经济学:35岁以前要活学活用的62个经济学通识-第14章
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市场之间不能有倒卖行为，否则不同市场的价格会趋于一致。（2）完全歧视。指垄断厂商把市场细分到这样一种程度，它能以消费者愿意支付的最大价格出售其商品，抽取消费者的全部剩余。
在超市里，消费者只要出示他们的会员卡或积分券，就能买到比别人更加便宜的商品；提前半年预定的机票价格，与人们即买即走的机票价格相比，可以相差好几倍；日本汽车远销到美国，竟然比在日本本土的售价还要低廉；餐厅里同样的一客饭菜，如果客人是最近一个星期曾经光顾过的，就可以打个八折；两个学生即使成绩相当，但贫穷学生却可以得到助学金，实际上是缴了较低的学费……
认清价格歧视—越是贵的越好卖（2）
可以看到，同样的商品、同样的服务，但是针对不同的消费者，价格却大不一样。你可以把这类“价格歧视”说成是“不公平”、“不正当竞争”、“欺骗顾客”、“倾销”，也可以说这是“让利”、“优惠”、“补贴”、“扶持”。但那些一概是缺乏经济学基础的蛊惑人心的形容词而已。经济分析可以解释这些现象，并让您识破词语色彩的误导，认识市场定价行为本身的意义。
事实上，厂商定价的时候，“价格”的高低是无关宏旨的，切中要害的是“总利润”。就是说，必须锁定具体的顾客，根据顾客的需求特点，根据顾客对产品价格的敏感程度，探索一个恰当的价格水平，使得总利润达到最大。否则，价格高，未必赚；客人多，还是未必赚。
或许有人会问，厂商为什么一定要追求最高利润？答案是，因为生存的需要，因为竞争的残酷。市场不是行善的地方！阿尔钦教授诙谐地说道：取名为 “Fortune”（财富）的杂志，当然比取名为“Misfortune”（破财）的杂志更受欢迎，然而破财的故事却要常见得多—我们不要忘记大多数的企业在不到3年的时间内就关门大吉这个事实。
需求原理的经济分析可以这样解释这种现象：航空公司根据各种“线索”，可以对乘客加以甄别（即“歧视”），公司可以根据乘客对服务的不同需求，制订完全不同的价格，从而在不同类别的乘客身上分别实现收益的最大化。这种“甄别”或“歧视”的现象，可以是顾客自己声明的，比如顾客开口就要头等舱，显然他愿意为了双脚伸得稍微长一点，或者为了在那十来个小时里独占一个电视屏幕，或者为了在旅途中喝点好酒而多付很多很多的钱。另外，对于那些不仅临时更改机票，而且不愿意等待后续航班，说走就要走的“要人”们，航空公司还会增收一笔可观的“罚款”。
同时，还有一些顾客他们不由自主透露出来的，比如顾客是否愿意花较多的时间在报纸和旅行社之间搜寻，是否愿意提前两周甚至半年预订机票，是否愿意耐心填写“里程奖励计划”的表格并随时留意各种优惠活动等等。航空公司根据这些线索，把“闲人”（也就是时间成本较低的乘客）甄别出来，用低得多的价格吸引他们，从而创造本来不会发生的营业额，增加公司的总收益。
实际生活中，很多餐厅都有赠券和熟客打折的制度；航空公司规定购买“夫妻票”要比分别单买要便宜；“一元一件，四元五件”。这些都是我们身边的“价格歧视”现象。根据顾客购买商品的多少来实施的“价格歧视”，同样也能促进销量，增加交易，从而增加幸福。一个星期内顾客对第一顿海鲜餐的个人估值，与对第五顿海鲜餐的“个人估值（个人认为某事物值得多少其他的事物）”是不一样的，越吃“个人估值”就越低。如果对同一顾客的各顿海鲜餐区别定价，就能诱惑顾客更充分地购买。
会员卡可能在很多人的钱包里都有，它可以让消费者享受到不同的优惠：在商场购买流行服饰时，消费者可以享受到8折优惠；当进入饭店就餐时只需付7折的价格……对于这种同样的产品、同样的服务，针对不同的顾客，价格却有一定差别的现象，经济学上称之为“价格歧视”。
“价格歧视”实际是一种价格差异。不同的消费者对不同的产品需求不同、对产品价格的敏感程度不同，导致在不同产品上供求规律表现得有所差别。很多生产商或经销商就会锁定具体的消费者，探索一个适当的价格水平，使得价格和数量都十分符合这一消费群体的要求，最终追求到利润的最大化。比如，年轻人对菜价不敏感，而老年人则比较敏感，因此很多超市在每天刚营业或快打烊时推出“特价菜”，往往可以提升那个时段的整体赢利水平。当然，在银行、航空等行业的服务中，“价格歧视”的现象则存在得更多。
“价格歧视”在服务企业的同时，也能让消费者来享用。很多消费者在商场可能会发现这种现象，一些厂家对一种商品按不同数量进行分组，制订不同的价格来实施“价格歧视”，在销售领域为企业赢得规模经济。比如一些乳酸类产品，1盒酸奶的价格为元，但是3盒捆绑价格才为13元。所以，消费者根据需求实际，避免单项选购，绝对是一种省钱的办法。一些游泳馆、羽毛球馆在早锻炼时段、休闲时段、娱乐时段推出不同的价位消费，消费者也同样可以减少高价格消费，做到少花钱却能享受到同质服务。总之，消费者要看清“价格歧视”背后的实质，轻松运用这一经济学原理来服务自己的生活。
善于发现生活中的投资点
众所周知，在这个世界虽然钱不是万能的，但没有钱就万万不能。再说，咱老百姓辛苦一辈子才攒下那么几个小钱，没理由不动动脑筋思考思考怎样珍重它。该存银行还是去炒股、买珠宝？这都不是那么简单的一回事。其实，这有专门的一门学问，用经济学的术语来讲叫投资学。我们用不着研究那些用高等数学才能解开的投资学难题，咱们可以用简单便捷一点的方式，看看该怎么管钱、换钱。看看有些什么方法接受钱，在这些过程中该遵守些什么规则。
这样，大家可从以下简单而重要的菜式来了解，让这里有声有色、热闹非凡！第一道大菜叫“寻求理想的回报”，包含怎样是投资、谁在投资以及投资的类别；第二道大菜叫“缤纷的投资领域”，有“精彩方寸”、“恒久金银”、“万千广厦”等特色小菜，还有关于股票与债券的主菜；第三道大菜是股票，相信大家对此都会很有兴趣；第四五道大菜分别是债券与期货，或许你会感到有些陌生，其实它离你一点儿也不遥远，尝尝你就知道了；最后呈上的是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，告诫大家一些注意事项，不要被钱冲昏头脑。此外还有最新的投资宠儿—投资基金。
有计划的投资组合方式，如购买一定数量的黄金实物，置办一些固定房产等，可以用来抵抗未来的通货膨胀，投资组合里可以包括银行定期存单、长期国债、外汇资产、股票基金、大宗商品仓单、艺术品等等，投资组合的方式很多，要将收益和风险相对应，收益率能产生现金流长期支持家庭的消费，保证生活的品质，也就是“鸡生蛋，蛋孵鸡”，才能实现家庭现金流的良性循环，建议年轻的朋友们把这部分比例设计到收入的50％左右。
“长线是金”！股市里做长线投资的很少会出现严重亏损的情况，有关机构做过投资分析统计，投资周期超过15年的，亏损率几乎为0，也就是说投资超过15年的，基本都是赚了。再看中国的股市，从最初的几百点，一路高涨几千点，再跌到现在的2000多点，其中熊市也不过几年时间而已，总的趋势依然是向上的。大家只要遵循投资的几个要点，基本就能很大程度上规避亏损的风险了：（1）用来投资的一定是闲散资金；（2）首先做保值投资，再做增值投资；（3）保持良好的投资心态，切忌贪；（4）在有足够经济实力的情况下，尽量有多的投资渠道，分散投资风险。
投资要取到一定的成效，重在你是否能坚持，且要有平常心。不要为了一两次的失败而选择放弃。同时，需要你不断对理财计划进行评估调整，也就是说，要把握好经济周期和投资之间的关系。俗话说“大河有水小河满，大河没水小河干”，所有投资都脱离不了国家整体的经济发展。各投资品种性格不一样，有些与经济发展共成长，而有些却喜欢唱对台戏。因此，不同的经济周期投资的侧重点就不太一样，比如经济好时，可多买成长型的股票、房地产等；不好时，侧重银行存款、债券和黄金等。
若你是一个从来没有风险投资经验的人，那么，首先投资基金是比较适合你的。基金和银行存款一样方便，它是从银行存款等无风险的投资向股票等有风险投资过渡的最好的投资品种。通过基金这个投资窗口，你可以进入投资的殿堂，学习许多投资理财的知识。随着水平的提高，进而可以从事其他的投资，承担的风险也可以逐步增大，到最后你就能得心应手。
你要知道，投资股市与基金没错，投资房产与商业没错，投资教育与健康更没错。但有时错就错在用错误的眼光，选择了错误的时机。
拥有理财的勇气和经验
理财对于我们现在和以后的生活都是必需的，即使我们现在还年轻，是在校的大学生或刚走上社会的热血青年，我们都要有自己很明确的理财规划，并有这个勇气和决心。虽然我们刚开始可能会经验不足，但我们可以慢慢积累。
可能有人会说我不需要自己理财，我家里有的是钱。但毕竟“富二代”是少数，不求上进的人是少数，生活有可靠来源的人是少数，所以现在还没有理财的人该有所准备了，已经在进行中的人则需继续加油。
同时，我们也要知道理财是“嫌贫爱富”的，即我们首先需要有一定的本钱，就像进行投资一样，合理的理财方式会让我们的钱越滚越多。
其次，对理财本钱的理解也要根据自身情况而定，如果你是那种口袋里多个几百上千块就能高兴好几天的人，那么你就应该树立理财意识了。因为环境和社会的大变化让我们不再轻松了，我们好像也没有单位可以终身依靠，也不像以前或者上辈人那样能享受着社会主义的大温暖。我们知道未来是不确定的，说不定一场大病或者意外就能让自己风雨飘摇。同时，我们还需琢磨着将来的生活，如怎么在孩子身上多投点资，或者让父母和自己“老有所养”，不至于增加子女负担。但是看看周围的物价，我们又倍觉心寒。上个月一斤白菜是3毛，这两天就涨到6毛了；而银行的仅有的那点存款好像蜗牛一样在原地踏步。是的，我们该打点理财的主意了。
虽然理财说起来简单，但做起来并不易。所以，在你实行理财计划之前，希望你能明确以下几个观念。
第一，善于“向钱看”。这并不是说让你只顾着钱，成为一个钱奴，而是说让你心中有钱的意识，合理地挣钱与用钱。很多上了班的人都希望自己的工资能不断地往上涨，有更多的收入，他们认为凭着这个就能过上幸福的生活。实际上，很多时候收入尽管多了，但同时却花了他们更多的钱去买更大的房子、更好的车，日子反而比以前更紧巴巴了。�
