揭秘艺人成名真相:我要你成名-第8章

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　　国际上很多综合性职业艺人经理人的职能囊括了演艺经理人、商务经理人（投资顾问）、经纪人、律师等，可见，他们在艺人的发展中所起到的主导作用。这些艺人经理人的工作就是与各行各业、各种各样的人打交道，负责进行策划、协调与监督执行等。他们是艺人的代言人，时时刻刻保护艺人，面对公司、外界，经理人要把艺人保护在最安全的伞下，为艺人争取到最好的利益、最好的待遇和最好的工作环境。他们又是艺人的良师益友，最值得信赖的人，帮助艺人调整好最佳的工作状态完成约定的工作。他们是艺人最密切的朋友、律师、演艺事业的规划师、战略合作伙伴，甚至心理医生、一剂心灵鸡汤……
　　对，没错，这就是职业艺人经理人。相信你现在应该了解到一个优秀的职业经理人应该有多棒，他们的荣耀并不逊色于任何明星，因为他们的工作就是制造明星。
　　可是，当我们再来反观一下我们身边的现状，你就会知道要想成为一个优秀的职业艺人经理人有多么困难。
　　起码有一点我至今都想不明白：内地众多的经纪公司、中国式经纪人，还有那些负责艺人宣传的企宣们都在做什么？面对中国庞大的市场，他们往往不知道该从何下手，即便那些运气好的，手中抓住了“大牌”，也不过是盲目追求艺人曝光的覆盖率和密集度。一旦宣传期过后才发现没有什么效果，然后觉得宣传没有到位，为什么没到位却百思不得其解。只要玩过扑克牌的朋友们都应该知道：无论大牌、小牌，握在手中的牌必须在审时度势之后找到适当的时机才打出去。谁会一开始就甩出“大王”去管住一张“小三”，然后再用“炸弹”去管住别人的“小四”？
　　现在的宣传似乎只在乎把宣传做得多么多么大。宣传报告通常都是这样做的：面向全国几百家电台、几百家电视台、几百家网络，云云。但这样做到底能收到多大的效果，并没有人去考虑，大家都是一味根据银子的多少去做所谓的宣传推广，结果到最后只能以“艺人的作品不好”、“时运不济”等臆想中的客观原因来作结，反正不会有人去正儿八经地总结经验教训。
　　我心中总存有这样的疑问：我们有必要把摊子铺那么大吗？例如，北京是中国的文化中心，可不可以把北京当做一个孤岛来进行宣传、推广、销售，做足做透呢？这样是不是更容易，更便捷呢？向全国推广，看起来好像很全面，但是一旦没有好的推广策划，反倒会失去主线与重点，结果变成了惨遭十面埋伏。
　　回想起2000年为周鹏（今天的萨顶顶）做《自己美》推广的时候，我们就只在北京做了推广宣传。至于其他城市，我们只是按常规向各地电视台寄出了我们的基本资料，一没有用钱铺路，二没有打人情牌。当时我们抱着把北京做透、要做到人尽皆知的心态，做得很认真。直到现在，我偶尔还会在一些边远的城市听到那熟悉的旋律。当然，你所宣传推广的艺人作品必须要有一定的质量，只有有品质的艺人的生命力才会持久。

如何做艺人经理人（4）
中国地大物博，人们的欣赏水准具有很强的地域性。譬如，就目前艺人的粉丝分布来看似乎很杂乱，但是要知道，粉丝群对其偶像的追逐往往是受媒体的曝光率和其经纪公司的宣传推广影响的，那么我们的经纪公司是不是对此进行了很职业很认真的分析呢？没有，基本还是走常规路线宣传出去，以铺了多少多少个城市，多少多少个媒体来计算工作量。可见，我们的艺人团队比庞大市场上的粉丝们更加杂乱。
　　我们其实可以借鉴广告公司的做法，考虑如何把艺人这个特殊的产品在市场上进行有效的推广。我们都知道广告公司在某一个产品进行上市推广的时候，每一次的广告预算都会提到一个词：有效的广告到达率。很多大品牌的产品并不是对什么媒体都投放广告宣传的，有些大品牌甚至不要钱都不做。因为这样的广告到达率不仅对销售没有帮助，甚至对形象宣
　　传起不到任何积极意义。同理，我们手中的明星也应当如此。
　　在很多竞选中，到最后的总结表明，竞选广告宣传片会在选举中到积极的重要作用。竞选成功的功劳有很大一笔是记在广告宣传上的。例如美国前总统里根和中国台湾地区国民党领导人马英九。里根那个制胜的广告让美国民众看到了美国的希望与光明。马英九的广告则给民众一种胜利在望的气势，“我们准备好了！”多么坚定的口气，胸有成竹的语气，给了民众一支强心针。
　　为什么我们娱乐圈的艺人在推广宣传时把精力多放在急功近利到盲目的攻城略地上，而不是有效的广告宣传上呢？
　　当然有效宣传并非闭门就能造出的车，广告公司对产品的市场调查是在做广告策划案前期必不可少的程序，而据我所知，我们的唱片行业在唱片推广前几乎都不会去做市场调查。
　　庆幸的是，2004年我做《丁香花》专辑时进行了周密的市场调查，无论是签约前、还是制作前。我们宣传团队中每个人都到大学、商业中心、写字楼等第一线去进行调查和了解：与真正的潜在客户面对面，看他们的眼神、听他们的口气、揣摩他们的喜欢和不喜欢，从而吸取来自各方的意见和建议，同时也更加坚定我们的信念。功夫不负有心人，至少那张专辑卖得还不错。而且，我可以很自豪地说：“《丁香花》的音乐品质将是在若干年后唯一经得起时间检验的网络歌曲时代的代表唱片！”
　　难道现在艺人身边的工作人员都没有梦想和激情吗？我想，不是的。只是没有适当的人来激发大家的梦想和激情，这个人就是职业化的艺人经理人。缺乏这样的一个主心骨，大家只不过是在完成一份上司分配的工作，就像例行公事。艺人的未来和艺人身边大多数人的工资是两条平行而毫不相交的线。
　　在娱乐圈摸爬滚打一段时间之后，究竟还有多少艺人会心甘情愿把未来押在公司指定的艺人经理人身上呢？更可怕的是，他们之间甚至还会有一些扯不清的烂账。
　　内地的艺人与经理人之间若隐若现的账务问题一直都存在隐患，尤其是新人。例如，为艺人联系演出的第三方抽取佣金的娱乐潜规则，很多艺人就是不认可。签署在合约上的演出费用当然是中间联系人和演出邀约方谈好的价码，其中包含了给中间联系人佣金的部分。如果艺人坚决不认可，一定要按照合约的款项来结账的话，问题就出现了。首先不可能让中间人的利益泡汤，这是行规，经理人和经理人公司自然也要维护自身的利益，一旦双方谈不拢，艺人坚持诉诸法律的话，那么合约上白纸黑字，肯定是经理人或经理人公司败诉。书包　网　。　想看书来

如何做艺人经理人（5）
这个常见的问题基本上成为了国内艺人和经理人或经理人公司之间产生矛盾的导火索。反正我总是能听到有艺人在公开场合就此类事情表示不满，认为受到了经理人或公司的克扣。
　　要知道，第三方抽取佣金的现象的确是很普遍的现象。在任何行业里想赚钱就是需要依靠关系的，娱乐圈当然也存在着这些无法回避的潜规则。
　　简单。比如说在艺人的定价上，经理人或经理人公司与艺人分阶段事先核定一个双方确认的最终价格，中间人谈来的价格与最终价格的差额部分就归中间人拿走，这是最合情合理的。当然，经理人或经理人公司及艺人有权核定中间人去商谈的最高限价，这样不就解决问题了吗？
