名人的财富-第17章
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鼎足而立。
顾雏军
财富：19。6亿元
年龄：42岁
出生地：江苏扬州
教育背景：硕士（南开大学）
主要公司：格林柯尔控股
总部所在地：香港
首次证券市场因资：否港创业板《2000年7月）
主要行业：环保制冷剂顾雏军欲搏世界制冷剂老大
技求存和进单洲地必行，鼓雉共才换血是应以雷，总而言之，调动一切资源积极发展企业才是最终目的，格林柯尔制冷剂经营虽排世界第三，但这排名不会是永久的。
创业的路是艰难的，可对信心十足的顾雏军来讲，他的历程又是怎样呢？
1984年，他从南开大学研究生毕业，获工程热物理硕士学位。4年之后，他创立顾氏循环理论，并在此基础上研制出一种不含cfc（俗称氟里昂）的环保制冷剂，〃那时总觉得自己一辈子会做出许许多多的发明。〃当一个科学家是顾的理想。
但也正是这个发明让顾氏创立了格林柯尔公司，从1991年开始下海经商。10年之后，格林柯尔已经济身世界三大环保制冷剂生产企业之一，跟杜邦、帝国化工鼎足而立，去年41岁的顾雏军刚刚被福布斯评为中国首富第20名。他的环保制冷剂还被国家环保局列为推荐的5个a类环保产品中惟…一个制冷剂项目，并在全国数个省获得环保局正式推荐。
当在饭桌上称赞顾氏是年轻显贵时，顾氏却茫然若失地怀念研究学问的岁月：门多年来就靠当年二十七八岁时的一个发明混饭吃，再无其它学术，而现在又没有时间再做研究了……〃一位伟人说，历史总是跟人开玩笑，你本来是想进这个房间的，结果却进了另一个房间；那么顾氏一掷5石亿在顺德成立私人公司收购科龙，最后会走进哪一个房间？
爬世纪经济报道入〃作为环保制冷剂生产企业，格林柯尔此前跟家电相隔甚远，收购科龙是跨进另一个自己不熟悉的行业，这是为什么？您还会继续增持科龙股份吗叩
顾雏军：〃我刚才看了你们用世纪经济报道》上期那篇文章，它里面对我们收购科龙的原因说得很对，顺德市『政府』认为作为『政府』来说应该退出企业，于是将持有的一些股票都卖了，比如说前期万家乐，接着是美的、格兰仕，到现在只有科龙是『政府』持股的。〃
〃我们的想法就是将格林柯尔在制冷上的优势与科龙结合起来，中国目前的家电企业技术水平都差不多，没有哪一家比哪一家东西特别好，这也是家电行业竟争的原因。如果说哪一家真正的技术上有很大的进步，或者有很大的优势的话，比如『操』作系统的微软，就很难有竟争。所以才有靠营销手段的竟争，如对冰箱外形和功能上的变化。这些对冰箱也重要，但不是最根本的。最根本的是真正的效率提高。这就是我们想做的。〃
〃我们会继续增持科龙的股份，但不会超过30％，那会触发全面收购。我觉得29％也是一个很有安全感的数字了。〃（格林柯尔科技副董事长胡晓辉『插』话说：只要被查到超过30％这条线，不管是大陆还是香港都逃不掉全面收购这一关。在目前中国这个a股市场上，如果要对一个上市公司全面收购，一点意思都没有〃
服世纪经济报道入〃格林柯尔副总裁刘从梦先生在广州召开的新闻发布会上讲，收购科龙时格林柯尔对科龙有'三大承诺'，其中之一是企业高管不变。但我们最新得到的信息是11月2日科龙的董事会上，原先的徐铁峰、屈云波等8名董事、独立董事全部辞职，而新的董事候选人里，除了3名独立董事外，另4名全部是格林柯尔的人员，相当于大换血。你怎么解释这个问题叩
顾雏军：〃我所理解的上市公司，应该是一个所有权跟经营权完全分离的公众公司。我看了科龙人员工资表，在大陆a股上市公司中它给员工工资是最高的，那么说明它的管理层已经职业化了。〃
〃照我的理解，职业经理人负责公司的具体经营运作，那么股东方面发生了什么变化，跟他关系不大。股东变了，董事会成员跟着有些变化，也许会使公司发展战略有所变化，这变化要通过管理层去实现。如果这个管理层是职业经理人，它应该能够实现董事会的意图。〃〃这在国外是很好理解的事情，比如某一个公司的股东发生了变化，可能公司里很多人都不知道，因为跟自己关系不大。〃
〃对科龙的基本管理层我们作过详细了解，我们认为科龙的管理层水平是比较高的，很多人也是当年王国端从外面聘过来的，所以我个人理解，这个管理层应该能够职业化，那么如果我们的董事会和战略方向有所变化的话，我相信管理层能够适应和有能力完成新战略。〃
〃我觉得这个不是太大问题。如果在内地可能有点问题，但广东这边商业气氛很浓，我到那里跟当地『政府』谈的不多，但我感觉到他们很爱护这个公司，不像有的地方拿着捏着要很高的价，顺德方面更看重你想干什么，你进来怎么带科龙往前走，你有没有这个能力，大家都是为了把科龙做得更好而努力。〃
沈世纪经济报道『乱』〃科龙去年年报亏损6『毛』多，今年中报盈利，但只盈利几分钱。格林柯尔作为一个从来没有涉足过家电的公司，能否煌使科龙重现辉煌叩
顾雏军：〃我给你讲个故事。我们上个月专门为科龙h股在香港做了推介会，结果科龙的h股价格反而由1名元掉到1。6元，说明很多股东不相信我们能够把科龙做得很好，当然也不是完全不信任，如果是那样，股价应该掉到1元至1。2元。我买的法人股都是2。8元，你股涨到2。2元又有何不可？说老实话我认为香港投资者这次没太给我们面子。〃
