丁约翰的打拼-第5章

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　　于是丁中华找到乔副厂长，如此这般汇报了一下。公开招聘的事情就定了下来，招聘小组由三个人组成，乔副厂长挂帅，再加上人事科吕科长和丁中华。
　　招聘启示放在晚报一个犄角旮旯的地方，目的是“悄悄地进村，打枪的不要”。
　　没想到，晚报上的招聘广告一登，应聘信就像雪片一样飞来。那个年头，工作也不好找。
　　过去门房给丁中华送信只要叫个人捎过来就可以了，现在门房要借一个推车将一麻袋的信送过来。
　　那时候的应聘信，不比现在的包装，没有照片也没有视频，丁中华只是做姿态地拆了几封看了看。
　　可怜的大学生，他们不知道有时候他们的应聘信99％　是直接扔到垃圾桶里的，能够参加面试的名单在招聘广告刊登之前基本就定好了。
　　最后，刘向东的侄子，乔副厂长推荐的大学生小赵和另外几个人参加了面试。
　　面试组织得倒是煞有其事。会议室外都贴有引导面试者的标示。乔副厂长、丁中华和劳资科长在长会议桌后一字排开地坐着，每个人面前都摆着一张写着姓名的牌子。
　　乔副厂长亲自面试了刘向东的侄子。
　　小伙子倒是相貌堂堂，一看就是非常精干的人，而且初出茅庐，充满了自信。
　　乔副厂长也看出了小伙子有点狂，为了打击他一下，乔副厂长先让刘向东的侄子用英文介绍下自己。
　　小伙子一下子就傻了，他是学机械的，英语写写、看看没问题，开口说就有问题了。绝大多数大学生都和他一样，学的是哑巴英语。
　　没办法，小伙子只能结结巴巴地说了一段。面试三人组中只有丁中华懂英语，但其实丁中华学的也是哑巴英语，他也不敢开口用英语面试。
　　小伙子说完之后，紧张地看着面试官。三个面试官都面无表情。
　　乔副厂长的目的就是让小伙子出丑，打压他一下。
　　吕科长对这次面试的内幕多少知道一点，因此抱定置身事外的态度。
　　在新任的直接领导乔副厂长面前，丁中华还是有点紧张，因此也不愿意出头。
　　乔副厂长继续问道：“如果让你做出口销售，你如何做？”
　　小伙子更加紧张了，他没有任何工作经验。望着面试官期盼的眼神，小伙子只得鼓起勇气说了一段，事后他也不知道自己说了些啥。
　　讲完之后，乔副厂长笑了笑，说：“可以了，面试结束了，你出去吧！我们会通知你结果的。”
　　小伙子像一个斗败的公鸡出了会议室，叔叔给他辅导的公司历史和产品知识一点都没有涉及。
　　小赵是丁中华面试的。
　　面试的过程很简单。丁中华让他先做了个自我介绍，再问了下大学学习的情况。小伙子准备得很充分，侃侃而谈。从资料上看，小赵总体情况还不错，虽然专业不对口，但是大学是学生会干部，获奖证书也有好几个。
　　乔副厂长和吕科长也没多问啥。
　　其他几个大学生的面试过程也都很简单，基本上都是十几分钟一个。
　　面试结束后，丁中华抢先总结道：“我们这次招人，专业固然重要，但又红又专更加重要。因为我们做的是外贸生意，若是抵制不住资本主义的糖衣炮弹，违反了外事纪律，党和国家就要遭受损失。”
　　说完这段话，丁中华猛然想起自己的入党问题拖到现在还没有解决，也不属于“又红又专”的人，不禁出了身冷汗。
　　“小丁说得有道理，”乔副厂长补充道，“我们是家国营大厂，选人一定要根红，这才能苗正。现在改革开发，资本主义的污秽也在不断侵蚀我们，这次我们一定要选择一个有觉悟的年轻人担任这个岗位。”
　　“我们人事一定要把好选人这道关，不能因为人的问题造成出口环节出岔子，掉链子。”人事吕科长急忙附和道。
　　于是招聘结果很快就定了。大学生小赵被录取了。他是应聘者中唯一一个学生干部。
　　乔副厂长很满意。
　　事后，丁中华给刘向东解释道，这个结果是招聘小组决定的，乔副厂长认为他侄子做事没有思路，英语也不行，他丁中华帮着说了许多话，但他一个人起不了啥作用。
　　刘向东虽然不高兴，但也说不出啥。他知道在招聘小组中，丁中华的地位最低，是最没有话语权的。
　　刘向东不知道的是，他送给丁中华的烟酒此时已经都在乔副厂长家里了。
　　“一定要发挥组织的强大力量，这样个人就可以躲在后面了。”丁中华事后总结道。
　　丁中华还有一点体会，就是可以通过改变游戏的规则来达到自己的目的，从而做到“貌似的公正”。
　　孟子在几千年前就说了，“有劳心者，有劳力者；劳心者治人，劳力者治于人。”此语出自《孟子·滕文公上》，原文是：“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食人；　治人者食于人，天下之通义也。”
　　长期以来，孟子的观点一直受到批判，但在某些程度上讲，孟子也说出了实话，社会总是呈金字塔结构。
　　那些金字塔上的人，就是现在所谓的“精英”。
　　“精英”可以通过修订游戏的规则来达到自己的目的。
　　

Chapter　4　外贸（1）
由于进出口公司的两个老法师的加入，红光机械厂的外贸业务很快就运转了起来。半年下来，颇有声色。丁中华的入党问题也终于解决了。工厂领导班子对丁中华的工作能力和工作态度都有口皆碑。群众评议的人选也是精心挑选的，大家对领导的意思都心领神会，只是提些不痛不痒的意见。丁中华心中的一块石头也终于落地了。
　　外贸科的管理，丁中华也是游刃有余。由于把握了招聘原则，部门的人员结构非常合理，丁中华只要做好平衡工作就可以了。
　　多年后，丁中华总结国企和外企管理的区别道：“在国企，你打领导一记耳光也不会被开除；在外企，你瞪领导一眼，都有可能被开除。”
　　在国企，即使是领导，手中的人事权也是有限的。既然如此，丁中华乐得做好人。两个“老法师”是做业务的，要处理好关系；小马、小赵是乔副厂长的人，更碰不得。“平衡，一定要平衡好关系”，丁中华一直告诫自己。
　　在这期间，丁中华领会了“捣糨糊”的窍门。
　　“捣糨糊”的极致，就是“上面无泡沫，下面不黏底，中间不结块”。当时，丁中华大概已经到了“捣糨糊”六七段的水平。部门内部有啥矛盾了，丁中华“和稀泥”的水平一流；有时候他想向乔副厂长传达某个意思，但又不敢直言，他就故意说给小马听。他知道小马是乔副厂长放在他部门的“窃听器”。“捣糨糊”包含了深沉的海派文化的意味，甚至可以说是中庸之道的光辉延续。
　　丁中华的“捣糨糊”之术，在讲究平衡的国企是大有前途的。在推崇职业经理人具有信托责任的外企，由于约束机制的缺失，丁中华的“捣糨糊”之术，只是停留在对付上级领导的运用层次。对其下级，丁中华已经没有必要抑制自己的情绪，可以无所顾忌地“真情流露”。这是后话。
　　负责公司美国业务的代理商乔治就要访问中国并拜访红光机械厂了，洽谈将代理业务扩展到整个美洲大陆的事宜。
　　丁中华负责这次的整个商务洽谈。半年下来，外贸的流程他基本都熟悉了，业务的一些术语他也知悉了大概，再加上其生性会忽悠，也就是说会“捣糨糊”，做成50％　的事情他可以说成实现了100％。
　　“领导总是喜欢听好话的。”丁中华总结道。
　　多年后在外企，他还有句对付领导的口头禅，“I　have　a　goodnews”（　我有个好消息），这是后话，按下不表。
　　秉着高调做事的原则，此时丁中华在总公司都是个人物了，很多人都知道红光机械厂有一个丁中华，给公司带来了大笔外销订单。连总公司完成年度创汇指标的重任，红光机械厂也挑了大半。
　　当然不和谐的声音也是有一点的。车间抱怨丁中华为了订单，答应外方不合理的交货条件和质量条款，造成车间制造能力有问题，经常加班和返工。这时原厂长王有光已经退休了，乔副厂长那个“副”字也去掉了，成了乔厂长。乔厂长发话了，丁中华在为国家赚宝贵的外汇。有了领导的支持，从此车间再也不敢对丁中华的外贸业务发声音了。
　　丁中华在厂里的地位也越来越重要了。
　　乔治是个典型的美国人，长得人高马大的。经过半年的业务上的沟通，他和丁中华已经谙熟了。
　　所以一见面乔治就握住丁中华的手，热情地说：“Hello；　，nice　to　meet　you。”（　你好，丁中华先生，见到你非常高兴）
　　丁中华也热情地和他问好。
　　双方寒暄了几句后，乔治嫌丁中华的中文名发音拗口，问了句：“Doyou　have　an　English　name？”（　你有英语名字吗？　）
　　“有有有，”丁中华应和道，脑子在飞快地转，想起了前一天晚上看的一部录像《Johnny　got　his　gun》（约翰尼拿起了他的枪）。
　　“我的名字叫约翰（John）。”匆忙间，他将约翰尼Johnny　错当成了约翰John。
　　“Perfect；　so　I　could　call　you　John。”　（　好，以后我可以叫你约翰了）
　　“对。”丁中华答道。
　　这就是丁约翰名字的由来。因为丁中华以后将走上一条洋买办之路，丁约翰这个名称将更合适些。
　　乔治的美洲代理权洽谈得很顺利，因为乔治在美国是一个比较有影响力的经销商，将出口覆盖到整个美洲也符合红光机械厂的战略目标。

Chapter　4　外贸（2）
见本次来的第一个目的达到了，乔治抛出了第二项议程，就是红光机械厂为乔治OEM　生产产品。
　　OEM　生产？丁约翰大吃一惊。他的名字虽然改成了洋名，但心还是国产心，OEM　这三个字母拆开他都认识，放在一起他就不认识了。
　　乔治也料到丁约翰不了解，就慢慢给他解释：
　　OEM（Original　Equipment　Manufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。就是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售和销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，然后低价买断所订产品，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式即为OEM，承接加工任务的制造商就被称为OEM　厂商，其生产的产品就是OEM　产品。
　　这么一解释，丁约翰就懂了。就如同红光机械厂将一部分产品交给联营厂去生产，再贴上“红光”的牌子去卖。
　　乔治是一个渠道商，其手上有一个自有品牌，他的策略是让红光替他们OEM　生产渠道商品牌，散件进口到美国，他自己组装并包装，定位中、高端；红光的自有品牌产品做低端。这样，他进可攻，退可守。在美洲市场可以游刃有余。
　　这种事，丁约翰当然做不了主，他去请示了乔厂长。
　　乔厂长详细地问了下，了解了原委后，最后拍板说：“这种事情，我们不做，乔治会去找我们的竞争对手去做，这样订单就要丢失