　　还是用产品来打比方：产品上市要通过经销商来销售，演出经纪人或演出经纪公司就是艺人这个产品的经销商，艺人与经销商协议好统一的批发价格，这是一个道理。
　　这里面最重要的一点就是：艺人要平衡心态。千万不要觉得自己那么辛苦去演出、去工作才赚这么点钱，中间人只是打几个电话就能赚多少。要知道钱是赚不完的！
　　那么这些看似简单的问题为什么会一直存在呢？最根本的原因就是艺人和经理人之间缺乏应有的信任，缺乏有效的沟通。艺人和经理人没有形成真正的利益共同体，没有结成牢固的攻守同盟。反而在很多时候，艺人和经理人之间的利益会产生冲突，如同各自站在天平的两端，你低一点，我就高一点，你高一点，我就低一点。
　　神离的合作关系是很要命的，就像两个不用心的人在一起恋爱，迟早是要分开的。就像很多经理人对艺人都不太讲真话，也不知道该怎么和艺人讲话，不是在吹捧，就是在指责，这样做的结果只能让艺人一会儿找不着北，一会儿又满腹怨恨。
　　我发现很多经理人在指出艺人问题的时候不讲究方式方法，认为反正我是对你好，你就要听，完全忽略了方式方法以及讲问题的最佳时机，结果让艺人陷于尴尬的境地。要知道，即使是讲真话也是要讲究技巧的。敢于讲真话虽然对艺人经理人来说至关重要，但千万不要因为你讲的有道理就可以直言不讳、不顾场合，管你接受不接受就把最恶毒的语言扔了出来，事后再去道歉表明态度。这样一定会伤到关键部位，日积月累，关系破裂的那一天终将到来。
　　其实艺人是很好哄的。和艺人谈工作，沟通问题，千万不要以为是在谈判桌上在谈一桩买卖。艺人大多数是感性动物，感受对他们来说是很重要的。有时候艺人经理人可以选择艺术化的方式来处理问题，比如：是用面对面谈话、短信沟通、电子邮件告知、行为引导、电话阐明、启发诱导、借用第三人、亲友助阵、旅途中、购物时、度假中、睡觉前、下午茶、晚餐时、欢乐时、郁闷中、送礼物后……
　　艺人和经理人之间的关系平衡的确很难，这就需要经理人去把握与拿捏。我们常说时间可以忘记一切，但时间也可以记住一切，毕竟还有那么多国际天王天后级大牌艺人的经理人都已经融入到了他们的生活当中，成为不可或缺的一部分。曾经的年少气盛，在经过了岁月的历练之后都变得温和，他们都学会了给对方足够的尊重，给对方更大的包容，太多事情的沟通已经完全不需要去阐述和解释了，仅仅是一个眼神一个动作都会令对方心领神会。所以，一个艺人的成长与成功离不开一个尽心尽职、相濡以沫的经理人。
　　中国娱乐圈极度缺乏合格的职业艺人经理人，这个现状似乎并没有得到太多业内人士的认可，因为其所带来的弊端暴露得还不够充分，没有充分暴露的唯一原因就是中国庞大的演出市场。从直辖市到省会、地市、县市，甚至乡镇，演出开始了，结束了，又将要开始……
　　又有谁知道这样的庇护还能够延续多久？我想，置身于一个本应是生机勃勃的行业里，却一味地苦苦依赖和消极等待，是可耻的。我坚信：无论是国际成熟机制下还是当下的中国娱乐圈，经理人只能是艺人私有化，而非公司指派。艺人经理人私有化百利而无一害。对于艺人来讲，私有的艺人经理人才是演艺生涯最重要的基础保障。艺人经理人私人化必将是这个行业秩序化的未来模式，这也是对中国娱乐圈未来的健康发展起决定性因素的一环。
　　

艺人经理人主要的职责
帮助艺