〃收购前我们派了一个专业小组进驻科龙做过一个长达四周的财务核查，了解以后我认为这个公司是一个非常优秀的公司，它的财务报表水分很少，这在国内上市公司中是少见的。而且我认为科龙比较好的是它的销售模式很好，它的营销系统比较成熟，科龙一直跟它的经销商关系很好。我们认为经过一定调整，科龙盈利的可能是比较大的。〃
〃如果我成为董事会主要成员的话，首先我想科龙营销政策不会有太大变化，跟经销商的关系更不会有什么变化，因为那是我们比较看重的东西。〃
〃我们认为科龙的潜力在于一是扩大外销，包括利用我们格林柯尔的国际企业优势帮助它由内向型企业向外向型企业转变。另一条就是降低成本，我们认为这方面科龙还有很大空间。还比如说科龙的销售还有淡季和旺季，而且判别挺大，如果能让淡季不淡，对科龙就是一个很了不起的事情。此外如优化设计、提高效率，都还有空间。〃
〃我跟科龙的管理层接触过了，发现管理层也有很多很好的想法，我们会帮助他们去实施这些想法。〃
用世纪经济报道入〃格林柯尔作为冰箱上游产业，现在既然进入了冰箱这个下游产业，我们不相信会在科龙这里停步。你们还会继续并购吗外。
顾雏军：〃科龙一直在收购，从来没有停下来过。我们也一直没有停下来过，1996年就开始收购之路。我最痛苦的经历就是那年我想收购一家美国冰箱公司，结果因为道琼斯指数从6000点涨到9000点，那个公司的身价也由1。8亿元涨到2。6亿元，当时我的钱不够。如果当时并购成功，天津格林柯尔当年产量可能就突破3万吨。事实上天津厂去年全年产量才1。2万吨。此外，格林柯尔上市后，就委托一个国外著名的投资行在帮助物『色』收购对象。我们还会继续收购，有一天我们会把我们的国内国外联起来。〃
〃格林柯尔所从事的制冷剂行业也是竞争激烈。我认为对我们最有用的是科龙连续九年一直位居中国空调冰箱老大，它销售出去那么多空调冰箱，很多是含cfc的，必须要换制冷剂。这部分销售量对于科龙来说一点用也没有，但对于格林柯尔来说却是很大的市场，我如果能借科龙将我的制冷剂和制冷机捆绑出去，这一块市场将是稳固非常的。〃
〃这样，我的制冷剂经营现在虽然仍然排在世界第三，但这个排名不是永久的。〃
人生而有理想，远大抱负，这为迈向成功提供强大精神动力。顾雏军很自倍，正因他带普这种必胜的楷念，踏实苦干，才取召一个又一个的成功。
借〃科〃赢术
通过优化设计，杜绝浪费，从而降低生产成本，提高空调运作效率及采购、销售等环节的努力，以至在巩固国内市场基础上不断扩大外销比例。力求淡季不淡，尽快实现赢利。
200年11月5日，格林柯尔集团董事局『主席』顾雏军在深圳与华南媒体记者见面时说，现在股市低『迷』，这为格林柯尔的整个并购活动带来机遇，收购科龙的行动是一次真正的企业意义上的收购，这个行动还会持续，直至格林柯尔拥有科龙股份的比率临界30％。顾说自己真金实银地拿出五六个亿来收购科龙，惟一的目的就是营利：〃科龙的问题大都是行业的问题，而不是企业个别的问题，我相信通过此次调整，科龙营利有很大的可能『性』。〃顾为此开出的『药』方是以制冷技术带动科龙整体成本的降低，同时扩大外销，减少淡季。成本降低后，科龙的空调或是冰箱会否降价？对此顾没有正面回答记者的问题，只是说格林柯尔的制冷剂通常卖得比同行贵20％，而且至今没有降过价。
但与格林柯尔向来不降价的作风并不太一致的是，科龙（容声）牌的空调和冰箱却是在中国市场引领或是参与了多次价格大战，两者的经营理念会不会产生冲突？出乎意料的是，顾雏军高度赞扬了科龙现有的营销模式，顾说：〃我当初看上科龙很重要的原因在于它有一个成功的营销模式，及与经销商们稳定的合作关系。〃顾说他只会让格林柯尔的人参与并争取控制科龙股份公司的董事会，但他不会派人加入科龙股份公司或是集团的管理层，哪怕以后有需要也会出钱在内地聘请职业经理人。顾说自己相信广东这个商业气氛，相信广东的经理人已实现很高的职业化，其敬业精神和效忠企业的理念不会因为董事会人员的变化而变动。
格林柯尔集团是世界三大无氟制冷剂生产商之一，其无氟环保制冷剂在全球市场独占鳌头。据称，格林柯尔企业发展有限公司以5百亿元的价钱，从广东科龙电器股份有限公司（92）第一大股东一广东科龙（容声、集团有限公司手中购得204775755股法人股，成为科龙电器第一大股东。
谈起这笔〃买卖〃的动因，顾雏军说，一是顺德市『政府』不控制企业、零持股与零负债的理念；二是科龙电器良好的壳资源。据他介绍，在签署转让协议前，格林柯尔主要管理及财务人员对科龙电器进行了长达4周的考察和调研，一致认为科龙是一家好公司。他们认为，尽管该公司去年报出巨额亏损，但今年中报已实现微利，而且没有〃水分〃。
更为关键的是，科龙电器与经销商一直保持融洽关系，销售模式颇为成功。这是格林柯尔非常看中的。顾雏军说，科龙过去售出的空调和冰箱，对科龙来说并不十分重要。
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