别信任何人-第39章

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禀报说“潘妃心邪”，刘劭才满意。而这时的刘浚也带着人赶来接应，刘劭对他说：“潘妃为『乱』兵所杀”，并观其反应。刘聪明了刘浚在一愣神之后，快速地地说：“这个结果正是在下希望见到的。”于是，两人遂相安无事。刘劭即皇帝位，改元太初，杀长沙王刘瑾等宗室多人。

　　　　宋文帝刘义隆的结局真是令后人叹惋。他在位三十年，不仅聪明仁厚，躬勤政事，朝野敦睦，在元嘉二十七年北代之前，江南的国力达至鼎盛，而且他本『性』俭朴，不好奢侈，可算是一个好皇帝。但是，做事却不够严谨，在如此严峻的时候，却将废立太子之大事随便地告诉看书的爱妃，下场可想而已。

　　　　俗话说得好：“小不忍，则『乱』大谋。”在日常生活中，人们往往因不能控制、压制自己的『性』情，做出对大局不利的事情，或者是说了本不应该说的话。这很容易给对手以可乘之机。所以，人们一定要善于控制自己，随时随地都要明白自己该说什么，不该说什么。什不应说的话，无论在什么情况下，无论对什么人都不能泄『露』，一定要做到守口如瓶。

　　　　感悟：

　　　　在商界中，为人处事要学会隐藏自己，不要把自己手里所有的牌全部亮出来。牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，所以，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，因为，笑到最后的笑才是最灿烂的笑，最后的赢家才是真正的赢家！

　　　　4。提防对方“过河拆桥”

　　　　在日常生活中，就是有这么一些人，他们是有利可图才接近别人，一旦达到自己的目的马上就翻脸不认人。这就是所谓的“过河拆桥”的行为。

　　　　“过河拆桥”型的人一般心思多虑，对别人总是持怀疑的态度。他们过了河之后，就不禁会寻思：我是凭借这座桥过了河，那么别人呢？他们会不会也通过这座桥渡过河来，威胁到我呢？这座桥本身会不会对我构成威胁呢？还是一拆了之，彻底踏实的好。纵观古今中外，怀有这种心思的人比比皆是，你为他们尽心尽力，他们却怀疑你这，怀疑你那。一旦遇到这样的人，你即使付出再多，到头来也是一场空。所以，在日常生活中，我们能要多长个心眼，学会怀疑，学会提防对方。

　　　　行走商场，凡事要多长个心眼儿

　　　　“过河拆桥”即是指自己过了河，便把桥拆掉。也就是指那些达到自己的目的后，就把那些曾经帮助过自己的人一脚踢开。

　　　　小帆在一家大型金融机构工作，进公司两年来，她和同事们的关系处得非常好，是办公室中公认的乐于助人之人。有时候，同事委托她帮忙她总是能够无差错地完成。有一次，她和另一位同事到外地出差，谁知同事因为有些水土不服，整个人非常的不舒服，于是，拜托她做一下单子，小帆爽快地答应了。

　　　　在进行的过程中，小帆发现有一张单子的数目可能有问题，于早就问同事是不是需要再次核查一下？同事说：“没有任何问题，我都核对过了。”听她这么说，小帆也不好再说什么，只得帮同事把单子都做完。时间在不知不觉中过去了，几周后，经理找小帆谈话，大意是公司因为小帆做的错误单子而产生了经济损失，要她自动辞职。其实，小帆的心里很清楚，这是同事犯的错，她不想替她背黑锅。于是，她找到同事，请她在经理面前把这事说清楚，然而，没想到的是，同事竟然死不承认，说她没有经手过这张单子。因为单子上签的是自己的名字，同事又不承认这张单子是委托小帆做的，结果小帆不得不背上这个黑锅，递交了辞呈。

　　　　真是好心不得好报。人家常说“商场如战场”。其实，职场又何尝不是如此？在平时大家可能和和气气，亲如一家，但是一旦面临晋升、加薪、裁员等利益问题时，合作关系很可能就会变成竞争关系。如果还是没心没肺地以为“你好我好大家好”，很可能就会遭到“暗算”。因此，在为人处事方面，我们要学会保护自己，在办公室中，不宜显得过于善良，要提防对方“过河拆桥”。

　　　　在日常生活中，究竟有哪些原因导致人们“过河拆桥”呢？我们应该如何知道与自己合作的人会不会“过河拆桥”呢？一般来说，“过河拆桥”之人具有以下三种：

　　　　第一，心思多虑，不信任别人。

　　　　有人说，与一个人的合作不能太长，太久，特别是对于合作之前那些处于优势的一方来说，由于怕对方干得太大，让他干大了，他的派头儿就大了，从而不会不自己放在眼中，进而导致自己的利益受损。

　　　　第二，能共患难，不能共富贵。

　　　　水高低处流，人往高处走。在日常生活中，很多人都是能共患难，不能共富贵的。这些人在他人的帮助下过难关，即过河的时候，不会傻到自己还在河面上的时候就开始拆自己脚下的桥。而一旦度过了难关，过了河之后，桥对他而言也就没有什么意义了。于是，就开始“拆桥”了。

　　　　第三，无情决断。

　　　　一般情况下，习惯于“过河拆桥”的人，『性』格中都有一个显著的特征，就是残酷无情，果敢决断。本来，在双方的长期的艰苦奋斗过程中，多少会建立起一种特殊的感情。但是，有些人会不顾昔日情分，不给面子，痛下杀手。正所谓“兔死狗烹”他们就是因为太懂得这句话的含义，而且能够付诸行动。如果不是他们有着过人的无情决断，也做不出这样的事情。

