名人的财富-第4章

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　　　　记者：〃如果用一句话总结你的经商心得，你会说什么？〃

　　　　吴一坚：们有事去凑钱，而不是拿钱去等事'，这句话从我个人的经历来看，它是创业的精髓。这句话和人们常说的：'空手套白狼'的意思有点相近，但还不一样。这句话强调的是：人要有雄心做大事，但是没条件怎么办？别担心，可以创造条件。而'空手套白狼'的意思并不是要干大事，套白狼本身就是目的，套住白狼就万事大吉了。〃

　　　　〃现在有很多人做事，往往先考虑钱的因素，似乎没钱就做不成任何事情。有多少人是生来就有钱呢？〃

　　　　记者：〃但是人们普遍认为，你们这些最早富起来的富豪所处的改革开放初期是'撑死胆大的，饿死胆小的。'现在这种机会己经越来越少了。〃

　　　　吴一坚：〃机会永远不少。我自己的经验使我坚信：钱比事多，钱比事好找。〃

　　　　〃我想，不能简单地像认识商品一样认识货币。钱的本质就是一种交换工具。认识到钱只是一种交换工具后，你只要创造出能够起到交换工具作用的东西就行了。而你一定有很多东西可以和别人交换，这就是一种思路，打开了你的视野。因此，当你要做事情的时候，你不要先看自己在银行里有多少钱，能用这些钱去做些什么，这就会把自己的思路、想法锁定在一个能做的范围之内，视野、心胸、思路都受到了很大限制。你想，你要真的在银行里有存款，还要去挣钱干嘛？〃

　　　　记者：〃这一席话从创业角度看非常有启发，但真理往往多走一步也就变成谬论，有些创业者用这条经验获得了成功，但他把这条经验放之四海，认为我什么都行的时候，就有可能由成功走向失败。〃

　　　　吴一坚：〃你说的没错，但在此我想跟《中国经营报｝）的读者朋友们说：去创业吧！别认为你现在一无所有就等于将来一事无成。请记住我的忠告：'有事去凑钱，而不是拿钱去等事。〃

　　　　记者：勺年回西安创业时，你怎样看当时西安的投资环境。到现在为止，西部经济市场化程度还不如沿海一些城市，你怎么弃'明'投'暗'呢？〃

　　　　。吴一坚：门年回西安创业时，我在心态上是比较轻松的。我觉得西安更有利于我的发展，原因是我在西安土生土长，我的想法和做法更符合西安的实际情况，因为我更能了解西安及西安目前的市场资源分布，以及能更有效地利用这些东西。因此，对西安的投资环境的认识，对西安与沿海地区市场的把握更清楚。因此我对开拓西安乃至西部市场充满信心。西安作为古都和旅游城市，它的信息传播非常快，市场结构和人员结构并不落后，只要南方流行什么，过不了多久，西安也会跟着流行起来。同时，在西部办企业对于经营成本的控制有很大的好处。〃

　　　　记者：〃像金花这样的西部企业，与沿海地区的先进企业的主要差距在哪里？〃

　　　　吴一坚：〃西部的企业不论是在经营管理、市场占有率、企业的整体质量上都有差距。真正的差距是在观念上。但西部就永远没机会了吗？不是！东西部好比分工不同的两兄弟，老大这两年在市场中搞经营5年，老二在大学里学习5年，他们分工不同，老大了解市场擅长搞经营，老二更有理论和基础，老大如能认识到这一点并与老二结合，形成合力，能带来更大的发展；反过来，如果老大看不起老二，不合作，整天只想着我要兼并你、占有你的企业，就不会双赢。〃

　　　　记者：〃作为一名西部企业家，你怎么看西部大开发的商业机会？〃

　　　　吴一坚：〃现在看来，一些东部企业来西部，首先是推销自己的产品，其实这样并不容易成功。而一些西部企业也有短期心理，觉得这里是穷山恶水，捞一把就跑到东部去。这都不对。我认为应该有一种持续长远发展的战略眼光来选择西部，东部是企业先发展起来，『政府』再建桥、修路搞基础建设；但西部不同，国家对于西部开发搞了大量的基础设施建设，是先确立西部发展构架和基础，这样西部未来的发展后劲非常足。所以，企业在西部发展更应该有长远的眼光。〃

　　　　记者：〃金花从房地产起家，现在又进入了生物制『药』领域，还搞了世纪金花购物广场，这种多元化的路子是否也是一种投资饥渴症？〃

　　　　吴一坚：〃对于我们来说，进入生物制『药』行业是企业进人持续发展过程中的必然结果。搞生物制『药』不能急于追求利益，我要考虑金花的5年、10年的计划。它投入比较大，技术含量高，专业『性』强，但适合长期做。〃

　　　　记者：〃世纪金花购物广场在1998年开业时，正值百货业不景气，竞争也非常激烈，国内许多大型百货商场纷纷倒闭。你当时为什么要选择百货业这种'夕阳'行业？〃

　　　　吴一坚：〃金花1997年完成上市，投资世纪金花，与生物制『药』领域的投资一样，有我们自己的战略眼光。我当时想，金花要想成为大企业，就必须和国内外的大企业合作；自己想成为品牌企业，就必须有其他知名品牌的企业伙伴。我们选择百货业，这是每个人都不陌生的行业，里面卖的许多世界著名的品牌都是经过百年发展的。这样，我们就选择了一个切人点，使自己更容易和著名品牌、著名企业'亲密接触'。这种合作，是在一种平等，便于学习、交流，更容易沟通的氛围中进行的，我经营的初衷和战略定位有区别于百货。我和百货不在一个竞争行业内，我可能有些商品也在百货范围内，但它不是我的商品主流。通过这些合作，使金花拥有来自多家著名品牌的、有百年历史的合作商，有机会学习到国际大公司的国际化连锁管理和配送的经验。我们自身虽然没有开一百家店，但是我们跨越了这种商业经验和『操』作上的原始积累阶段。通过开一家店，就学到了开100家店的经验；通过开一年店学到开100年店的经验。我自己对此还是挺得意的。〃

