商界女狐(全本)-第41章
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加，不会做任何调整。”
我马上想顾永骐收购我们公司，会不会和刘世林有关系，若是有关系，顾永骐可真要当心，可别给刘世林当了炮灰。
我思索片刻，谨慎地说：“顾总，其实广州比江城的机遇要多得多，更适合期初创业，以你的才干去广州发展，一定会大展宏图。”
随后我又画蛇添足地补了一句：“顾总，你不要误会，我对你个人没有意见，不存在竞争的问题。我只是觉得广州的创业风气比较好，比较开放，没有很多人为的因素。”
顾永骐看一眼我无名指的戒指，淡然地笑道：“方总，上海不仅适合创业，更适合居家，江城不适合外乡人发展。”
顾永骐这话难道是想成全我和周子晖？难道是为我着想才买下华美？但我马上给否决了，我亏欠过顾永骐，他不记仇就算大度，怎会做这样的傻事？不要说他买下华美和刘世林会成为竞争对手，就是他从刘世林公司撤资全身而退，就犹如虎口拔牙，我说什么也不能让顾永骐接我这个烫手山芋。
想到这里，我平静地说：“顾总，周子晖喜欢江城，以后可能会定居江城，我打算在江城扎根，没有卖掉华美的想法。”
顾永骐得体地微笑着，只是这笑容竟带抹淡淡的苦涩，但他马上隐了这抹笑容，说：“方总，江城确实不错，我也没有回广州的打算。”
我暗暗着急，不再斟酌言辞，脱口而出：“顾总，你一定要离开江城，刘世林这人不是一般的阴险，你……”
122章 与虎谋皮
我住了话头，顾永骐也不是等闲之辈，以他的睿智怎会不知刘世林的性情？而我和顾永骐并没有深交，我此时贸然说刘世林的不是，怕是会让顾永骐误会我是喜欢说是非的女人！若往深处想，恐怕会认为我有什么企图。
我踌躇地端起咖啡喝了一口，见顾永骐平静地看着我，等我下文。我在心里叹口气，接着往下说：“顾总，我不希望你与虎谋皮，刘世林不仅有老虎的霸气，更有蛇的阴狠，我不希望你栽在江城，弄得英雄折乾沉沙。”
我知道顾永骐对我没什么好映像，那夜确实让我颜面尽失，以至于落到如今这份尴尬的境地。可事已至此，我也考虑不了那么多了，即以让他看到我最不好的一面，再加个长舌妇也无所谓了。只要他离开江城，日后我们也不会有机会见面，长舌妇就长舌妇吧。
顾永骐突然展颜笑了起来，午后的阳光透过窗帘的缝隙照在他干净清冽的脸上，竟是那么明亮生动。
我别过眼，低头吃盘中的菜，菜取得太多，恐怕今天我是吃不完了。
“你是在关心我吗？” 顾永骐轻声问。
我慌张地扒拉着盘里的菜，努力平静地说：“顾总，我欠你一个人情，我不想增加自己的心理负担而已。”
顾永骐不再说话，默默拿过我的盘子，准备吃我盘中的菜，我慌忙说：“顾总，我吃得完，你想吃什么我给你去取。”
“方总，没关系，你这盘菜也没动过，再取恐怕就浪费了。”
我有些不知所措地看着顾永骐，顾永骐平静地吃我盘里的食物，他见我愣在哪里，温和地说：“方总，你若有事你先走吧，我来买单。”
我赶紧点头，抓起皮包离开了一米阳光。倘若我继续和顾永骐呆在一起，恐怕我会做些莫名其妙的事，早离开早安生。
在酒店楼下，我抬头看窗边的顾永骐，窗帘遮着他的面貌，只露出隐隐的身影，我长叹口气，往公司走。
我到一米阳光来，本是为说服顾永骐离开江城，没想说服工作没有任何结果，自己反倒惊慌而走。
