别信任何人-第38章

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　　　　“笑里藏刀”是三十六计中的其中之一，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里『摸』家伙”的做法。此计用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

　　　　“笑里藏刀”之人，是指对别人不怀好意的人。在现代经商活动中，“笑里藏刀”之人非常常见。很多的经营者在和对手进行谈判过程中，外表看来显得很温和谦恭，面带微笑，很是大度；但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。

　　　　总之，经营者“笑里藏刀”的目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营发财的真正企图和目的。所以，在商业中行走，一定要学会透过现象看本质，识破对方的真实意图，以防落入对方的圈套。

　　　　时刻保持清醒，别让对方的“『迷』晕汤”灌晕了

　　　　小陈在一家中型公司做职员，进公司两个月来，做的都是一些简单的小事。这天，主管理让小陈到办公市场为公司买办公产品与办公耗材，这可乐坏了小陈，他想终于可以好好地表现一下了。

　　　　当小陈走进耗材市场的时候，那些商家敏感的程度就如同如猎犬的嗅觉一样，马上就咬紧小陈不放了，好话说尽，又是倒茶又是递水的。等小陈说明来意的时候，老练的商家看出小陈已经落入虎口了。于是，他展开攻势，佳能、惠普、爱普生、品牌墨盒、通用墨盒、假冒墨盒说了一大堆，这对于第一次走进耗材市场的小陈来说，早已经被商家说的头昏脑胀的了。小陈看老板信誓旦旦，大义凛然地强调着本店绝不出售假墨盒的神态，刹那间，心里所有的戒备心都随风而去了。小陈说明自己的来意，老板双眼发光地建议小陈可以买一半通用耗材，买一半原装耗材，这样既可以为公司省一些钱又可为自己添补一点辛劳费。听到老板这么说，再加上被老板的“真诚”与“细心”感动，于是，他决定按老板的意思做。结果自然是，老板得呈，小陈上当受骗。

　　　　“笑里藏刀”在实际生活中运用广泛，而且可以无师自通。笑容，本是人类一种美好的表情，没有人可以拒绝微笑。俗话说，拳头不打笑脸。就因为如此，所以目前最常见，而又最简单，但最难防备的商业战术就是“笑里藏刀”。“笑里藏刀”之人，明明是来骗你的，非要置你于死地，却又是挽手又是搭肩，但真正到了能把你“一举歼灭”的时候，他会毫不留情地把你往悬崖里推。

　　　　三国时期，地理位置十分重要的荆州成为兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死，预告着孙、刘联合抗曹局面已经结束。

　　　　当时刘备派关羽镇守荆州，这对于早就存有存夺取荆州之心的孙权来说，只能是想想而已了。不久以后，关羽发兵进攻曹『操』控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。这时，孙权手下大将吕蒙说：“我们夺取荆州的时机已到。”但因吕蒙有病在身，所以，他向孙权建议改派当时毫无名气青年将领陆逊接替自己的位置，驻守陆口。

　　　　陆逊年纪虽轻，但却是将才。他上任后并不显山『露』水，而且很快地与关羽定下了假和好、真备战的策略。陆逊给关羽写了一信，在此信中，他一边极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名；一边说自己是…介书生，年纪太轻，难担大任，并且请求关羽多加指教。

　　　　骄傲自负、目中无人的关羽读罢此信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”于是，他马上从防守荆州的守军中调出大部人马，用来一心一意攻打樊城，以尽快地结束战争。

　　　　看自己的目的已经达到，陆逊就与已经约定好的曹『操』一起行动，夹击关羽。关羽两面受敌，陷入战中。这时，孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

　　　　在实际生活中，我们该如何防范“笑里藏刀”的人呢？

　　　　其实，当敌人表示向你表示他的友好的目的，有时就是为了让你充分地相信他，从而使会使你放松对他的戒心。这时，如果你能识破对方的这种心理，来了“将计就计”的话，就能变被动为主动，取得胜利。也就是说，当对方在暗中充分地准备、谋划着克敌制胜的方案的同时，你假装不知道对方的意图，暗中却在准备着反敌制胜的妙法。值得提醒的是，在与人交往的过程中，要时刻保持着清醒，不可因为别人一灌“『迷』晕汤”就醉了，不知道什么应该做，什么不应该做了。

　　　　感悟：

　　　　在商业活动中，在相信一个人之前，要学会对他进行全面地观察和考验，不要一味地给自己一个“对方是善良的”这类假设，因为每个人都有私心，你无法阻止他们可能利用了你的善良去达到自己的某些目的。

　　　　3。不要太早亮出自己的牌

　　　　在与人交往的过程中，每个人都自己的筹码，自己的底牌，这些不只是王，有时，甚至能成为一个的救命稻草，最后一道护身符，甚至就是事情的关键。这张底牌揭开的时机影响整个事件发展的走向。太晚，也许可以『逼』自己用不到就胜利；太早，就只有懊悔到捶胸顿足，悔不该当初。

　　　　保存自己，待机而动

　　　　在日常生活中，我们可以发现，一些新进的业务员最常见的错误就是把公司所有可能提供的优惠政策以及公司产品最底限的价格一股脑的告诉客户，然后等客户做决定。结果呢？他们等到的是客户一句：“行，我了解了，想做的时候我就给你电话了”这样一句托词。等到客户叫他去签单的通知，那几乎是不可能的。

　　　　其实，做人就是这样的，当你过早的亮出你的底牌时，就不要期望可以满载而归。过早的亮出自己的牌，很容易使自己处于被动的位置。在与人交往的过程中，每个人都希望自己的利益可以最大化，当对方感觉到自己可以要求更多时，他当然不会放过这个机会了。其实，这个道理很简单，比如，有些不必做的事情，有可能因为你多说了一句，就变成你的分内事；对手本来只是观望，可能你先动了一步，他就知道了你的胆怯；情人之间，原本相互制衡，可能一方彻底臣服，这场未知的游戏就提早交出了答卷。

　　　　一个刚刚从大学毕业的计算机高手接到了一家公司的面试通知，当他来到这家大公司时，他下定决心，跟人事主管面谈工资时一定要狮子大开口，切不可口软。于是，他给自己设定了月薪一千元的底线，低于这个底线坚决不干。

　　　　面试进行的很顺利，人事主管坐在那里仔细听他的陈述。待他说完，人事主管对他说：“最近公司不太景气，薪水上可能得让你受委屈了。”听到这话，这位大学生心收缩了一下，他想说：“最低也不能低于九百！”但是，这话到了嘴边又咽了回去，终究没有说出。这时候，人事主管接着往下说了：“最近公司不太景气，我们一个月只能给你五千的工资。你觉得怎么样？行的话，你明天就到公司来报道。”结果相信不说，大家也知道了。

　　　　这是发生在一位北大学生身上的真实故事，相信读过之后能给你很大的启发。

　　　　其实，人生就是一场讨价还价，跟人讨价还价是这样，跟命运讨价还价也是这样，无论对面坐着的什么人，你都要拿出超常的耐心，千万不要早早亮出你的底牌！过早将自己的底牌亮出去，往往会在以后的交战中失败。羽翼未丰满时，更不可四处张扬。《易经》乾卦中的“潜龙在渊”，就是指君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。

　　　　太早亮出自己的牌会使自己处于被动的地位

　　　　几事不密则害成，要养成三思而后言的习惯。做人不可太容易相信别人，相信别人会理解自己的坦诚，但是，当我们真的做到坦诚了，结果却是怎么样的呢？别人拿我的坦诚作为威胁，谈判的标码！

　　　　平时，在职场上，很多人认为，与他人的交往认为应尽快地跟别人摊牌，大家可以在这个基础上很真诚的进行协商。其实，这个想法是非常之相当的错误的。我们切不可轻易地亮出自己的底牌。就像赌博一样，底牌亮了，就没什么秘密可言了，一下就会在谈判中处于劣势的地位，受制于别人。在我国历史上，有很多人因为泄『露』了自己的牌而功亏一篑的，其中宋文帝就是一个很好的例子。

　　　　太子刘劭为了夺取帝位，经常和几个巫师在一起昼夜求神。刘劭常把宋文帝的玉像埋在含章殿前，诅咒文帝快死好快点继位。当希，这一切都是秘密进行，不能被宋文帝发现。

　　　　刘劭的奴仆中，有一位名叫陈天兴的。此人与使女王鹦鹉私通，这事被刘劭发现后，刘劭果断地杀掉了陈天兴。陈天兴的死，吓坏了与刘劭一起埋宋文帝玉像，并施行诅咒的太监门庆国，他误以为自己肯定要被灭口，于是就向宋文帝告发了这些事情。知道真相后的宋文帝非常生气，他命人搜查使女王鹦鹉的家，找到了刘劭、刘浚与严道育等人往来书信等罪证，并打算治二人的罪。而与刘劭相交较好的小王爷刘浚此时起了关键作用。刘浚的养母是文帝宠爱的潘淑妃，这个潘淑妃曾经活活地气死了刘劭的生母元皇后，所以，他们本是仇敌，但因刘浚贪生怕死而曲意逢迎刘劭，两人倒成了莫逆之交。刘浚就把一些证据藏在自己家里。

　　　　当宋文帝知道藏匿之事后，就召刘浚来，并严加责问。面对宋文帝的责备，刘浚仅谢罪而已，其他则不回答。潘淑妃很是为难，哭着对刘浚说：“你们诅咒皇上的事情已经败『露』，还以为你会自行悔改，怎么又藏匿证据呢。我不忍心看见你身败命死的那一天。”刘浚奋衣而去，临行恶狠狠地说：“天下事情不久就水落石出，我肯定不会连累你！”

　　　　经过此事，文帝准备废太子，赐死刘浚。于是，他夜里召见尚书仆『射』徐湛之密谋此事。然而，这个轻而易举的就可以成功的局，竟然坏在皇帝自己泄『露』了天机上。事情是这样的：一次，宋文帝一时酒醉，并乘兴把此事告诉了他的爱妃潘淑妃。而潘淑妃爱子心切，于是密派人通知了刘浚。刘浚知道此事后，马上派人告诉刘劭，刘劭连夜起兵，以朱衣披在甲胄之上，乘画轮车从万春门入宫。在皇宫里本来有太子卫队不能入宫门的规矩，但是，刘劭动了个小聪明，他声称受诏入宫有急事。门卫不敢阻拦太子爷，于是放军入内。

　　　　刘劭的心腹张超等数十人，进入禁城后即拔刀直上文帝寝殿。宋文帝因为忙于公事，蜡烛还未熄灭，而又因为正值深夜，值班的卫兵都熟睡未醒，所以，当宋文帝看见张超等人提刀冲入的时候，虽然有举起座凳自卫但仍不足矣，最后被弑于室内，时年四十七。

　　　　当晚，刘劭又派人杀了宋文帝的左右亲信十几人，后又杀潘淑妃，还派人剖其腹，看看潘妃心长在何处。直到前去杀潘妃的人为奉迎太子回来禀报