　　　　记者：〃福布斯搞的中国富豪排名榜，每年的变化都很大。有些人头一年排在前面，第二年就掉到后面去、甚至掉到榜外去了。如果将来你掉出去，你认为失败在什么地方？是多元化还是企业文化，或者是管理跟不上等其它原因叩

　　　　吴一坚：〃福布斯的中国富豪排名榜是他们的评价，我只在乎自己的企业是否经得起市场的检验。我看掉出榜去也未必就是失败；留在榜内，如果企业没有进步也算不上成功。民营企业在管理和制度上提高层次是我最关心的。如果你们《中国经营报》评选中国管理最好的企业，而我们能名列其中，对我来说才更高兴。〃

　　　　吴一坚用他自己的人生哲学和作为一个军人独育的个『性』，做事特别果断，敢想敢做，而不是去空等，视野开阔。创富历程

　　　　1960年12月10日，吴一坚生于西安。曾在解放军东海舰队服役，先后就读于西安理工大学、华中师范大学。

　　　　1984年辞职，只身到广州打l。

　　　　1986年到海南发展。

　　　　1991年回陕西西安创办金花房地产公司。

　　　　1994年＊月到1997年5月，吴一鉴先后荣获〃全国优秀青年企业家〃，西安市、陕西省〃十大杰出青年〃和〃陕西省新长征突击手标兵〃，〃95中国500位企业改革者〃，。第七届〃中国十大杰出青年〃，〃陕西省劳动模范〃等光荣称。号；获美国联合基金会、美国美中人民友好协会评选的〃国际优秀企业家贡献奖〃。

　　　　吴一坚现任全国政协委页、全国工商联常委、全国青联常委、陕西省及西安市工商联副会长、西安市政协常委、中国青年科技协会副会长、西安理工大学及西北大学兼职教授等职。

　　　　200年10月吴一坚被美国《福布斯》杂志评为中国内地100富豪第8位。

　　　　

名人的财富　二、药业大亨，劈波斩浪……记海王集团总裁张思民

　　　　要说阅历，张思民30多年生涯可以用〃单纯〃两字来概括，与许多成功者在成功之前一般都有一段大起大落的坎坷经历不一样，他单纯绝非平庸。1989年，张思民带着3000元到深圳抢滩，弄『潮』，凭一个〃海洋生物〃的概念融资10o万美元，创立〃深圳海王〃。2001年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第10位，其个人资产达35亿元。

　　　　张思民

　　　　财富：35亿元

　　　　年龄：40岁

　　　　出生地：吉林长春

　　　　出它背景：大学（哈尔滨工业大学）

　　　　主粪公司：为王集团

　　　　总部所在地：广东深圳

　　　　竹次证券市场助资：深圳（1998年12月）

　　　　主要行业：医『药』追求〃险〃和〃大'

　　　　冒风险本身就是一种投资，在大战场里创业更是一种挑战。张思民在创业初期，把面对高风险和高收益的大战场做为体现生命价值的标识。

　　　　张思民的选择从来都是义无反顾的，主攻海洋生物，抢占高新技术阵地，他面对的是一个高风险和高收益的大战场。〃险〃和〃大〃正是张思民所刻意追逐的，这也是体现他生命价值的标识。

　　　　他属于60年代那场全国大饥荒之后成长起来的一代人，1962年他出生于北国雪都长春一个普通的教师之家，四兄妹中他是老大。

　　　　1979年，张思民高中仅读了一年，16岁便考进哈尔滨工业大学这座被誉为工程师摇篮的名牌学府，在那里加入了『共产』党，连续三年被评为三好学生。

　　　　1983年8月，他毕业分配到北京航天部207所从事军品的开发和研究。

　　　　1986年5月，他调到国内外享有盛誉的中国国际信托投资公司总部。

　　　　他的每一步人生之路都走得那么一帆风顺，都是令人眼热的大单位。如果要建功立业，一展身手，他的环境和工作条件让人羡慕不已。如果要寻求安逸，〃中信〃和刚刚营造的小家庭已经当然地诠释了寻常百姓式的〃幸福〃概念。然而张思民背靠大树不乘凉，他要走进阳光，他〃要太阳注视我问

　　　　这期间，有朋友与他谈了一个项目，他感到可以干，便向公司提了出来，但由于种种原因，公司没能同意。这件事大大触动了张思民，他感到人生的契合点往往难于一腻而就，最佳结合部位是那样难以寻找。天『性』浪漫的张思民一度陷入了访提。在那段令人心焦的蛰伏期，张思民完整的价值只在〃好人缘，忠厚老实，扎实肯干〃的表层上得到体现，在他自己看来，这真有点黑『色』幽默。

　　　　〃要想干大事，还是要办自己的公司。〃他终于在一天早上起床之后把所有的问题都翻来复去想通想透了。〃到深圳去，那里改革的大『潮』正猛，是大展宏图之地。〃他把这个严肃的决定告诉新婚不久的妻子时，得到的是理解和支持的目光。

　　　　此时，正值中信公司派员赴深圳投资部工作。张思民积极报名并获批准。

　　　　1988年11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。

　　　　他的梦想来自回古稀腊神话。这一梦想又给予了他什么呢？

　　　　海王波塞冬主宰着大洋百i！！。他用他的三叉神就将一座海山轻轻地托出海面，海山化为一座美丽的小岛。

　　　　敢想敢做的张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中的构筑的海王集团。