史玉柱精彩语录-第5章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
史玉柱：我看到有人指责我挑战商业道德底线，但没有几点能站住脚的。网游首先是一个娱乐行业，就不能按课堂教育要求，否则整个行业都有问题。对网游应该宽容一些，我给团队明确说两点，一不能违法，二不能违反道德，我们是跟着市场主流在做。
对社会贡献最大的就是创造利润，纳税
2007年12月，史玉柱在北京接受《新浪科技》记者采访。
·············语录解读·············
记者：有人说您其实不是很在乎钱，甚至对下属也没有提出明确的利润要求，但在外面看来，您所从事的几个成功案例中，总是在追求利益的最大化，您怎么看这一冲突？
史玉柱：利润肯定是要追求的，主要是当作一个事情来做。作为一个企业，对社会贡献最大的就是创造利润，纳税。
企业亏损是要危害社会的，我的企业曾危害过社会，不能再危害，所以利润是很重要的。
记者：您总是穿一身白色运动服或红T恤，您并不讲究排场。我跟分众江南春先生聊过，他每天也用很少的钱，却还在不断努力挣钱，你们是否有一定共性？
史玉柱：大家都是在当事业来做，大家做的差不多。所谓的首富其实都只是一些数字，我个人几乎没有钱，公司的现金也不多，钱主要投入到可变现的优质资产中去了。
人在成功的时候，不能得意忘形
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场，选手陈伟，参赛项目是美鞋连锁店，包括擦鞋、修鞋以及专业的护理鞋。
·············语录解读·············
史玉柱：根据你说的这些资料，我感觉到企业做得还是比较扎实和规范。根据听到的介绍，社会效益、经济效益都是很有前途的。我给你提个建议，人在成功的时候，不能得意忘形。我倒没有说你得意忘形，我只是提个醒，尤其你将来越得意的时候，越要提醒自己。
书包 网 。 想看书来
任何一个失败，主观原因肯定是决定因素
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，选手薛浩岩，参赛项目是网络视频广告资助平台，为中小企业提供视频广告从制作到投放的一站式服务，在自己网站上进行企业片、文化片、产品片的多频道轮播。
·············语录解读·············
史玉柱：销售收入现在多少？
薛浩岩：不到两万元。
史玉柱：你工资够发吗？
薛浩岩：前期有投入。
史玉柱：你现在属于烧钱阶段？
薛浩岩：对。
史玉柱：你这些目标客户如果锁定在小的厂家的话，这种很难找，小厂家和大厂家区别是，大厂家登门就能找得着，小的是你找不着它，你让它找你它又不知道你，你怎么解决？
薛浩岩：我们采用渠道销售，让其他人去找，给中小企业做网站的人，在做网站的同时把产品打包进去，花五六百块钱给代理服务。
史玉柱：全国有多少？
薛浩岩：现在在北京、广东、上海加起来有五家，因为也是4月1号刚刚开始。
史玉柱：你通过这种方式能找到的目标客户是非常少的，量是不大的。
薛浩岩：我不是特别同意你的观点。
史玉柱：中国有多少想做广告的广告主？有多少是中小企业？
薛浩岩：现在中国3 000万中小企业，做广告1/3总该有了，有1 000万应该没问题。
史玉柱：你认为你能找到多少？
薛浩岩：1/10，100万。
史玉柱：那你比马云还会有钱。
薛浩岩：我觉得应该没什么问题。其实这样，并不是对赚钱乐观，我是对市场乐观。
史玉柱：100万是什么概念？是四大门户网站加上中央电视台还不如你。
薛浩岩：你提门户网站加上中央电视台，比如世界五百强，在一个楼里面就是五六个，我们不只是广告，只要有网站就需要轮播式的服务。
史玉柱：希望做到一万家，就相当成功了。
薛浩岩：我对市场还是比较乐观，我会踏踏实实走，谢谢你。
史玉柱：我觉得你生活在梦想之中，在做梦，跟我一样还没睡醒。现在这个广告，例如门户网站新浪，重点要去做金融广告，江南春也在做这种广告，现在大家都在做，你的特长在哪？
薛浩岩：昨天我在台下很打鼓，三位评委一直在说广告，广告又跳入红海。
我不管是什么海，我比喻我们是一条鲨鱼，技术是核心竞争力，我们的精准度相当高。
史玉柱：新浪也能做到。
薛浩岩：我们核心技术在于竞争差异性，我们比大的小，比小的大。像新浪也好，搜狐也好，马上介入这个市场并不是十分容易像我们那样能找到中小企业用户。
史玉柱：你可能不了解新浪，你到新浪首页做广告特别贵，但是到栏目里面不贵的，也就是几千块钱，不比你贵。
薛浩岩：我并不排斥疯狂市场竞争，这最起码证明我的市场是对的，我觉得在互联网方面，特别是中国互联网方面不可能没有竞争，所有的东西，有可能百度有核心竞争力没办法模仿，核心竞争力在于我们能够把自己这一摊子事情做好，和新浪比起来小一些，和比较小的广告公司比起来，我们有全国渠道和相关客户，新浪是座头鲸，我们是鲨鱼，其他还有是食人鱼，我们非常灵活，我们比小的大，我们吃比我们小的，吃比我们慢的，就是这个逻辑。
史玉柱：关于23号，我觉得他的回答跟我的一样，你的知识面很宽，谈问题的时候，知识面很宽，我还是说一些不足。
我先是一个提示，还是我刚才说的问题，你要找到小客户群的成本，我再提示你，比你想象要难，尽管量很大，你要找到它，让它找到你，成本很高。我建议你在找到你的目标客户上面，可能你还得好好动动脑筋，想想办法，在这个上面能有所突破。
我对你的一个看法，我觉得你对自己有点宽容，对别人宽容是美德，但你是对自己宽容。
我的依据是什么呢？第一个你过去失败过，失败过两次，现在主要还是说外部原因，你刚才谈的时候，并没有在自身方面挖掘过，你需要在自己身上找失败原因。
任何一个失败，有再大的客观原因，主观原因肯定是决定因素。外因通过内因起作用，都是外因而内因就没有责任，肯定是不成立的，毛主席老早就教导过。
书 包 网 txt小说上传分享
你的胸怀有多大，你的事业有多大
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手丁恒立，参赛项目是尾矿资源综合利用。
·············语录解读·············
史玉柱：人才、资金和技术对你的公司来说，哪个是最重要的？
丁恒立：人才和技术我认为是一体的。
史玉柱：第二呢？
丁恒立：资金。
史玉柱：在你的董事会成员里面，除了你的哥哥是你家的人以外，还有谁？
丁恒立：王开林嘛，也是我兄弟。不能不是我兄弟，最后我们股东都变成兄弟了。
史玉柱：那你是典型的家族公司啊？
丁恒立：对，很典型。
史玉柱：那你太太在公司任职吗？
丁恒立： 没有。
史玉柱：那你哥哥的太太在公司任职吗？
丁恒立：没有。其实我想补充一下，德鲁克对家族公司有个很明确的论断，就是大家都把眼光放在家族上了，实际上要放在企业上，如果能力匹配的话，应该让家族成员到这个企业中来，为什么？这样更稳定。
史玉柱：你在前面两次失败以后，你得到的最大教训是什么？
丁恒立：不要想着去弥补自己的短处，要充分利用自己的长处，我相信人成功是因为充分地利用自己的长处而成功的。
史玉柱：你的项目肯定能成功。我就给你提一个建议，你的胸怀要海纳百川，你的胸怀有多大，你的事业有多大。
。 想看书来
回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言
《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手郑康淳，参赛项目是礼品团购服务，从市场调研赠品方案策划，到产品研发生产，到最后产品促销活动，打造一个最专业的礼品团购服务商。
·············语录解读·············
史玉柱：你的利润率是多少？
郑康淳：是20％多。
史玉柱：纯利润是多少？
郑康淳：不到10％。
史玉柱：不到600万元的这个纯利润。
郑康淳：做卖场它的成本会相对高一些。
史玉柱：参赛的项目是网上的？
郑康淳：团队服务商，比如说像您的这个脑白金在整个销售过程中需要很多促销品和赠品，那么实际上我们是给您提供赠品的那家企业。
史玉柱：有吗？我不知道。
郑康淳：目前没有跟您合作，非常希望有机会能跟您合作。
史玉柱：不过那个事我也不管。
十几年的历练，你最大的感言是什么？
郑康淳：勇不言败，摔倒了爬起来。
史玉柱：总觉得你的发展不够快，你的内部肯定有某一个因素在阻碍你的迅速发展壮大。
所以我给你提个建议，回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言，如果你能找到这个障碍，我相信你的未来会发展很快的。
我相信中国人的孝心
史玉柱在开始卖脑白金之前，针对产品的市场需求作了深入调研，并巧打“孝心”牌，只用3年时间便占领了中国保健品市场份额的60％。
·············语录解读·············
史玉柱在推销脑白金时，针对儿女们的孝心大做文章。
史玉柱：“人也只有在低谷的时候，才会最勤快……我3年跑了一千多家商场，深入访谈了二百多个消费者。”
史玉柱了解到，一般的老人比较节俭，舍不得花大钱购买保健品。
而儿女们只希望保健品效果好、有用，不会太计较价钱。
于是脑白金销售之初便打出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，通过满足儿女们对老人的孝心、亲情，来促成产品的销售。
通过打中老年人的健康牌、儿女们的亲情牌，脑白金迅速打开了全国市场，史玉柱只用了3年时间便占领了中国保健品市场60％的份额。
特别是在2002年年初，在全国保健品市场整体回落30％的情况下，脑白金春节期间销售仍比2001年增长了20％。
因此，在中国整个保健品市场都陷入信任危机的背景下，史玉柱的成功让业界大吃一惊。而史玉柱对此的评价，只是淡淡的几个字：“我相信中国人的孝心。”
每一个人都觉得自己的项目好，
就像每个人都觉得自己聪明一样
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场，选手张莉，参赛项目是北京古北口历史创业产业园，与政府合作，完成规划整合和运营，商业模式是旅游产业与现代创业联合。
·············语录解读·············
史玉柱：在中国你跑到任何一个县里面，你找县长聊�
