概念股，分众传媒股票（Nasdaq：FMCN）在纳斯达克正式挂牌交易，融资总金额达1717亿美元，创下中国概念股在纳斯达克融资规模之最。
人们也从这个时候开始真正地关注江南春，不是关注他是否是第一位应邀按响纳斯达克开市铃声的中国企业家，而是关注他超过两亿美元的身价究竟能在福布斯的富豪榜上排在第几位。一时间，江南春一夜暴富的新闻甚嚣尘上。因此，上市无论对分众传媒还是江南春都应该是一个转折点。然而江南春在回答媒体这个问题的时候却说：书 包 网 txt小说上传分享
第9章 与资本共舞（1）（2）
上市当然重要，但说到底它不过是一个副产品。在我们非常迅速地成长过程中，对于资金曾经有非常大的需求量，所以融资是一个非常重要的过程，一个必经的阶段。总体来说，最重要的一件事是我们做了分众传媒。
由此可见，在江南春看来，创立分众传媒、开辟蓝海是比上市更重要的事，没有分众传媒的蓝海，就不会有VC的介入，也就没有近乎神奇完美的上市。的确，风险投资商是这个社会上最精明的一个群体，他们隐蔽在那些成功企业后面，人们得知他们的消息往往都是通过新闻，因为他们又一掷万金砸在某个名不见经传的小公司身上，好像他们很轻易地就决定了几千万美元的投资。一个人在生活中发现一个机会，随后风险投资就找上门来了，这是传说，不是商业逻辑。而事实上，如果你没有获利丰厚的项目，他们一分钱都不会给你。这就是VC。那么江南春是怎么吸引到软银中国基金投资的呢？
在讲述分众传媒和软银中国基金之间的故事之前，有必要对故事中的重要角色作一个补充说明。
如今，软银正在为越来越多的中国创业者们所熟知，它的创始人孙正义是互联网经济中一个非常具有传奇色彩的人物。他在1982年创办了日本软银公司，先在计算机软件流通业和出版业取得了巨大成功，而后在1995年进入互联网，并以投资雅虎而闻名于世。同样是在1995年，孙正义向新生的UT斯达康投资了3000万美元，将UT斯达康推上了飞速发展的快车道，而孙正义也以此为起点，开始了他在中国市场的投资之旅。他先后在中国设立了三个基金公司，开展了对新浪、网易、阿里巴巴等公司的投资业务。软银中国基金是这三股投资力量的一股，是在2000年由软银集团和UT斯达康共同出资成立的。在分众传媒投资案例中担任了重要角色的余蔚是软银中国基金的第一个员工。
江南春是一个讲故事的好手。2003年5月的一天，当软银上海办事处的首席代表余蔚出现在江南春办公室里的时候，江南春为他准备了一个故事。这个故事为分众传媒获得了它急需的发展资金，虽然软银中国基金投入的第一笔资金数目并不大，不过在这一事件的有力拉动下，鼎晖、高盛等多家著名风险投资商也加入到投资行列中。这一过程对分众传媒意义非常重大，它不仅获得了一飞冲天的能量，而且更重要的是之前不被看好的楼宇电视广告市场，犹如灰姑娘穿上了水晶鞋，显现出其天生丽质的风采，由此拉开了这个传奇市场的序幕。
江南春到底讲了一个什么样的故事呢？
其实这个故事就是说户外电视广告的市场有多大。我作了一个简单的比喻，说一个白领一天8小时在家里，l小时在看电视，真正看广告的时间也就是5分钟，因为看到广告就换台，而这5分钟在中国创造了500亿元人民币的广告市场。换一个角度说，如果在白天的16个小时里面，在办公室，在餐厅，在其他分众传媒能到达、客户能接触到我们的广告媒体的地方，假设一天也接触5分钟。如果说500亿元人民币的广告市场太大，那50亿元人民币你们看得见吗？
江南春很聪明，他知道风险投资商们都是重势不重价的，如果他们觉得是一个赢利前景非常好的项目，投资再大都是值得的。所以江南春根本没有说自己现在需要多少钱来开展业务，而是描绘了一个诱人的市场前景。然后江南春又以自己对电梯广告产业的理解和洞察力去说服余蔚，他举例说航空杂志是世界上最无聊的杂志，几乎全部是广告，但是人们对此似乎并不介意。因为飞机上人们无事可干，只好看看杂志上的广告。相比之下，电视广告就没有这么好的运气，因为人们看电视不是为了看广告，70％以上的人看到广告会换台，因为广告比节目无聊。这就是在不同环境下人们对待广告的态度。最后江南春说到了自己的电梯广告创意。在“在电梯口等电梯”这样一个“更无聊”的时间和空间里，受众的注意力自然会被广告吸引，广告的效果就非常明显了。他又讲了自己现在已经签下了上海最高档的100幢写字楼，装了400多液晶屏，形成一张日覆盖近百万人次的联播网，市场调查做过了，反响很不错。计划年底占据整个上海的主要商务写字楼。这样的描述之下，余蔚焉有不被打动之理？
