成为焦点--财富篇-第14章
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〃我跟科龙的管理层接触过了，发现管理层也有很多很好的想法，我们会帮助他们去实施这些想法。〃
用世纪经济报道入〃格林柯尔作为冰箱上游产业，现在既然进入了冰箱这个下游产业，我们不相信会在科龙这里停步。你们还会继续并购吗外。
顾雏军：〃科龙一直在收购，从来没有停下来过。我们也一直没有停下来过，1996年就开始收购之路。我最痛苦的经历就是那年我想收购一家美国冰箱公司，结果因为道琼斯指数从6000点涨到9000点，那个公司的身价也由1。8亿元涨到2。6亿元，当时我的钱不够。如果当时并购成功，天津格林柯尔当年产量可能就突破3万吨。事实上天津厂去年全年产量才1。2万吨。此外，格林柯尔上市后，就委托一个国外著名的投资行在帮助物『色』收购对象。我们还会继续收购，有一天我们会把我们的国内国外联起来。〃
〃格林柯尔所从事的制冷剂行业也是竞争激烈。我认为对我们最有用的是科龙连续九年一直位居中国空调冰箱老大，它销售出去那么多空调冰箱，很多是含cfc的，必须要换制冷剂。这部分销售量对于科龙来说一点用也没有，但对于格林柯尔来说却是很大的市场，我如果能借科龙将我的制冷剂和制冷机捆绑出去，这一块市场将是稳固非常的。〃
〃这样，我的制冷剂经营现在虽然仍然排在世界第三，但这个排名不是永久的。〃
人生而有理想，远大抱负，这为迈向成功提供强大精神动力。顾雏军很自倍，正因他带普这种必胜的楷念，踏实苦干，才取召一个又一个的成功。
借〃科〃赢术
通过优化设计，杜绝浪费，从而降低生产成本，提高空调运作效率及采购、销售等环节的努力，以至在巩固国内市场基础上不断扩大外销比例。力求淡季不淡，尽快实现赢利。
200年11月5日，格林柯尔集团董事局『主席』顾雏军在深圳与华南媒体记者见面时说，现在股市低『迷』，这为格林柯尔的整个并购活动带来机遇，收购科龙的行动是一次真正的企业意义上的收购，这个行动还会持续，直至格林柯尔拥有科龙股份的比率临界30％。顾说自己真金实银地拿出五六个亿来收购科龙，惟一的目的就是营利：〃科龙的问题大都是行业的问题，而不是企业个别的问题，我相信通过此次调整，科龙营利有很大的可能『性』。〃顾为此开出的『药』方是以制冷技术带动科龙整体成本的降低，同时扩大外销，减少淡季。成本降低后，科龙的空调或是冰箱会否降价？对此顾没有正面回答记者的问题，只是说格林柯尔的制冷剂通常卖得比同行贵20％，而且至今没有降过价。
但与格林柯尔向来不降价的作风并不太一致的是，科龙（容声）牌的空调和冰箱却是在中国市场引领或是参与了多次价格大战，两者的经营理念会不会产生冲突？出乎意料的是，顾雏军高度赞扬了科龙现有的营销模式，顾说：〃我当初看上科龙很重要的原因在于它有一个成功的营销模式，及与经销商们稳定的合作关系。〃顾说他只会让格林柯尔的人参与并争取控制科龙股份公司的董事会，但他不会派人加入科龙股份公司或是集团的管理层，哪怕以后有需要也会出钱在内地聘请职业经理人。顾说自己相信广东这个商业气氛，相信广东的经理人已实现很高的职业化，其敬业精神和效忠企业的理念不会因为董事会人员的变化而变动。
格林柯尔集团是世界三大无氟制冷剂生产商之一，其无氟环保制冷剂在全球市场独占鳌头。据称，格林柯尔企业发展有限公司以5百亿元的价钱，从广东科龙电器股份有限公司（92）第一大股东一广东科龙（容声、集团有限公司手中购得204775755股法人股，成为科龙电器第一大股东。
谈起这笔〃买卖〃的动因，顾雏军说，一是顺德市『政府』不控制企业、零持股与零负债的理念；二是科龙电器良好的壳资源。据他介绍，在签署转让协议前，格林柯尔主要管理及财务人员对科龙电器进行了长达4周的考察和调研，一致认为科龙是一家好公司。他们认为，尽管该公司去年报出巨额亏损，但今年中报已实现微利，而且没有〃水分〃。
更为关键的是，科龙电器与经销商一直保持融洽关系，销售模式颇为成功。这是格林柯尔非常看中的。顾雏军说，科龙过去售出的空调和冰箱，对科龙来说并不十分重要。
顾雏军还表示，科龙追求质量、技术的纵向发展策略，与格林柯尔的经营思路极为吻合，这是双方合作的良好前提。
对入主后的经营策略，顾雏军表示，首先是利用格林柯尔的制冷剂技术，降低科龙的生产成本，提高空调运作效率，尽快实现赢利。格林柯尔进驻后，有足够的技术实力来帮助科龙实现技术进步，达到空调效能和效率的优化提高，使科龙在竞争中取得主动。同时，通过优化设计、杜绝浪费、提高空调效率及采购、销售等环节的努力，降低产品生产成本，在巩固国内市场的基础上不断扩大外销比例，力求淡季不淡。
借助外界的东西，使一点〃歪〃这也不妨是一神经营之邀。
有意增持科龙股份不超30％
科龙的品牌价值在于制造业，而格林柯尔为智能工程，两者只能一补利用，股份增持只为科并其他股东作表率，让他们对科龙有信心。再者，以避免a股上市公司规定的全面收购触发点。