若是其他的工作，我会没有结果就放弃吗？不会，若是其他的事，只要是我认准的，我会像钉子一样锲而不舍！直至达到预期的目标。可偏偏每次遇到顾永骐，自己反倒先撤退，如落荒的残兵败将。
回公司后，心里百般替顾永骐担心。但只能是自己干着急，虽然眼巴巴地看着顾永骐跳进火坑，我却使不上力。
李明诚看到我的焦灼不安，担心地问：“美怡，遇到了什么难事？”
我暗暗责备自己把私人情绪带到工作中，掩饰地说：“李哥，后日上海巧克力的厂家代表过来配合我们公司做一期策划，我担心这期宣传的效果。”
李明诚也担心地说：“美怡，确实现在的时机并不好，不是情人节也不是年节，想在三个月内大幅度提高业绩非常难。”
我沉思片刻后说：“李哥，现如今我们公司只有把这个品牌所有的利润拿出来做活动，强行攻占市场了。”
李明诚探究地问：“你准备做打折促销？”
我摇头说：“李哥，低端产品可以打折，但高端品牌打入市场时，绝对不能用打折促销这种方式！高端品牌一但价格松动，会影响消费者心目中的形象。你看几个一线品牌的服装，一年四季没有一分钱的折扣，这种营销方式，不仅树立高品质的形象，还留得住高端客户。相比常打折的品牌，他们销售更稳定，利润也是常打折品牌所不能比拟的。”
李明诚点头，我接着说：“我们采用另一种变通的方法促销，捆绑销售，买就送，这种销售方式虽然也是价格战，但买的产品仍是原价，消费者心里对产品的质量不会有折扣。买就送的活动，我们公司虽会损失这个品牌三个月的利润，但意义是长远的！一旦我们占领了市场，不仅可以拿到上海巧克力的区域代理权，也为下半年销售旺季打下坚实的基础。”
李明诚问：“美怡，你打算怎么操作？”
我说：“李哥，立刻通知付陨，冯姐过来开会。”
李明诚马上联络他们，我看着桌上的巧克力暗想：顾永骐，你不离开江城，我们就免不了要交手。这一仗你已先下手赢得了先机，我虽不能拿下江城的全部市场份额，但起码我要和你共分江城的江山！
123章 强行攻占桥头堡
付陨他们到齐后，我把中心思路阐述一遍，问冯海兰：“冯姐，广播电台你熟悉吗？”
冯海兰点头，会意地说：“方总，有三个适合上海巧克力品牌的频道，《交通新闻》、《我唱我流行》、《美食家》。这三个节目覆盖了三个台，它们是出租车司机常听的频道，打的乘客会被动地收听，这部分消费群体是我们目标顾客群。”
我笑，冯海兰果真厉害！可以做我肚子里的虫。
我转头问付陨：“付陨，江城三大商场，深圳巧克力的陈列位置有多大？”
付陨答：“主货架陈列位置很大很明显，但没有其他的陈列位。”
我听了暗自高兴，顾永骐你太轻敌了！我现在就给你来个铺天盖地的全面伏击。
我立马说：“付陨，你现在抽调业务部三分之一的人手，和三大商场协商，我们不仅要在主货架陈列，端架陈列，纸架陈列，还要在各商场一楼最中心的位置做主题堆头陈列，同期拿出上海巧克力厂的拳头产品做品尝推介活动。”
付陨立刻说：“方总，这样大面积的陈列，费用会非常高。产品做品尝推介活动，也是一笔不小的开支。”
我没有回答，反问：“付陨，你觉得值得吗？”
付陨眼神有着敏锐，说：“值得！舍小利逐大利，棋虽险，但值得一搏。”
我再次笑，问：“付陨，你觉得我们还应该怎样具体操作？”
付陨冷静地说：“买就送这种销售方式我赞成，我们不仅要送巧克力，还可以分价位配送我们这次签得两个二线产品的商品，同期推广。上海巧克力厂的代表后天就到，他们肯定有成熟的策划方案。我们现在积极和他们取得联系，了解他们的思路，在他们到达江城前，把前期的工作落实到位，在他们的方案上接合江城市场的特点，整合最佳方案。”
