商界女狐(全本)-第15章
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顾永骐一下子愣住了，他尴尬地站在那里。我用手扒拉扒拉他，说：“劳驾，请不要挡我的道。”
办完事，回公司的路上，我十分懊悔！
顾永骐并没有做对不起我的事，他说得那番话也于情于理，怕我误会还再三解释。
其实要说‘对不起’的人是我，我巴巴地把他从广州的大公司弄来，却又给他一个关门打狗！
到如今他也没有记仇，对我还是温和有礼。
我却如长刺的刺猬，不分青红皂白，劈头盖脑就是一顿挖苦讽刺与打击。
我对利欲熏心的负心郎陈涛，尚能得体应对。为什么对倒霉蛋顾永骐却一再尖酸刻薄？
难道真是吃柿子捡软得捏，我喜欢欺负老实人？
叹！叹！叹啊！想我一世修行，却分分钟让我的淑女形象化为灰烬。
怕是顾永骐暗地里不仅认为我私生活放纵不堪，怕还认为我是一泼妇吧！真真是一失足成千古恨。
040章 一等一的高手
后悔不尽，回了公司，心神不宁在办公室坐了半日，才强自镇住心神，回业务部继续工作。
傍晚疲惫的付陨回了公司，他拿着随货同行指挥下货。
我接过他手中的清单说：“付陨，你回家休息，我来点货。”
付陨摇头，道：“方总，没事，我来。”
我递给他一杯刚泡的热茶，放缓声音说：“付陨，李哥和我都在这里，你喝口水，赶紧回家好好休息一下。以后的日子还长，我可不希望你倒在长征的路上，明早我还有事和你商量。”
付陨不再言语，喝完杯中的热水，回家去了。
李明诚没有说话，拿过我手中的随货同行，交给保管一份点货入库，他填写着入库单，随后给大货司机结运费。
这段时间李明诚虽不大和我说话，但他照常兢兢业业管理着公司内务。
我深知他的为人，也知有他在，内务这一块不用我操半点心，因此把所有精力全扑在前面的运营业务上。
李明诚是一个非常缜密周到之人，公司除了业务外，对内对外林林总总大大小小的事，全在后勤部，不仅繁杂且劳心。
对外不仅要和工商、税务等职能部门打交道，就是社区居委会三天两头一些婆婆妈妈的事也要配合。
对内公司的费用，仓储，哪怕是公司小食堂的伙食等琐碎的杂事，都要他安排和督察。
虽说事多且繁琐，但李明诚处理得井井有条，在严控公司费用的同时，他积极配合业务部门扩大业务量。
他印制了大量的名片，注明公司的经营品种及联系方式，发给公司的货车司机，并所有的搬运工。在送货过程中只要有空，就让送货人员发放名片，及记录对方的资料信息，及时回馈给业务部门。
他还制作了一个街道图，标注了我们公司的客户，设计最精确的送货线路，尽量节约公司每一分钱的运营成本，他确实是管理内务一等一的好手。
这一天所有的货品入库后，已接近晚上九点。
李明诚准备回家，我叫住他，说：“李哥，胡师傅和搬运工也很累，一起去吃个工作餐吧。”
李明诚不冷不热地回：“方总，你们去吃吧，我回家。”
我拉住李明诚道：“李哥，我想吃饭的时间和你商量一件事。”
李明诚刚开口准备拒绝，看看胡立春他们在场，把话吞了下去。
饭间，我和李明诚商量：“李哥，这段时间大家都很辛苦，往后可能会更累，加班加点会是常事。你看能不能把食堂的伙食提高一个标准，让李嫂不仅做中餐还做晚餐。公司所有人愿意在公司吃晚饭的，都可以留下吃晚饭，若是有子女没有时间照顾的，也可以来公司吃晚餐。”
李明诚思量后说：“方总，食堂若是开晚餐，还得请一个人，晚餐若是做了，没有多少人吃也比较浪费。”
李明诚这话说得也在理，真要是没多少人吃，确实很浪费。但不开晚餐，现在公司加班非常频繁，虽说有加班费，但到外面买些东西吃，不一定吃得好，也要花不少钱。
我虽然也想公司利润多一些，但我的心并不黑，在条件允许的情况下，我也希望公司的员工有合理的待遇。
再则，员工对企业的忠诚度并不是领导喊几句空头口号，或是完全用金钱买来的。很多时候人文的关怀，平等尊重的态度，公平的制度，个人的发展空间等一系列因素更起作用。
李明诚看了看我，说：“要不这样，开晚餐根据公司的淡旺季来调整，在旺季常加班的时间，请一个会做饭的家庭妇女帮短工。公司员工晚上要在公司吃饭的，预先在李嫂那里登个记，做到吃好不浪费。至于家属要来公司吃饭，收二块钱的费用，加班费按原定标准发放。”
我点头，李明诚处理事务的确细心妥当。
041章 兵分三路走
次日付陨早早到公司安排当天的工作计划，我到业务部跟他商量开拓客户的举措。
江城三大国营商业零售企业，我们公司已全部打了进去。现如今批发公司我们尚未涉足，马上就要到腊月，各企事业单位也要购买年货给职工发福利，这些空白区都可能是我们销售的增长点。
虽然现在的体制早已由计划经济转入到市场经济，但商业网点并没有到处开花，具有绝对优势的也只有那么几家屈指可数的国营企业。
我们若是能打进市里的批发公司，或是从国营零售企业中，把团购的销售分一部分市场出来，对我们公司都是不少的收入。
付陨仔细考虑过后，马上拿出具体的操作方案，并进一步对我的想法做了补充和完善。
整个方案分三步走，业务部除留守的开票人员外，分成三个小组，小组之间即配合又独立。
第一小组，负责现有的客户，动态地跟进管理，确保今年的收入保持在去年的同期水平上。这一小组的组长，付陨定为踏实的周建国。周建国也是资深业务员，对进货的数量和品种上把握也比较到位，这段时间由他和付陨交替进货。
第二小组，负责本市所辖的所有县市国营大商场和批发公司，积极拓展新的市场。这一小组的组长，付陨亲自担当。打天下比守天下要艰难，在这个时候拼得就是一股打硬仗的豪情，付陨如今不管是状态还是势气都处于勇猛期，由他去开创新江山，定会有斐人的成绩。
第三小组，负责本市的批发企业和各大企事业单位的团购，我带这一组，付陨给我安排两个能说会道的小年青。
方案制定完毕后，付陨召开业务部所有人开了短会，给每人三分钟时间对方案进行补充和修改，制定各个方案具体实施的有效策略。
会议实行短平快的政策，直接切入主题，题外话，牢骚话没有时间和机会讲，结果会议效果空前的凝聚团结。大家认真听取他人发言后，积极完善和补充未尽事宜。
会议结束后，各人的热情都被带动起来，对公司完成冠园的销售计划相当有信心，对公司进一步发展都抱有积极的乐观态度。
在总体的销售策略上，公司的大方向和底线确定后，每个业务员都有自己的权利。我们公司是私有企业，制度比国营企业灵活，在权限范围内，不用事事请示汇报由领导做决定，自己就可现场做主，业务员的潜能也能调动和发挥出来。
人都是有私心的，没有私心就不是人，那是神！
但若是因为人性的劣根性，而处处制约和怀疑，那是非常不明智的。权衡得失后，要明白自己想要的最终结果是什么？在能达到目标的时候，有些事必须放手。虽然人有劣根性，但人同时也有自控性，长期接受的道德标准也在时刻约束着人的行为。
作为我来说，我看中的是最后结果，销售和利润的持续性和可比性，员工工作的激情和状态。
042章 一片大好形势
目前我们公司对市批发站的策略，如果是厂家的货，发货价和省批发站持平；如果是转手货，除去运费加三点的毛利，采取薄利多销的快速销售方式。市批发站在断货或是应急的情况下，也会考虑从我们公司调货。
对于周边省、市，和下面的县市，我们维持市批发站的价格，但我们实行按季度销售返点。除此之外我们更注意服务水平，在价格同等的情况下，服务就能凸显优势。国有企业上班八小时后，很难再找到他们办事，我们业务员全天二十四小时保持畅通联系。
会后各小组都快速行动起来。我带的这一组分成了两块，一个人在公司收集电信黄页企事业大单位的地址和电话，我和另一个熟悉各批发站的小刘，逐家上门介绍我们公司的品种和价格。如今已是食品销售旺季，各批发站也大量备货，我们经销的几个产品，如冠园糖果不仅是畅销品种，还是区域代理，因此销售非常喜人。
在稳定市批发站的业务后，我们对收集的名单仔细筛选，挑出重点客户，在各大商场做了详细的调研，拟定一份年货清单。
我们清单制定的年货价格，不仅比各大商场的零售价要低五个百分点，更重要的是我们送货上门，按员工的份数分理好，这样对采购年货人员来说又省心又便捷。
不少单位看我们服务贴心，还另点不是我们供货清单上的品种，无形之中又增加了销售附加值。虽然这一块的利润非常薄，但要货的单位全是现款，且是顺手而为，也算是意外的利润。
我所在的市在本省的西部，虽然不是省城，但有二个国家重点建设项目。这两项投资超过千亿元的项目，不仅是国家能源大动脉，照亮着中国的半壁江山，还带动了本市高速的发展，让本市的经济有非常大的腾飞，各项经济指标出了省城之外，稳居全省地市州第一名。
我们市也是全国著名旅游城市，特别是一项国家重点工程的开工，对知名景点会有部分改变，前来旅游的人如过江之鲫，让本市的旅游业更是蓬勃的发展。
在这种大背景下，我们公司对企事业单位的年货销售战略取得了相当好的成绩。
付陨带领的一组，打破了国有企业僵硬的销售模式，顺应了市场的需求，在周边地区和下面县市销售如火如荼。
周建国带的这一组，因拳头产品冠园糖果在本市是独家经营，在保持去年同期水平的基础上，向上攀升已是十拿九稳。
看着这一片大好形势，我暗暗松了口气。我总算有能力让大嫂和小豪娜娜过上优越的生活了，我总算没让父亲失望了，我总算可以给公司员工一个合理的报酬了。
043章 大嫂来公司上班
如今公司业务从一个主营业务，发展到以主营业务为主，两个辅助业务为支撑的格局。
在业务增长阶段，人员没有同期发展。公司所有员工不仅满负荷运载，而且是超强度的工作。
对于这种局面，我为公司销售的增长感到高兴，同时也为人员的匮乏感到担忧。
能够上手的业务员不是立刻就能找到，有培养期和熟悉期，需要时间和精力。但如今公司没有多余的人手和时间做培训，只能等到年后再做具体安排。
前面运营缺人，后面的后勤部也缺人。货多量大，两个保管、两个司机、及七个搬运工根本忙不过来。这种高负荷的工作量，短时间可以坚持�
