谁能与共-第15章
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三四五六七八九十来个小时声情并茂音高调准从来不带打草稿的。而且往往能喷得人眼前一片迷雾，心中一片清澈，海枯石烂死心塌地前生今世地信以为真。
“在我看来，你们的提法最大的不妥就是：否定！我们为什么要否定广告公司？广告公司是我们的什么人？竞争对手吗？不是。有直接的利害冲突吗？没有。否定了他们我们就能赢得客户的信赖和赞许吗？肯定不是！那么，我们为什么要在方案中提否定？”
一切眼睛大眼瞪小眼地望着他，各个心里转个不停。
“我的意见是：你们就照你们想的那样做，但是，整个方案的题目和主旨，不要说是对广告公司意见的否定，甚至修正、完善、规避、补充这种略带否定感的字眼都不要提！我们的主旨是：协助！广告公司提出了一个很好的方案，我们就要协助他们，把这个方案进行到底！”
不少人在嗖嗖地吸冷气。
“我知道我们当中有不少人认为广告公司的提法不好。但是，我们又怎么能保证：我们的提法比他们的更好？并且，到现在为止，我们也没有得出一个比‘糖’更好的结论。另外，我要格外提醒你们的是两点：第一，对于广告公司来说，在命名这种事上面，他们比我们有格外的优势；第二，我们的任务，不在于同样的事情做的比广告公司更好，而在于，做他们所做不到的事情。
“命名的确不是一个PR任务，也不是一个广告任务，对于客户来说，谁的提法更好，就采用谁的，这件事做好的确可以加分，但是，没做好的话，也没有到了必须减分的程度。而对我们来说，有更多可以加分的机会，都在我们的把握当中。”
许繁华转过身来，在白板上写下两个大大的字：PR。
“你们以为PR是什么？我知道我们当中不少人到了今天，仍然以为：我们就是那种花钱少的广告。或者认为：我们就是为客户写一些软文，拿这些文章去填充报刊杂志的版面当中空出来的地方；或者日复一日做一些报告，好让客户给他们的上司交差。我们的确可以这样去做PR，但如果一直这样做下去的话，客户就会一直把你当成花钱少的广告、填报缝的机器、帮他们写报告的奴隶。我今天就是要让你们明确一个概念：就是，公关先行。什么叫做公关先行？就是让我们在创造新品牌知名度和美誉度的这一场硬仗当中，跑在广告的前面。
“我想知道，你们怎么看待Kool手机进入中国市场这件事？按照我们的常规思路，就像K集团的员工说的那样，长期以来，K集团在中国树立了牢固的品牌印象，绝大多数人都认为它是一家食品和化学企业；而在欧洲，在美国，在许多个国家，K集团牢牢占据它们通讯领域前几位的销售份额！在这种局面下，K集团决心把其通讯产品引入中国，我们可以说，这是一个很大的决心，下面一定会有一系列的大动作，K集团一定会不惜血本地把Kool手机硬推到底，因为这关系到整个K集团在中国甚至在亚太地区今后几年的市场前途！
“迄今为止我们已经为K集团服务了3年，了解它一贯的思路，知道在这种情况下，会发生什么样的事情：我们知道，铺天盖地的广告马上就要开始了。不管是二三环沿线的灯箱，还是时尚大片的片头，从CCTV1套到湖南卫视，从马上就要开始的乒乓球世锦赛，到分众传媒的移动电视，到处都会是Kool、K集团，Kool、K集团，Kool、K集团，……K集团一直以为，品牌是被广告树立起来的。
“我们有没有可能改变客户的这种思路呢？让我们回头看一看：3年之前，当我们一开始同K集团合作的时候，他们对我们使用的语言，是投放、目标客户群的空闲时间、CI这些广告用语，而现在，他们对广告公司说：请告诉我这么做会产生什么样的品牌印象？当他们熟悉我们的工作之后，他们广告思维已经有一部分转向了PR思维。如果不是小野直子这个强劲的对手，我们会比现在更加成功！而小野的聪明之处在于：她口口声声围绕‘销售’做文章，而闭口不谈创意。有的时候她使用一些PR的手段来帮助她说服客户，比如客户类型分析、客户需求分析等，这些，本来都应该是主要由我们拿出来的内容。
“所以，到现在为止，我们的失败，不是败在客户没有重视我们，而是败在我们自己！在本应强势的部分丢了分。为什么这些要等到小野直子出现，由她告诉客户？我们本来可以做到更好！”这一通批评批得没人敢抬头，有人在心里嘀咕：“客户类型分析、客户需求分析这些，我们哪一篇报告里面没有？只是轮不上我们说话，小野就冒出来把该说的话、我们肚里有和没有的话都一股脑全说了……”
许繁华已经在短暂的停顿令所有人低头做内疚状之后，提高嗓门继续“喷”下去了：“现在你们认为，我们要拿一个什么东西出来，才是他们真正想要的？”
有人偷眼往上看，许繁华的眼睛里冒着“精”光。他是那种人，单眼皮小眼睛却颇聚光，常给人“炯炯有神”之感，“喷”的时候更是精光四射、活力无限，令人不敢仰视。许繁华又恰在此时来了个“微微一笑”，大有飞花杀人的气度。
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第37节：东边日出西边雨
东边日出西边雨
刘秀港钻出奥迪A8的正驾驶座儿，随手戴上了一大型墨镜，遮着半个脸：瞧瞧人家这范儿！
老大不小的人了，还是摔锅（帅哥）一个！无敌紫红色厚嘴唇儿加上大方脸，上面挂着些陈年粉刺的残留物，还有那被酒色财气薰得乱七八糟的眼神儿，在大街上被瞧见，那瞧的人总想着回头多看两眼，又怕丫拎着棒子追上来。
脚上一双John Lobb，式样普通，瞧着还不如2000多的Prbda呢，合脚只有穿的人知道。6月天儿穿白衬衫不带外套，那衬衫外头还弄了枚袖扣别着，复古雕花，不是水晶晃眼那种，因此没有奶油到不行的程度。
为了不让这股子老少爷气熏着谁，香水儿就给省了，贴近了闻，有洗了又洗、泡得手脚起鼓时才有的表面气息。大概是因为生怕不小心散出老年人的腐烂味儿，冲洗过度造成的。跟后头瞅着，头发尚浓密乌黑，也不知道背着人染了几层。
不过，这种人，不怎么轻易被人在大街上瞧见——不是被装在铁的车壳子里，就是被装在等闲人进不去的政府大楼壳子里，再要不就是被装进人口密度全北京最低（除夜晚的故宫外）的这玫瑰那豪庭的别墅壳子里，还有时候被装进电视机的液晶壳子，在无数人眼前晃动。此刻，他停了车，在穿礼服的侍女指引下，进到亚运村安慧北里一带某粤菜馆闪烁着水晶光芒的楼梯上，一步步走向那写着“新荔”的包间走去。
“刘爷！”这一声儿叫的谄媚劲儿的。
一般来说，在商界混的常被人尊称“张哥”或“刘总”，在官场混的被人称做“张这长”或“刘那长”，这两种类型的称呼虽然也经常被扣到刘秀港头上，但对于和他相熟这几位狐朋狗友来说，叫这种人人都能叫的称呼那可是相当的不过瘾。他们叫他“刘爷”，透着关系不同，也显着他的身份。当这称呼传开时，很多人都学着这样叫他，当他们想要恭维他的时候，常常说：刘爷出生的时候，嘴里就含着金筷子呢。或者：刘爷这称呼，当今世界上，除了您老，还真没几个人能配上了，什么叫天生的贵族？中国就缺您这样的！
刘秀港看看老了，却在这些恭维和吹嘘下呈现既沧桑又奶油的状貌，俨然混合了遗老和遗少两种气质。
“看我们等您等的！说好是午饭，您两点半才来。您不来，我们都生挺着不敢吃饭呢！”有一个叫建国的冒出来，到门口接着他，那亦步亦趋诚惶诚恐的劲儿，就跟怕他不会走路摔着似的。
“用不着，不是说了让你们先吃的吗。”刘秀港轻轻一句，到上首坐下了。如花似玉的女招待忙着围着他伺候餐具。
“上菜。”一个叫刘和的企业老总对女招待说。这人绰号“云南王”，搞一些跨省的大工程，据传手眼通天。刘秀港前几天见过这人一次，而在此之前，一个月内，便有好几个人对他有意无意说起此人。
菜没有几样，小盘子小碗地摆着。每人面前一盘子独头鲍，刘秀港先把它切碎了，扣进米饭大嚼：看来有些饿了。
“听说刘爷底下有个公关公司？”刘和道。
刘秀港很意外：“这事听谁说的？”
刘和道：“别管了，反正我知道。你放心，我没和别人说。我是说，正好我们公司也有公关这块业务，要是早让我知道几年，就不交给别人了。现在也不晚，我把那个炒了就是。”
刘秀港停住吃喝，拿过女招待递上的毛巾擦擦嘴，道：“别！这罪过大了，让人丢了饭碗。”
刘和嘻嘻笑道：“肥水不流外人田啊。”
刘秀港道：“这公司其实和我没关系，就算你消息灵通，也是只知其一，不知其二。我很早就退出这块业务了，把公司交给了别人。自己也不缺这点钱，劳心劳力的，何必呢？”
刘和依旧在笑：“刘爷说得好，不缺这点钱，一年上亿流水也不算很少，俗话说，不到北京不知道官小，现在我们算是认识到了，不到北京也不知道钱少。来，给刘爷把酒满上。”
对面坐了个香艳的女人，刘秀港早注意到了，只是没往那边抬眼睛。女人笑模笑样坐那半天了，听到刘和这一声令下，赶紧站起走到对面来斟酒。刘秀港看见她的手，白皙又有肉涡，斟满了一杯递给他。
“那我也叫您一声刘爷吧！说实话这名字真的很特别，这么说吧，今天见到了刘爷，我完成了我人生的一个愿望，就是亲眼看一眼什么是真正的贵族。我实在按捺不住内心的激动，刘爷，别的不说，我先把这杯酒干了，您随意。”
听见这成套的交际用语，又亲眼看见面前的浓妆美女将自己手里的酒一饮而尽，刘秀港便果如她所说，将自己面前的酒端起来抿了一口，又随便放下了，很客气地对那女人点点头。
“陈红，这就是你的不对了，刘爷都没有喝尽兴。刘爷，我给您介绍一下，这位是我太太，这次来北京，是她非得缠着我，说无论如何也得一睹刘爷的风采。这样吧，陈红，现在你的偶像就在眼前了，你不自己先喝3杯，人家刘爷怎么肯喝？”
陈红冲着“云南王”娇嗔道：“好嘛，人家刘爷每天在外面应酬很多，要体贴和关心刘爷，就不应该劝人家酒。”她对刘秀港说：“刘爷，这次来到北京，我见到了心目中的偶像，感觉非常的激动，我不敢让偶像喝酒，我分量不够，这样吧，我干三杯，您随意。”
听到女人这样说，刘秀港只好上前按住女人的手，自己干了一满杯。
酒过三巡，双方脸上都呈现酡红，刘秀港平日里板着的大脸逐渐放松、放松，呈现绝少见到的笑模样。他和“云南王”越凑越近，呈
