哈佛家训-第30章
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高的大厦，但我并不恐惧一步的高度。所以，我战胜的只是无数个“一步”
而已。
编后语：
我们也许没有能力一次就取得一个大成功，但我们可以积累无数个小
成功。
一个小成功并不能改变什么，但无数的小成功加起来就可以让我们成
为巨人。
和总统做一笔小生意
美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总
统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只
金靴子奖给了他。这是自1975 年该学会一名学员成功地把一台微型录音机
卖给尼克松以来，又一名学员成功登上如此高的推销门槛。
布鲁金斯学会创建于1927 年，以培养世界上最杰出的推销员著称于
世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的
实习题，让学生去完成。
克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现
任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。
克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总
统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为，
这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么
都不缺少。再说即使缺少什么，也用不着他亲自购买。再退一步说，即使
他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。一位记者在采
访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完
全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。于是我给
他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多
矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，
但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不
甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留经我
的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予
回复……最后他就给我汇来了15 美元。”
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子
奖已空置了26 年，26 年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造
就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们
一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因
某件事情难以办到而失去自信。
编后语：
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布
鲁金斯学会，他们发现，在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为
有些事情难能做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事
情才显得难以做到。
别具一格的撑竿跳
1904 年，奥运会在美国圣路易斯堡举行。比赛正常进行着，但在撑竿
跳高比赛时，却发生了意外。
轮到日本运动员佐间代富士开始试跳，他没有像其他人那样飞奔冲向
跳栏，而是从容不迫地慢慢走进沙坑，把手中的撑竿用力插进沙土里，固
定好以后，就顺着竿子往上爬，一直爬到最高处，然后轻巧地翻过横竿。
所有在场的人都看得目瞪口呆──怎么会有这样的撑竿比赛方法？全
场嘘声一片。
裁判犯难了，因为按照比赛规则，日本选手并没有犯规，只要利用撑
竿跨过规定高度的横栏就可以了。然而经过裁判组的反复讨论，佐间代富
士的成绩还是被取消了。
佐间据理力争，认为自己可以这样做。于是裁判组临时补充了一项撑
竿比赛规则，那就是，要求运动员必须要有一段助跑过程。
日本选手在第二次试跳时有了助跑动作。但跑到沙坑时他却停住，然
后抓住撑竿，顺着竿子爬到最高的位置后再翻身滑下来。这一次他又取得
了好成绩，同时再一次引起全场的骚动。
裁判不得不承认，他又一次钻了规则的漏洞，按照修订的规则，佐间
代富士仍然没有犯规。于是，裁判组再次召开紧急会议，确定撑竿比赛不
仅要有助跑，并且不能交替使用双手的动作。这项规则确定下来之后，一
直延用到现在。
编后语：
伟人制造规则，普通人执行规则──这似乎成了人类生存的惯例。但
惯例并不是铁律，我们为什么不能挑战？
规则都由人制定，这就注定它不是神圣不可侵犯的──我们为何不敢
挑战？
幸运的烟火
海难中只留下惟一的一个幸存者。
不幸的是，他被海水冲到了一个无人的荒岛上。每天，他除了祈祷上
帝之外，就是跑到海边张望，看是否有船只经过。
但是，他总是失望而归。
无奈中，他用海上的浮板建造了一所小房子，用来遮风挡雨，用来存
放他仅有的一些物品。
有一天，当他寻找食物回来的时候，发现小屋着火了。浓烟直冲天际，
他所拥有的一点点财产都付之一炬。
他悲痛欲绝，同时又愤怒异常。他不禁跪在地上大声叫道：“上帝呀，
你为何这样对待我！”发泄了一番后，他便昏昏沉沉地睡了过去。
第二天一早，他被一阵嘈杂的声音惊醒，原来有一条船停靠在小岛旁，
有几个人正站在他的身边。
他问：“你们是干什么的？”
他们回答：“来营救你的。”
他问：“你们怎么知道我在这里？”
他们回答：“因为我们看见了烟火。”
编后语：
希望常常在绝望中诞生──不管情况变得多么糟糕，我们都不要失去
信心。
冬日来临了，春天的脚步还远吗？
犹太人的请求
战火的硝烟在奥斯忒里兹尘埃落定。拿破仑打算犒赏英勇善战的各路
将士。
“说说看，你们想得到什么？我会给你们所想要的一切，勇敢的英雄
们！”皇帝说道。
“请陛下送给我一座城堡，让我在那里安度晚年！”一个波兰人大声说
道。
“没问题！”皇帝承诺。
“我是个农夫，希望你给我一片辽阔的土地！”一个可怜的年轻斯洛伐
克人请求道。
“孩子，你会得到土地的！”
“我要个酿酒厂。”一个德国人说。
“好，给你一个酿酒厂！”拿破仑说道。
下面轮到一个犹太人。
“陛下，请赐我一条鲱鱼，如果你愿意。”犹太人喃喃道。
“天哪！好，给他一条鲱鱼吧。”皇帝耸耸肩膀说。
皇帝走后，大家问犹太人，为什么只要一条鱼──他可是皇帝陛下呀！
“走着瞧吧！”犹太人说：“你们要一座城堡，要农场，要酿酒厂──
我敢说，皇帝给不了你们。我是个现实的人，我只要一条鲱鱼，兴许还能
得到。”
那天晚上，犹太人就得到了他的鲱鱼。至于城堡、农场、酿酒厂之类，
结果只是一个空口承诺而已。
编后语：
一条鲱鱼怎么也没有一座城堡、一片农场和一家酿酒厂那样诱人，但
只有它是最可能得到的。我们常常因所求太多，结果连一点也得不到。我
们经常被美丽的承诺所迷惑，因而失去理智，做出不恰当的选择，最后只
好两手空空。
丹尼斯的眼镜
老丹尼斯是一名木匠。1945 年的一天，他正在赶着做一批板条箱，那
是教堂用来装衣服运到中国去救助孤儿的。干完活回家的路上，丹尼斯伸
手到衬衫口袋里摸他的眼镜，突然发现眼镜不见了。他在脑子里把这一天
做过的事情重新回顾了一遍，然后他意识到发生了什么：在他不注意的时
候，眼镜从衬衫口袋里滑落出去，掉进了其中一只正在打钉子的板条箱里。
他崭新的眼镜就这样漂洋过海去了中国。
当时美国正值大萧条时期，丹尼斯要养活6 个孩子，生活非常艰难，
而那副眼镜，是他刚花了20 美元买来的。他为又要重新买一副眼镜的念头
烦恼不堪。“这不公平，”在沮丧的回家途中，他嘀咕道，“上帝啊，我一向
对你忠诚，把我的时间和金钱都奉献给你，可是现在，你看……”
半年后，抗日战争胜利，中国那所孤儿院的院长，一个美国传教士，
回美国休假。在一个星期天，他来到了丹尼斯所在的这所芝加哥小教堂。
他一开始就热忱地感谢了那些援助过中国孤儿的人们，“但最重要的，我必
须感谢去年你们送给我的那副眼镜。”他说，“大家知道，日本人扫荡了孤
儿院。毁坏了所有东西，包括我的眼镜。我当时已经绝望了。就算我有钱，
也没有办法重新配一副眼镜。由于眼睛看不清楚，我开始头疼。我每天做
的第一件事就是向上帝祈祷：万能的主啊，赐给我一副眼镜吧！就在这个
时候，你们的箱子运到了。当我的同事打开箱盖，他们发现真的有一副眼
镜躺在那些衣服上。”
院长停顿了许久，好让自己的话音降低一些。然后，带着众人期盼的
悬念，他继续说道：“各位朋友．你们也许不相信，当我戴上那副眼镜，我
发现它就像是为我度身定做的一样！我的世界顿时清晰起来，头也不疼了。
我要感谢你们，是你们为我做了这一切！”
人们听着，纷纷为这副奇迹般的眼镜而欢欣。但是他们同时也在想，
这位院长肯定是搞错了，我们可没有送过眼镜啊。在当初的援助物资目录
上，根本没有眼镜这一项。
只有一个人清楚这是怎么回事。他静静地站在后排，眼泪流到了脸上。
在所有的人当中，只有这个普通的木匠知道，上帝是以怎样一种不同寻常
的方式创造了奇迹。
编后语：
相信上帝，就应该相信奇迹，因为他拥有无与伦比的力量。
然而，上帝所有的奇迹都是通过人类有爱的手创造的，通过人类有爱
的心传播的。如果我们自己不愿去创造奇迹，上帝只怕也无能为力；如果
我们拥有坚定的信念，即使上帝缺席的时候，奇迹也会发生。
我们坚信上帝，我们也要让上帝坚信我们。
花儿努力地开
有一个人突然想学画，可是又犹豫不决，就去问他小学的老师：“再过
4 年，我就44 岁了，能行吗？”
老师对他说：“怎么不行呢？你不学画，再过4 年也是44 岁啊！”他想
了想，瞬间开悟了，第二天就去艺术学校报了名。
一个朋友，几年前跟人合伙做生意。不幸货船突遇风浪，他们的财产
和梦想也随之坠人海底。经不起这个打击，他从此变得萎靡不振，神思恍
惚。
当他看到合伙人遭遇变故后依然如从前那样无忧无虑时，就去问他原
因。那人对他说：“你咒骂，你伤心，日子一天天过去。你快活，你欢乐，
日子也一天天过去。你选择哪一种呢？”
人就是这样，当你以一种豁达、乐观向上的心态去构筑未来时，眼前
就会呈现一片光明；反之，当你将思维困于忧伤的樊笼里，未来就变得暗
淡无光了。长此下去，不仅最起码的信念和勇气会泯灭，身边那些最近最
真的欢乐也将失去。
对每一个人来说，那些如空气一样充塞在身边的欢乐才是最重要的，
它构成了我们生命之链上最真实可靠的一环。如果你不用心抓住，它们就
会一节一节地松落，欢笑怎么能向下延续呢？
编后语：
有一首诗写道：“你知道，你爱惜，花儿努力地开；你不知，你厌恶，
花儿努力地开。”花儿总是在努力地开