200年6月5日，中国从事无氟环保冷冻剂替换工程的格林柯尔控股有限公司比056。hk）董事局『主席』顾雏军表示，他以私人身份收购广东科龙电器股份有限公司（92）20。64％股权后，有意进一步增持至不多于30％，但强调不会将此项资产转让予上市公司。此外，他强调个人并无资金压力，短期内亦不会减持格林柯尔股权。
从事冰箱及空调生产的科龙稍早表示，持有公司34。06％股权的大股东广东科龙（容声）集团有限公司，以总代价5石亿元人民币，出售共2。048亿股科龙法人股子顺德格林柯尔。以此计算，每股作价2。73元人民币（约2。58港元人交易完成后，顺德格林柯尔将成为科龙单一最大股东，而原大股东广东科龙（容声）的持股量将降至13。42o。
顺德格林柯尔从事新型环保无氟制冷剂的研究及制造，并由香港创业板上市公司格林柯尔『主席』兼控股股东顾雏军全资拥有，惟两公司并无其它关连。
然而，这其中有什么秘密呢？
200年7月12日，顾雏军在记者会上表示，他以个人名义进行是次收购，主要考虑到格林柯尔的股东可能对科龙没太大信心，而且，由于不流通的法人股不能售予外资，故在法规上亦不容许由上市公司收购。有意增持至少于30％，避免全面收购。
他又称，有意增持科龙至不多于30％股权，以避兔a股上市公司规定的全面收购触发点。
此外，他表示无意将科龙股份转让子格林柯尔，因前者的品牌价值在于制造业，而后者则为智能工程，两者并不相同。
事实上，他200年8月被问到格林柯尔会否发展空调及冰箱业务时表示，空调及冰箱市场的竞争十分激烈，他不会让上市公司承担这风险，若要投资的话，亦会由母公司负责。虽然格林柯尔不涉及是次收购，但公司与科龙日后在业务上亦会产生协同作用。两公司独立发展，但有互补作用。顾雏军说，目前科龙旗下的维修能力尚未充分发挥，格林柯尔可加以利用，为客户提供工程替换服务，故两家公司虽然独立发展，但却有互补作用。
受到内地家电行业减价战影响，科龙2000年度获得巨额亏损达6。88亿元人民币。不过，今年上半年业绩好转，录得净利1，570万元人民币。
顾雏军表示，拟与科龙管理层讨论如何在短期内使科龙盈利大幅弹升，并希望科龙全年能录得盈利。
科龙曾发出的声明指出，引入顺德格林柯尔作股东后，将在发展环保科技与全球营销网络方面为公司注入新的活力。
科龙董事长兼总裁徐铁峰在声明中表示，根据各方达成的相关协议，科龙既定的经营战略方向不会改变，强化企业核心竞争力的思路与措施不变。
科龙复牌后最高曾报2刀25港元，但收市微跌055％，报1。sl港元；格林柯尔则升4。76％，报3。3港元。
智者善于抓住机会，从而开拓未来，顾雏军不但善于把握机遇，他还明察秋毫，逢时出手，尽最大能力上去赢得企业的发展。创富历程
196o年出生于江苏省扬州市
1982年毕业于天津大学，其后又获南开大学硕士学位。
顾雏军于南开大学研究生毕业后，1990年，带着自己的制冷新科技前往英国，其技术被当地的投资商看中后，遂于当年在英国注册了格林柯尔这一品牌。随后在中国北京等城市建立了8个分公司。
1998年，随着格林柯尔在中国天津建立了无cfc制冷剂生产基地，顾雏军开始了重返中国市场长征。
顾雏军是格林柯尔集团的创办人。格林柯尔集团属下格林柯尔科技曾于2000年7月在香港创业板成功上市。
200年10月，顾的格林柯尔科技控股有限公司已获得《福布斯》排名的全球中小企业200强的称号，而顾雏军的名字也排在了《福布斯》中国百名首富中的第20位。
成为焦点——财富篇 8。资本运营天才
他出生于黑龙江，4岁时和家人从哈尔滨下放到呼兰县，受尽了歧视，在压抑的逆境中，他崛起，拿着700元钱带领一群农民进城承包工程。而现在他拥有个人资产2。04亿美元，200年10月被《福布斯》杂志评为中国大陆100富豪第24位，他创造了奇迹，他从黑土地走向了世界。
张宏伟
财富：17亿元
年龄：47岁
出生地：黑龙江哈尔滨
教育背景：硕士
主要公司：东方集团
总部所在地：黑龙江哈尔滨
首次证券市场融资：上海（994年1月）
主要行业：投资、房地产和建筑材料资产动作是加法，资本动作是乘法
企业传统的投资和运作，对企业禁钢较多，仅仅把资本投入通过资产来经营，这点还是不够的，应把资本投入经营，企业才能像滚雪球般做大做强。
在中国的民营企业家中，张宏伟格外钟爱资本经营。
是什么原因促使他这样钟爱资本经营呢？这种经营方式给他带来了什么呢？
在美国收购上市公司时，他亲眼目睹一家上市公司9天将8000万变成10个亿的新经济奇迹。他和身边的美国分公司老总蹲在地上默默地抽了两个小时的烟，谁也没吭声。而他骨子里东北人的那股子倔强劲却在蠢蠢欲动：别人能做到的，我为什么不行？
他说，资产经营等于是在做加法，资本经营却在做乘法。如果加法和乘法一同做，企业自然会像滚雪球般做大做强。
冰天雪地是一个出铁人的地方，能把坚硬的冰雪雕刻成绚丽的冰灯，还有什么做不到？资本经营必然风险更高。很多人做事情往往只考虑赚钱，张宏伟做事情之前，首先要考虑到有多少风险，怎么去避免，怎样来控制，�
