揭秘艺人成名真相:我要你成名-第3章

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而乐在其中。广大民众自发参与的热潮，催生出了中国娱乐产业的虚假繁荣，可谓是：新偶像层出不穷、大片潮滔滔不绝、炒作风经久不息、“艳照门”此起彼伏——
　　总之，我们的娱乐圈尽管还没有真正形成气候，但喧哗的氛围是有的，而且是异常的喧哗。例如，“帅哥”李宇春继入选“改革开放风云人物”之后，被评为“四川第一美女”。如果嫌这样的话题还不够热烈，没关系，宋祖德、赵熊猫、芙蓉姐等一堆准娱乐人士会主动置身于风口浪尖之上，以二十四小时热忱供民众取乐。
　　貌似大好的形势之下，中国娱乐产业发展的步伐却步履蹒跚，明显的例证便是中国唱片业的凋零。
　　几乎从中国唱片业出现伊始，国内歌手出唱片的最大目的并非只是赚取唱片销售的版税。不是不想赚，是根本赚不到。这一点在盗版横行的内地表现得尤为突出，何况现在还多了个落井下石的，那就是互联网提供的免费下载资源。
　　我们常常听说国外很多歌手仅仅依靠唱片销售的版税便可以成为收入超过总统的富人。如果按照人口分布来说，中国的唱片销售一定可以成为世界上销售最好的地区。然而，在盗版横行的环境中，靠唱片销售版税生存一定会饿死很多人。所以，国内的唱片制作者历来都是采取一次性卖断唱片版权的销售方式。
　　中国歌坛唯一依靠版税发家致富的歌手应当是朱哲琴，因为她的《阿姐鼓》通过国外的发行代理商卖到了全世界。也就是说，全世界每卖出一张正版《阿姐鼓》唱片，她都可以分到一份属于她的版税。①
　　那唱片业是不是在中国真的赚不到钱呢？
　　非也，如果人们知道了90年代广州地区唱片发行的数量，我想，任何一个圈外人都能想象得到这个行业是多么吸引人。虽然唱片业人士永远挂在嘴边的一句话是“发一张赔一张”，但是在中国，唱片其实是个赚钱的行当，然而大把钱都被发行商和盗版商们赚去了，付出了辛勤劳动的唱片制作公司赚到的，的确相当微薄。
　　当然凡事都可能出现意外，例如刀郎和当年那张由刀郎自己出资制作完成的《2002年的第一场雪》。这张唱片的公开发行基本上属于完成个人夙愿，包括刀郎和发行公司都压根儿没把这张唱片当回事。事实上，该唱片推出的近一年时间里，也确实没有什么反响。然而，随着互联网的兴起，刀郎的歌曲通过网络迅速传播、蔓延开来。到2004年5月
　　朱哲琴的版税收入：
　　曾有媒体这样评价：“如果你在外国的唱片店发现只有一张CD来自中国，那么它极有可能是朱哲琴的。”被称为“唯一得到国际认可的中国歌手”的朱哲琴，与富有创造精神的音乐家何训田合作，在上世纪九十年代发行了三张录音室唱片：《黄孩子》、《阿姐鼓》和《央金玛》。1995年，在五十六个国家和地区同步发行的《阿姐鼓》CD唱片成为国际唱片史上第一张全球发行的中文唱片，朱哲琴由此享誉世界歌坛，一跃成为国际级歌手。1997年，《央金玛》CD唱片再次全球同步发行；《拉萨谣》、《央金玛》音乐
　　录影带在全球八十一个国家和地区同步首播。
　　每年，朱哲琴可以什么都不用做，唱片版税的收入超过百万。
　　1995年…2007年间仅《阿姐鼓》一张专辑全球销售超过三百余万张（完全正版）。
　　结账的时候，刀郎靠这张唱片的销售收入已高达近八百万元，据说卖出去了一千多万张唱片。
　　我坚信这个数据是真实的，中国是有这个市场的，当然，这个数据肯定还包括了盗版的销量。回过头来说，刀郎都赚了八百万元，那么发行公司该会赚成什么样呢？何况当时是没有人看好这张唱片的，发行商给刀郎定的分配比例也一定是低标准的。
　　不过这些对于刀郎来说已经很无所谓了，估计当年他制作那张专辑不过花了万把块钱而已。重要的是，刀郎火了。刀郎火起来之后展现出了过人之处，他并没有急着趁热打铁，四处接活儿、揽活儿，反倒是闷着不露头，死活不让公众一睹其真面目。这一招实在是高！因为如果刀郎当时顺势出来的话，接一场商演估计能给个十万块钱出场费就到头了。演出市场不成文的规矩是：艺人们的出场费基本上都很固定，上面的一般下不来，下面的也轻易上不去。刀郎一直憋到张艺谋为《满城尽带黄金甲》砸钱时才出现在舞台上。两首歌，出场费五十万。五十万的价码也就成为了刀郎的市场统一价，而且在很长一段时间内，要求至少两场起。刀郎演出最火的时候是八万美金一场，连演二十场。直到2008年10月，外界看来似乎已经销声匿迹的刀郎，其出场费还维持在四十万左右，而且一个月怎么也要演上几场，可见中国演出市场是多么广博无垠。
　　所以，唱片公司愿意花巨资来打造唱片的根本目的是：通过唱片在销售领域的流通，加大歌手的宣传推广途径，由此提高歌手知名度，尽可能多地获得活动、演出的机会，提高出场费用，从而保障歌手及其唱片制作公司、演艺经纪公司能够依靠国内庞大的演出市场来赚取足够利润。
　　随着网络时代的来临，唱片业愈发陷入低谷，低得连盗版商都快没饭吃了。合法权益长期无法得到有效保障，那些还“健在”的唱片公司只能在唱片制作和宣传上采取“节衣缩食”的策略。因此，我们也就不要再奢望市场上还能出现多少高品质的唱片了。
　　

麻雀虽小　五脏俱全（1）
国内从事艺人经理人、艺人经纪类的公司很多，鱼龙混杂得很有娱乐圈气质。上世纪90年代的鼎盛时期，北京一座居民楼里就敢有好几家“国际文化传播公司”。当然，其中多数都是不着调的单位，真实流动资金都超不过一万块钱。公司老板多是娱乐圈的边缘人，打着各种旗号“圈人”、“圈钱”。即使被曝光，换一居民楼再来一家，大不了，转向中小型城市发展。
　　在各种负面报道的长期教育下，艺人经理人、艺人经纪公司遍地开花的盛况一去不返，少数坚持以坑蒙拐骗为经营理念的“老字号”也举步维艰。前不久，又有一家所谓的公司被曝光，他们常年以拍摄影视剧为名，招揽了一帮三流艺校毕业的少女，实则是为商界老板们
　　拉皮条。犯罪嫌疑人居然还指使个别沦为卖淫骨干的少女偷拍下了大量色情交易的视频，居心叵测得令人发指。这也从某个侧面验证了娱乐圈的水有多浑。
　　那么如何来分辨艺人经理人、艺人经纪公司的真伪呢？首先，让我们来看一看一个正规艺人经理人、艺人经纪公司的大致架构：
　　企宣部
　　顾名思义，即企划与宣传。该词来自港台地区，主要工作就是与艺人经理人一起组成艺人工作策划小组，配合艺人经理人及工作团队的工作，执行艺人经理人及工作团队下达的宣传推广工作。
　　工作内容包括：撰写宣传文案、制作宣传推广方案、艺人形象包装定位、整理艺人资料、联络沟通媒体、邀请及确定摄影师、服装师、造型师等外请人员、配合与协调各个部门（唱片制作、艺人管理、公司行政等）的工作。
　　详细制定艺人周工作计划、月工作计划、季度工作计划、年工作计划、未来工作计划。
　　详细掌握全国三百家以上电台，二十余家卫星电视台，三十余家地市电视台近百个音乐栏目、综艺节目、晚会；与知名互联网及百家平面媒体（报纸、杂志）等保持良好的工作关系。
