堂吉柯德中国奇遇记-第57章

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，反正，大体的谈判方向是已经是有了的，至于细节他当然没有必要去具体和对方争论了。



………【第131章　开发商】………

　　　　谈判会上，堂吉柯德代表彼特正式阐明了他们上亿的投资意向，不过全部投资完成需要五年时间，当然这是在条件容许的情况下才投资的——也就是达成了协议以后的事。手机阅读小说；同步更新！｛。26dd'；｝而这谈判的就是为了达成这些条件才举办的。事情似乎相当明显了，彼特好象是把一大碗肥肉放在了桌子上，有没有能力吃下去，就看对方的胃口了。对于临县的谈判小组来说，每个人现在似乎都变成了一条饥饿中的鱼，恨的就是自己的嘴巴太小。他们已经被彼特的上亿的庞大数字吸引了，从而忘记了他们手里掌握着的铜矿。可以肯定的是，无论是师爷匡长慈，还是‘矿业部’主任周驰，他们都没有例外地把自己打扮成了一个做大生意的商人，忘记了自己的一方官吏的本来身份。没有问题，他们就是一个个穿着地方官吏的制服而在做生意的人。彼特非常喜欢谈判对手的这身打扮，他很清楚，世界上所有的官员都喜欢把自己装扮成一副上帝的模样，尤其是中国的官员。而这个装扮对于彼特来说是可以大大利用一番的。“你喜欢面子是吧，很好，我就专将面子给予你。”他在心里这样想。他对堂吉柯德说：“你告诉他们，在这个世界上，我到过很多地方，也见过无数有能力的官员和商人。但是，从来没有见过一个好官员同时又是个很优秀的商业人才。和你们谈判，我感到非常荣幸。平身，我就喜欢和真正有能力和智慧的人打交道了。是啊，我喜欢挑战。我们很清楚，对于你们临县，以及周边地区，从来就没有一个英国或者其他国家的商人前来投资过，你们这里是头一次。我没看错的话，这不仅是个伟大的工程，还是个你们这个偏僻小城走向世界的第一步。可以告诉各位大人的是，我来这里以前，我的英国朋友就有意写一篇关于我以及我来这里投资的文章。是啊，他是个名气很大的记者。由于我还没有投资成功，因此暂时没有回复他。我想等我们谈判成功了才让他去写。是啊，我也希望他能把我的公司作个宣传，这对于我的形象，我们公司的形象是大有裨益的。因此我把这次投资看的非常重要，我希望我们会达成协议的。”

　　　　表面上彼特好象是这说自己，但他用的是旁敲侧击法，有意将面子给予对方。对于常丕金以及匡长慈和周驰他们来说，临县走出大山是他们的梦，而走出国门更是美丽的梦了。他们认为他们有义务把临县的形象，临县这个品牌打出去，走向世界。按照他们逻辑，临县走向了世界，那么他们每个人也走向世界了，在世界上争个面子不是每个地方官都有机会和运气的。然而，彼特的来临，把这个运气带来了，机会放在了他们的面前，他们能不好好把握吗？这是他们在其他官吏面前显摆的好机会，更是自己大捞面子的机会，以后升迁也就有相当的基础了。

　　　　当堂吉柯德把彼特的话翻译给匡长慈他们听后，匡长慈欣慰地看了一眼周驰，而周驰也在同时用同样的目光看着他。他们会心地认为，我们的运气怎么这么好呢？他们也无不替常大人感到，常大人的运气才是真正地好。匡长慈对于彼特的话是深信不疑的，因为他很清楚，做大事的人，一定有搞媒体的朋友。不仅是常大人，就连他这个师爷也认识几个小记者。虽然彼特的话更加坚定了匡长慈对谈判的信心，但他并没有因此而喜形于色，他故意装着不在乎的样子说：“是啊，我们也希望你的公司越做越好，更希望我们在更多的方面去合作。”虽然匡长慈认为这样说是天衣无缝的，但他哪里知道这恰恰让彼特看出破绽，铜矿开还没有达成任何协议，匡长慈就急着想去搞其它方面的合作，这充分暴露了他们谈判小组是多么地在乎彼特。仿佛世界上除了彼特而外就没有开商了，这对于彼特来说，谈判的形势对于他是越来越好了。匡长慈接着说道：“我想，我们是不是把铜矿的价格作为今天谈判的主题来讨论呢？”

　　　　堂吉柯德和彼特叽里咕噜地说了一会话后，堂吉柯德对匡长慈说：“好的，彼特先生认为是该进入主题了，他希望你们提出一个参考价格出来作为讨论的基础。”

　　　　本来，匡长慈他们是想先让彼特提出一个参考价格出来的，但临场时却被彼特抢了过去说了。但是没关系，匡长慈是有准备的，他们讨论过这个参考价格。用民间的话说，这叫着喊价，完全算的上是投石问路而已，以此谈判双方开始讨价还价起来，直到达成一直。这点匡长慈是知道的。他说：“那么，我就开个价格出来吧。根据目前铜矿的市场价位每吨是8oo元，因为考虑到你们是大型投资，为了表示我们的诚意，我们开出的价格是比市场低2o元，也就是78o一吨。”

　　　　堂吉柯德把匡长慈的话翻译给了彼特，彼特笑了笑说：“你告诉他们，我们是有诚意的，因此，开出的价格需要有谈下去的基础。如果象这样的开价，是完全没有余地的。因此我很怀疑你们的诚意。”

　　　　也难怪匡长慈提出这个价格，这是会议的决定，他们都非常清楚，78o元一吨铜矿也的确太高了。只是因为他们抱着一个侥幸心理制定的，他们希望对方是个不了解行情的人，宰上了是他们的造化，以前他们就成功过的。连匡长慈在提出这个价格时都有点不好意思起来，但基于会议的决定，他不得不这样说。当他听完堂吉柯德的翻译后说：“这仅仅是个参考价格而已，”为了拌回不利，他又说，“我们也希望彼特先生提出个价格出来，给我们参考一下。”