世说心语:刘墉处世秘笈-第3章

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看见加油站、餐厅，一团乱。
　　原来她带我来的时候，特别绕路去住宅区里面，其实那栋房子在整个住宅区的边上，紧邻着吵闹的商业区。幸亏当她一路说、一路介绍的时候，我已经心存警惕。而当她急急带我进房子的时候，我又特别放慢脚步看前门的情況。当她指着屋顶的吊灯介绍的时候，我反而看地板。当她带我冲向后院的时候，我特别注意了一下后门。
　　那房地产掮客小姐的技巧很简单，她一方面掠过房子的弱点，根本不提；一方面不断说话，把我的注意力带开。
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　　知道了这一点，以后你买自己不熟悉的东西，除了少说话、多听、多比较，而且要在对方指东的时候，除了往东看，也好好往相反的西边看看；当他指着天花板滔滔不绝的时候，你千万小心地上。
　　而且无论买什么东西都如此。当你看上一块玉，那卖家指着那玉上的优点、特点，说得天花乱坠的时候，你千万小心，只怕优点之外，全是缺点，等你买回家才发现好多裂璺。上古董铺更得小心，如果他的光线特别昏暗，别以为古董铺因为古，所以应该点古董油灯，而要想想，会不会有些东西是见不得光的，光线一亮，他就露马腳了。
　　至于在办公室里。如果你是主管，当你叫一个职员进来问话，他不直接答，或答一半，忽然把话题岔开，好像另有急事向你报告，譬如你问他今天一共收了多少钱、出了几箱货的时候，他刚答一半，说收了五千多呢……突然话题一转，说：“对了！今天老王来找您……”这时候你也得小心，会不会因为那人心里有鬼，怕你发觉，于是主动把话题带开？
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　　在心理学上早发现人们会这样表现，连你的子女或另一半，当他们突然多话，而且常常抢着说，或一进门就主动找话题的时候，都有可能是声东击西。
　　至于当你自己是小职员的时候，更得以此为戒。你千万要避免在主管的话题之外找话题。尤其不能抢话，把话题带开。就算你能干、口才好，又有事情急着想报告，也要懂得忍，等主管的问话告一段落，或会议讨论的事情告一段落之后再说，否则不但会显得你毛躁，而且令人起疑，你言词闪烁是不是有什么心虚的事。
　　就算你心里没什么鬼，也不能喋喋不休。你想嘛！“喋喋不休、言不及义”怎比得上“不鸣则已，一鸣惊人”。
　　

第五章　把光芒让给别人
大约二十多年前，有一阵子我跟着台湾的一位国画宗师作研究，除了每天看他画画，在旁边作记录，也常陪他出去。
　　有一天，陪大师去逛画廊，画廊的老板正好外出，由一位很漂亮很有气质的小姐出来接待，据说还是刚留学回来的。我们一路看，小姐也亦步亦趋地陪在旁边，还不断介绍，像是：“这张画是个新人的作品。那张画是我们由收藏家手上借来展览的。”
　　大师虽然快九十岁了，但是一点也不马虎，不但欣赏画，还细细地读画上题的诗句。有一张画是用草书题的，大概写得太草了，大师读着读着，突然停住了，皱着眉捉摸一个认不出的字。
　　就在这时候，那画廊的漂亮小姐开口了：“您看不出来啊！是意思的意嘛！”
　　按说问题解決了，大师应该可以继续读了，但是错了！只见大师脸色一整，沉声骂道：“这里有妳多嘴的吗？”跟着一转身，怒气冲冲地走出画廊。
　　您想通了吗？为什么？
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　　好！我先卖个关子，再说另一个故事：
　　我以前有位教授，学英国文学的，据说还去英国名校念了个很高的学位。学校里只要有英美的外宾来演讲，都由那位教授作即席翻译。
　　那教授确实学问好，常常外国人用英文讲三十秒的，由他翻译的时候，他要用上一分钟。有人不解，问他原因，他说因为有许多西方的专有名词，怕大家不懂，所以他要多加一点解说。只是很奇怪，有些西方著名的学者，再次应邀的时候，居然会特别交代，换一位翻译。
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　　您说，为什么？我也先不说，再讲个故事吧：
　　我认识一位谈话节目的名主持人，口才好、学问更好，加上用功，常常访问来宾之前，他自己先研究，所以每次访问都能切中要点，非常深入。有时候来宾说得不完全，他还能为来宾补充，或者由他自己先发表一番宏论，再请问来宾的意见。
　　按说上这主持人的节目多轻松啊！可是居然听说有不少人不愿上他的节目。
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　　您猜为什么？等我说完第四个故事，再一起讨论吧！
　　我有个老学生，长得既高挑漂亮，又有才气，以第一名从大学毕业，被系主任留下来当助教。
　　系主任确实会用人，有眼光！单单加她一个助教，系里的人不但轻松多了，而且办出许多有声有色的活动，每个活动从设计、布置、发新闻、到办开幕酒会，全由这位才女助教一把抓。
　　助教当了一年，她要升讲师，必须有硕士学位，于是报考系里办的研究所。按说近水楼台先得月，出题改卷子的全是系里的教授，她是包中的！
　　只是，放榜了，她居然没考上。
　　其实我早发现她可能会碰上问题。因为有一次她们系里办研讨会，我提早到，看见一堆记者正围着她问问题，只见她人又高又漂亮，站在记者中间有说有笑。等到她的系主任赶过来，记者说资料已经足够，可以立刻回去发新闻了。
　　我当时就心想，她大概因为刚入社会，不懂得处世，非吃亏不可。
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　　要知道，这世界上不知有多少人，甚至已经入社会很久的老鸟，还不懂得怎么把光芒留给别人，结果他明明是去捧场、去帮忙，甚至去牺牲奉献，到头来卻得罪人，甚至掉了脑袋。
　　确实掉了脑袋唷！妳知道以前将军在前線打仗，眼看要攻下敌人的城池，听说皇帝要亲自出征，就非得停下攻击，等皇帝来吗？
　　这一停可能让濒临瓦解的敌营喘口气，因此变得难攻许多，甚至得因此多死不少兄弟。将军为什么不一鼓作气，把城攻下，再等皇帝驾临，给皇帝一个惊喜呢？
　　错了！各位要想想，皇帝明明知道马上攻下了，他为什么还要御驾亲征，他是要来抢头香，显示他是英主啊！你这将军不等皇上驾到，自己先攻了，不是抢功，抢主子的功吗？
　　这也叫功高震主，你能不丟官、坐冷板凳，搞不好被砍头吗？
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　　同样的道理，前面的故事里，大师认不得的字，那小姐认得，那么快嘴地说出来，固然显示了她的学问，甚至在语气上表现得很轻松，好像说“其实很好认，不过是意思的意嘛！”　　　　　　　　　她这不是让大师脸上无光吗？
　　至于那英文教授和主持人也一样。
　　你可以有才气，甚至比主讲或受你访问的人都强，但是毕竟今天他是主讲人或来宾啊！
　　

第六章　　不要喧宾夺主
“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”
　　这是王勃在《滕王阁序》里的名句，相信大家都读过。据说王勃当时是到交趾去省亲，经过江西南昌，应地方官员阎伯屿的邀请，参加滕王阁上的宴会。
　　那阎大人早有准备，是要秀一秀他女婿的才华，所以前一天偷偷叫他女婿先打草稿，写篇滕王阁序，到时候再装作临时出题，别人没准备，他女婿好好准备了，当然能技惊四座。
　　没想到当这位阎大人拿出笔墨，装样子问宾客有谁愿意的时候，大家都谦让只有王勃不客气，居然把笔接过来就写。这下子阎大人火了，但火在心里，想这小伙子，真不识好歹。倒看你耍些什么。直到王勃写出“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”才大为佩服。
　　可惜没过多久，王勃溺水，淹死了。一代才子，才活了二十七岁。
　　我常发奇想，想这王勃是不是被人推下水，害死的。会不会是那阎大人派人下的毒手？
　　为什么？因为王勃太不懂事了，明明是阎大人想叫他的女婿秀一秀，王勃怎么能喧宾夺主呢？就算他本事大，也不能这么不聪明阿！
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　　只是话说回来，聪明人常作这类不聪明的事，别人十目看不了一行，聪明人一目十行；别人还猜呢！聪明人早看懂了，就好像有些天才学生，考卷才发下来不久，别人还在头痛的时候，他已经把卷子写完，大摇大摆出去了。搞不好还在外面吹口哨！你说这种人是不是容易遭同学忌？
　　所以郑板桥说“聪明难、糊涂难，由聪明转入糊涂更难。”愈是聪明愈要懂得韬光养晦。愈是一脸聪明像的人，愈要懂得怎么遮掩自己的聪明，免得别人由妒生恨。
　　聪明人尤其要避免爱出锋头和快人快语的毛病，有时候为了把光芒让给人，聪明人甚至得大智若愚，装笨！
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　　举个例子吧！我有位小学女同学，夫妻都是某大学电机系毕业的，太太在私人公司任职，丈夫在公家机构工作。有一天，丈夫陪他的主管到太太的公司参观，只见那主管一个劲地装內行，发表一知半解的高论，有时候真不懂了，才回头问下属。我那同学的丈夫明明应该都懂，却要想半天，才答出一点。
　　当天晚上，丈夫才进门，太太就火了，说：我原本以为今天碰上你的老本行，你会好好表现一番，让我在同事前很有面子，可你是怎么搞的？你脑袋坏了？把以前学的忘了？还是怯场？
　　那丈夫一笑，说：“我只是聪明。因为老板自认为是行家，我不能多表现”。果然，没过多久，那老板另有高就，推荐了我那同学的丈夫。又隔不久，那丈夫再到他太太的公司参观，就突然变成十足的专家了。
　　请问各位，我女同学的老公，是糊涂还是聪明？
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　　要知道，这世界上有多少副手，比那正手强得多，只是懂得让一步，让他的长官去表现，直到最关键的时候才出手。我们常说“不是不报，时候未到”，在这儿可以改成“不是不秀，时候未到”。各位初入社会的朋友千万要懂得这一点。
　　或许有人说这些都跟我无关，我只是小女生、家庭主妇。那么让我再讲几个最最平常的例子。
　　如果你是美女，你最要好的姊妹淘要结婚，你是伴娘的第一人选。她来请你，你接不接？接，你可能太美丽、艳光盖了她，哪个新娘子会希望自己变成配角呢？
　　不接，你又不够朋友。这时候就看你了，妳可以先注意观察那新娘子是基于礼貌而先请你，还是非你不可。
　　第二，如果你当伴娘，千万别挑太过照眼的礼服，让新娘穿得特华丽，你又穿得很保守，你这样作，新娘一定会点滴在心。
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　　再举个例子，如果你去吃朋友儿孙的满月酒，一屋子宾客，有不少久未见面的老朋友，你千万别忍不住地打开皮包，把你那得意的小照相本掏出来，或拿起照相手机，秀你宝贝儿孙的照片。
　　换作你是当天摆满月酒的主人，会高兴看到一群你请的宾客围成另一圈，看别人儿孙的照片，让别人出锋头吗？
　　甚至在吃饭和开会的时候，你都得弄清楚主角。一定要让那当天的主客坐上位，把谈话的焦点放到主人和主客的身上。至于开会的时候，你如果有不少好点子，不要全说是自己想的，也要照顾一下别人。譬如你可以说由于某某同事有天提到什么，使我想到可以如