我眼里的笑意更盛了，付陨接着说：“既然拿出三个月的利润让利，我们不仅要让利于消费者，同样也要让利于经销商，只有江城整个地区终端销售商整体联动，才能打个声势浩大的宣传战！”
现在不仅我的脸上笑成一朵花，连李明诚都笑意盈盈。付陨成长之快如火箭升空般，看来我当初的判断不仅正确而且非常精准，付陨确实可以称得上最有潜力的业务经理。
对于我来说，我希望手下大将的能力各个要强于我。若是手下没有人才凡事亲力亲为，这个企业是没有希望的企业，这个老板是固步自封没有效力的管理者，他可能是个实干家，但绝不是优秀的领头羊。
我一直认为好的决策人，不一定要事事精通，毕竟术业有专攻，决策人也只是一个普通人，不可能是十项全能手。但决策人一定要识人、用人，给予一个宽松的环境，只要方向是正确的，应充分放权让手下大将发挥所有的潜能。
李明诚笑罢说：“美怡，我马上让杨天成联系上海巧克力厂家代表，配合他们做整合方案。对三大商场我们还有必要请专职的促销员，薪水由我们公司支付，专职促销员打理我们公司自己的货品，会更有责任心，对顾客的服务也会更细致。”
李明诚的提议，我们一致通过。目前江城所有的品牌没有专职促销员，敢开先河的商家，在市场中会有更多的主动权。
会后，大家分头行动，在分头行动中又互相配合，及时调整各环节的不足。
冯海兰对外的协调能力所向披沥，经她周旋，电台当天就在三个频道插播上海巧克力的广告，电台还特地安排一期专访，等我们周六开展大活动时，给予隆重宣传。冯海兰还根据杨天成反馈的信息，打理好对外的一切事物，这些事物若是没有深厚的人脉，几乎困难重重。桃花源饭店放弃这么难得的人才，真是巨大的损失。冯海兰在厂家代表来得那天，又找开发公司借了两辆商务车，以方便厂家人员在江城的出行。
相对他们的忙碌，我反而闲多了。方向已定，具体操作方式我这个半桶水就不再干预，我只需掌握动态和结果即可。
当上海巧克力厂家代表到江城后，原有些瞧不起人的厂家代表立刻转变了态度，用最专业最严谨的态度投入策划案中。我们在配合中暗中偷师，学到了不少前沿的理念和方法，为我们公司整体实力的提升添砖加瓦。
周五下午，上海巧克力厂王部长脸带笑意地说：“方总，我非常有信心我们厂的巧克力，在江城能取得好的销售成绩。”
我看着敬业的厂家代表，衷心说：“谢谢，贵厂一流的产品品质，理应受到消费者的青睐。”
124章 先胜一局
周六我和冯海兰陪着王部长巡视城区的市场，经我们公司前期布局，上海巧克力无论在货品的陈列上，还是在专职促销员的配给上，都给人耳目一新的感觉。在各商场中心位置做的主题堆头陈列，更是吸引了无数的顾客品尝。现场电视视频不间断播放着上海巧克力厂制作的广告，让顾客对上海巧克力的品质有更深的认识。
下午我们又到国贸看会场的准备工作，晚上我们在国贸正门举行一场专题的文艺表演。
我们公司原本计划在江城商场举行这个活动，考虑到张小波和顾永骐的亲密关系，我们转向相邻不远的国贸。国贸的秦总是个开拓的商者，不仅思想超前，能力更是卓越。
冯海兰找他协商时，他非常爽快得同意了。我们联合厂家做活动，吸引的不止是顾客的人气，同时和国贸定位的中高端风格相吻合。国贸给予先到的一线品牌优惠政策，�
