我要成功(创业者)-第10章

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了我。

　　希望是美好的，现实永远无比残酷。青春短暂，我艰难的行走在路上，梦想在我无法触摸的远方。我肩上因为搬运留下的疼痛还没完全消失，春节一晃就过去了，我又要开始忙着找工作了。

　　这次找工作我的方向彻底改变，再也不去那些厂子门口看有没有新贴的招聘启事。我买了《广州日报》，上面的求职广场有很多招聘信息，我挑选着那些符合我自身条件的，然后用笔抄下来。

　　由于很多招聘业务员的都需要经验，这条门槛彻底把我封死了。我选择的第一个面试的公司是做化妆品的，公司名字叫法派。上面说的清楚，有业务经验的优先。那言下之意也就是说没有业务经验的也可以考虑，这鼓舞了我。

　　我买了一个黑色的业务包，翻出那套家里做的，过来一直没有机会穿的黑色西装，把自己努力包装的很精神，看起来有几分业务人员的样子。

　　应聘的地址在中山二路，我鼓动余德顺和我一起去，我告诉他只有走这条路才可以改变我们的命运，他认同了我的观念，更主要的是他现在也急需要工作，因为他现在比我还穷。我们到了中山二路，在背街的一个比较破旧的一栋楼的顶层找到了这个公司，外面看起来很破旧，但进去以后倒也很宽大。应聘的人很多，我们在一个小姑娘的指引下填了表。在工作经历一栏上，我们都写了在有过几个月的经验，当然这是乱写的，没办法，为了能有份工作，适当的虚假在所难免。

　　填完表以后，小姑娘带我们进了里面的一个屋子，一张办公桌后面坐着一个负责人，他问了一些我们的工作经历，然后给我们介绍工作情况。我们要销售的化妆品是法国货，公司是广州的总经销，我们是直接销售，客户是所有可能买我们产品的人。一套产品市场价是三百四十九元，优惠价是三百元。每销售一套提成五十，我们都觉得可以一做，但负责人最后却要求我们每个人要交三百块押金，才能领产品，他的理由很合理，我们要是拿了产品不回来怎么办？

　　我们放弃了这个工作，后来我也在想，以我当时的业务推销水准，根本就不可能完成他的推销任务，他所打的招聘广告其实不过是一种变相的销售方式，目标只不过针对的是我们这种急需要工作的人。他和那个第一次骗我钱的骗子公司也没有多大的分别，不过他给了你一套产品，给了一个根本就不可能达成的梦想，少了那种*裸的欺骗。

第六章　走向营销路2
我们下午又去了几个地方面试，我们合格的地方基本都是类似第一家那种要交钱的，也不过是变相的骗人，所以基本没有结果。第二天又跑了一天也没有合适的，余德顺有点想放弃了，但在我的鼓动下，当然也是我说车费和饭前我帮着给的情况下，他答应在跟我跑两天，不行他就去找地方应聘做保安了。

　　我们的工作在第四天看到了曙光。

　　这次的公司叫德瑞表业。

　　面试的地方在中三六路，在居民小区内的一个二楼。公司外面的环境比上一家好些，但里面看起来不过百个平米左右，三室一厅，大厅里放着几个柜子，里面有各式的电子表。有一堵墙，上面有一块类似业绩图的板子，画着一条条柱形图，另外有一面墙上上有一块巨大的玻璃，玻璃顶端有几个大字：我最优秀。

　　我和余德顺对视了一眼，都觉得这应该是个正当的公司了吧？我们这几天已经被骗怕了。大厅这个时候也聚集了十余个人，大多都看得出来是来求职的。我们在一个小姑娘那领了表格，在填工作经验一栏上，我写上了在法派化妆品公司担任过业务代表的经验，余德顺看到我这么写，他也跟着写上了。有这个经验我们也许就能进这个门，进了这个门就会有机会来补不足的经验，如果不入这个门，我永远都没有机会。

　　填完表以后，没过多久，刚才的那个姑娘把我带到左侧的一个房间，余德顺被带到另外一个房间。我看到上面的牌子写着：业务部。

　　给我面试的是一个年纪不大的年轻人，二十*岁的模样，穿着一套蓝色的西装，打红色的领带，寸头，显得格外精神。他看了我的简历，说：“我姓苏，你们可以叫我苏经理。我看了下你的工作经历，应该可以胜任我们的工作，所以我给你介绍下我们公司的情况。我们公司主要销售的表是当今世界上最先进、最具有价格优势的电子表。外表时尚，是法国设计师设计，里面的零件是是瑞士进口的。我们的总部在火车站那边，那里主要做批发。这里是我们的零售业务部，主要是直销。批发那边的价格低，但主要针对大客户，我们这边价格高点，但相对而言，我们的提成就高。”

　　我听了苏经理的一席话，心里开始激动起来，这应该是我决定从事推销工作以来，找的第一个不像骗子公司的了，我终于有机会进入我梦想的行业了。我插不进话，他说的这些当时我的根本没办法理解，那一切是那么的新鲜而陌生，却又令我兴奋。我只顾点头，表示我明白我理解我很认可。

　　苏经理继续说：“我们这种推销工作说简单也简单，说复杂也复杂，没有毅力，没有激情是绝对做不下来的。我看你是做过推销的，应该明白。”

　　“是的，我明白！”我点头，其实当时不是真的明白，后来真正做营销了才真正的明白什么叫做毅力，什么叫做激情。

　　“那你明天准备两张一寸的免冠照片，带一百块的押金来上班。”苏经理就这样录用了我，我的第一次营销工作即将启航。我的未来，在这一天仿佛出现了转机。

第七章　第一节营销课
第一节营销课

　　余德顺和我第二天一早赶到公司，办理了工作证。我第一次看到了自己工作证上写着业务代表这样的一个职称。我拿着工作证，一次次的看着，心里有说不出的开心，这个工作证表明我从此以后不再是一个流水线没日没夜的工人了，也不在是一个卖苦力的力夫了！

　　我是业务员了！我是业务员了，我一遍遍的在心里对自己说。激动的心情让自己一度失眠。

　　八点是公司早会时间。

　　员工陆陆续续的都到齐了，我看了下有十五个左右，有两个是我们昨天见过的，应该和我们一样是新晋职员。

　　八点，苏经理从办公室走了出来，他背对着墙上的那一面巨大的镜子，双手高举，啪啪的拍了两声，大家顿时安静下来，他说：“来，大家站过来，现在开始我们的早会。”

　　我看到员工走了过去，面向他站了两横排。我本来想站在后面的，但苏经理发现了我，他指着我说：“昨天新进的几位同事请站在前面来。”

　　我和余德顺以及另外两个新人站在了前面。

　　苏经理说：“新来的员工不明白我们这里的规矩，我给大家讲一下，我们每天早上八点开早会，会在这面大镜子前给自己鼓劲，告诉自己最优秀，最能干，一定能够实现梦想。”

　　我转过头看余德顺，他显得很兴奋，这对于他更是一个从所未有的新体验。

　　“下面我们欢迎我们的新同事，大家鼓掌！”苏经理说。我们一起鼓掌，我感受到了一种被尊敬的感觉，我忽然觉得这个团队是那么的可爱。

　　掌声停下来以后，苏经理接着说：“下面我们请今天第一天上班的几位新同事出来给大家自我介绍下，从左面第一个按顺序来。”

　　余德顺是第一个，我排在第二位。

　　余德顺脸皮比较厚，他倒是不怕，直接走到前面去，和苏经理并排站在了一起，面对着我们说：“大家好，我叫余德顺，很高兴认识大家。”

　　苏经理带头鼓掌，大家跟着鼓掌。

　　我想到下一个就是我了，紧张的不得了，我从来没有直接面对着这么多人介绍过自己，更主要的是面对这些人，每一个在业务上都比我强，我有些心虚，我发现自己腿在发抖。

　　余德顺下来以后，用手打了下我，我快步走上前，站好后，我看着大家都看着我，心里有些紧张，忽然张不开嘴了。我越急越紧张，连头都低下来了，不敢看着大家的眼神，我其实以前卖菜也面对顾客，但那些都是主动上来的，哪经历过这阵势啊，我在心里告诫自己，千万不要丢人，不要胆怯，但就是说不出来。

　　“这位新同事，请你给大家做个自我介绍。”苏经理提醒我。

　　“好。。。”我慌乱的点头，说：“大家。。。好！”我不敢看大家，发现屋子里很静，静得能听见我慌乱的心跳声，这种气氛弄的我更加局促。

　　“你叫什么，告诉大家，大胆的告诉大家。”苏经理说，我能感觉到他鼓励但同时也俯视我的口气，这种语气让我心里很不舒服，我讨厌轻视、同情和俯视。

　　我头抬了起来，看着大家，心想豁出去了。我大声说：“大家好，我叫胡亥，是一个皇帝的名字。今年二十二岁，很高兴加入这个团队，很盼望能和大家成为好朋友，也很期待能得到在座的各位在业务上能对我进行指导。”

　　掌声响起来，我浑浑噩噩的走了下去，也没注意到后面两个人说了些什么，只是和大家胡乱的鼓掌。

　　四个新人做完介绍以后，苏经理接着说：“我们下来进行我们的仪式，新来的同事要放开嗓门，跟我们一起大声喊出来，喊出我们的决心，喊出我们的激情，喊出我们的信念。那么，现在我们开始了，我最优秀！”

　　“我最优秀！”大家一起喊，声音很大，但我的声音很小。

　　“我最能干！”

　　“我最能干！”我这次胆气壮了不少，开始大声喊了出来，喊出来以后觉得人很舒服。

　　“我一定能够做到最好！”

　　“我一定能够做到最好！”

　　“我坚信我一定能够卓越！”

　　“我坚信我一定能够卓越！”

　　“我坚信我一定是永远的冠军！“

　　“我坚信我一定是永远的冠军！“

　　。。。。。。。。。。。

　　记忆回到2000年的春天，大年刚过，南国的阳光很温暖。

　　我第一次踏进了营销之门，就像刘姥姥进了大观园一样，用一双好奇的眼睛看着这个奇异的、陌生的，同时让我兴奋的世界。我感受到了我这颗不甘平庸的心激烈的跳动着，我好似走过千山万水，发现了一扇通向成功的、通向卓越的大门终于向我打开了。

　　我不知道里面充满了什么样的艰险，可是我发现我已经喜欢上了它，认定了它，我也感受到了也只有这一条路才能真正的改变我的命运，我除了排除万难坚定不移的走下去直到成功以外，我再无其它的方式了。

　　这个早上，我在心里对自己说：“成功，我来了！”但我所不知道的是，紧跟着来的却不是成功，成功永远也不会来的这么简单，尤其像我这么毫无成功基础的人。

　　这个世界上绝对没有无缘无故的成功，成功一定需要基础。　txt小说上传分享

第八章　第一次营销
第一次营销

　　我们销售的德瑞电子表零售价五十八元一支，现在实行买一支送一支的优惠促销。也就说等于二十九元一支，从价格上来讲，倒是不贵。每销售一支表我们可以提成九块钱，完成一