还有一个富有故事色彩的说法是当年永怡传播和软银刚好在一层楼上办公，结果江南春和余蔚总在卫生间里相遇，有心的江南春立即向他介绍分众传媒的赢利模式和现状。由于每次如厕时间有限，经过半年断断续续的交流，余蔚才听完了江南春的故事。
不管这个故事发生在哪里，都无可否认，这是一个好故事，里面有理有据，有目标有措施，最终软银中国基金欣然接受了这个故事。经过严格的考察和评估，软银中国基金与分众传媒很快达成了投资的基本框架，决定给分众传媒注入第一笔资金。软银的投资不仅解了分众传媒资金紧张的燃眉之急，并为分众传媒拓宽了融资通道，其他风投也闻风而来，纷纷注资分众传媒。以至于2004年度分众传媒融资总额上升至4250万美元，创造了10年来国内广告传媒融资的最高纪录。
软银的帮助对于当时马上就要烧光自己十年积蓄的江南春来说无疑是雪中送炭，为此，江南春后来不止一次地表示：如果没有当初的软银，就没有今天的分众传媒。
第9章 与资本共舞（2）
一流的投资商投人，二流的投资商投项目
《战国策·秦策》中记载：吕不韦贾于邯郸，见秦质子异人。归而谓父曰：“耕田之利几倍？”其父曰：“十倍。”曰：“珠玉之赢几倍？”曰：“百倍。”“立国家之主几倍？”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世，愿往事之。”
这段话恐怕是中国乃至世界古代史上对于经商投资境界的最高概括。
如今的风险投资圈中有这样一个定律：一流的投资商投人，二流的投资商投项目。可见吕不韦应当是中国最早的一流VC。那么江南春这个还略显稚嫩的年轻创业者又是怎样打动风险投资商慷慨解囊的呢？仅仅一个好故事能拿到几千万美元的投资吗？
很多人理解的融资就是写一份漂亮的商业计划书，然后拿着它去向投资商拿钱。但是江南春前后左右融了4000多万美元，却从来都不知道怎么写商业计划书。
一个商业计划书都不会写的人，埋头做着一件没有成功先例的事业，按理来说，除了江南春自己谁都不会投资这个项目。但是余蔚怎么会注意江南春，并且拿着钱来追逐这个项目呢？江南春自己说：
我办公室对面就是软银，软银的人为什么蛮喜欢我呢？因为我总是最晚走，他们看到我的车子很晚了还停在地下车库里，我办公室的灯总亮着，他们加班的时候看到我每天都在加班，软银的人认为我是敬业的人；他们跟我谈话，觉得我是一个有激情的人。
余蔚本人也是创业者出身，后来才转行做VC的。他在做完对分众传媒的楼宇电视广告的业务调查之后，通过接触他发现江南春有着出色的专业素质，超前的商业眼光，还有着创业者不可或缺的勇气和激情。他说：“当别人没有看到商机的时候，他看到了；当别人看到没去做的时候，他去做了；他去做的时候是满怀激情，百分之百投入，比如液晶电视的定制加工，他一趟趟跑到昆山，居然把制模的整个工艺摸熟了。你说，这样的创业者，投资者怎么能不追？怎么会没有信心？”
余蔚的这些话，可以看做是一流的投资者对一流的创业者的欣赏。
软银对江南春的投资还不仅仅是钱，余蔚知道就当时的江南春和分众传媒，即使拿到钱还是不够的，他也不能把大把的美元交给一个游击队式管理的公司。于是他进入公司担任执行董事，并招募资深的职业经理人负责公司广告的销售和财务工作。分众传媒由此开始向一个现代化管理的企业转型，当江南春在各个大楼里奔忙、开着奔驰车四处运送液晶屏的时候，余蔚正坐镇办公室，招兵买马，帮助江南春搭建了一支拥有专业的律师、财务人员以及人事经理的强大团队。
在软银的大力帮助下，江南春得以专心开拓楼宇电视广告业务。建立起合理架构的分众传媒，和从前永怡传播完全不同�
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