名人的财富-第5章

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　　　　敢想敢做的张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中的构筑的海王集团。

　　　　用他自己的话说，在深圳中信投资部打半年工，那是为了感受特区气息，适应特区。

　　　　一日，一个人手拿着一个海洋开发的科技项目来到了中信公司深圳分公司，声称海洋开发是一个新兴的领域，只要稍作投资便可大获收益。财大气粗的中信也许是正忙于更大宗买卖而无暇它顾，或许是觉得这个项目太小而不值得花多大功夫，便拒绝了来人的要求。

　　　　张思民在一旁暗暗着急，他凭直觉觉得这是一个大有可为的项目，海洋开发当时在国内虽属刚刚起步但却有着无限的潜力，这是一个千载难逢的机会。

　　　　这个项目就是日后闻名全国的海洋滋补保健品，也是海王集团拳头产品的金牡领。'他思虑再三，决定脱离中信公司出来单干，他邀约了几个志同道合的朋友，联合了珠海一家公司，成立了深珠海洋滋补保健食品工贸公司，开始了金牡领的研制工作。

　　　　1989年5月，27岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司（海王集团前身）在蛇口石云村住宅楼里的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄作了投人，开始迈出了商海生涯的第一步。

　　　　他的工厂就设在深圳南山区一个偏僻的荒山上，全部的员工都住在山下一个招待所里。这里与其说是一个工厂倒不如说是一个〃家庭作坊＼初期没有工人，连〃董事长＼〃总经理〃带家属在内，一共只有七个人，每个人都是身兼数任。张思民任总经理，既要负责管理、科研、生产、营销等工作，也要负责人事、后勤等事务，甚至还要干些烧饭、。洗碗、打扫卫生之类的活。司机一人既兼运输、采购、接待，还兼传达、勤杂等工作。每天张思民就带着手下一帮人马手提钉锤来到海边，向渔民收购牡崛，然后用钉锤将壮顿壳敲碎，取出肉漂洗干净带回工厂提炼加工。

　　　　他手下的这帮人马，有几人是初出茅庐的大学生、研究生，另有几人是招聘来的科研人员，还有几个是随同丈夫来到深圳闯天下的家属。家属中有的在公司帮忙，有的就在深圳打工，那些在深圳打工的家属，一下班也都忙着赶回公司，回到公司不是忙着『操』持家务、照料孩子，而是赶到海边，一齐加人洗牡领的行列。

　　　　说起这段创业史，张思民虽然是轻描淡写几句带过，但听来仍让人觉出其中的惨烈。

　　　　〃那时条件确实很艰苦、每天都得干十七八个小时，累得连站着都能睡着。吃的就更惨了，公司没有食堂，只好大家轮流做饭，做饭都图省事，常常是一大桶面条合上油盐酱醋就是一顿。当时大家都是20来岁的小伙子，正是饭量大的时候，面条这东西水分大，饱也是虚饱，常常是刚吃过不久肚子又咕咕『乱』叫。饿得不行，有人就把加工剩下来的牡物，从壳上抠些残留的肉生着吃，结果拉肚子的人接连不断。〃

　　　　正当金牡物试制按部就班进行之际，一个突然的变故差点就断送了张思民的前程。原和深珠公司合作开发金牡烟的珠海那家公司突然决定，撤走其全部资金和技术人员，另行开发新产品。

　　　　这对踌跟满志的张思民来说无异于当头一棒。试制眼看就要成功，机器已安装完一半，所投入的资金又都全是贷款，要是公司夭折他张思民就是赔上身家『性』命也还不清。

　　　　张思民急电召北京的公司副总裁岳海涛商议对策，要岳赶到青岛求援，青岛是中国海洋研究领域的一个重要基地，在海洋开发方面居全国前列。

　　　　岳海涛曾在u京周报》任总编室副主任，他是张思民这一群人中年龄最大的一个，己年过40，多年的记者生涯使他成为公关〃外交〃方面的行家里手。岳海涛赶到青岛中国海洋研究所，要求他们派出科研人员，帮助深珠公司最后把金牡顿研制出来。

　　　　在公司内部，张思民则来了个紧缩开支的紧急措施，声称每一分钱都要严格控制，一次公司需要购买几双拖鞋，计划报到了张思民处，这时平时〃满洒大方〃的张思民也不敢擅自作主，连忙召开董事会，对于购买吕双还是10双，两名装修工该不该给一双进行了讨论，最后决定大胆破一次例，购买12双拖鞋。

　　　　回忆这段艰难的日子，岳海涛至今仍颇多感慨。他开玩笑道：〃那情景就像60年代，苏联一下把专家、资金撤走，留下一个烂摊子，让你上上不得，下下不得。以前我们每天干活十七八个小时，累是累，但心里甜。那段等待上马的时间也是每天十七八个小时，没活干，睡也睡不着，只好一支接一支的抽烟，嘴巴都抽苦了，心里还是觉得渺茫。

　　　　一月以后，青岛海洋研究所的科研人员来到了深圳，金牡顿研制工作继续进行，半年后第一批产品试制成功，比退出深珠公司也一直在研制金牡顿的珠海那家公司整整快了3个月。

　　　　随着金牡顿的研制成功，张思民把他的公司正式更名为海王『药』业有限公司，第一年销售额就突破1000万元。公司逐渐向集团化过渡，张思民既担任总经理也担任董事长，二职合起称为总裁。

　　　　张思民当初创业是艰辛的，承受苦来自物质和精神上的双目压力，但他成功了，化凤险为效益，抓住了几个关结的转折机会。

　　　　商品文化化，文化商品化

　　　　在推动企业的发展过程中，张思民始终没有放弃对企业文化和民族文化的执著追求，创全球范围内的企业知名度，以适应长远发展，这也是张思民的一招棋。

　　　　1990年，张思民又把目光投向了房地产业，他先在广东惠州买下一块地皮，建成公寓后又全部售出，赚回了一笔资金。1991年，他作出了一个差不多是他有生以来的最大冒险，他在深圳南山区买下一块地，准备建造一幢规模宏大的〃海王大厦。〃

　　　　张思民的举动遭到了全体董事会成员的一致反对，因为这项计划大胆且近乎孤注一掷。当时公司的全部资金只几千万元，而建造这幢大楼至少要耗资1。5亿元。

　　　　建设这样大的工程至少要冒两种风险：一是工程刚上马而资金不济，银行又停止贷款，那么整个工程就要泡汤，公司全体员工几年的心血就要化为灰烬；二是工程建成后由于地势和环境等原因房价不会上涨，那么大量资金投入将得不到应有的收益，公司将背上一个沉重的包袱，几年之内根本无法翻身。

　　　　海王集团创建以来一直走的是一条负债经营的路子，资金大进大出，摊子四面铺开，这种经营方式虽然风险极大但在国际上却被视为具有活力的标志。张思民看到这一点，他坚持公司的信誉和深圳的未来，决心孤注一掷，贷款营建〃海王大厦＼

　　　　〃海王大厦〃于1991年底破土动工，1992年底基础工程全部完工。这幢总面积达6。23多万平米的大楼，由一幢32层的住宅塔楼和一幢28层的办公塔楼及4层裙房组成，它是深圳目前惟…一幢全海景式的住宅和办公大楼，同时也是深圳南山区最高的大楼。大厦投资已达1。8亿元，耗资3。4亿元才能完工。但据有关专家估价，建成后的大楼值人民币7。6亿元。

　　　　在推动企业发展的过程中，张思民始终没有放弃对企业文化和民族文化的执着追求。他亲手策划并实施了〃拥有一片故土〃这样一个轰动国内外的文化活动，使他的〃商品文化化，文化商品化〃的奇妙构思得以实现。

