转化的艺术-第6章
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随着制度性模式的兴起和成熟，“古典微观金融”将其基本理论作为一个领域探讨。“新微观金融”则更为专业化，它从保持动态和超越经济情况变化的手段，衍生出各种原则和众多本土概念，它崇尚一种完整的人类社会发展模式。
新兴市场中的微观企业为处于经济金字塔底端的企业提供了机会、风险和策略。国家、地区和当地家庭，以及他们的产业与市场因素、自然环境之间的关系，可从如下方面进行评估：（1）边缘企业、脆弱的民生和当地的经济状况；（2）小型企业的发展（其价值链上的重要因素包括技术援助和融资）；（3）私有、公共和非政府领域对这些企业的支持；（4）自然环境和男女平等方面的问题。
中国经济的全球化：跻身强国必由之路（9）
国际市场营销，由于是跨越国界或者在外国境内，还要同全球营销计划协调，因而往往涉及多方面的营销难题。所有公司（无论大小、是否盈利），由于在国际环境下运作，出口商、许可证颁发者、合资企业和跨国公司需进行各种各样的营销活动，都会遇到难题。涉及的问题包括市场调研、产品策略、定价、分销、宣传推广、计划、组织和控制。
市场研究和全球情报机构的存在说明，营销者越来越需要减少市场进入、产品开发和定位、定价、分销和推广等方面的不确定性。要解决这一难题的关键方面，重中之重是必须认识到不同种类信息的重要性（比如，关于竞争者或顾客的信息，有关过去、现在和未来趋势的信息，原始信息和二手信息）。
这一研究的过程是分阶段的。各个阶段的划分和整合，也取决于两个方面：研究的必要性和对于问题的定义。后者指的是，首先界定问题以便分析数据，然后解读数据和报告发现。市场分析技术依赖电脑程序和案例研究（使用SPSS和Excel），以及不那么传统的工具，包括基准程序和情报收集。
全球食品产业承担了食品的种植和生产、加工、分销配送和营销，如果说它不是全世界“惟一”的主要的必需经济活动，也可说是“其中之一”。随着国际食品产业史无前例的高速度增长，在新的跨国贸易协议的推动下，农产品国际贸易也日益增长。国际食品产业所需的管理、商务策略、市场营销、研究和分析等方面的技术也日益专业化。
全球经济中的石油产业包含的一系列经济问题有：石油勘探生产、提炼、营销和使用——包括天然气和其他形式的能源的使用——直至国际石油产业的基本商务模式。影响和决定这些方面的因素有：石油产业的历史、全球石油资源基数、国际石油市场的结构和动态、石油对环境的巨大影响以及能源政策，这些都要全面了解。
中国的政治经济关系到中国经济发展的各种视角，以及它与世界经济日益紧密的结合。这里特地强调一下1978年开始的改革阶段。值得注意的方面包括改革过程、机构的作用、公司治理改革、贸易和外商直接投资、科学和技术、地区差异和收入差距，以及国内商业和国家政策的角色的变化。其他相关的问题还有中国经济表现的形成条件的流动性，包括国家角色的变化、增长的主要来源，以及中国经济与世界经济的结合。
世界银行主席罗伯特？佐利克（Robert Zoellick）呼吁恢复最近流产的世界贸易谈判。佐利克说，7月份的会谈，虽然没有达成一个保障体系以帮助贫困国家的农民抵御潮水般的进口，却在谈判桌上留下了非常可观的成果。他在世界银行华盛顿总部电子邮件发送的一个声明中说，“不恢复谈判，对于世界经济将是一个错误，对于发展中国家也将是有害的。”他还说，“美国、印度和中国应该同WTO总裁帕斯卡？拉米（Pascal Lamy）合作，三国达成妥协。”“巴西是一个发展中国家，既是主要的农产品出口国，自己也有许多贫困的农民；巴西能够提供帮助。印度尼西亚和澳大利亚也有可能为解决方案作贡献。”
读者可以随着阅读的深入，考虑全球化的理论问题和实践问题如何影响尽职调查和企业决策过程，因为尽职调查和企业决策过程，支配着投资策略和运营策略。
比如说，您可以评论“市场调研和全球情报”如何影响（如果不是促成）对内和对外的投资策略的形成（本小节前面内容），也可以考虑“中国的十大广告趋势”（第四章），管理层或外籍专家可能要评价这些广告因素来确定某一个发行权方案的期限（第四章）。
显然，就对内对外投资而言，资金回笼策略的确定可能因此（通过上述广告因素）影响资金注入策略的形成过程。因而，通过参与这一过程，分析和辨别特色和利益二者伴随的风险，读者可以重点理解将市场的机遇转化为投资和生产价值（的艺术），同时探讨风险防范思想。
在尽职调查过程中，如何通过模拟评估和再现（受全球经济影响的）涉外投资的后果，为设计资金注入和回笼策略提供明确具体的量化方法呢？
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更大的舞台创造更多的财富（1）
CHAPTER Ⅲ
中国经济走出去：
更大的舞台创造更多的财富
尽职调查正是如此：它是一个促进理解的过程；希望生意各方在（理论上为了共同利益）评估预期交易或风险投资的前景时，共同参与这一过程。
由于尽职调查是为设计和实施对外（以及外国对华）交易和风险事业所做的前期准备的核心，理解和运用尽职调查的本质和结构——对于专业顾问和企业领袖——至关重要。
1 揭开金融炫舞的层层面纱
我在深圳讲学时，学生有时会反问：“为什么要问‘为什么？’……没有为什么。”
当然，做这一反问式的回答，要么是直接表明不愿回答我的问题，要么是试图转移注意力。但是通过这么做，学生和我都发现了一个真理：我的询问旨在加深对于当前话题的理解；而学生要么不能回答，要么不愿回答。
尽职调查正是如此：它是一个促进理解的过程，希望生意各方在（理论上为了共同利益）评估预期交易或风险投资的前景时，共同参与这一过程。
在撰写本书的过程中，我仅将较常见的尽职调查表放在本章的前面。这种做法引起相当关注，甚至还有批评。
为什么这么做呢？轻点鼠标，网上搜索，就会得到大量此类表格，甚至还伴有一系列即将发生的交易和计划的相关分析。为帮助全面深入了解，书末附录的参考资料中列出了一些来源供读者参考。
为什么这种项目细化对于讨论中国企业对外投资极为重要呢？
我的回答是：“不打无准备之仗”。这是颠扑不破的真理。
由于尽职调查是为设计和实施涉外交易和风险投资所做的前期准备的核心，理解和运用尽职调查的本质和结构——对于专业顾问和企业领袖——至关重要。
一家中国能源公司在北京奥运会期间将我带到他们在北京的总部。由于刚卖掉了他们家族的能源方面的业务份额，该公司在香港的账户有1 500万美元的盈余，并且刚刚（以500万美元现金）购买了在越南的生产特许执照。
该公司最近同韩国某品牌进行了谈判，希望进行生产和销售方面的合作，然而谈判突然告终。原来，该公司希望作为韩国品牌的合伙人生产和销售该品牌产品，谈判几轮后遭到韩国公司拒绝。韩国公司的电子邮件特别强调：该中国公司没有商业计划书，这就表明它对于该产业缺乏了解。
该公司于是向我求助，向我咨询他们家族集团该如何进行产品开发、如何建立分销渠道、如何进入国际（或区域）市场。经过了一天的初步尽职调查之后，我提出了一个由三部分组成的策略。
经过六个小时的会议，一顿中式晚餐和一顿工作餐（办公室内，KFC外卖），我已经十分清楚这个公司需要什么。归结为一句话：准备（即尽职调查报告）。
是啊，这家资金充足、人脉通达、家族控制的中国公司需要做老式的尽职调查工作——包括对其自身、其产品领域及相关的国内国际市场、潜在的伙伴以及交易结构的仔细调查。
您可能要问，为什么？他们也在问我这个问题。然后他们问我如何为公司未来做关键的决策。您瞧，无论是旁观者还是参与者，都会认为该公司所面临的挑战值得分析和辩论，需要达成共识。
因此，我建议的核心就是聘请一位投资银行专家，让他帮助“我们”顺利地进行国际交易和风险投资。听我说完，该公司的总裁助理便反驳道：“那我们为什么需要你？我们可以找到我们自己的投资银行专家。” 书包 网 。 想看书来
更大的舞台创造更多的财富（2）
不错，他们可以。哪怕该公司香港银行里有数百万美元的资金，但可以只花请一个投资顾问（现有的这个顾问是个投资公司）的钱，又凭什么要花请两个投资顾问（一个外籍专家和一个投资公司）的钱呢？
我微微欠身面向这位女士，说道：“对，您可以。但是您知道提什么问题吗？”
桌边一片沉默……我知道，这时他们才又想起来，他们公司举棋不定；不知如何开始这一过程。摆在我们面前的事实是与韩国公司谈判失败和毫无准备的公司介绍。
在一天的尽职调查中，我还听说了一件事，这件事充分表明他们既欠缺交易经验和技巧，又准备严重不足——不久前，该公司刚刚因为与一个投资公司打交道而赔了钱。至于其损失的具体地点、时间和事情尚不清楚——至少在我看来如此，因为他们都不愿提供细节。不管怎样，在新兴的市场，这曾是普遍现象：一群管理鸡笼的母鸡决意任用一只狼掌管它们的战略发展计划，而狼的计划是要求它们带着部分或所有的鸡蛋冒险离开农庄，进入附近的树林。
这令我不禁想起了儿时的童话《小红帽》……
注意转化点。这里我们看到一个成功的、以传统方式组建和运作的中国公司，其成功建立在关键的政府和商务关系之上。其过剩资本旨在用于进入外国市场却几乎没有尽职调查。公司总裁告诉我：“这是个很好的投资项目。”因为机会（指在越南的生产许可证）很难得，该公司是因为与发证机关的关系才搞到许可证的。最后，这个企业的国际动态因素如：对于公司投资计划的商业化至关重要的韩国品牌；外国市场顾问和相应的市场参与者，目前由于缺乏调查研究信息，这些还都是未知数。
相应地，考虑进入中国高技术产业投资和生产的外资企业面临着同上述中国公司类似或相反的情形。可以说二者（对内和对外投资）都是似是而非的矛盾体。
在中国经济历史上，同政府和商界关系的紧密程度，决定一项投资或者一个企业的成败。在这样的经济体制中，包括知识产权（IPR）、国内分销权、技术工人的整体教育程度等诸多问题，对于投资和交易问题而言，是否是次要考虑因素呢？
这里也许我们的分析演化成为了双重的，将中央政府与省市级的政策和指令区分开来了。为什么？
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