奔三剩女职场拼杀:狩猎-第2章
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对于猎头工作从业者特殊的感激之情让我对于他们的生活、工作都有着格外的兴趣。当编辑把《狩猎》这本书递给我的时候，我当然本能地被吸引过来了。
一本好书，好看、有趣，同时还非常有用。
我们常常搜寻成功人士的发展历程，关注大型企业的人事更替，聚焦企业高管的一言一行。让我们也把目光投向社会中的这一群，这站在成功和发展背后的一群，你会发现他们的工作、他们的生活与成功的现代商业发展是怎样的休戚相关。
把目光投向他们……
目录
一月 猎人头在行动
“挖墙脚”是戏称，并不符合我的职业规范。就像对我们规范的称谓应该是高级职业搜寻（Executive Search）或顾问（Consultant），而不是猎头。你很难想象，一家跨国公司会上51Job去找CEO。高端人才不会在公众视野里倾销自己，更不会送上门来，死乞白赖要你拜读他的CV。
二月 同是天涯剩男女，相逢何必曾相识
如果有电视台采访我：成功猎头的秘诀是什么？我第一个会说出手大方，伊莎兰就是一个例子，她这几年所有脸上抹的脖子后面涂的，一律都由本人一手包办。所以我旗下的线人队伍繁殖得比耗子还快。
三月 裁员后遗症
没有猎头会向candidate收费的，除非是骗子。难怪今天早上那两家公司的HR都对我冷若冰霜，是有人冒充我的candidate向他们投诉了，谁会如此无中生有？同行的竞争对手？挤走了我，他们就可以痛痛快快地拿下单子？公司内部的竞争对手？我一旦丢了大单，他就能堂而皇之地作为本月的销售冠军得到奖金？
四月 民不与官斗
九点半一到，我黑着两个眼圈跌跌撞撞出现在办公室里。上星期已经“病”过了。人不能在一个月里连病两次，否则老板会觉得你靠不住的——身体靠不住同样是靠不住。
五月 一只叫马克莱莱的猫
“她年纪不大不小、strong munication skills，之前五年都在美国公司做EA，一口流利的美式英文、smart、上海人、孩子已经读小学了……这样的candidate被我芮祥找到，你老板还有什么不满意？”
六月 每个女人背后都有一个敌人
都说每个成功男人背后有一个女人，事实上每个女人背后都有一个敌人。虽然敌人的声音本质上轻得微不足道，不足以干扰我们的生活，可是当事人对一切动静都很敏感。
七月 心脏是块肌肉，越练越结实
这个案例说明：1）不是所有的单子都一定要接。有的接了反而浪费时间。2）我推荐的三位候选人本来都有着良好的履历，现在多少蒙了点尘。顾问的职责之一是保护候选人利益。想清楚以后我终止了这个职位的代理。
八月 栉风沐雨、披星戴月，我们是职业经理人
对职业经理人来说，跳槽的核心是选对行业和企业。在我的策划下，林行简成为Top3美国汽车半导体芯片供应商的中国区CEO接班人，仿佛头顶了个探照灯，前途一片光明。
九月 比天仙美、比老虎强
“我手里有大批光棍资料，有他们的联系方式，但做男朋友都不大灵光。”说到这里想起白天许晓橙给我看的一首女猎头打油诗，就背给林行简听；“外表冷静、内心狂热；恋人未有、狩猎疯狂；优质不多、次品经常；比天仙美、比老虎强。”
十月 猎人头的流水账
K姐暴露身份后没几天就自动辞职了，北京分公司的新员工来了上海培训，我分到一个researcher。第一天上班，小女孩从复印机上捡了张身份证，失物招领了半天才弄清楚是Sarah的。几乎所有的同事都用英文名字，Mary、Lily、Vivian来来回回就那几个，中文标识基本不用。
十一月 不在上海，就在去上海的路上
我们中国的总部在上海。北京、广州和成都虽然名义上有办事处，但不过是雇两个人租一台电话，更像跳蚤公司。随着各行业订单的逐年增大，老板们决定“撒全国网”，第一步先是在北京加大力度“跑马占地”。
十二月 一个人的北京
半夜，我爬起来上厕所。站在镜子面前，让疼痛一阵阵从身体里泛上来。我该怎么办？林行简提到结婚时的表情那么为难，维持现状么？将来怎么办？感情投资是高风险项目，浪漫是阳光下闪闪发光的沙子，好看却随波逐流。
次年一月 让我们都做不死鸟
回公司的路上，她一直在说自己受益匪浅。我之前提醒Cynthia，不要因为一两个顾问的背叛就患上PTSD，变成一个刁钻、疑心重重的上司。幸而我自己也没有。
生日问答
问：用一句话概括自己。
答：奔三的三无人员——无房、无车、无男友。
问：最希望得到的生日礼物。
答：物质型的礼物就免了，我可以自己存钱买。希望多些记忆力和外语能力，最重要能年轻五岁。
问：最不喜欢的城市。
答：巴黎。
问：你人生最大的遗憾。
答：有个异卵双胞胎妹妹。独生子女至少有一个好处，父母不偏心。
问：你今年的挑战。
答：要像对待key account一样，认真对待自己的博客。并且有始有终，将博客进行到底。
问：你的爱情格言。
答：越是寂寞，越要警惕爱情以及一夜情。
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猎人在行动（1）（1）