　　　　如今的海王集团，也不是当年为买几双拖鞋都需要召开董事会的模样，张思民大笔一挥，几百万上千万便可批出。

　　　　海王集团已发展成为中外闻名的集科、工、贸、文化于一体的现代化企业集团，它拥有各种类型的公司达36家，并在深圳、北京、海口、青岛等全国七八个城市设立了自己的基地和分部，拥有固定资产近10亿元。

　　　　在市场经济的海洋里几经磨炼，张思民对权力的理解与众不同。他认为，现今以独断和金钱而行使权力的时期已经过去，取而代之的是以知识、以修养、以价值观等构成的权力。因此，做生意，按他的话说就是〃吃智慧饭＼

　　　　几年前一个极偶然的机会，他在一次商务谈判中认识了一位华裔美商。席间，随意了解到这位〃老外〃还是〃拥有一片美国〃活动的亚太地区总代理。

　　　　张思民闻之心头一动，立刻意识到，这是一个崭新的商业机会。

　　　　原来这个活动的发起人是美国土地公司总裁史考特·摩格。

　　　　摩格10岁那年，收到了一份礼物一一份美国阿拉斯加州的一片土地的产权证书，那使他幼小的心灵充满了幻想。之后，他先后接触到买一片得克萨斯州土地、柏林墙拆后砖瓦售卖等含有浓郁文，化『色』彩的活动，随即产生了一个神奇的构想。为此，他用10年时间在美国50州各买下一英亩土地，并配备了所有必须的法律手续，开始了浩大的〃拥有一片美国〃全球销售工程。时逢哥伦布发现美洲大陆500周年，全世界西班牙、葡萄牙语国家均举办了盛大庆典活动。其中以西班牙巴塞罗那奥运会、塞维利亚国际博览会和〃拥有一片美国〃活动为三大盛事。〃拥有一片美国〃活动的基本内容就是向全球发行小块美国地产，配以精工制作的证书，每份证书代表50个州各一平方英寸，共50平方英寸的土地……

　　　　张思民拍案叫绝。一块小小的美国土地，经过精心策划的创意推向商业，浑然推出了一个民族的文化、地理和历史的凝缩，多么了不起的文化商品化杰作！

　　　　但一片强烈的反对声出来了。有人说，搞这样的活动，国内史无先例，加上国情和文化消费心理微妙，是否他只身退却了呢？

　　　　面对来自各方面的阻力，张思民没有退却，而是立下雄心，要在〃拥有一片美国〃之后，推上完全中国版的〃拥有一片故土〃这一更大型化的项目。

　　　　张思民首先从可能的消费者中综合出他们的购买动机：或作为一种文化活动的参与，或作艺术品收藏，或作保值物，或作礼品赠送，或作增值物，或是纯商业投资……其丰富心态千差万别，张思民决定，不做引导，不做广告，先行试销。

　　　　1992年10月12日，第一批〃拥有一片美国〃土地证书在深圳首次向国人亮相，两千份一抢而光。接着是海口，盛况如深圳翻版，再接下来北京、南京、上海、杭州，几乎都争购如『潮』，国内外新闻媒体蜂涌报道，海王集团不仅名声大噪，作为代理商名扬美利坚本土，纷纷撞上门来谈生意求合作的美国客人也络绎不绝。

　　　　海王之门，洞开如天。区区一个代理，招致如此之好的社会效益，是年轻的中国主办者们想象力界限之外的惊喜收获。

　　　　他由此得到启迪。三思熟虑后，他登机北上，找到国家旅游局的领导。

　　　　他竭力推荐自己关于筹划一项〃拥有一片故上〃的宏大构想：世界各地海外华侨8000多万，他们对祖国有着难以割舍的情结，我们何不多一种载体给他们，让他们时刻感受到与祖国同在？

　　　　没想到一拍即合，原来旅游局领导也正在考虑做一系列大型的旅游项目。

　　　　1992年12月26日，d京，人民大会堂。