丁约翰的打拼-第8章

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　　在美国每日的开销也很大，眼睛一睁开，就要花钱。看着囊中日益空空，丁约翰只有回国一条路。
　　在登上飞机的一霎那，他想起来了，他本命年没有穿红裤子。迷信的人认为，本命年是凶年。红色是能辟邪的。所以本命年要穿红裤子、红袜子。这就是老婆不在身边的坏处。柳眉一直比较相信这一套。
　　索非亚这个洋妞又不懂这个。
　　“下个本命年，一定要穿红裤子。”丁约翰总结道。
　　美国梦虽然是春梦一场，但丁约翰却把英语练好了。
　　埃德蒙是一家外资猎头公司的资深猎头。
　　所谓的猎头，就是英文Head　Hunter　翻译过来的，这也是一个舶来名词，意思是替客户寻找高级主管的职位。外资企业的中高级职位都是通过猎头找的，因为他们知道，中高级人才是不会主动去找工作的，只有通过猎头去挖。因此，猎头也成为众多职场精英跳槽的幕后推手。
　　猎头兴盛还有一层隐含的意思，就是外企的招聘经理想偷下懒。当然他们是不会这么说的，他们的官话是说：“‘人力资源外包’是符合时代潮流的趋势。”若你碰到外企的人力资源经理，十个有九个会说人力资源外包好，然后诡异地冲你一笑。通过猎头招聘，今后若招聘的人有问题，最后造成公司损失，老板怪罪下来，人力资源经理可以推得一干二净，说这家猎头公司有问题，不专业，我们再换一家。
　　

Chapter　7　猎头（1）
猎头公司往往专注某几个行业，因为深入到某个行业，才能建立人脉并挖掘客户真正的需求。埃德蒙的公司就是专注CF　公司所在的行业。
　　埃德蒙原来是一家外企的招聘经理，后来转行做起了猎头。因为当初这个行业竞争不激烈，需求却很多，收入也颇丰。
　　埃德蒙现在手上的一个Case　是替一家跨国企业CF　公司找一个销售经理。
　　对方的要求也挺高：
　　1。　多年的跨国公司企业经验；
　　2。　英语良好；
　　3。　很深的行业背景。
　　埃德蒙心想，这个行业外资进入没几年，哪里有这么多符合要求的人才啊！他自己面试了几个，都不怎么满意。不是行业经验不足，就是英语不好。
　　当他看到丁约翰的简历的时候，不禁眼睛一亮，有行业背景，英语也好，还有海外工作背景。看来这个人可以谈谈。
　　第二天，丁约翰就如约来到了埃德蒙的办公室。回国之后，丁约翰继续担任红光机械厂出口科长的职位。方局长和乔总经理总归要保他的，不会将他一撸到底，但也不会再重用他。红光厂现在正在和外方谈合资的事件，照道理丁约翰英语好，应该积极介入这件事情，但现在，这件事他丁约翰一点都不沾边，方局长、乔光明和马经理也都有意无意地和他保持距离。所以丁约翰也知道，他被打入冷宫了，他在这个集团的仕途是彻底完了，因此他也到处在外面投自己的简历。人总是要往高处走的嘛！
　　结果丁约翰的简历一下子撞到了埃德蒙手上。其实丁约翰的简历是埃德蒙的助理挖掘出来的。猎头也有个圈子，圈子内经常交换Namelist（名单）。
　　见面寒暄之后，埃德蒙首先让丁约翰做个自我介绍。
　　丁约翰说：“我从学校毕业后，从红光机械厂基层做起，一直做到外贸科科长。外贸科业务从零开始，我接手之后每年业务保持40％　的增长。后来集团任命我到集团美国分公司做总经理。由于海外业绩出色，我还被评为集团劳动模范。”
　　“那么你为何回国？”埃德蒙问道。
　　“一是家庭原因，孩子还小，需要照顾；二是国家宏观调控，美国分公司业务重组，只需要一个办事处功能，在美国也就没有我用武之地了。”丁约翰撒了个谎，掩盖了他被迫离开美国的真实原因。
　　“那么你是否有外企工作经验？”埃德蒙继续问道。
　　丁约翰到底是机灵人，脑子一闪，说道：“集团美国分公司其实是集团和美国商人乔治的合资企业，我有两个老板，一个是美国人乔治，一个集团销售副总裁。”丁约翰继续撒谎。
　　埃德蒙对丁约翰的回答很满意，让他回去修改一下自己的简历，劳动模范就不要提了，说是优秀员工，否则外国人也不懂啥叫劳动模范。最后埃德蒙给了他一份其他人写的简历模板供其参考。
　　送走了丁约翰，埃德蒙想，这个候选人基本素质可以，只要好好包装一下。
　　学习了下别人的简历，丁约翰心里有底了，就这样写道：
　　xxx　年到xxx　年General　Manager　of　XXX　Co。；　Ltd　a　joint　venturewith　xxx　pany　（　美国分公司总经理，这个分公司是和美国xxx　公司的合资企业）
　　Job　Responsibility　（　工作职责）
　　*Total　responsible　for　the　foundation　and　legal　set　up　ofthe　JV　and　the　feasibility　study　of　North　America　business（　Totalinvestment　planned　XXX　Mio　USD）　完成开拓北美市场可行性研究并全面负责合资企业创办的一切法律事物（企业总投资达XXX　万美金）
　　*Handling　the　whole　operation，including　purchasing；　financeand　order　handling。　（　负责企业所有的运营，包括采购、财务和订单）
　　Achievements（业绩）
　　*Set　up　Group　North　America　Strategy　（　制定集团北美拓展战略）
　　*Successful　reset　Group　North　America　distribution　channel　（　重新设定集团北美销售渠道）
　　*Increased　the　business　more　than　40％　annually。　（　每年保持40％的增长）
　　xxx　年到xxx　年Sales　Manager　of　Hongguang　Mechanical　Co。；　Ltd（红光机械厂销售经理）
　　Achievements（业绩）
　　*Created　the　highest　personal　sales　record　in　the　panyhistory。　创造公司最佳个人销售业绩
　　*Leading　10　sales　&　application　engineers。　Responsible　for6　million　USD　businesses。　Increased　the　business　more　than　20％annually。　带领10　个人的销售团队，年销售额达到600　万美元，每年增长达到20％

Chapter　7　猎头（2）
这里丁约翰大胆地做了如下的夸大：
　　首先，他不是红光机械厂的销售经理，他只是个出口科科长；
　　第二，他的销售团队也没有10　个人；
　　第三，美国分公司不是合资公司；
　　第四，美国分公司创立的可行性研究报告也不是他写的。
　　至于别人会问，既然你是美国分公司的总经理，为何分公司的采购、财务和销售一把抓。丁约翰早就想好了答案：我们是扁平化管理、虚拟团队。美国公司运营成本高，我在美国只负责接单，具体业务的事情，都是国内在操作。
　　“扁平化管理、虚拟团队，这些名词，老外肯定爱听。”丁约翰想。
　　丁约翰急于改变自己的命运。当时在红光机械厂不死不活的处境，迫使他背水一战。这反而使他能放得开，什么大话都敢说。
　　埃德蒙收到更新过的简历，很满意，并据此完成了对丁约翰的评估报告。
　　“猎物”的评估报告是猎头的重要功课，是对候选人的初步评估。
　　在评估报告中，埃德蒙强调了丁约翰的领导能力和市场开拓能力。
　　根据埃德蒙的理解，领导能力和市场开拓能力是这个岗位最需要的能力。
　　多年后，丁约翰总结道：“任何人被提拔到一个新的岗位上，即使能力欠缺点，做久了也会像模像样的。这社会有时候就是饿死胆小的，撑死胆大的。”
　　可惜，红光机械厂工艺科长一直没有领悟这一点，直到现在，他还在这家公司（现在已经合资）做技术科长，向一个比他年轻很多、懂外语的部长汇报。这个部长是硕士毕业，跳了两次槽，跳到了现在这个岗位。
　　工资和职位是跳槽跳高的，不是待在那里慢慢涨高的。
　　这也是职场的一个游戏规则。企业往往等一个人提出要辞职了，才发现这个人身上所具有的价值。这个人若不走，他的能力可能永远不会被挖掘。
　　当然，也不能为了跳槽而盲目地跳。到底要不要跳槽，不是仅从工资待遇一个角度去考虑，应该从多个角度综合考虑，如新旧企业的价值观、自己的职业满意度和职业兴趣等。
　　无论是选择离开还是坚守，我们要“像当场要离开一样准备好，像永远要留下来一样工作”。
　　丁约翰坐在CF　公司敞亮的会议室里。他对面坐着CF　公司中国区总经理安东尼、中国区人事经理海伦和亚太区销售总监西蒙。
　　安东尼和西蒙都是德国人，海伦是新加坡人。安东尼五十多岁的样子，在CF　公司入职多年，从基层做起，一直做到公司总部的中层经理，并被外派到中国。安东尼在总部有极好的人脉资源。西蒙在CF　公司待了不到三年。CF　亚太区在新加坡，海伦在CF　亚太区担任人事助理很多年了，算个“黑里俏”的美女，一年前被派到中国来做人事经理。
　　面试的这个职位既要向CF　中国区总经理安东尼汇报，又要向亚太区销售总监西蒙汇报。在外企，这叫矩阵式结构。说白了，矩阵式结构就是一个职位有两个老板。
　　矩阵式结构最初的设立是代表了围绕产品线组织资源及按职能划分。
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Chapter　8　背景调查（1）
组织资源二者之间的一种平衡。最初是20　世纪50　年代在美国开始出现，六七十年代步入流行。而进入20　世纪80　年代后，矩阵式的组织结构也遭到很多非议。甚至有人说，矩阵式结构是问题最多的管理体系，因为这个职位上的人要平衡两个老板不同的利益点。风水轮流转，在90　年代后期特别是新世纪，矩阵又走上了复兴之路。跨国公司一直是成功实施矩阵的领头羊。矩阵管理给这些公司带来三个公认的最大好处：
　　第一是资源共享。在矩阵管理中，人力资源得到了更有效的利用。研究表明：一般用这种管理模式的企业能比传统企业少用20％　的员工；
　　第二大好处就是它能迅速解决问题，这点非常重要。在最短的时间内调配人才，组成一个团队，把不同职能的人才集中在一起；
　　第三则是员工自己能有更多机会接触自己企业的不同部门。
　　CF　公司的优势就是能向其行业用户提供完善的覆盖全亚洲乃至全球的供应链解决方案，因此就采用了矩阵式结构以平衡中国区销售资源和亚太区销售资源二者之间的冲突。
　　在这之前，丁约翰已经过了一轮的面试。第一轮，丁约翰是和海伦谈的。海伦就根据简历，了解了下丁约翰的情况。今天是第二轮，也是最后一轮。
　　西蒙主持着这场面试。他首先发问：“请先介绍一下自己。”
　　丁约翰经过一轮面试和猎头的面试，自我介绍已经驾轻就熟。在自我介绍中，他突出了自己的专业背景、海外就业经历和多年的行业背景。
　　丁约翰还强调说，他善于开拓市场，率领的团队取得了骄人的成绩。
　　西蒙继续问：“你为何考虑离开现在的公司？”
　　丁约翰说道：“我原来担任集团美国分公司的总经理，这家公司是一家合资公司。是集团和美国商人乔治一起开的，公司里除了我，其