　　宣传期工作涵盖：
　　电台方面：每周要与百家电台进行电话沟通，掌握音乐播出情况追踪及信息反馈，知悉音乐排行榜的进展；
　　电视台方面：每周与所有电视台进行音乐电视播放的情况追踪及信息反馈，加大播出率；
　　平面、互联网方面：确认准时发稿情况，媒体发稿后的搜集整理。
　　艺人管理部：
　　艺人管理是经纪公司的枢纽环节。
　　工作流程如下：
　　1。　从演出经纪部获取艺人演出、活动、上戏通告；
　　2。　从公司企宣部获取艺人宣传方案；
　　3。　落实工作之前的邀请函、邀请合约、工作合约等；
　　4。　详细布置艺人在宣传、演出、活动或进组（进剧组）中的每一个细节：时间、地点、住宿、餐饮、交通、媒体、演出商、接待方、艺人服装、化妆、宣传品、艺人发言等；
　　5。　整理工作情况，在公司召集艺人经理人、企宣部、艺人管理部、演出经纪部召开工作总结会，详细介绍上一场宣传、演出、活动的具体情况，总结已出现和未来可能出现的问题。
　　演出经纪部：
　　演出经纪部主要是负责安排公司签约艺人的各类商业演出、活动等；
　　1。　工作前期知悉公司艺人的宣传、演出档期；
　　2。　接洽艺人邀请函、艺人工作合约，将基本确定的演出邀请及艺人工作合约转交至艺人经理人，等待艺人经理人最终工作确定；
　　3。　签署工作合约；
　　4。　确定具体演出行程等工作交于艺人管理部进行制作艺人演出通告。书　包　网　txt小说上传分享

麻雀虽小　五脏俱全（2）
5。　详细掌握全国各大夜场、KTV、酒吧、演出商的具体资料，保持沟通的良好与顺畅，为公司艺人及公司代理的艺人建立优良的宣传、演出通道。
　　为了公司利润最大化，公司演出经纪部同时也代理娱乐圈各路明星的演出事宜，进行商业活动。积累了大量社会关系后，公司演出经纪部也参与演出、庆典等活动的整体策划与承办工作。
　　唱片制作部唱片公司的制作部门，统筹一张唱片的诞生。这个部门只有在唱片公司或者投资唱片的公司才会设立，主要工作是从策划、统筹、配合唱片的完成，其工作大致为：
　　1。选定音乐制作人；
　　2。策划唱片音乐风格；
　　3。选定词曲作者进行歌曲创作；
　　4。联络专辑乐手；
　　5。联络专辑合声；
　　6。确定录音棚；
　　7。制作专辑预算；
　　8。录音配合；
　　9。乐手排练；
　　10。歌手排练；
　　11。进棚录音；
　　12。录音期间协调配合；
　　13。后期制作。
　　行销部（或称商务合作部）
　　这个部门是近年新增的部门，主要工作就是为艺人在广告合作方面建立密集规范的广告代言吸金通道。
　　目前，就内地娱乐圈而言，属天娱公司的行销部运作最好，合作对象基本上都是国际知名品牌。不过也只有这种知名艺人云集的公司才有可能建立这样庞大的附属部门，其他公司基本不设该部门。
　　有一个比较奇怪的现象是，国内几乎不存在单一的艺人经理人公司，也就是说艺人经纪公司把经理人公司职能和经纪公司职能合二为一了。这就导致了“中国式经纪人”（集艺人经理人、演出经纪人于一身）的出现，艺人身后的经理人都是由公司指派，而非私人雇佣关系。关于这种情况的利弊，我们将在后面进行详细探讨。
　　我们先来思考：艺人经纪公司究竟能为艺人做什么呢？
　　我想，作为一个合格的艺人经纪公司至少应该是：
　　一个为艺人提供完善服务的机构；利用人脉关系、市场资源、媒体资源，为艺人创造完成梦想的机会；使艺人