年底最热闹的莫过于各项年度评选：全球最佳雇主、最佳软件、最佳化妆品、香港最佳六合彩……如果让我担任本年度最具贡献暨最具人气奖的评委，我会把奖颁给MSN。我MSN里的线人和候选人数量已经达到500。平均每天要跟其中的100人打招呼或发一些无关紧要的链接，用来提醒候选人们我这个猎头的存在、让线人们推荐亲朋好友、与在跟进项目的candidate时时沟通。如果说手机数据丢失还仅仅是伤亡惨重，哪天轮到我的MSN数据库损坏，那可真是全军覆没了。
“十万火急，我要找个marketing director ，local 的。”
我一挂上HR的电话，就冲向我的头号御用线人伊莎兰。我线人们名片上的职业五花八门，从人力资源、咨询师、工程师，到教师、医生、美女作家不等。名片以外，他们会不约而同地利用自己的人际关系网络，客串向我们推荐候选人。伊莎兰是我的大学同学，更是某500强市场经理，长袖善舞、人脉了得，两年前被我收在门下。
“三天，他们只给我三天！”我在MSN上咆哮。
“要求？”
“代表处、头是法国人，要求法语英语流利、精通市场运营。”
“没现成的。”
“还没说完呢，还要有海外留学和工作背景、有良好的IT行业背景，附上最近一个月生活照一张，有碍观瞻可不行。”
“不好找，本来倒有一个，两个月前刚去了法国电信。”
“他们AP的director三天以后就要从香港飞来上海面试！你再好好想想。”
直到午饭时间，伊莎兰也没想起谁来。不过她打听到一条有价值的信息：法商会下午两点在Sofitel有一场针对法国中小企业的B2B研讨会，会后还有勃艮地红酒伺候。拨冗赏光的法企名单足足有超级巨星经纪人的手机账单那么长，她觉得凭我的火眼金睛，应该能从几十位大小金领里挖到一两块年薪50万的墙角。
“挖墙脚”是戏称，并不符合我的职业规范。就像对我们规范的称谓应该是高级职业搜寻（executive search）或顾问（consultant），而不是猎头。你很难想象世界500强会在寻找CEO。金领们不会在公众视野里倾销自己，更不会厚着脸皮要你拜读他的CV。宏观上说，国外的顾问，已经从单纯的职业介绍脱胎换骨成参与企业战略决策的重要角色。国人再不济，也应该具有一定的行业理解、市场嗅觉乃至整个行业食物链的把握。微观上讲，作为“猎人”，我每天都在众多候选人中进行排除和选择，挑选出符合甚至是超出客户期望的人选。毫不夸张地说，每一单业务，都是一个斗智斗勇的过程。
“有邀请函吗？”我问伊莎兰。
“没有。”
“法商会有熟人吗？”
“没有。”
“认识参加会议的人，能把我带进去吗？”
“没有。”
这年头，三无人员可真不少。
“那你让我怎么进去？”
伊莎兰太了解我了，她只在MSN上打了一个字：“混。”
我立刻把砖头一样厚的名片簿从架子上抱下来。做了猎头以后我开始收集名片，其热情程度不亚于小时候集邮。同事们都纷纷把名片从垃圾桶里捡起来转赠给我，客观上也起到环保的效果。我很快找到一张符合要求的名片，上面写着“法国罗卡鲁瓦有限公司中国代表处”。
我赶到Sofitel时，会议室门口人头攒动，十几个来宾正挤作一团签到，我赶快凑了上去。法商会负责签到和发礼品的小伙子有点手忙脚乱。
轮到我了，小伙子做了一下手势：“您的邀请函。”
本猎头今天穿着Jessica特卖会上买的黑色套装，乍看上去很商务。我说从客户那里匆忙赶过来，所以没带邀请函，不过签到名单上应该有我们公司。
他把名单递给我，我当然没找到。这一耽搁，背后又排了七八个人。
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猎人在行动（1）（2）
“你们这个名单有点……乱……你来找吧。”我不容分说就把罗卡鲁瓦的名片从名片夹里掏出来，递给他。
小伙子卖力地点头，像是在说久仰贵公司大名。我很想告诉他：年轻人，不懂不要装懂。我当初选中这个“罗卡鲁瓦代表处”就是因为它没有名气，闻所未闻，姐姐我好信口胡诌。
我背后等签到的人越来越多，已经有人不耐烦地咳嗽了。小伙子慌了手脚，在名单最后一页空白处草草写了几笔，就放我进去了。我跟其他人一样，拿到一个纸袋，里面有到场的公司名单和联络方式。
我挑了个前排靠角落的位置坐下，研讨会很快就开始了，先是法商会代表发言，然后各公司代表依次上台演讲，限时10分钟。我像一场选秀活动海选的评委，观察着走马灯一样上台下台的参赛选手，不时地在名单上做记号。可惜今天选手们的整体水平一般，让人有点昏昏欲睡。我偷偷打了第N＋1个哈欠，开始做选择题，溜还是不溜？
a。我的位置离门远，溜的话目标大、不礼貌。
b。本猎头时间紧任务重，回公司寻找猎物明显比在这里空打哈欠效率更高。
c。及时对伊莎兰的推荐不力进行教育。
我决定选b和c；把桌上会议资料归拢放好，正要站起来，就在这个时候，亮点选手现身了。
他先说了个笑话，把每个人都逗乐了，本来鸦雀无声的会场一下子活跃起来。第一排的法国人甚至鼓了掌。然后亮点选手开始演示PPT。跟刚才几位选手完全不同，他的发言很幽默，几乎每讲一页都有个有趣的句子冒出来。听众好比集体参加了场马拉松接力赛，笑声像接力棒被大家传来传去，此起彼伏。这是一个受过商校训练的人，用词、语气、速度都恰到好处。PPT也很新颖，里面任何一张图片我之前都没见过。演讲部分结束