　　　　提防对方“二心”，积极采取措施

　　　　小张是江苏盐城某火腿肠品牌的一级代理商，经过将近一年的运作和努力，就在该市场渐渐启动之时，厂方新换的办事处经理却在当地又找了一家代理商。该代理商在厂家的暗中支持下以低价冲货，扰『乱』市场。得知详情后，小张找到厂方，厂方办事处经理却以小张开拓市场不力为由欲将另一家“扶正”。抛开前期投入和损失不谈，面对如此过河拆桥的厂家，小张是既愤怒又无奈。

　　　　李杏代理一个品牌有四、五年的时间了，由于与厂家相当熟悉，她对这个厂家没有了警惕心。一次，为了开拓市场，李杏在没有与厂家签订合同时就投入了80万元广告费，广告打出来效果非常好。然而，当厂家在李杏的要求下发来的货却并不对路。厂家说把货打回来给换，但最终厂家不仅没给换货，而且拒绝兑现李杏投入的80万元广告费。厂家“过河拆桥”的行为害惨了李杏。

　　　　就做人而言，过河拆桥是不道德、不仗义的，然而在风云变幻的商业活动中，“过河拆”桥的事时有发生。小张的例子就是厂家“过河拆桥”的一种表现，这家火腿肠厂在小张做了一年代理工作后又找了第二家，这就是在拆小张的“桥”。原则上，厂家规定一个区域选择一个经销商，当一个经销商将市场做起来时，厂家为了某种利益又选择了另一个经销商，将原经销商撤换，或者一个区域市场让两个经销商来做，都是“过河拆桥”的表现。

　　　　在一些费用问题上，厂家也容易过河拆桥。李杏就是例子之一。一般情况下，厂家负担广告费，但也不排除厂家要求经销商垫付广告费最终又不给兑现的情况。

　　　　那么，在实际生活中，人们应该如何提防对方的“过河拆桥”呢？

　　　　火眼金睛，识别“二心”

　　　　俗话说“无风不起浪”，在与人合作的过程，要学会望海寻风，一有什么风吹草动，提早识别，加强防范。所以，在些提醒大家：一定要相信自己的直觉，要敢于怀疑，敢于决断，这样能或多或少降低因对方“过河拆桥”带给你的风险。

　　　　要持久战，也要突袭战

　　　　防范于未然，方能降低风险。在日常生活中，为了防对方“过河拆桥”，我们应该在日常打好基本功。

　　　　1。增强法律意识。在与对方合作时，双方会就某一问题签订书面合同，这时要做到细致明确。比如，日常生活中常见的代理协议，包括时间、区域市场范围、广告合作形式、销售量、奖惩措施等，这些在签订书面合同的时候都要面面俱到。如，涉及到更换经销商问题时，要有明确地规定：多长时间，市场做到什么程度（销量、铺货率），哪些行为允许，哪些行为禁止，解除代理权的方式，以及解除代理权之后的善后处理等。

　　　　2。提升自身的价值，不依赖于他人。与他人的合作一般是建立在优势互补的基础上的，要想竞争如此激烈的商场中站稳脚，应该使自己具有生命力的产品结构，即自己的价值，并将自身的价值不断提升，使自己不依赖于任何人。

　　　　另外，当你看到对方对自己已经有了“二心”，这时又该如何防范对方　“过河拆桥”行为的发生呢？首先要分析利与弊。就是看对方对自己的重要『性』。如果是有没有他一样，就不如主动出击，讨回自己应得的，早日与其脱离干系。反之，则可尝试找出对方“二心”的缘由，然而再针对问题环节集中火力攻破。比如是自身的原因造成的，就马上纠正错误并向对方提供保证；如果是对方的某个环节出了问题，帮助其共同解决。需要注意的是，一般情况下，遇到这种情况，通过法律途径解决的希望不是很大，直接找对方协商是最好的方法，但一定要讲究谈判的技巧，抓住主动权，据理力争。

　　　　“舍不得孩子套不着狼”，人在该冒险时就要勇于冒险。如果被对方“过河拆桥”了，你忍气吞声，那么，你软弱的形象就可能被定格，以后被“过河拆桥”的遭遇不知有多少会找上你。总之，强大的实力，灵活的策略是每一个从商人员应具有的基本特质。

　　　　感悟：

　　　　世间只有永恒的利益，没有永远的朋友。这样想起来，人们“过河拆桥”也是必然的。特别是在创业初期，很少有过河拆桥的事情发生，那时候，大家齐心协力，共同奋斗，在艰难的岁月里彼此信任。但是一旦一朝成功，“过河拆桥”便会发生了。

　　　　其实，在日常生活中，很多人只是希望自己的收获对得起自己的付出，但是，一旦遇上了一个“过河拆桥”的老板，或者是合作伙伴，即使是付出再多，如果不晓得防范的话，最后也只是一场空。所以，别相信任何人，学会提防对方的“过河拆桥”的行为。

　　　　

别信任何人　第十三章　怀疑一切，决胜天下　（下）

　　　　1。不要误会对手的“热情”

　　　　古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失。在商业竞争中，如果以竞争对手为镜，则可以知不足。所以，对于任何人来说，在职场中，有一强而有力的对手来说，是一件非常幸福的事。然而，人心险恶，行走在社会、商场上，一不小心就容易转入别人的圈套中，『迷』失自己。要特别注意那些对你表现“热情”的对手们，别一时糊涂听了他们的甜言蜜语而看错了对象，这时，要本着怀疑的态度，本着天上不会掉馅饼的心态，认真面对自己的对手。

　　　　怀疑对手的“热情”是别有所图

　　　　小冉在一家大型的公司做事，平时工作非常认真，也很热情。但是，最近一段时间不晓得怎么了，她心不在焉、郁郁寡欢的。一问才知：原来她被跟自己